平湖服装批发市场

平湖服装批发市场 ——贸易运行渠道的调查 学 院: 商 学 院 专 业: 经 济 学 贸 易 方 向 小组成员: 王丹娜，寇娟，郑璇，郭瑜君 指导教师: 蔡正倩老师 一、调查: (一)调查主题 对平湖金平湖和慧腾服装批发市场的营销渠道进行市场调研，了解掌握主要贸易业态有哪些，其流通途径和主要商品的流通渠道分别有什么特点。通过实地调研，考察市场的具体形态，了解考察的专业市场或者企业，掌握有关市场交易的知识，运用贸易经济学的有关原理进行，提出有关设想或政策建议，锻炼增强实践能力。 (二)调查目标 通过科学的市场调查对平湖服装批发市场的贸易渠道问题进行调查，并收集整理相关的数据，在得出科学的分析，为四季青服装批发市场的又好又快的发展做出促进的作用。 (三)调查时间 2012年4月22日星期日整天 (四)调查方法 实地调查，掌握第一手资料，并加以整理归类，保存调查原始记录;通过网络搜集第二手资料，与第一手资料分析比较，然后将资料进行整合，完成调研报告。 (五)分工合作 四人一起去调查，最后王丹娜写初稿，郭瑜君修改终稿，郑璇制作ppt，寇娟演讲。小组成员分工完成各自所负责的任务，最后再加以总结。 二、调研内容: (一)发展概况 平湖—中国的服装城 30年辉煌历程，傲立产业鳌头。平湖，一个“全球百件衣，平湖有其一”、“一去二三里，村村闻织声”的服装名称。目前国内最大的出口服装制造基地之一，历经30多年的产业发展，已形成全市2000多家服装企业、16万名产业工人的产业规模，年产值高达130亿元。包括耐克、迪桑都、ARMANI在内的世界著名品牌与平湖建立了长期合作关系，被誉为“中国出口服装制造名城” 专业会展，统领人气: 平湖中国服装城，定期举办国际时装周，时装大赛，服装行业论坛等专业活动，以及一年一度的中国服装节，研讨潮流趋势，把握时尚动态。 品牌活动，吸引人气 : 为进驻商家常年不断举办新品发布会，品牌形象小姐大赛等活动，扩大影响力。 旅游观光，聚集人气 : 平湖中国服装城，4A级国家旅游观光购物中心，时尚的建筑设计。配合平湖本地及周边的资源，聚集无限人气。 多管齐发，保障人气 : 零售、批发、订单加工、电子商务等无所不能，满足客户需求，保障鼎盛人气。 配套业态，延伸人气 : 配套餐饮，娱乐等多种休闲业态，享受一站式购物，多角度经营规划，满足客户多重需求。 (二)贸易运行渠道的概念和形式 1、贸易运行渠道 贸易运行过程是依靠商品的流通渠道实现的。流通渠道，是指贸易活动中商品从生产领域向消费领域专一过程中所经过的组织环节，它由商品经历的各个环节的物流，商流，信息流组成: (1)物流，指活动中商品实体的运动，即商品使用价值的运动过程。 (2)商流，指商品所有权不断转让的运动过程，商品价值通过买卖不断被发现的运动过程。 (3)信息流，贸易信息从信息发源地发生，经过贸易渠道传递到贸易主体被吸收的过程。 2、流通渠道的形式 根据商品不同的自然属性，各种商品的生产过程对市场规则的要求不同社会属性，贸易活动中商品流通渠道呈现以下分类: (1)直接渠道与间接渠道，产销合一渠道 直接渠道的形式是生产者——消费者，即贸易活动中没有中间商介入，产销结合在一起。间接渠道的形式有三种，即生产者——零售商——消费者，生产者——批发商——零售商——消费者，生产者——产地采购批发商——中转批 发商——零售商——消费者。 (2)产销分离渠道与产销结合渠道 产销合一渠道，是一种生产者与销售者为一体的渠道形式。渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成商品销售过程，是最早的渠道形式。具有三个特点: 1、 商品从生产者转移到消费者之手，中间不发生其他的买卖关系; 2、生产者销售商品只限于自己生产的产品; 3、商品交换活动是在生产间歇时间内进行，并作为生产的附营业务。 产销分离渠道，又称商业渠道，即商品生产出来之后，由商业企业进行收购，又经过商业企业的销售进入消费者手中。如生产分散消费的工业品等。产销结合渠道，指贸易活动中由生产者通过专设的销售机构，代理商或联营形式销售商品渠道。如蔬菜的农工商一体化经营形式和销售合作社形式。 产销分离渠道的主要形式及其特点。 (1)购销合一形式，其渠道的主体是单个商人或零售商业企业，只有一个中间环节，可表示为生产者——商人——消费者。 )批销结合形式，其渠道的主体是批发商，他往往具有雄厚的资金、(2 先进的工具和较完善的设施、规模较大，适合距离远、时间长的商品流通，此渠道中有一系列中间商人(批发商、零售商)，可表示为:生产者——批发商——零售商——消费者;生产者——产地批发商——中转地批发商——销地批发商——零售商——消费者等多种形式。 (3)产代结合形式，其渠道的主体是代理商，商品流通中生产者与代理商有着不可分割的内在联系，可表示为:生产者——代理商——消费者;生产者——代理商——零售商——消费者等形式。 (3)自组织渠道与组织化渠道。 自组织渠道，是贸易活动中一种市场主体自由选择交易对象形成的流通渠道，其典型形式是生产者自销。 组织化渠道，是贸易活动中按流通的体制、特点和规律对分销组织进行系统整合而形成的流通渠道的系统。 (三)金平湖和慧腾服装市场的贸易渠道 ——以批发为主零售为辅的服装市场 1、产销分离形式 (1)批销结合形式 其渠道的主体是批发商，他往往具有雄厚的资金、先进的工具和较完善的设施、规模较大，适合距离远、时间长的商品流通，此渠道中有一系列中间商人(批发商、零售商)，可表示为:生产者——批发商——零售商——消费者;生产者——产地批发商——中转地批发商——销地批发商——零售商——消费者等多种形式。 据我组调查了解，金平湖和慧腾服装城都是以批发为主零售为辅的服装市场。金平湖和慧腾中大部分店主主要采取的是产销分离渠道中的批销结合形式。由店主直接联系服装制造厂，然后店主再以批发商的姿态，向各地而来的零售商大量销售，最后再由各地的零售商卖给最终消费者。批量多销，以数量的优势和之间的差额来赚取利润，这体现了的“生产者——批发商——零售商——消费者”的形式和“生产者——产地批发商——中转批发商——销地批发商——零售商——消费者”的形式 具体流程: 当各地的零售商来到金平湖和慧腾进货时，零售商选择他需要的款式，批发商(店主)按照零售商需要量，由店主直接联系服装制造厂，向服装制造厂下单进相应数量的货，一般店家都是十件起批，但因为批的少，价格相对较贵。最后再由那些零售商，回到各自的商店销售给各地的消费者。 服装产销联营:生产和批发和销售单位在平等互利的基础上,经协商就某类服装建立联合经营关系，取得相互的联系。服装生产制造单位和批发商重点抓好货源组织,控制商品规格和包装质量。零售的单位根据市场行情做好商品销售工作。商品的直接费用列支成本,所需资金同等,利润均享,风险共担。服装批发市场的经营商从服装生产商那里购买货物，然后在流通环节中主要承担中转批发商和销地批发商的角色。 这种经营方式的优点是产销双方可发挥各自的优势,大大减少服装的经营风险,经营成果比较明显。对于嘉兴金平湖和慧腾服装批发市场来说，这种渠道的选择，让它起到了集中存储、平衡与扩散商品的作用，进而调节了生产与消费需求之间的商品数量、服装类型品种和质量方面的矛盾。 (2)购销合一形式 金平湖和慧腾服装城都是以批发为主零售为辅的服装城。除了批发销售的主要业务以外，零售也是他们的贸易渠道之一。店家除了采用批发的形式以外， 同时也扮演着零售商的角色。这就是典型的购销合一形式，其渠道的主体是单个商人或零售商业企业，只有一个中间环节，可表示为生产者——商人——消费者。特点是: 1、商品由生产领域进入消费领域要通过中间环节的商人两次交换活动; 2、商品买卖活动成为商人的专门职能; 3、商人具有独立资金和流通手段，商品交换不是生产时间的直接扣除。 我们去调研的时候，发现两大服装城的各个摊主都是零售商，他们也单个销售自己的样品给消费者。那里也是中低档购物的主要零售场所，尤其是慧腾最为明显。慧腾有6个区，每个区几乎都有大量的消费者。此时，本来作为批发商的摊主又以零售商的姿态销售产品。不仅如此，随着网络的发展，有小部分摊主开始开起了网店，走实体店和虚拟店相结合的销售之路。 2、产销合一形式 据我组调查了解，平湖金平湖的慧腾两大服装城的摊主，有少量在销售和批发中赚取利润，开始打起了自己开厂、自产自销的心思。这就是产销合一的形式。产销合一形式渠道的主体是生产者，它既生产产品，又完成商品销售过程。是最早的渠道形式。他具有三个特点: 1、商品从生产者转移到消费者之手，中间不发生其他的买卖关系; 2、生产者销售商品只限于自己生产的产品; 3、商品交换活动是在生产间歇时间内进行，并作为生产的附营业务。 两大服装城的店主他们自己开设服装加工厂，然后用店铺做批发和展示，自产自销，在零售商来看了店铺的样品之后，就直接到工厂打包了，这样成本就能更低，对那些零售商也就意味着成本的降低，不仅对零售商有着更大的吸引力，也提升了自己的竞争力。 (四)金平湖和慧腾服装城销售形式: 1、实体销售 金平湖和慧腾服装城的店主一般都有自己的摊位，以供零售商来批发时选择他们需要的样本，也可以给消费者一个简单直观的选择。 2、网络销售 随着网络的不断发展，金平湖和慧腾服装市场的老板也开始开启了自己的网店，结合自己批发商的优势，直接向工厂大量批发销量好的服装，自己作为一个零售商，向世界各地的淘友展示自己的衣服，来拓宽自己的销售渠道，减少自 己的存货量，获得更多的利润。少数店主开始实现了从实体经营到实体与虚拟经营相结合转变。 (五)存在的问题: 1、品牌观念颇低，衣服的档次偏低; 2、慧腾服装城人流量大，较为拥挤，管理不足; 3、服装城安全问题存在隐患，进去像个迷宫，一旦有火灾，将会找不到逃生之路。 (六)建议: 1、现在网络发达，两大服装城可以学习杭州四季青加强在网络方面销售，扩大销售区域，提高市场知名度。 2、慧腾服装城人流量大，经营面积已显拥挤，可以适当规划扩建市场。 3、慧腾服装城，管理局加强对其安全的管理，可以设立引导的路标管理人员。 4、鉴于大众对品牌的看重，建议市场多多鼓励经营户拥有自己的经营品牌，努力提升自身产品的质量和档次。 5、大多数经营户在选择市场的时候首先关注市场名声，所以我们建议市场在这方面要加强，这样在招租的时候才更有优势。 6、因为租户对市场环境改进方面尤其渴望在市场诚信度上的提高，所以建议市场业主多做一下各经营户的思想工作，以诚为本。同时招租的时候，也应对各租户的素质加以重视，这对文明经营有直接影响作用。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则 刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。