舞阳中心商厦营销推广方案

中心商厦 整盘营销推广 目录： 第一部分  全盘营销推广方案总述 执行背景 营销目标 主推产品 针对客群 广告发布 问题界定 销售策略方案 方案阐述 活动规则 第二部分  开工仪式执行方案 活动目的 活动时间及地点 活动内容 前期准备活动 现场布置及相关工作 活动议程 费用预算 第三部分  产品推介会执行方案 时间安排 内容及流程 前置作业 现场组织 第四部分  选房认购金卡活动执行方案（草案） 销售配合 活动规则 场地安排 第五部分    项目开盘执行芳案 时间安排 销售配合 场地布置 活动流程 第六部分  时间控制 业务时间执行表 推进 第一部分    全盘营销推广方案 一、执行背景： 1、舞阳东大街与北街交叉东北角处拟定开发为综合用地，地下一层地上两层商场，三至六层为住宅。年前完成前期的拆迁工作，达到宗地三通一平。预计07年8月份销售人员进驻场地。 2、为了在客户锁定及销售回款上取得了预期的效果，以及预定销售目标的顺利完成，我们根据该县的经济状况和商业地产的现状，制定具有针对性的营销方案。 二、营销目标： 业务目标：力争开盘12个月完成100%销售率； 回款目标：--------------------------------------------------------- 形象目标：1、舞阳首席自由分割独立产权式商厦； 2、2007投资亮点：主题购物城·时尚风向标； 3、商铺热卖形成客户热销口碑。 三、主推产品： 中心商厦项目产品说明： 产 品 商用面积 住宅面积 停车场面积 总建筑面积 总销售金额 商住 6971 7275 3379 17826 ？             注：住宅总数量：66套 四、针对客群： 主要客户群体：个体户、政府、企事业单位客源； 其他客户群体：外地投资商、乡镇居民等； 客户来源分析：客源主要以当地人为主，外地人为辅；根据舞阳地理位置我们可知，周边毗邻平顶山、漯河、舞钢，以人字型分布，其中舞阳位于中间位置；也就是说对于周边城市的客户群体不能忽视，其中由于舞阳曾属舞钢管辖、距舞钢最近、经济实力强等方面原因，列为我们项目对外客源的重点，其次是漯河、平顶山客流。 平顶山                                漯河    舞钢 产品去化分析：舞阳城区占50%、乡镇占20%、舞钢15%、漯河/平顶山10%、其他5%； 五、广告发布 发布区域：以舞阳城区为主，向乡镇以及舞钢、漯河、平顶山地区辐射 发布载体：户外广告牌/电视广告/墙体广告/DM单页/楼书等 本地主要以户外广告结合电视广告；其中电视广告选择舞阳电视台/卫视频道舞阳区域挂角，户外广告主要选择城区核心交通要道； 针对舞钢、漯河地区主要采用户外广告推出 六、问题界定： 1、如何对蓄水客户进行甄别，提高其对所推产品的购买意向，保证所推房源能够最大化的去化完成？ 2、如何保障意向明确的内部关系客户能购得其钟意房源？ 3、如何完成劣势房源的提前去化？ 通过对销售实际操作所需解决问题作为界定，以保证产品最大程度去化，回笼销售资金，我们以确保项目安全运作作为活动执行的基调。以保证后期推广的有序化进行。因此通过对销售操作执行、项目推广跟进等因素的综合考虑，注重实效性和可操作性，我们制定出了相应的4个方向的推进策略，以使我们的营销工作能够有序进行。 七、销售策略方案： 形式：前期蓄水期          产品推介会          认购金卡活动        开盘选房 时间 8月—9月16日前      9月16日          9月26排号          10月28日  8月9日（开工仪式） 内部客户完成内部认购只进行形式上的排号。 需  现场布置          产品推介                    完  广告发布          客户意向调查问卷(明确购房意向) 成  准备          报价策略 的                    公布集中认购排号金卡及活动细则公布  工                    开盘活动                        作      针对内部客户：需交大订  明确所购房源 八、方案阐述： --优势分析： 1、通过产品推介各部分工作的完成，我们会比较明确的了解蓄水客群对产品的认可度和一个比较明确的购房意向，这样比较有利于我们进行客户筛选。 2、通过推介会的举行，进行会后重点意向客户的排摸，进而确定选房采用的方式。 3、在客户较有意向的前提下，选定一个日子进行集中排号，有利于形成挤压效应，会实现落定客户数量的最大化。 4、根据金卡认购情况，有利于确定开盘时机以及具体产品售价的确定。 5、于开盘前2天内可将内部客户进行提前去化，以保证其意向房源的选定和产品顺利去化，避免与意向客户同台竞争，造成买不到意向产品的尴尬局面。 6、避免于活动当天客户过多现场销售人员措手不及，冷落了部分边缘客户而损失客户资源。 7、有利于我们对销售落定、收钱等工作的执行完全掌握在可控制的范围内。 --劣势分析： 1、重复邀约客户容易造成行为疲劳, 客观上削弱客户的注意力和兴奋度, 可能会出现客户对销售活动的抵触情绪，不积极参与造成活动人气不足，对项目形象及口碑造成不利影响。 综合分析本方案整体上操作行很强：我们通过产品推介会让客户对产品有一个全新的认识，灌输一种现代商业发展趋向的新概念，进行全方位洗脑，增强客户投资信心；通过认筹金卡活动既可以实现我们的回款目标，也可将内部客户有序去化，按照预期进行的同时，还可根据实际意向客户量以及反馈情况对于开盘价格和折扣等问题进行调整。 九、活动规则： 以下各活动分别详细说明 第二部分 中心商厦开工仪式方案 目录 一、活动目的 二、活动时间及地点 三、活动内容 四、前期准备活动 五、现场布置及相关工作 六、活动议程 七、费用预算 活动目的 “中心商厦”作为舞阳第一个商业房地产项目，同时也是第一个由正规开发商开发的商业项目，开工仪式将吹响本项目进军市场的号角，通过开工仪式将楼盘信息公之于众，扩大其知名度，为下期销售做好铺垫： ●让社会各界人士加深对“中心商厦”的认识。 ●开创舞阳县房地产规范操作之先河。 ●突出开发商资金雄厚和对项目的信心。 ●通过邀请政府各部门领导的参与，突出楼盘的政策优势。 ●通过现场互动引爆项目销售。 活动时间及地点 时间：2007年8月9日上午10点 地点：“舞阳中心商厦”工地现场 活动内容 一、开工剪彩仪式，是本项目的第一个社会公众活动，起到向外界告知项目信息并树立良好公众形象的作用。 二、开工当天，在开工剪彩仪式后举办一场高规格的文艺演出，为项目开工烘托气氛，吸引市民到售房现场参与活动； 三、销售部开始接待来访客户 四、通过售楼部包装、楼盘等销售道具以及销售员的讲解，让受众对本项目有一个全面了解。 五、 主要内容： 1、凡现场咨询、预留购房信息的客户，均赠送精美礼品； 2、为营造现场气氛（工地开工现场、销售案场），充分利用第一次公众活动，全面展示项目形象。 前期准备活动 一、时间安排 2007年7月26—8月8日 二、本阶段宣传手段及重点工作 1、推广手段： （1）因本阶段各项前期销售准备工作刚刚启动，本阶段主要通过电视台文字广告的形式把开工信息公诸于世； 文字广告内容如下： ●舞阳中心商厦8月9日全面启动工程，它的兴建代表了舞阳商业的新天地。一个集商业、居住、购物、娱乐、休闲于一体的商业综合体，引导全城的消费潮流，一场全新的创富平台即将呈现。8月9日凡莅临现场者均有机会获取精美赠品，现场购买会员卡者免费获赠高档礼品，敬请关注！！咨询电话：XXXX—XXXXXXX （2）2007年8月2日前准备好百条条幅，在街道上悬挂，传达开工信息 内容如下： ●中心商厦——8月9日盛大开工，激情共赏！  ●8月9日中心商厦邀您共筑全新创富平台！ ●看精彩演出，领取精美赠品，齐贺休闲商场，8月9日开工！ l 中心商厦—舞阳大型时尚购物中央特区！ l 中心商厦——全城首家一站式消费中心 l 中心商厦，打造舞阳商业地产样板！ l 黄金三角交通，商业繁华之巅！ l 中心商厦，成就三代贾商梦想！ l 2007年投资新热点，自由分割独立产权旺铺！ l 扼守传统核心商业，成就鼎级商业传奇！ l 中心商厦，都市财富新标向！ l 中心商厦，舞阳首家时尚购物中央特区！ 2、准备工作： ●销售现场售楼处开始为开工布置，8月8日前布置完毕。 ●印制50—100条宣传条幅，并于8月3日前将各主要街道悬挂完毕。 ●现场彩旗、地毯、音响等器具到位。 ●现场演出人员确定。 ●向各级政府领导发放请柬，包括四大班子领导等。 邀请人员： ------ 现场布置及相关工作 一、现场布置： 1、提前搭建开工仪式舞台，在工地现场。 4、主席台以喷绘展板作为背景墙。（展板内容“舞阳中心商厦盛大开工”） 5、售房部外墙悬挂竖幅传递开工信息。 6、主席台铺红色地毯，台前摆放鲜花盆栽。 7、开工仪式区设置于主席台，并用围栏围护。 8、邀请8名礼仪小姐分别站立于主席台两侧。 9、主席台前设置一小型发言台，供领导发言和节目主持用。 10、放置6个升空气球，气球下悬挂条幅，条幅内容为： 中心商厦— 开启全城第一创富平台！ 中心商厦—舞阳大型时尚购物中央特区！中心商厦——舞阳首家一站式消费中心！ 中心商厦—舞阳首席自由分割独立产权式商厦！好戏连台，激情上演，中心商厦与您共享！ 中心商厦——核心商业区，升值空间巨大！ 二、开工仪式当天主要工作： ●认真做好与会领导的接待工作。 ●到会记者的接待工作。 ●严格检查并落实现场业务管理工作。 ●维持现场秩序。 三、其他相关工作： 1、准备工作： ●做好开工前的活动造势工作，务求把开工信息传递到每个角落。 ●公司领导发言稿，提前二天准备妥当并确认。如建委、房管局 领导讲话稿需要准备，也应提前拟就并确认。 ●剪彩所用道具由礼仪公司列清单，公司人员提前准备到位。 ●有礼仪公司提供演出节目表，经甲方认可后确定。 ●开工当天，嘉宾午餐、休息及接待工作的准备。 ●准备仪式当天拍照的工具 ●准备仪式当天用的礼炮、鞭炮 ●拟邀请节目主持人，主持开工仪式活动 ●开工当天邀请警察维持秩序 ●活动现场布置预留停车位 ●与礼仪公司的工作责任分工 继续阅读