36岁起步的创业故事

36岁起步的创业故事 36 中等身材，脸部棱角分明，额头饱满，一副金丝边眼镜后是一双略带笑意的眼睛，平均步行速 度是每分钟70步左右，一口略微沙哑的上海普通话。一般人很难把这个每天走入上海曹家渡开 开商厦23层的“领军人”与在大街小巷中穿梭的成千上万的普通市民区分开来。 他就是毕业于上海交通大学自动控制专业，现任博科资讯股份有限公司董事长兼总裁的沈 国康，他说：想发财就去万通商联找优质供货商！ 从小到大“精明人”也不安分 1992年，“当时的上海比较„时髦?的打工是去国外„洋插队?，还有去深圳打工这两条改变生活环境和提高工资收入的途径，而在上海本地所谓开公司下海基本上是企业的三产、技术服务 部之类。” 沈国康是个地道的上海人，但他却不是那种谨小慎微、精打细算的上海人。他不太安分。 就在那个绝大多数上海人习惯稳定、富足的打工赚钱的生活方式的时候，他选择了创业。 当时的沈国康已经36岁了。刚刚修筑好一个温馨小家，孩子还不满两岁的他在一个国家机 关里，捧着的是令人羡慕的铁饭碗，过着安稳的生活。 “由于自己学的专业是自动控制，而当时国内的电脑市场正开始进入加速期，从熟悉的专业 技术领域和迅速发展的市场切入，机不可失，时不再来，这就是我当时的想法。” 面对亲朋好友的劝说，沈国康坚持自己创业的想法。认识沈国康的人都说，这人很随和， 很容易交往，但是也很倔，他认准了的事很难扳回来。12年后，谈起当时自己的坚持，沈国康显得更加坚定：“风险总是有的，小资本做小企业，任何一个企业都是从小做起的，只要方向正 确，坚持努力就一定能成功”。 他“一意孤行”，怀揣仅有的3000元积蓄作为创业资本，开始了艰辛的创业之路。 在选择做电脑产品贸易还是做产品开发的问题上，沈国康选择了后者，因为他觉得只有做 自己的产品才能真正立足市场，这也使得今天的博科成为了国内拥有自主产权最多的管理软件 企业之一。由于是小本经营，沈国康选择了软件产品的开发，因为软件开发投入了更多的开发 者的智慧、思想和时间。 方向明确之后，沈国康与几个伙伴一起开设了上海博科计算机软件研究所，并以最快的速 度研发出了当时中国第一套基于Windows平台的财务软件，从当时正在普遍兴起的财务管理软 件开始，迈出了踏向软件产业的第一步。市场也给了博科的创业者相当丰厚的回报，博科财务 管理软件当年就获得了超过50万元的利润。 以小见大喜欢盒饭的道理 从创业开始，沈国康就与盒饭结了缘。沈国康最喜欢的工作餐是几元钱的盒饭。博科成长 的10多年里，他吃掉的盒饭不下7000盒。 对于吃盒饭，沈国康有一套自己的理论，甚至还从吃盒饭中吃出了做生意的心得，并具体 地应用到博科的软件产品上。 沈国康在解释博科的产品发展上就曾经用盒饭进行了形象的比喻。盒饭的最大特点是方便 ——买起来方便，吃起来方便。而盒饭除了方便之外，还有化、模块化的特色，吃饭的人 可以根据自己的喜好灵活挑选各种荤菜、素菜进行组合搭配，企业软件市场也有这样千差万别 的个性要求。盒饭的另一个主要的吸引人的地方就是便宜，符合大众消费的习惯，符合中国式 快餐的需要，博科的软件在中国诞生在中国发展，也就要像盒饭那样，符合中国的企业应用需 求和价格需求。 在博科创业的10多年中，沈国康经常习惯于用这些日常生活小事来解释企业的发展。他认为博科的产品定位必须符合中国国情，而中国的国情就是发展不平衡，地域差异、文化差异、 社会环境差异都很大。因此，作为中国的本土企业，博科必须深刻理解并满足各种规模企业在 不同市场领域里的实际需要，软件必须做到可以灵活组合又具有一定标准化内核，同时还必须 具有中国特色的价格体系，今年博科在国内率先推出的智能ERP产品也正是基于开放式构件化 构架下的企业信息化平台。