X手机电子商务网站建设策划书

X手机电子商务网站建设策划书 目录 第一章 市场背景分析………………………………………………………………4 1.1市场分析………………………………………………………………………………4 1.1.1 时代特征分析………………………………………………………………4 1.1.2 市场趋势分析………………………………………………………………4 1.2必要性分析……………………………………………………………………………4 1.2.1客观必要性分析…………………………………………………………… 4 1.2.2主观必要性分析…………………………………………………………… 5 1.2.3 结论…………………………………………………………………………  5 第二章  可行性分析………………………………………………………………  5 2.1 电子商务优势分析……………………………………………………………… 5 2.1.1电子商务与传统商务的比较………………………………………………5 2.1.2 开展电子商务的益处………………………………………………………5 2.1.3 结论……………………………………………………………………………6 2.2 可行性具体分析…………………………………………………………………6 2.2.1 可行性分析出发点…………………………………………………………6 2.2.2 市场竞争分析……………………………………………………………… 6 2.2.3 自身优势分析………………………………………………………………6 第三章  直销网站的内容及功能…………………………………………………7 3.1 系统功能描述……………………………………………………………………… 7 3.1.1针对用户的功能描述…………………………………………………………7 3.1.2针对管理员的功能描述………………………………………………………7 3.2 系统功能模块图…………………………………………………………………… 7 3.2.1系统前台功能模块图………………………………………………………… 7 3.2.2系统后台功能模块图………………………………………………………… 8 第四章  在线支付和产品运输的解决……………………………………8 4.1在线支付方案…………………………………………………………………………8 4.1.1 第三方支付平台……………………………………………………………… 8 4.1.2支付宝安全支付………………………………………………………… 8 4.2产品运输方案………………………………………………………………………… 8 第五章  推广和营销策略………………………………………………………………9 5.1 网站推广策略…………………………………………………………………………  9 5.1.1搜索引擎推广……………………………………………………………… 9 5.1.2电子邮件推广方法……………………………………………………………… 9 5.1.3资源合作推广方法……………………………………………………………… 9 5.1.4本网站具体推广策略…………………………………………………………… 9 5.2 网站营销策略……………………………………………………………………… 10 5.2.1 “4C”战略……………………………………………………………………… 10 5.2.2 诱发消费者的购买需求……………………………………………………… 10 5.2.3 提供详细的产品信息……………………………………………………………10 5.2.4 建设购后评价平台………………………………………………………………10 第一章 市场背景 1.1 市场分析 1.1.1 时代特征分析 20世纪对人类影响最大的技术就是互联网技术，它短短三十多年时间，改变了人们的生活方式。截至2010年12月底，中国网民规模达到4.57亿，一年时间增加7330万，手机网民规模达到了3.03亿。网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用。 互联网具有信息传播全球性、检索信息方便快捷、多媒体信息通讯、使用费用低廉、信息资源丰富等特点，吸引了无数民众学习使用互联网。伴随着互联网的快速发展，有关电子产品的需求量也急剧上升。 现在科学技术发展迅速，国家大力实施科教兴国战略，技术就是第一生产力，互联网发展迅速，网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，诸如人们通过互联网交友择偶、购衣购物、查询地址、休闲娱乐、了解时局等等，极大的丰富了人们的内心生活，开拓了人们的事业，节省了时间，提高了效率，互联网为广大的人民群众带来了身心愉悦，受到了广泛的欢迎，因而现在发展形势喜人，人们也越来越离不开它了。 如今大多数人们不再为衣食发愁，越来越注重个人的精神生活水平了，于是就会迫切的需要了解外界，加强与外界的沟通交流，更全面的认识生活、认识社会、认识世界，互联网为人们提供了走出去的平台，但还需要载体的支持----电子科技产品。通过这些科技产品来满足人们日益增长的物质文化需求、娱乐需求，为众人创造更好的生活方式，同时也是社会和谐发展的需要。 计算机已普遍为人们所接受，它提高了工作效率，同时又是人们业余生活不可缺少的娱乐物品，在企业公司和大多数人们的生活中发挥着重大作用。 1.1.2 市场趋势分析 电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还加快了企业的市场适应能力。电子商务还包括企业内部商务活，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。 它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。因此，可以说电子商务极大的提高了传统商务活动的效益和效率。 随着电子商务的不断发展，网上购物越来越普及，越来越多的商家建立了自己的网上店铺。网上购物已成为一种重要的购物手段，它的方便和快捷使得人们足不出户即可购买需要的商品。而对于电子产品来说，网上购物更是具有良好的发展前景。其中最具有代表性的，无疑就是现代社会生活中不可缺少的电子产品——手机。 1.2 必要性分析 1.2.1客观必要性分析 目前中国互联网已经进入“应用为王”阶段，不是任何企业上网进入B2B平台都能取得预期的效果，模式是决定成败的关键，实际可操作性才是企业真正想要的电子商务，当今市场关注“眼球经济”，无论任何贸易形式首要前提是能让你的目标采购商发现您，进而产生真正的电子商务商机。只有适应社会的发展，抓住商机，才可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。 1.2.2主观必要性分析 本公司是目前国内较知名的手机品牌之一，在行业中具有一定的规模和品质优势。但近几年由于网上购物的兴起，我公司的业务量受到一定影响。由于网上购买的方便和快捷，使得我们年销售量下降了30%。因此我公司决定建设网上销售业务，主要以该系列品牌手机为主。我们认为开展网上业务能够提升企业的客户服务能力，从而较好地服务于企业发展战略，为企业增加效益，满足顾客的不同需求，挖掘市场的销售潜力，扩大市场占有率，提高企业竞争率、树立企业形象，增加客户的信任度，有利于打开新产品的市场，降低企业经营风险。 1.2.3 结论 为了更好地开展网络营销计划并达到以上目的，开发一套性能优良、功能强大的电子商务系统势在必行。 第二章  可行性分析 2.1 电子商务优势分析 2.1.1电子商务与传统商务的比较 项目 传统商务 电子商务 信息提供 根据销售商的不同而不同 透明、准确 流通渠道 企业 - 批发商 - 零售商 - 消费者 企业 - 消费者 交易对象 部分地区 全球 顾客忠实度 （普通销售时）不固定 固定（购买方便、价格低廉） 交易时间 的营业时间内 24小时 营销活动 销售商的单方营销 双向通讯、PC、一对一 顾客方便度 受时间与地点的限制，还要看店主的眼色 顾客按自己的方式无拘无束地购物 对应顾客 需长时间掌握顾客的需求 能够迅速捕捉顾客的需求，及时应对 销售地点 需要销售空间（店铺） 虚拟空间       2.1.2 开展电子商务的益处 1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。 3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。 4. 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能。 5. 电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能。 6. 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动，有利于进一步完善企业。 2.1.3 结论 从以上比较分析可以看出，开展电子商务的诸多优势决定了其不容忽视的市场价值，从而决定了开展电子商务具有相当大的必要性和可行性。 2.2 可行性具体分析 2.2.1 可行性分析出发点 随着计算机技术的发展和网络人口的增加，网络世界也越来越广博，越来越丰富，电子商务已经成为网上的一股潮流。我们相信要不了太长有时间，顾客就可以在网络世界上获得他们在现实世界上可以获得的所有商品和服务。 可行性研究是为了弄清楚系统开发的项目是不是可以实现和值得进行研究的过程，实际上是一次大大简化系统分析和系统设计的过程，所以，进行可执行性的分析是非常必要的，也是很重要的，经过最初的设计目标和进行的市场调查得出以下四点的可行性分析： 1、经济可行性：即实现这个平台设计有没有什么经济效益。 2、技术可行性：即现有的技术能否开发该平台，会有哪些困难。 3、运行可行性：即该平台规定的运行方式是否可行。 4、法律可行性：即该平台的开发会不会在社会上引起侵权或其它责任问题。 2.2.2 市场竞争分析 纵观网上手机市场，有不少成功的例子，一方面肯定了电子商务这一新型销售形式是具有相当大的市场的，另一方面也表明，本业务市场竞争也是相当大的，这就要求必须开发出一个智能高效的电子商务系统来为本企业的成功竞争加一砝码。