达芬奇皮具加盟招募流程

达芬奇皮具加盟招募流程 一、加盟招商工作流程及时间安排 1.对内说明会 (1)就公司关于招募加盟商召开内部会议，安排各工作人员具体工作。 (2)制定工作任务执行时间表。 (3)各工作人员就其所分配的任务准备相关文件。 (4)将公司的加盟计划传递给有意加盟者或适合公司加盟条件的现有代理商。 (5)对影响公司招募加盟的客户单独约谈或举行集体会议，派发相关加盟资料。 (6)审核加盟商所填写店铺或专柜资料、区域发展计划、加盟者的财力及其他条件。 (7)各加盟商签约。 (8)对加盟商的款项跟进。 (9)对加盟商的员工进行。 (10)对加盟店的装潢进行设计，施工和验收跟进。 (11)各加盟店配货准备工作。 (12)加盟店开张试业。 2.工作时间表 工作时间 执行时间 负责人 备注 加盟计划 2天 销售部经理 加盟申请表 1天 销售部主管 音响资料制作 7天 开发部形象设计师 培训教材编撰 3天 销售部主管 开发部部分协助 加盟商名单和邀请函 1天 销售部主管 对外说明会费用预算 2天 财务部主管 加盟计划书传递 3天 前台文员和电脑网络员 传真、电邮、邮寄 会场租借与布置 3天 开发部形象设计师 会议程序安排与印刷 2天 开发部形象设计师 电脑打印或彩印 会前解说演练 1天 销售部主管和审核小组 开发部经理协助 加盟商接待 7天 销售部主管和人力资源部文员 座谈会主持 2天 销售部主管 属接待期时间 加盟资料初步审核 3天 加盟审核小组 属接待期时间 初审面谈 7天 加盟审核小组 属接待期时间 市场调查之资产评估 2天 加盟审核小组 现场业绩评估 5天 加盟审核小组 初审资料汇总评估 2天 销售部经理 总经理批核 工作时间 执行时间 负责人 备注 营业执照申请 30天 准加盟商 在营业者免 签订合约 3天 销售部经理和证照部主管 店铺装潢设计 7天 开发部形象设计师 设计确认 1天 销售部经理 总经理批核 装潢施工及验收 15天 加盟商或销售部主管 店员招聘 7天 加盟商 属装潢期内时间 店员培训 5天 销售部主管 属装潢期内时间 加盟店配货 2天 调配部主管 属装潢期内时间 加盟店开张试业 择日 加盟商 注:本计划适合:1.新展店:指新加入本连锁系统之加盟店铺。 2.内拓店:(1)原为本连锁系统之加盟商有意再拓展另一新店者。 (2)原为本连锁系统之员工有意加入该事业并拓展新店者。 3.迁店:原为本连锁店系统之加盟店，但因为该店已合约到期不再续约，或该店铺因选址不当致营运业绩不佳需另寻新店铺者。 二、加盟招募运作的步骤 步骤一 媒体，讯息传达 在这一阶段主要以不同的媒介方式或把招募加盟店的开发地点及基本讯息传递给有意加盟者，传递方式可通过电话、传真、电子邮件或新闻发布会。 步骤二 回应电话或传真 公司之销售部设有专线电话及传真号码，以供有兴趣的人士查询。除此之外，也备有书面资料，并由专人提供解答或电子邮件回复，就初步加盟状况做解说，之歌步骤是为了回应有意加盟者，并且对加盟者做初步的筛选。 步骤三 有兴趣人士应提供的基本资料 如果加盟者基本符合加盟条件，需要求加盟商提供较完整的书面资料，包括加盟者的个人资料及区域拓展计划等供参考，同时约定时间与加盟者详谈，并在适当情况下邀请其参加公司连锁加盟说明会。 步骤四 约谈审核 由于很多加盟者的特质不容易由电话、传真等资讯中判断，从面对面的交谈中观察加盟者是不可缺少的步骤。约谈的方式有个别约谈、团体座谈，甚至包括模范店铺参观。在约谈时，许多加盟者本身的审核观察，也会在此步骤中进行，正式约谈的重点，除了光差了解加盟者的理念及状况外，最重要的就是要让加盟者认清相关的权利和义务。 1.初审资料汇总与面谈的 (1)申请表格。 (2)立地商圈调查与资料核对。 (3)加盟商理念、配合意愿访谈。 (4)对未来营收的预估。 2.初审提要 (1)申请者的资格(含学历、年龄、家庭、资金、理念)资料审核。 (2)加盟意愿、配合意愿。 (3)公司加盟审核小组一致同意。 步骤五 签约加盟预约 如果加盟申请者初步符合要求，需及时整理加盟商名单，同加盟者签定“加盟预约” 步骤六 加盟地点评估 开店的地点对经营的成败有决定性的影响，加盟店的成败，会影响到整个系统的形象。在正式签约前，一次或多次到加盟店评估是必要的措施。加盟店的店铺大都是由加盟者物色，销售部则提供针对货品的市场转月调查和获利评估，其中包括:专业的商圈评估、各时段人流动的差异性、竞争对手状况、消费者及人口分部与结构、消费客层、交通状况、未来趋势等与加盟店铺选址有关的内容。 详细的评估计算方法，在根据商圈的人流量推算出店铺的客流量后，可参考附属资料三的相关公式，计算未来该店铺在收益分析、安定力、生产力、达成率、成长率5个方面的发展情况。原则上，公司对在经营皮具专卖人士优先考虑。 步骤七 审查加盟者财力及其他条件 一个优良的店铺必须考虑到店铺本身、店铺地点、资金、适销产品、人员5个条件。除了加盟者本人外，其财力及其他条件也必须一并考虑，但通常是以财务状况为主。加盟时须缴交一定金额的加盟金和保证金，除了一般财务条件的审核外，还包括贷款及财务周转能力。 步骤八 经营计划的设立与沟通 根据所做的各项条差，与加盟者共同为所选定的加盟店做经营计划，经营计划中以人力安排和资金运用最为重要。 1.人力安排及运用 原则上加盟店铺的人力安排由加盟店铺自行负责，公司只负责招聘的辅导及人员培训。如果一个合适的加盟者不能有效的雇聘、管理员工，就无法将加盟店经营得很出色，所以销售部会在《专卖店员工手册》中提供一套完善的员工招聘、职能分配和要求，供加盟店主参考，并定期给予辅导。 2.资金的安排及应用 加盟店自负盈亏，加盟商与公司按双方的约定，及时将加盟金、押金和第一期货款汇入的账户中。 步骤九 签约 如果有意加盟者符合“达芬奇DAVINCI”的各项条件，接下来就是讨论签约事宜。尤其对加盟店铺与公司之间的权利和义务的条文，比寻经过认定签署。 步骤十 加盟者与相关的员工培训 1.对加盟者所做的训练 从前面所阐述过的加盟者的审核条件可以看出，合格的加盟者一般是以具有相同或类似经验背景的对象为主，单也可以招募缺乏经验却具潜力 的加盟者施以训练，如果加盟者无法或不愿意参加训练，应该以此拒绝加盟。 2.对加盟店所有员工训练 根据工作岗位的不同制定不同的培训重点和相应的培训计划。 步骤十一 开业前的准备工作 1.店铺装潢 加盟商提供其店面的面积和平面图，由公司统一对店铺进行设计，除店铺的门面装潢由加盟商负责按设计方案进行施工外，店内(含商场专柜)货品设施由公司指定工厂统一制作托运给加盟商，公司派遣专人知道组装，并对面装潢工程协助验收。 2.配货 配合所制定的营业预算，提交加盟店铺首批进货的数量、款式、经双方确认后，将配货单交 与调配发货。 步骤十二 加盟店铺完成开业前的跟进工作 1.政府机构部门 (1)店铺使用执照审查申请(监督)。 (2)水、电、通讯的申请(监督)。 (3)居委会、公安、消防的联系(监督)。 2.租店签约 尽量提早签约，确定交屋日期(提醒、监督)、 3.店铺装修(提醒) (1)店铺装潢施工人员和费用由加盟商负责，公司销售部跟进施工进度和工程验收。 (2)按协议由公司负责装潢的情况，在施工前，加盟商应缴纳装潢设计、施工款项的一半; 施工完成经验收合格后7天内缴纳工程余款。 4.人员甄选 (1)人事费用预算的决定(协助)。 (2)职位、人员的构成、检讨、决定(协助)。 (3)应聘人员应具备的经验及条件的确立(协助)。 (4)人员的招聘(协助)。 (5)通知报到(提醒)。 (人员培训(负责)。 5.商品整理 (1)配合所制定的营业预算，从公司配货(负责)。 (2)清点到货数量品种、品名及检验品质(协助)。 (3)货品陈列(协助)。 6.开店准备 (1)配合当地的民间习俗选定开张日期时间(提醒)。 (2)媒体消息的发布(协助)。 (3)邀请贵宾和剪彩人的通知(提醒)。 (4)剪彩和开幕的道具(监督)。 (5)装潢施工完毕进场前及开幕的前一天，均应对店铺内外环境、设施、商品、物料等做 全盘性的整理、清洁(监督)。 (6)祝贺物品的摆设(监督)。 (7)开幕的预演和先前营业(监督)。 (8)开幕安全措施(提醒)。