阿里妈妈：原生营销这盘棋

阿里妈妈：原生营销这盘棋 阿里妈妈:原生营销这盘棋 来源:《天下网商?经理人》 发布时间:2014-5-20 亿邦动力网整理, “让用户喜欢上营销内容，实现营销平台、商家和开发者的三方共赢”是阿里妈妈无线营销领域的核心方向，也是其为无线营销行业之惑找到的一个答案。 “无线的推广信息必须内容化”，阿里妈妈事业部总经理超凡判断，由于用户在无线端的消费习惯差异化，使统领PC端多年的展示营销与搜索营销有些力不众心，必须使用更社会化、内容化的方式，激发起消费者的兴趣。而内容化的原生营销正是阿里妈妈的优势所在——基于大阿里数据平台和商品库资源，阿里妈妈大部分的推广信息都是商品，可以通过技术、动态创意推送商品，打造内容推荐引擎。 在阿里妈妈的生态里，无线营销具备的SoLoMo属性也为其孕育了更多的机会。例如，经营线下店的淘宝卖家，可以尝试O2O模式。而卖家结合社会化媒体做创意，以及结合音频、视频等媒介互动的创新，都将成为未来商品信息的一部分。 战略:布局原生营销 从pc端延伸开去，阿里妈妈开始涉足无线营销，而自2013年5月以来，钻石展位、淘宝直通车等pc端的成熟产品都已陆续移植到 亿邦动力网——电子商务专业媒体 无线端。无线端投放的CPC远低于PC端，而吸引的流量中，新客户占比很高。 除了给卖家提供新的营销机会，立足共赢的阿里妈妈还尝试给无线开发者带去源头活水。超凡示，除了做营销、做内容嵌入之外，无线开发者的数据会给PC及无线端的营销带来很大的价值。未来可能会出现这样一个场景:数据在DMP产生的价值，将成为无线开发者重要的收入来源。 在寻找无线营销路径的过程中，阿里妈妈加大了对无线端的投入。 事实上，早在2011年，阿里妈妈团队就已经开始在无线端探路。到2013年初，他们将无线确定为重要方向之一，无线营销团队很快扩充至近百人。在这两年的发展中，他们曾经历过无数次试错。阿里妈妈事业部无线营销资深经理重山告诉《天下网商?经理人》记者，他们几乎研究过存在于无线营销市场上的所有模式。在测试投放数据的过程中，团队发现，将PC端成熟的营销模式复制到移动端时，转化率往往惊人地低，其间差距甚至大到几百上千倍。 分析和总结原因后，重山认为，这是因为用户移动购物的行为习惯还没有养成，受市场大环境的影响，电商的营销效果自然不会好。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 此外，用户在移动端难以完成交易的闭环。许多用户习惯在手机上浏览和收藏商品，但不购买。而用户在无线端的需求偏于碎片化，在碎片化时间里要做很复杂的交易决策是很难的。而部分用户购物行为中止后，延续到PC上才能完成。作为营销的需求方，卖家得到了实际的结果，但原有的营销评价体系没有办法展示用户在手机上的行为。看不到好的ROI，卖家也没有持续投入的意愿。 因此，虽然用户习惯已经在向移动端大举迁移，但营销需求方尚未到来。种种因素使得无线互联网流量整体处于供大于求的状况。多方研究显示，2013年以来，移动流量在互联网总流量的占比持续上升，成为潜力不可限量的新营销平台，以Banner展示为代表的营销形式在APP上成为主流，使无线开发者陷入坚持用户体验与寻求商业化的矛盾之中，阿里妈妈无线营销团队希望找到与之不同的方向。 这个新的方向就是以内容为导向的原生营销。重山设想，用户希望在手机端快捷地获取想要的信息，关心能否看到喜欢的内容，找到想要的商品。因此，结合阿里、淘宝业务的阿里妈妈营销推广平台将上线应用墙和电商墙两款产品，可以通过与第三方应用合作，设置与应用相融合的入口，使得无线端的商业色彩弱化，变得更有趣。 战术:内容库全息化 亿邦动力网——电子商务专业媒体 淘宝商品是典型的商业化内容，微淘代表着另外一种形态的内容。而阿里妈妈的无线端实践，将把商业化内容和生活形态内容在无线端更好地融合在一起，以后用户在淘宝看到的不止是商品，还会看到很多生活方式、生活态度，“千奇百怪，已经超越了原来以商品为内容的单一形态”，重山介绍，以后阿里妈妈营销推广平台的内容库会不断拓展。例如，基于LBS的本地生活服务信息，也会通过大阿里O2O的平台导入。 同时，作为营销平台，阿里妈妈不会拒绝其他来源的内容，也不再限于电商相关。例如应用推荐下载，“只要是用户想要的内容，而且是可商业化的，都可以放到我们的内容库里来。” 内容库的背后有相应的商业化机制。平台会将内容通过各种各样的方式输出给阿里妈妈的合作伙伴，比如APP开发者。开发者可以根据APP的场景嵌入内容，与APP本身的服务和体验做更好的结合，不再是伤害用户体验的强行植入。 未来，内容的形态将不限于图文，视频、音频、AR识别等等都将成为内容的一部分。阿里妈妈称之为“全息化创意”。这些内容基于手机各种各样的特性，只要用户喜欢，营销需求方能够提供，阿里妈妈营销推广平台都会将之通过化的SDK输出，并由开发者自主定义展现样式。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 重山分析，商业化内容的输出主阵地并不限于电商相关类APP。不论APP怎么多样化，只是应用场景在变化，APP背后用户的核心需求没有变。例如，用户使用墨迹天气时，基于对用户需求、偏好的判断，相应的商业化内容可能是旅游城市的酒店、机票。平台为不同的应用场景提供不同的东西。 效果:跨屏持续传播 内容化原生营销战略的提出，直接影响着营销效果评价体系的变化。阿里妈妈随即提出了跨屏持续营销的概念。重山解释，无线端很难完成闭环的营销。在无线端做投放就必须在无线端完成交易的思路，与用户的交易习惯并不吻合。他们认为，营销的结果应该从全网、跨屏的角度来看。为此，团队会把每个环节的结果关联起来，与用户的营销行为全部串联，使营销需求方清楚地看到无线端投放在跨屏体系里产生的结果。 阿里妈妈事业部无线营销高级产品专家追命勾勒了用户跨屏行为的典型场景:用户利用手机小屏幕，在闲暇时间里消费内容，浏览海量宝贝。在这些碎片化时间里，用户更愿意完成成本较小的行为，例如免登陆收藏商品。当用户需要做购物等比较等复杂的决策时，就会回到PC大屏幕，这是小屏难以替代的体验。比较完成后，用户进行支付。当手机支付在未来变得完美时，用户很可能再次回到小屏幕 亿邦动力网——电子商务专业媒体 完成支付，或者完成秒杀。 商业趋势观察家肖明超向《天下网商?经理人》记者分享了新生代市场监测机构关于跨屏行为的研究。针对24个城市的线上调查表明，用户交替使用电脑+手机是跨屏最常见搭配。调查结果显示 57.3%电脑+手机 12.1%电脑+平板电脑 6.5%手机+平板电脑 24.0%电脑+手机+平板电脑 “做跨屏电子商务，内容价值更大”，肖明超认为，用户的跨屏行为已经超越了“逛”的概念，用户愿意不断地关注有意思的东西，卖家可以为此做跨屏整合，推动店铺自媒体化。例如天猫原创品牌在跨屏中可以增加曝光，提升品牌的用户黏性。 除了PC与手机这典型的两屏，用户在不同屏幕之间流转的趋势已经显现。重山认为，用户在不同的环境下看到不同的屏幕会成为常态。比如电视、写字楼里的广告屏幕。因此，营销也要跟着用户行为的转变，在不同屏幕间做持续性地加深印象。 “以后所有的屏幕背后都是智能化的网络”，重山表示，团队希望分 亿邦动力网——电子商务专业媒体 析用户在不同场景下的需求，根据喜好、收入、年龄、社交关系等维度匹配适合用户的内容。“所谓持续营销，就是要给商户和用户一个能持续沟通的空间和桥梁，这是平台要做的。” 重山告诉《天下网商?经理人》记者，跨屏营销理念影响下的效果评价体系，将根据营销需求方的反馈逐步调整。无线端以CPC计费方式为主，同时无线营销团队会为营销需求方提供再营销工具，帮助他们将不同屏幕上中断的用户行为重新关联起来。例如，曾在手机上收藏商品的用户来到了PC端店铺，再营销工具会提示卖家，是否要为他们提供特别的offer。 基石:数据关联 以用户为中心，无线营销捕捉用户行为的链路比传统PC端营销更长。为了更好地理解用户，阿里妈妈无线营销团队尝试把用户行为产生的碎片化数据关联起来。关联的维度之一是跨屏数据打通，即关联用户在PC、手机、Pad之间的数据。 此外，无线营销团队还在做全网数据关联。阿里妈妈营销推广平台的合作伙伴也会有很多数据输入。例如APP开发者最熟悉他们的用户所在的应用场景。这部分数据的输入，会协助阿里妈妈营销推广平台系统对用户作出判断。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 数据之于营销有更深度的意义。追命分析，营销者在最初的阶段管理的是货。他们关心进了多少货，卖了多少，差价多少，利润多少。更进一步后，进入了CRM阶段，营销者开始关心订单、客单价、客户生命周期、回头率，注重衡量引流的成本。再到下一个阶段，数据勾勒的用户行为就取代订单成为营销者关注的重点。此时，营销者不但关心完成成交的用户，也想了解没有成交的用户行为。一旦了解用户，就知道下次要用多少成本，用什么方式抓取和留住用户。 从货到订单、订单到人的这个过程，使得营销者DMP可以精准控制投放。在无线端，阿里妈妈尝试通过问卷等产品把要数据的行为明确下来。营销者获取数据，不仅有促进销售的价值，还可以通过管理数据控制生产，完成诸如C2B模式的前期工作。 “我们走的路比较特别”，重山提到，阿里妈妈营销推广平台与大阿里的数据平台和商品库是关联起来的，他们选择的内容化的原生营销模式在移动互联网市场里没有可学习的成熟模式，只能依照自身对市场的理解选择方向，“这也是空间和机会。” 平台:去中间化 阿里妈妈的探索激励了团队颠覆行业的愿景。超凡曾提到，马云 亿邦动力网——电子商务专业媒体 对阿里妈妈期望值远大，希望他们从互联网营销做起，未来延伸到传统营销体系，去改变行业。 此前，阿里妈妈从电商出发，为卖家提供高度自主的、在特定时间段可以快速地引入新用户和扩大影响力的渠道，同时用淘宝数据发展了独特的动态创意——规模化投放体系。 眼下，阿里妈妈的无线营销布局也是对现有模式的颠覆。重山明确表示，无线平台不会产生第三方，而是希望与营销需求方、合作伙伴直接合作。“真正有贡献的角色才应该得到价值的体现”，重山看到，以往的营销模式有太多中间层，每一层都有自己的利益诉求，因此产生了太多的传统利益方。所以，在内容营销模式下的角色很简单，仅有阿里妈妈、营销需求方、合作伙伴，以及合作伙伴背后的用户。 在阿里妈妈无线营销的模式中，营销需求方不再只是应用推广者。只要是内容提供方，都可以成为营销需求方。他们包括所有的卖家，微淘的所有账号，甚至以后微博的营销账号。 “我们希望阿里妈妈的无线营销平台更开放，让大家都参与进来”，重山表示，在开放式平台中，营销需求方需要自己竞争、寻找用户、提升自己的内容和服务品质，“只要够好，你就能找到你最想要的用户。” 针对卖家，阿里妈妈会提供更多的工具，让他们去选 亿邦动力网——电子商务专业媒体 择在什么样的地方、什么样的人群面前出现。2013年9月，针对卖家的无线端营销入口开放，卖家可以选择单独出价或者做出创意。淘宝客、直通车、钻展等等成熟的计费模式，会复制到无线端。 无线开发者、淘宝客都会成为阿里妈妈的合作伙伴。阿里妈妈把他们统称为“橙领”。在这个生态里，橙领的媒介形态已经不太重要了。作为阿里妈妈的合作伙伴，媒介只要做好一件事情:让用户喜欢它的产品。用户的需求是多样化的，无论是墨迹天气，还是美图秀秀，只要基于自己的用户打造产品，营销、变现可以交到阿里妈妈的营销推广平台上来。重山看到，单个无线开发者对商业化的探索是很难的事情，“规模化的营销才能提高整个行业的效率。” 阿里妈妈希望回归本质，在营销需求方、合作伙伴及合作伙伴背后的用户之间建立高效的机制，使大家各取所需。“市场需要平衡，才能快速增长”，重山认为，未来无线营销市场不可能出现完全的寡头垄断，一定会有很多新的业态、新的玩法出现。因此，他相信阿里妈妈内容营销的形态会像PC端的效果营销那样，在未来的无线互联网市场中占据绝大部分比例。 从2013年9月开始，阿里妈妈针对无线市场推出一系列产品。在用户端，营销推广平台的内容以“爱淘宝”的品牌形象出现。同时，在平台的水面之下，针对营销需求方的产品会逐步投入市场。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 眼下，为了让内容营销模式真正平衡营销需求方ROI诉求与合作伙伴利益的需求，阿里妈妈无线营销团队还在做产品的打磨。他们意识到，要使用户模型达到理想的高效状态，尚需时间积累。此外，无线互联网市场的发展时刻影响着营销的变化，“营销很难走在前面，我们要跟着市场大的趋势”，重山说。(本文原载自《天下网商?经理人》，转载请注明作者和出处) ----------关于亿邦动力网---------- 亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严谨态度，做好电子商务新闻。 订阅亿邦动力网官方微信，每日获取最新电商动态，回复关键字可获取更多电商新闻。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 亿邦动力网——电子商务专业媒体 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不 亿邦动力网——电子商务专业媒体 如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。— 亿邦动力网——电子商务专业媒体 —《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦 亿邦动力网——电子商务专业媒体 死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 亿邦动力网——电子商务专业媒体 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 亿邦动力网——电子商务专业媒体 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他 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