江民瑞星金山各出奇招,杀毒软件市场烽烟再起

江民瑞星金山各出奇招,杀毒软件市场烽烟再起 年的杀毒市场虽然好戏连台，但也事端频频。 首先是一向低调的江民公司在2003年的单机反病毒市场上出人意料地唱起了主角。记者了解到，SARS刚过，就开始频频发力:8月，KV 2004上市，倡导杀毒软件的SAK新技术标准，以服务重新定义杀毒软件价值标准;10月，发动充值革命，39元超低价格销售KV 2004充值版，用户可以按需分段购买杀毒软件，尤其是在10月28日江民充值版新品发布暨渠道竞标大会上，KV2004充值版更是一举达到出货近30万套，销售额近900万元的惊人业绩。 业界人士告诉记者，面对江民咄咄逼人的“价格战”，杀毒市场一时迷雾重生，原本在10月份推出新品的瑞星和金山的策略也不得不一改再改，瑞星原来对媒体的口径统一是2004年初推出新品，但是在11月10日，瑞星在事先没有任何消息透露的情况下，突然宣布推出新品2004，并销售部完成1700的首批定货量，杀毒市场顿时由江民的独角戏变成双强对垒，2003杀毒市场的竞争呈现出了白热化态势。 不得不提的蓝色安全革命 要分析2003年的国内杀毒软件市场时局，就不得不提金山公司在2002年一手策划的50元低价蓝色安全革命。 在去年9月金山公司发动“蓝色安全革命”之前，单机反病毒市场可以说是基本上控制在江民和瑞星之手，因为两家市场的份额总和超过了85,。在这种情况下，金山使出了杀手锏，宣布发动蓝色安全革命，以50元的超低价格推出金山毒霸。 蓝色安全革命的结果是，金山在50天内销售了50万套金山毒霸，江民在观望三天后跟进，销售了30万套KV杀毒王，1个半月内两家销售的杀毒软件数量占到了当年市场总销量的60,。瑞星公司坚决不降价，扛住了杀毒软件的主流价格，为行业发展做了件好事。 疯狂的低价促销刺激了用户的提前消费和购买欲，但活动一结束，销售疲态就尽显无遗。瑞星杀毒软件越卖越好，高质高价的印象在蓝色安全革命之后使瑞星大获裨益。而江民在蓝色革命后则及时推出了KV2003，及时迎上了主流反病毒市场，KV广泛的用户群和良好的产品品质，让这次价格回升显得自然。随后江民和瑞星的市场总量一路攀升，在半年多的时间内，靠产品技术和服务不断的积累着市场优势，直到8月份KV2004上市，单机杀毒市场又重新回到了双寡头时代，两家的市场份额累计又达到了80,左右。 杀毒市场的关键变数 从量变到质变的原因并非都起因于金山的蓝色安全革命，2003年的第一季度和第二季度，主流的反病毒厂商都发生了一些关键变化，应该说，这些关键变化对单机反病毒市场的演变产生了直接影响，并最终形成了第四季度市场格局。 变数之一:春节刚过不久，瑞星宣布，其总裁刘旭因身体原因辞职。这不能不说是今年IT业界的一则重磅新闻。瑞星的竞争对手向记者透露，刘旭的下台是瑞星的资本派对技术派的胜利，其直接原因可能是在浪漫技术理想家刘旭的带领下，瑞星的产品品质不断提高和研发规模不断扩大，瑞星迎来了巨大的辉煌，但巨大的投入和淡漠的成本控制意识，使得瑞星即使在销售喜人的2001年和2002年上半年，利润却没有达到股东们满意度，假如从这点上看刘旭的下台就不是很难理解了。但长期掌控瑞星的刘旭还是将自身的一些理念深深地植入到瑞星公司，这种影响包括公司结构、做事方式、对研发的极端重视、个人强大的号召力。所以刘旭的下台导致了瑞星产生了很多关键的变化，这种变化包括以下几个方面:瑞星技术团队的动荡，及对后继产品研发、技术难题攻关和创新的薄弱，瑞星2004的上市一再推迟不免让人更加相信这种判断;大手笔、大投入运作市场的手段被紧急叫停，开始大规模削减广告费、市场活动费用、渠道投入费用，甚至是单机渠道的销售人员都在大幅度裁减，转移到项目式投入的网络版，瑞星要靠压缩成本获得利润;整体公司能力整合困难，关键部门各自作战。这些虽然是暂时困难，但确实影响到了瑞星公司的战斗力。 变数之二:另一家国内杀毒实力公司江民由于出招到位改写了“英雄榜”。江民公司总经 理常进喜对记者介绍了江民在2003年中几招出色的表现。在蓝色安全革命中，江民先是搭低价的顺风车销售了老产品(金山是新产品);蓝色革命之后推出新品策略，又让江民的KV 2003借着瑞星的反弹势头，回到主流价格，实际收入不菲。分析人士指出，如果不是KV 2003在营销规划上出现一些失误，江民应该在2003年上半年就会取得非常好的业绩。但KV2003最大的价值在于保持了江民在一级市场的重要位置，为江民在第三季度的强势反弹赢得了时间。同时，江民公司大肆招聘人才，加大对渠道控制的广度和深度，并对重要的二三级进行精耕细作，全面执行渠道扁平化策略，赢得了销售系统和销售资源;在瑞星削减广告费的时候进行市场推广的巨额投入，频频加大促销和广告宣传力度。江民的市场工作做得越来越扎实，市场策略越来越有效，加上冲击波病毒的突然爆发，最终迎来了KV 2004的全面开花，迅速占据主流市场。在8月份至10月份之间，单机杀毒市场重新回到双寡头时代。 变数之三:国内第三家杀毒公司金山失误连连导致元气大伤。因为更多的观察家对金山的2003年的策略表示了悲观的立场，他们认为，低价行动让原本就十分弱势的金山赚了一个盆满钵溢和广泛的影响力，但多产品线的公司经营和相对短缺的运营资源，决定了金山公司在杀毒市场的起伏不定。目前金山四大产品线:词霸组、毒霸组、游戏组、W PS。词霸产品线目前没有强劲的竞争对手外，能够维持稳定的盈利，其他产品均面临强大的竞争对手，金山打一拳就走的做事方法严重影响到其在杀毒市场的地位。低价风暴过后，金山毒霸表现一般。稍后推出的金山毒霸V复制了江民KV2003的失误，加上瑞星夏日七彩风暴的降价冲击，让毒霸V一蹶不振。目前，金山将全部精力又转移到网络游戏上，金山毒霸的事情暂时又被搁下。观察家尖锐地指出，金山如果解决不了注意力不集中问题，将会使以后的毒霸前途显得不容乐观，最后只能靠打破行业规则、牺牲行业利润进行非常规突破，基本招数就是价格战，这跟金山公司在软件行业的地位显得非常不符。 江民瑞星对垒 进入第四季度，在业界的想象当中应该是这样:瑞星推出新产品2004;金山则要死死地盯住瑞星，随瑞星而动，在杀毒市场保持一个基本位置;江民应该进行KV2004的旺季促销。但江民的充值革命却让这些预期顿成泡影。中规中矩的江民此次一反常态，主动出击，一招两式，分袭瑞星和金山，一个39元的KV2004充值版带来了无数变数，杀毒市场顿时变得异常诡异。 记者了解到，江民此次实施充值革命属于蓄谋已久。因为这个计划是在KV 2004上市的时候就已经对充值版的诞生埋下了伏笔，对于业界对于此举又属价格战的新版本的质疑，常进喜并不认可:“既然标准版包含一年的服务时间，那么服务时间当然可以拆开来卖，从这个意义上讲，充值革命不是价格战，而是营销创新”。他说，用户可以按需购买，小额支付，即用即充。江民将KV 2004充值版的市场目标定为30万套，瞄准个人或者低收入人群。江民对外宣布这个消费人群是新增消费人群，能够拉动整体市场增长30,以上。分析人士指出，不管江民的分析是否有理，在瑞星和金山即将推出新产品的关键时刻放出39元的低价产品，都必然会对竞争格局产生不小的影响。 记者也了解到，瑞星2003的销售周期已经达到1年多，在第四季度就要过半，瑞星公司显然既要赶第四季度传统的热销期，又要对2003的整体业绩报表作出贡献。分析人士认为充值革命让瑞星2004感受到了难堪。据江民介绍，充值版前期订货已经近30万套，代理商的资源有限，押在了江民，肯定影响对瑞星的新品征订;39元的价格对终端用户的拉动作用不可小觑，瑞星新品的高价格与39元同台竞争，相信没有一个人有足够的信心。江民此举无疑给瑞星出了一个很大的难题，跟进还是按照既定策略走,其竞争对手向记者算了这么一笔账:如果选择跟进，那么瑞星公司希望靠低价产品实现预期收益非常困难，销售30万套的低价产品，实际收入也就800万左右，这只相当于标准版9万套左右的销售额。相信瑞星对新品标准版的出货量目标肯定超过15万套，这个预期收入就是1300万，转眼之间500万的价值被 蒸空，瑞星肯定不甘心;但如果不跟，瑞星并没有把握充值版能够对杀毒市场产生多大冲击，所以瑞星暂时选择观望，并争取代理商的支持。取舍之间，真的很难。但是正是瑞星的观望，给了江民更多运作活动的时间，记者获悉，江民销售队伍已经分赴各地开展包括一级市场和二三级市场的销售落地，虽然最后成绩还没有出来，但江民自信瑞星的退路已经被封死，而抓紧行动是瑞星的惟一良策。在这样的背景下，新品推出日期一改再改的瑞星在11月10日突然宣布推出2004的行为，不得不让人产生这次行动只是在对手的步步紧逼下才仓促应战的联想。 金山如何应战 国内的杀毒市场从来就是一个非常微妙的三角关系，瑞星和金山互视对方为竞争对手，彼此重点严密看防，江民则相对比较低调。分析人士指出，作为金山来讲，在没有过多资源投入、相对弱势的情况下，保持自己不要掉队、赢得后继发展机会是根本策略。而金山公司的策划和推广能力属业内闻名，反应速度也是非常之快，相信充值革命给江民抢了先必令金山公司非常不爽，但金山迟迟没有接招，更多的是要紧盯瑞星公司的反应。当然，作为杀毒领域的企业，不过早地暴露到前台可以理解成是对自身的一种保护。但随着瑞星2004已经推出，金山是跟进江民推充值版还是跟进瑞星推2004，已成为业界广泛猜测的焦点问题。 从现在的信息来看，此番大战只是刚刚开了一个头，在江民公司主动挑衅下以及瑞星急速应战的严峻现实面前，金山的策划高手们如何应战，在江民和瑞星的夹缝中找到重磅武器是一场关系金山命运的拼死一战。但是，不管最终战局如何，这次营销大战都将给业界带来更多的启发。 文 - 汉语汉字 编辑词条 文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。 故文即为符。上古之时，符文一体。 古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》 依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》 仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》 (1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。 (2) 同本义 [figure;veins] 文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。 折叠编辑本段基本字义 1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。 2.刺画花纹:,身。 3(记录语言的符号:,字。,盲。以,害辞。 4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。 5(人类劳动成果的总结:,化。,物。 6(自然界的某些现象:天,。水,。 7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。 8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。 9(温和:,火。,静。,雅。 10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。 11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。 12(专指社会科学:,科。 13(掩饰:,过饰非。 14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。 15(姓。 16( 皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。 折叠编辑本段字源字形 字源演变与字形比较 折叠编辑本段详细字义 〈名〉 1(右图是 “文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。 “文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。 许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。 2( 同本义 [figure;veins] 文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》 五章以奉五色。——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。” 美于黼黼文章。——《荀子?非相》 茵席雕文。——《韩非子?十过》 织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》 斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》 3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。 4(字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。) [character] 饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》 分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》 夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》 距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》 文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》 文曰“初平山尺”。 5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。 6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。) [literary composition] 故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》 韩愈《师说》 好古文。——唐? 属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》 能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》 摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》 7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。 8(美德;文德 [virtue] 圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》 9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。 10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent] 而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》 11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。 12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse] 儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》 言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》 13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。 14(自然界的某些现象 [natural phenomenon] 经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》 15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。 16(文治;文事;文职。与“武”相对。 [achievements in culture and education;civilian post] 文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》 文不能取胜。 文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》 精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》 17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。 18(法令条文 [articles of decree] 而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》 19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩;);文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。 20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。 21(文教;礼节仪式 [rites] 则修文德。——《论语?季氏》 22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式) 23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令) 24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名) 25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently] 何以谓之文。——《论语》 是以谓之文。 26(姓 〈动〉 1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto (the skin)] 被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。” 文绣有恒。——《礼记?月令》 2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木) 3(修饰;文饰 [cover up] 身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》 饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》 4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处) 5(装饰 [decorate] 舍其文轩。——《墨子?公输》 此犹文奸。 文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》 文马四百匹。——《史记?宋世家》 若将比予文木邪。——《庄子?人间世》 6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车) 7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪) 〈形〉 1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 [magnificent;gorgeous] 其旨远，其辞文。——《易?系辞下》 晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》 2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的石阶);文背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴) 3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛) 4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华美的服装) 5(通“紊”。紊乱的 [disordered] 惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》 天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。——《汉书?郊祀志上》 王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》 〈量〉 1(用于旧时的铜钱。如:一文钱 2(用于计算纺织物 五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》