柳州五星街开盘期市场推广策划

柳州五星街开盘期市场推广策划 五星街 望岳设计 2003年8月 五星街 整 合 市 场 攻 击 策 略 “抢第一亮点” 推广原则 五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。 五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 , 推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟风。 , 主思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统 一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说 明大主题服务的。 , 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接;其次是时间上 不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。 市场攻击线索 柳州商业市场将在1—2年进入淘汰循环，完成完全市场化转变，五星街必须在1年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变，市场化加快，五星街必须提前进入成熟期。 二条线: , 五星街产品的促销线; , 品牌线，全面建立五星街品牌; 攻击方式: , 环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式; , 整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合; , 执行非常之重要，也是成功的最根本保障; 五星街市场攻击战略及亮点分布 第一阶段 第三阶段 形象攻击阶段 实景攻击阶段 结点:位置、楼体形象 结点:外街 亮点所在:现场包装和工地包装 亮点所在:开街 第二阶段 第四阶段 品牌攻击阶段 品牌巩固阶段 结点:社会活动、现场活动 结点:入伙 亮点所在:征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在:完全面貌 五星街攻击目标:在第三阶段结束战斗 五星街第一攻击阶段 阶段 形象攻击阶段(准备期) 时间 2003年8月下旬 2003年9月 战术一:现场攻击 战术二:情感攻击 , 工地路牌、工地形象诱导 , 中秋客户联谊会 核心攻击点 , 销售中心现场展示、形象诱导 五星街第二攻击阶段 阶段 品牌攻击阶段(开盘期) 时间 2003年9月中旬 2003年10月初 战术三:社会活动攻击 战术四:媒体攻击 战术五:开盘活动 , 紧急寻找一条街 , 听你讲五角星赚钱的故事有奖征文 , 开盘庆典 核心攻击点 , 紧急寻找历史照片 , 主流媒体报纸广告 , 抽奖活动 , 紧急寻找镇街之宝 , 本地电视台广告 , 前期活动颁奖 , 手机短信息 , 礼品赠送 战术六:优惠促销 战术七:新闻攻击 战术八:情感攻击 , 新老业主推荐优惠 , 销售热潮追踪 业主恳谈会 , , 开盘特惠周 , 五星街揭密 , 业主访谈录 , 投资指南——楼市风景线 五星街第三攻击阶段 阶段 实景攻击阶段(推广期) 时间 2003年11月 2003年12月 2004年1月 核心攻击点 战术九:入伙攻击 战术十:新闻攻击 , 销售热潮追踪 , 开街嘉年华活动 , 五星街揭密 , 艺术表演/假日市场 , 业主访谈录 , 投资指南——楼市风景线 战术十一:媒体攻击 战术十二:情感攻击 , 主流媒体报纸广告 , 业主联谊会 , 本地电视台广告 , 元旦特惠周 , 投资指南——楼市风景线 五星街第四攻击阶段 阶段 品牌巩固阶段(成熟期) 时间 2004年2月——5月 核心攻击点 战术十三:品牌攻击 战术十四:OPENDAY活动 , 新年贺卡 , 开幕活动 , 新年音乐会 , 亲近五星街——会员活动 五星街战术解析 战术一:现场攻击 制作一套形象诱导系统，充分展示五星街形象，便于客户到现场参观。 战术二:情感攻击 9月11日，举办中秋客户联谊会，主要由业主及准业主参加，内容有艺术表演、抽奖活动及礼品赠送等。 战术三:社会活动攻击 策划目的: 五星街现在入市，将要面对竞争对手的强大广告攻势，如何在短时间内用最少的广告投入，迅速提升五星街品牌知名度和美誉度。 策划思路: , 用“寻人启事”的悬念式广告方式引起消费者对此事件的好奇和关注，达到理想广告效果。 , 由最初的“寻找”行为导出具有实际意义的消费者消费者参观活动、回报活动，通过大型现场 活动，进一步巩固和加深产品在广大消费者心中的良好印象，并力求通过活动现场效果，引起有关新闻媒体的关注，提升五星街形象。 策划操作: , 第一步:广告炒作 通过系列具有悬念的策划广告，引起社会关注，使消费者关注五星街。 , 第二步:新闻炒作 吸引新闻媒体的注意，通过新闻报道，进一步扩大此“寻找”行为的影响力。 , 第三步:现场炒作 通过具有实际意义的现场活动，如“五角星历史照片展”、“寻找镇街之宝”、“听你讲五角星赚 钱的故事”有奖征文活动，继续延续轰动效应，巩固、加深五星街在消费者心目中的良好形象。 , 第四步:新闻攻击 在《柳州日报》开辟“五角星历史照片展”、“听你讲五角星赚钱的故事有奖征文”专栏，继续 进行新闻轰炸。 , 第五步:开盘活动 当活动达到最高潮时，进行开盘庆典活动，内容有抽奖、礼品赠送、活动颁奖等。 推广预算 媒介名称 频次 单位 时段 时机选择 单价 总价 内容 备注 柳州电视台 5次 1? 新播报 9/09——9/13 5000 25000 寻街启事 播20次 柳州电视台 5次 1? 新播报 9/14——9/18 5000 25000 寻铺启事 播20次 柳州电视台 2次 1? 新播报 9/19——9/20 5000 10000 柳州有这样的街播8次 吗, 柳州电视台 2次 1? 新播报 9/21——9/22 5000 10000 找到了～ 播8次 柳州电视台 3次 1? 新播报 9/23——9/25 5000 15000 寻主启事 播12次 柳州电视台 3次 1? 新播报 9/26——9/28 5000 15000 拍卖启事 播12次 柳州电视台 1次 2? 专题 9/18 3000 9000 柳州有这样的街播4次 吗, 柳州电视台 1次 2? 专题 922 3000 9000 原来就是五星街～ 播4次 柳州电视台 1次 2? 专题 9/24 3000 9000 为什么要寻主, 播4次 柳州电视台 1次 2? 专题 9/28 3000 9000 为什么要拍铺, 播4次 小计 电视台 9/09——9/28 136000元 播96次 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/10 35000 35000 寻街启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/12 35000 35000 寻街启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/16 35000 35000 寻铺启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/18 35000 35000 寻铺启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/19 35000 35000 柳州有这样的街 吗, 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/22 35000 35000 找到了～ 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/24 35000 35000 寻主启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/26 35000 35000 拍卖启事 柳州日报 1次 半版 专题 9/21 18000 18000 柳州有这样的街 吗, 柳州日报 1次 半版 专题 9/24 18000 18000 为什么要寻主, 柳州日报 1次 半版 专题 9/26 18000 18000 为什么要拍铺, 柳州日报 1次 半版 专题 9/29 18000 18000 拍出个柳州铺王～ 小计 柳州日报 352000元 南国今报 1次 整版 四版 9/10 24000 24000 寻街启事 南国今报 1次 整版 四版 9/12 24000 24000 寻街启事 南国今报 1次 整版 四版 9/16 24000 24000 寻铺启事 南国今报 1次 整版 四版 9/18 24000 24000 寻铺启事 南国今报 1次 整版 四版 9/19 24000 24000 柳州有这样的街 吗, 南国今报 1次 整版 四版 9/22 24000 24000 找到了～ 南国今报 1次 整版 四版 9/24 24000 24000 寻主启事 南国今报 1次 整版 四版 9/26 24000 24000 拍卖启事 南国今报 1次 整版 专题 9/21 12000 12000 柳州有这样的街 吗, 南国今报 1次 整版 专题 9/24 12000 12000 为什么要寻主, 南国今报 1次 整版 专题 9/26 12000 12000 为什么要拍铺, 南国今报 1次 整版 专题 9/29 12000 12000 拍出个柳州铺王～ 小计 南国今报 240000元 投资指南 1次 16版 楼市 9/28 92000 92000 投资专递 手机短信息 每天2次，连发20天 9/09—9/28 0.10/条 80000 2万手机用户 合计 90万 柳州58路公交车8成经过此处 全城最庞大的行人流、单车流、公交车流，自驾车流，日均约20万，全部一网打尽，全部都是你的顾客。(节假日及夜间可考虑为全步行街) 黄金比例:零售52% 娱乐30% 餐饮18%，打破传统商业设计，餐饮:娱乐:零售18:30:52的黄金比例，零售娱乐化、娱乐零售化，刺激消费者联宫购物， 时尚消费族，商业街休闲族，自驾车高消费一族，写字楼白领一族，星级酒店商旅一族„„最有商业价值和购买欲的客流尽在五星商业街～ 零售，娱乐，餐饮，会展，康体，休闲、旅游、商务八大功能 营业时间超长，24小时不夜城 独创立体街道设计，有上有下，有内有外，无惧风吹雨打 完全花岗岩路面街道 在柳州最旺的地方，做最火红的生意 富贵千禧街，商业黄金铺 柳州商业发源地，龙城首席商圈 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村 级党建工作的调查报告》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出: “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 (一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并”之后，设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支，以片区 划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。 (二)发挥了无职党员的作用。 “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写《农村党员实事申报登记卡》，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年 全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片;落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷;培养一名入党积极分子;为人民办一件实事;为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx,。 2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区，确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建。xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx,，占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品 销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 (三)推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用”，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名 党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心。 调查表明，各地在党的建设上不是空对空，不是做表面文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓好党建促进经济的发展。 XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上;发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一)年轻党员发展不够。 调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以 上的xx名，占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑，更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。 (二)党内活动开展不够。 调查发现，有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支(支部)为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 (三)班子的作用发挥不够。 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子;有的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神;有的村级党组织缺乏民主的氛围，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。 三、几点建议 (一)实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。 1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力;三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用 技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业，形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠，党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三)支部建在产业链上。 计划经济时代，支部建在村级，的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户，更不用说开展支部生活， (比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上，村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心，可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他(她)们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四)重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村，经济就发展快，反之亦然。因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训，学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系，进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的 选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱 产学习一至两年，农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合 格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。