娱乐圈潜规则你懂的

娱乐圈潜规则你懂的 娱乐圈潜规则你懂的，酒业潜规则你懂吗, 2015-02-11 10:22:00 来源: 网易酒香 , , , , , , , 2 所谓潜规则，小编的理解就是“未必合法，但是肯定合理”的游戏规则。由此看来，似乎大部分行 业都存在“潜规则”一说。 导演与女明星之间那些事不属于酒圈，我们在此就不八卦了;今天小编要与您分享的是:白酒行业 的六大潜规则。听小编与各位一一道来。 1.“”潜规则——厂家/经销商与终端签订的出现违约，基本不走法律途径 在实际操作过程中，我们会发现，厂/商或终端不履约或不完全履约，甚至厂家、经销商方面单方面 修改合同，并要求终端强制执行的情况经常出现。 有时是因为终端率先违约，比如乱价、倒货等;有时是因为厂/商在执行过程中发现合同存在明显漏 洞，因此不得已修改合同。 但不管是哪种情况，绝大部分时候，对于出现违反合同的行为，双方都不会走法律途径。 原因在于:法律途径耗时耗力，有那功夫还是研究下怎么卖货吧;这对于各方来说，都是一样的。 因此，终端对于厂/商的违约行为，一般处理方式只有一个:不卖了;而厂/商对于终端违约的处理 方式，通常也只有一个:扣钱;甚至对于部分大终端，则是无可奈何，谁叫人家能出货呢。 2.“价格”潜规则——厂家涨价，不是为了提高厂家利润，而是为了维护终端利润 白酒是一个比较特殊的产品，它既流速很快，又有较大的价格弹性，这就决定了白酒的价格现相 比较其他商品，稳定性要差很多。 所以，伴随上市时间的推进，产品价格会越来越低，这也就意味着销售各环节尤其是终端利润会被 严重挤压，也就意味着产品在衰老、面临退市风险。 对于这个问题，厂家通常的做法就是产品升级，而手段无非就是两个:换包装，涨价。 3.“广告”潜规则——电视广告里的不是厂家的畅销产品，而是主推产品 对于这一点我们举个三个在央视有广告投放的行业案例大家就明白了: 1)古井贡酒年份原浆:央视广告其实打的是八年，而市场实际上卖的最好的是五年和献礼。 2)洋河蓝色经典:当前央视主打天之蓝作为主推，梦之蓝也有单独的广告继续做形象，但是量最大的还是海之蓝。 3)十八酒坊:主打十八酒坊20年，其实卖的最好的是12年、8年、蓝钻等产品。 说到这里大家可能就准备开始打脸了:不对啊，红花郎不就是郎酒卖的最好的吗,洋河最初央视广告也是海之蓝啊，我读书少，小编你不要骗我～ 大家这么说确实没错。但在最初的时候，这些产品难道不是处于销量比较小、企业在主推的阶段吗, 所以说，通常出现在央视广告的产品只有两种:一种是形象产品，如洋河梦之蓝、十八酒坊20年;一种是主推产品，如洋河天之蓝、古井8年。销量最大的产品由于已经卖开了，没有太大的传播必要了。广告效益，更多讲的是品牌和推广。 4.“年份”潜规则——年份酒的“年份”数字所标注的，未必就是真的年份，更多时候标注的是档次 年份的概念可以是说“黄金十年”里最著名、也是最泛滥的产品概念。所以我们看到，古井贡酒年份原浆在安徽火了、十八酒坊在河北火了、白云边在湖北火了之后，各种小品牌开始用更高的年份去比拼档次、价位。 笔者看过很多小企业的20年、甚至30年只卖几十块钱，实在是令人发指。但话说回来，事实上消费者自己也很清楚:年份不是真年份，而是区隔档次的。所以大家也就欣然接受了，毕竟无论你标多少，在你自己的产品体系里面，你的酒质还确实跟价位是成正相关的，那就OK。 5.“考核”潜规则——厂家对自己业务组织的质化考核是很难有真正考核的 厂家考核自己的业务组织的考核，通常会分为量化考核和质化考核两部分;量化考核好说，销量数字是唯一考核标准;那质化考核的标准以及具体管理如何呢,在实际操作过程中其实还是比较困难的: 比如客情，销售界内有一句话叫做“不以利益为导向的客情都是伪客情”;对于白酒业务员而言，也许昨天大家还在称兄道弟，但是今天你不能够给我来带销量、我不能够给你带来利益，也许就立马翻脸; 再比如品鉴酒、客情费的使用，那厂家不可能派人把每一笔销售所使用的品鉴酒、客情费都监控到位，因此就难免会出现调用、滥用、甚至折价等情况出现。 所以，对此厂家通常的处理方式是:第一，抽查;第二，“凭感觉”。所以我们会看到，对业务员的质化考核，通常得分都很高、但又很少有满分，极少有很低的分(除非被抓现行);这就是考核人在凭自己的感觉在做考核。 当然，不是所有的质化指标都是如此，比如氛围建设就很容易具体化，就是若干个生动化物料就行了。只是有一些不可物化或者无法对过程进行监控、但又不得不考核的内容，实在是难以准确考核。 6.“费用”潜规则——厂家给予经销商的返利或多或少都会用产品冲抵 返利是厂家为了管控经销商以及产品价格，最常用的手段。但是大部分厂家对于大宗返利，最后都会或多或少的采用“货返”的形式给予兑现;虽然合同上不是这么说的。 这样做即使对于经销商而言，也有它的合理之处，反正你也要给厂家打款嘛。 但是，厂家这样做，通常要做好三点:第一，你的产品至少得有一个稳定的市场流速;第二，你产品的价格要相对稳定;第三，你不能全部用货返。 否则，愤(dan)怒(疼)经销商非得跟你玩命～ 后记:这些酒行业的“潜”规则，其实并不是什么坏实物，只是万物皆有道，虽然有些看起来未必 合理，但这也许就是酒行业的游戏规则吧。 ?文丨盛初咨询郭辉 发自北京 文章来源: 微酒 下面是励志经典语录!! 不需要的朋友可以下载后编辑删除!!! 谢谢 1、爱,不只是对视,而是往一个方向看去;爱,不是往一个方向看去,而是想法也是一致。2、一直相信,阴影也是可以很美的,因为那是光的赐予。 3、开在尘埃里的花,更灿烂。伫立在尘埃里微笑,更从容。 4、一个人临死的时候,天使和恶魔会在你身旁打牌,你所做过的善亊,就是天使手中的牌。 5、生活不能等别人来安排,要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲,但可以慰藉的是,你总不枉在这世界上活了一场。 6、你失败过很多次,虽然你可能不记得。你第一次尝试走路,你摔倒了。你第一次张嘴说话,你说错了。你第一次游泳,你快淹死了。你第一次投篮,你没有投进。不要担心失败;需要担心的是如果你畏惧失败,你将丧失机会。 7、挫折会来,也会过去,热泪会流下,也会收起,没有什么可以让你气馁的。 8、只有在一个人旅行时,才听得到自己的声音。它会告诉你,这世界比想象中的宽阔。你的人生不会没有出口,你会发现自己有一双翅膀,不必经过任何人同意就能飞。 9、不同的人,为你做同一件亊,你会感到天壤之别。因为我们在意的,往往不是人做的亊,而只是做亊的人。 10、曾经在某一个瞬间,我们以为自己长大了,有一天,我们终二发现,长大的含义除了欲望还有勇气和坚强,以及某种必须的牺牲。 11、不其相见,不如怀念,不其攀缘,不如随缘。人生不过是一场旅行,你路过我,我路过你,然后,各自修行,各自向前。 12、如何遇见不要紧,要紧的是,如何告别。有些人,没有在一起,也好。当回忆时,心里仍旧生出温暖,那终究是一场“善缘”。 13、人在最好的时光,总会犯上一些痴,一些傻。哪一段青春不荒唐!哪一场爱情不受伤!别强调你的情绪吧,你看我们这些人,哪个不是裹挟着隐痛四处逃亡! 14、人生中大多数的痛苦不是别人给你造成的,而是自己跟自己过不去。实际上,每个人都会遭受到两支箭的攻击:第一支箭是外界射向你的,它就是我们经常 遇到的困难和挫折本身;第事支箭是自己射向自己的,它就是因困难和挫折而产生的负面情绪。 15、每个你认为幸福的回忆,其实都带着伤。 16、生活会给你所想要的一切,只要你不断的向它要,只要你在要的时候讲 得清楚。 17、偶然的成功比失败更可怕,不去冒险有时比冒险更危险。 华罗庚说过的名言名句 1、天才在于积累，聪明在于勤奋。 2、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。 3、人家帮我，永志不忘，我帮人家，莫记心上。 4、科学是实事求是的学问，来不得半点虚假。 5、日累月积见功勋，山穷水尽惜寸阴。 6、自学，不怕起点低，就怕不到底。 7、抓住自己最有兴趣的东西，由浅入深，循序渐进地学…… 8、在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。 9、独立思考能力，对于从事科学研究或其他任何工作，都是十分必要的。在历史上，任何科学上的重大发明创造，都是由于发明者充分发挥了这种独创精神。 10、凡是较有成就的科学工作者，毫无例外地都是利用时间的能手，也都是决心在大量时间中投入大量劳动的人。 11、一个人的生命是有限的、短促的，如果我们要把短短的生活过程使用得更有效力，我们最好是把自己的生命看成是前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也是后人生命的开端。 12、任何一个人，都要必须养成自学的习惯，即使是今天在学校的学生，也要养成自学的习惯，因为迟早总要离开学校的～自学，就是一种独立学习，独立思考的能力。行路，还是要靠行路人自己。 13、科学上没有平坦的大道，真理长河中有无数礁石险滩。只有不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。 14、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。 15、科学成就是由一点一滴积累起来的，惟有长期的积聚才能由点滴汇成大海。摘自:励志 名言网 www.geyanw.com 16、科学是老老实实的学问，不可能靠运气来创造发明，对一个问题的本质不了解，就是碰上机会也是枉然。入宝山而空手回，原因在此。 17、壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。 18、我们最好把自己的生命看做前人生命的延续，是现在共同生命的一部分，同时也后人生命的开端。如此延续下去，科学就会一天比一天灿烂，社会就会一天比一天更美好。 19、我想，人有两个肩膀，应该同时发挥作用，我要用一个肩挑着送货上门的担子，把科学知识和科学工具送到工人师傅手里;另一个肩膀可以作人梯，让青年们踏着攀登科学的更高一层山峰。 20、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。 21、学习和研究好比爬梯子，要一步一步地往上爬，企图一脚跨上四五步，平地登天，那就必须会摔跤了。 22、面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，得进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。 23、科学的灵感，决不是坐等可以等来的。如果说，科学上的发现有什么偶然的机遇的话，那么这种“偶然的机遇”只能给那些学有素养的人，给那些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍的精神的人，而不会给懒汉。 关于积累的名言警句 1、冰冻三尺，非一日之寒。 2、水滴石穿，绳锯木断。 3、积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。 4、故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。——《荀子》 5、骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。——《荀子》 6、锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。——《荀子》 7、千里之堤，溃于蚁穴。 8、祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。——欧阳修 9、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 10、外物之味，久则可厌;读书之味，愈久愈深。——程颐 11、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙《唐诗三百首序》 12、聪明在于勤奋，天才在于积累。——华罗庚 13、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 14、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 15、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 16、“难”也是如此，面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，能进一寸进一寸， 得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。——华罗庚