落日Sun-一度炙烤英特尔与微软

落日Sun-一度炙烤英特尔与微软 落日Sun:一度炙烤英特尔与微软 “世界上只有两个行当会称自己的客户为‘用户’，一个是毒品贩子，一个是软件。” 这是Sun公司创始人斯考特?麦克尼利早年讽刺微软的话，他有些偏激地把卖软件与卖毒品相提并论。他的意思是人们需要不断地购买微软软件的升级版，渐渐地陷入诱惑而不能自拔。 对于微软提供赠品争取开发人员之举，他评价:“你可以从黑暗处拿赠品。第一次注射海洛因总是免费的。” 首轮对手选上英特尔 麦克尼利曾经是盖茨的校友，他后来曾说:“至少我是哈佛大学的毕业生。”以此来讥笑盖茨当年没有完成哈佛大学的学业。 麦克尼利和盖茨的左膀右臂鲍尔默在哈佛校园里也有过交集。不过两人的交锋可以上溯至中学时代的冰球比赛，麦克尼利念的是当地一个贵族学校的中学，高大、挺拔的他是学校冰球队的前锋。而鲍尔默当时念的是条件较差的乡村走读中学，他本身是篮球队员，但却是学校冰球队的啦啦队骨干。他的一位同学曾回忆对方的啦啦队是一群人，而自己的啦啦队只有一人，那就是鲍尔默，但他一个人的声音往往压过对方为麦克尼利助威的声浪。 1982年，麦克尼利与威诺德?考斯拉及另外两个年轻人一起创办了“斯坦福大学校园网”，其英文首个字母缩写为Sun，随后Sun公司成立。起初是由威诺德担任公司CEO，麦克尼利任公司生产部经理。两年后，董事会炒了威诺德的鱿鱼，由麦克尼利代理CEO。麦克尼利说自己多次向董事会提及另选高明，可董事会回复说，“抱歉，我们只能还得麻烦您继续干段时间，我们还没有找到更满意的人选。” 创业之初，Sun的目标是生产高档工作站，客户可用之进行电脑辅助设计、制造和图形处理。Sun有一句著名的口号:“网络就是计算机”，它是1984年由Sun的第五位员工约翰?伽格提出的。1986年，Sun在纳斯达克挂牌上市，当时的股票代号是SUNW，即太阳工作站的缩写。麦克尼利回忆:“当时Sun的发展速度真可谓是一日千里，但那时也有一些强劲的竞争对手和我们进行殊死的搏斗„„” Sun工作站起初采用的是摩托罗拉芯片，但很快开发出自己的RISC架构的SPARC芯片，并以此为核心推出新的工作站产品，接着废掉了原来的以摩托罗拉芯片为基础的产品线。Sun此举打乱了原有的工作站市场格局，让所有竞争对手措手不及。不久，工作站领域原有的龙头老大阿波罗电脑公司被Sun打得一蹶不振。 接着，Sun毫不手软地将枪口瞄在自己的“老师”摩托罗拉身上，在随后的一年里，打得它节节败退。此时的麦克尼利志满意得，用他自己的话说就是“生活仿佛巧克力派一样甜蜜”。酷爱打高尔夫球的他说每做成一笔大生意都“象打进一个球一样刺激”。 80年代后期，横扫工作站市场之后，Sun计划涉足个人电脑市场，兵锋直指直CPU芯片霸主英特尔。 “我是坐在高处大声传教的人。”麦克尼利说，“微处理器芯片的发展方向只能是RISC，它必将把英特尔和摩托罗拉的芯片统统消解为沙粒～” 麦克尼利决定效仿IBM开放PC从而打垮王安、击败苹果那样，准备采取开放和结盟的策略。他代表Sun宣布:凡有意开发SPARC芯片的公司，他们都可以提供最详细的资料，结果该技术很快就授权给一大批半导体厂商。他甚至派员到中国台湾游说，希望依托那里新兴的半导体工业园酝酿出SPARC国际联盟。 “万里寒光生积雪，三边曙色动危旌。”对于英特尔的重要盟友微软，麦克尼利也准备 毫不留情地予以打击，“摧毁微软是我们每个人的任务”。 枪口转瞄微软 在Sun的一场发布会上，麦克尼利扮成能够用牙咬住射来子弹的大侠，从一台大服务器旁一跃而出，跳到台上。掌声响起，舞台灯光投向麦克尼利，他吐出了嘴里的“子弹”，上面写着:“比尔?盖茨”。 麦克尼利说:“他(指盖茨)很可能就是我们这个时代最危险、最强大的产业资本家。” 屡屡抨击微软垄断霸权的麦克尼利说:“不希望自己的孩子将来生活在一个只有微软的世界里。不希望他们的生活中到处充满微软的影子。不希望商业垄断伴随着他们。”他不仅这样说了，而且付诸行动，他游说美国司法部对微软进行反垄断调查。“正如没有人能把英语占为己有一样，计算机语言也不是某个人的私有财产。”他说。 麦克尼利在接受美国CNN采访时指出:“垄断者设计衬衣、衬衣的纽扣、裤子、鞋子、卖这些东西的商场，还要提供所有的服务。他完成所有的工作。” 他还说:“听着，我从不拒绝与盖茨和鲍尔默会面。在许多情况下，我向他们提出挑战，要他们到台上来一对一的进行有理的辩论，但是，他们总是拒绝。那是因为他们甚至都不愿意考虑说真话了。如果我像他们一样保护垄断，我也不愿意讲真话。” 抓住一切机会调侃盖茨的他在得知盖茨和妻子梅琳达即将为人父母时，一语双关地说:“梅琳达要生孩子是件很好的事，但愿它会准时。”他借此嘲弄当时微软一些产品推出的延期。 Sun的核心利益是卖装有自己操作系统和芯片的工作站、小型机以及后来的服务器，理论上讲可以在操作系统上与微软合作。可麦克尼利认为，“和微软合作有很多条件。而不管什么公司，只要与微软合作，他们自己都会受到很大伤害，公司规模就会变得越来越小。”随后，“别与微软合作”成了他的口头禅。 “必须有人站出来，对着微软公司又跳又叫，”Sun前经理克劳福德?贝弗利奇这样说，“微软像是一只庞大的沉重的球，正朝山下滚去。人们都站在山腰围观，希望有人能挡住它，感谢上帝终于赐予了我们这样一个人。” 美林集团的执行董事史蒂夫?米洛诺维奇说:“好的战略就是要与众不同，这样才能引起别人的注意。Sun一直就是这种‘逆向思维’的代表。这种与众不同的方式使公司股东惶惶不安，然而这是该公司增加利润的唯一的方式。” 在Sun内部，也有人认为麦克尼利过于将目光聚焦在盖茨身上有些不妥。“在计算机领域，我还没有遇上什么人能像盖茨那样靠机遇和运气来领导企业，”高管卢思?亨尼根说，“麦克尼利拥有很成功的公司，他应该把精力集中在公司的发展上，而不应该过多地去强调打败盖茨。” 但麦克尼利我行我素，《最大对手》一的作者凯伦?索斯维克分析:“他自认为是反微软的权威，媒体绝不会轻而易举地放过他。虽然他承认一谈到微软时，他就感到恶心，但是他胸中的确燃起了一把不灭的篝火。” “叠鼓遥翻瀚海波。”面对麦克尼利的挑衅，微软曾推出了一个针对Sun的广告片:在轻松诙谐的音乐中，鲍尔默驾车载着盖茨出行。途中，他们发现路边搁着一台Sun计算机，他们将之搬上车后座继续前行。随后这台计算机散出一股“恶臭”让他们受不了，最后他们扔掉了这台计算机，继续快乐前行。 “Sun公司里有一致的看法，就是除了微软和英特尔公司，他们已经打败了每一个竞争对手，与微软和英特尔的竞争将是一场滑铁卢战役。”曾任Sun首席技术官埃里克?施密特这样说，此君日后成为谷歌CEO。 不是“过家家” “在(微软)NT上运行你们的大型应用软件吗,那你们这些人平时过家家时玩什么,” 麦克尼利这样调侃使用Windows NT操作系统的大型商业用户。 Windows NT是微软为企业级用户开发的操作系统，其价位比Sun要便宜，但其早期版本性能要比Sun的UNIX操作系统逊色。麦克尼利把使用NT软件之举戏称为“过家家”，认为正规企业不会用微软产品来执行重要任务。 90年代初，基于微软操作系统的PC年销量在1000万台左右，而包括Sun在内的基于UNIX操作系统的计算机年销量在百万台左右。微软在数量上占优，但利润丰厚的高端把持在Sun手中。 Sun原准备挟横扫高端市场之威，向下覆盖桌面级的PC领域。为了防止Sun下探，盖茨决定先敌而动，及早发力高端市场，其武器就是Windows NT。微软在产品尚未成型时，就开动宣传机器，推广Windows NT，显然，微软的影响力大于Sun。Sun为了保有高端市场的地位，不得不就地防守。 在90年代中期的一次IT界大会上，麦克尼利向与会者展示了Sun的新产品，当需要输入口令时，他告诉观众口令是:“Say No2NT(对NT说不)”。 Sun公关部职员经常劝自己的老板出言谨慎，但麦克尼利说:“有时我在台下听到那些所谓的教授和专家们在台上喋喋不修地信口雌黄时，实在是忍无可忍，于是，我就会愤然起身，义正严词地把事情的真相一五一十地讲给所有在场的观众。” “我只想说明一点，真话往往会让人觉得滑稽可笑和刺耳难听，可它却是真实无伪的，而人们似乎早已习惯了被虚伪的假话所哄骗，所以，当他们冷不丁听到一些真实的话语时，反而会条件反射式地发笑，这实在是人类的悲哀。”他甚至说了段有哲学思考意味的话。不过，美国辩护大律师路易斯?尼察说过:“用一根手指指着别人的时候，别忘了剩下四根手指正在指着自己。” 麦克尼利虽然做出了很大的努力，付出了口水和汗水，但在PC领域，英特尔与微软联盟实力强大，他无法突破对方的防线。因此，他决定从更广阔的消费电子领域发起冲锋，他的有力武器是Java。 “抓住重点，集中力量。”麦克尼利说，“商海无坦途，不是胜利就是失败。” Java风云初起 “Java到现在一共亏了多少钱,”1995年下半年的一天，麦克尼利问他的首席技术官施密特。 “大约100万(美元)。”施密特回答。 “听着，”麦克尼利严肃地说，“把预算增加10倍，你要给我亏1000万才算完成任务～”这一年，Sun公司的Java正式对外发布。麦克尼利拨出了充足的费用来作推广。 Java的开发目标是绕开电脑，设计一个在任何设备都能运行的软件系统，起初想在消费电子领域取得突破，但计划落空。随后，施密特建议麦克尼利将Java转向互联网，“当他确信这项技术能通过互联网扼制微软对我们的吞并时，他毫不犹豫地成了这项技术的最坚定的支持者。”起初，盖茨对Java不屑一顾。 “微软的产品如同孤立于一个漆黑一片、烟雾缭绕的房间里，”麦克尼利反击，“而Java技术则赋予我们最好的产品。” 甲骨文公司和IBM都表态支持Java。“既然我们已经有了电梯，那为什么还要选择楼梯呢,”IBM公司高管戴维?吉这样解释为何加入Java阵营而非另起炉灶。 到1995年末，Java有了800万名用户。盖茨对Java的看法也在改变。 这年的12月6日晚，在微软对网景宣战前夜，在连续高强度工作之后，疲惫不堪的盖茨躺倒在西雅图中心礼堂的彩排现场。微软员工有些不知所措，不知道老板是在思考，还是恼火他们的准备工作不利。 这时与Sun谈判的人员给盖茨传来了好消息，对方签署了允许微软获得Java许可证的协 议。盖茨振作起来，若有所思地说:“我们已经离不开互联网络了～” 微软的认可，让Java得以在更大范围内得到推广。Java为Sun带来了荣耀，并带动了公司的服务器和操作系统的销售。 到了1996年，Sun成为硅谷最强大、最富有的公司之一，一度差点买下苹果公司，苹果当时正深陷许多分析师口中的“死亡漩涡”。 Sun前高管埃德?詹德透露，Sun当时可按照6美元每股的价格并购苹果，并且只有“数小时之遥”。 随后的数年是互联网泡沫膨胀期，大量的.com公司每天从Sun那里购买大批服务器。这种局面让Sun有些飘飘然，2000年的一天，麦克尼利在接受采访时称:“当我向后看时，很欣喜地发现我们至少领先大多数对手20年。” 不久，互联网泡沫爆裂，用户对高端服务器需求开始萎缩，提供廉价的、中低端产品的戴尔公司异军突起。“我想部分行业企业将永不复苏，原因是他们的业务建立在人们不再购买的产品上。”戴尔公司CEO迈克尔?戴尔曾这样评价Sun。 Sun对戴尔充满了满腔怒火。2002年11月18日，在COMDEX Fall 2002大会上，麦克尼利当众贬低戴尔电脑公司不是IT技术企业，“只是一个流通渠道”，在听众中引发阵阵哄笑。 Sun在工作站时期的一些对手，譬如DEC、SGI，经过大浪淘沙，此时都已退出了竞争序列。而另外一些对手，如惠普、IBM则变得强大起来，成为Sun在金融等领域里的强有力竞争者。麦克尼利的炮口再次瞄向了他们。也是在COMDEX Fall 2002大会上，惠普CEO卡莉?菲奥莉娜和麦克尼利相继发表了演讲。两人早上在休息室里还见过面，当时卡莉对麦克尼利打招呼，后者回应说:“你好，卡莉。你今天看上去真美。”但是一转身，上了演说台，麦克尼利就开始嘲笑惠普与康柏的合并，“在我看来，惠普和康柏的合并是两家非常不好的公司的合并，因为这两个公司已不再想从事UNIX的业务，已不再做有关架构方面的工作。他们已经不是计算机公司了。” 对于IBM，麦克尼利也多次讥讽，他在接受中国记者采访时称:“我很希望2008年北京奥运会时也能用Sun的产品。从架构角度来说，中国有三种选择:一种是微软的封闭架构;一种是Sun公司Sun One的开放架构;最后一种是IBM的架构，其实IBM本没有什么架构可言。” 在这个时期，Sun的操作系统、芯片、服务器在市场上都碰到了强大的阻力，Java虽然继续得到推广，但Sun无法从中建立起一个直接的有效的收益模式，微薄的许可权收费对它来说是杯水车薪。 2006年后， Sun开始走另外一条道路――将软件全部开源，甚至在日子不好过的时候还花了10亿美元购买MySQL开源数据库厂商。Sun有两个设想:首先，软件开源后可以吸引更多的客户使用，从而有可能让更多的客户选择购买Sun的硬件产品;其次，将开源软件交与社区，全球无数的爱好者加入到软件的开发中可降低开发成本。 远水不解近渴，Sun的市场继续萎缩。有资料显示，2008年前后，Sun服务器超过四成的收入源自于金融中心华尔街和美国严重趋于饱和的电信市场，所以华尔街的金融风暴刮起来以后，Sun面临致命打击。麦克尼利说:“我们的商业模式对经济很敏感，经济好时我们会尤其好，经济不景气时我们会尤其不好。” 麦克尼利曾说过不可能有公司出得起钱收购Sun，但随着其股价持续走低，在其市值极速萎缩后，开始有公司出得起这笔钱了。起先是IBM，但双方进行了将近两个月的拉锯战式谈判之后，Sun拒绝了收购要约。 2009年4月20日晚，甲骨文宣布以74亿美元收购Sun，Java也归到其麾下，这埋下了甲骨文未来与谷歌争霸的伏笔。 历史的头条 “你们应该把关于我的报道放到你们的头版头条。”2008年11月，麦克尼利访华时，曾对采访的记者这样说。 在这次采访中，他还说:“今天你可能会说微软比我们成功，但是Sun未来会更成功，50年后才会有。” 相关链接 特立独行的麦克尼利 威诺德称麦克尼利总是知道Sun独特的商业策略应该是什么样子。管理学大师彼得?德鲁克说过“一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制～” 麦克尼利:“如果我们不能成为这个行业前两名或第三名厂家，我就不做这生意～” 对大众而言，Sun 的产品高深复杂，可是麦克尼利辛辣活泼的语言，如“微软的垄断把用户牢牢系住，这好比销售汽车，但不安装刹车装置。用户购买时，需要额外安装并收取费用”，则让大众印象深刻，并在某种程度上提升了Sun的知名度。 麦克尼利也承认这一点:“如果说我在‘竞争上的攻击性’，那么我想，这或许就是我的特立独行吧。我希望我和我的员工能够生活在一个轻松随便的企业文化中，而不是去追求所谓的空泛的礼节和官腔。我喜欢评价竞争对手，这有时候是最有效的推销公司的方式。”