YY语音歪打正着：用游戏的贸易模式赚钱

YY语音歪打正着：用游戏的贸易模式赚钱 1987年诞生的成都网络歌手“回音哥”，原来是一个翻唱达人，在短短一年时间里迅速走红并于2012年7月底发行了首张个人原创专辑《回音Echo》。 而让他在如此短的时间里成为人气歌手的舞台，是一款语音传输程序――语音。这款软件有着大脸猫一样的图标，据称是参照创始人李学凌的卡通头像制造的Logo，而捧红回音哥的YY语音也因而成绩了本身。 鲜为人知的是，这款作为通信工具的软件，进化为以社交关系为主要纽带的平台公司，并定位为娱乐资讯互动平台，目前注册人数亲近3亿，同时在线人数靠近1000万。 YY语音盈利模式的构建纯属歪打正着，而这也正暗合了互联网的赚钱法则。 借力累积用户 2011年， 网络传播出一段两男子的搞笑对话，由于富于戏剧性，滑稽风趣，受到众网友追捧。覆信哥作为主角之一，自此踏上了他的YY歌手生活。连他自己也没想到居然能在这个在线的社交圈子里以如斯闻名。 回音哥的有名，让YY语音的业务发展部找到了一条看似不错的盈利模式。据YY业务发展部副总监李超先容，目前YY语音将音乐娱乐运营作为主要业务方向，其次才是游戏运营和教育培训运营。 这个底本定位于游戏配套在线语音服务的软件，目前已变身为娱乐和教导的平台。这是包括YY语音所属公司欢聚时代CEO李学凌在内的开创团队起初不料到的。 YY语音最早启动开发是在2007年11月，短短3个月时间，就推出了测试版，运营到2008年7月，用户数便已濒临10万，并改名叫YY语音。 当时对YY的定位没现在这么清晰。当时最火的游戏是《魔兽世界》，而李学凌感到服务《魔兽世界》的用户，便利他们聊天，或者能找到商业机遇。因为李学凌曾经在网易工作的关联，从事游戏推广经营的多玩网便组织了8个开发高手，采取网易泡泡的架构开发出YY语音。 当时上海一家公司开发了一款名叫IFSPAEKER的软件，已有近百万用户。YY语音团队的目的锁定在超出这个数。没过多少个月，便实现了目标，但接下来怎么办呢,创始团队仍然没有明确的方向。 本来试图服务游戏用户来赚钱，但这种业务模式没运作起来。不外，当时在游戏平台已经构成了很多公会，这些公会常常在UC、QQ群里沟通。YY语音以其不占用双手的特色，获取了第一批用户。 靠着为数未几的用户量，李超去追求游戏运营商的合作，重要的模式就是辅助客户导入用户。“基础上能找的游戏厂商我全体都找过了。起初跟别人谈合作的时候，别人都不理咱们。究竟是市场上没有呈现过的方式，对方顾虑比较多，直到2010年注册运营核心的时候，只有 “完美在线”做了第一次尝试。”李超告诉《中国经营报》记者，YY语音用7天的时光给完美在线的“神魔大陆”胜利输入了近百万个用户。自此一下在行业里建立了名气，尔后业务越做越成熟。加上YY的游戏资讯模块做得比拟早，用户对其休会不错，很快在耳目数实现翻倍。 YY语音聪慧的处所是推出了产特权中央，将其平台作为游戏用户获取各种虚拟特权的平台，并通过各种鼓励方式促应用户增加在线时间，借此绑定用户。 “包含与完善的配合，厂商大多看到的是前半局部――我给他导入了用户，实在他也给我导入了用户，大家相互导入用户。我输出一个用户，会带回两个以上的用户，这样我就把用户吸引过来了。”李超告知记者，每一次与客户协作，在输出了用户的同时，也将客户的用户“卷”到本人的平台，这种滚雪球的效应，让YY用户数目敏捷增添。 用游戏的贸易模式赚钱 当你有用户的时候，你天然而然就会挣钱。事实证明白实是这样。在YY上，有良多厂商来做一些运动，带5000~10000人范围的活动，时长两个小时，可能就要为此支付20万元。 在控制了大批用户之后，一些有才艺的用户，在YY语音上面唱歌，竟然很受追捧，他们被奉为偶像。YY语音的运营团队发明，这也是引来用户的一个很好的渠道。 YY语音便依据这种业务做了另一种开发:虚拟物，比方“鲜花”“月票”等，而这些虚拟物是需要花钱购买的。一名人气歌手，在其上演节目中，可能收到许多鲜花、月票等等，如果收到一张月票，价值2500个红钻，如果将它直接在YY官方网站长进行兑换，可以换成2.5元人民币。 海量的粉丝往往给这些人气歌手带来可观的收益，有的歌手仅兑换虚拟物每月就有数万元收入。在YY上，假如能成为“超级偶像”，除了分成收入会大幅增长以外，还会接到各种游戏厂商的活动邀请。 除了卖“鲜花”,百马口口香，昆明月饼团购www.99ynyb.net iem ，另一种带来收入的方式是会员增值服务。YY向用户推出的一种会员等级服务，购置者能够在房间内享受各种特权，价钱最高的是“国王”服务，包月12万Y币(1Y币兑换1元国民币)，而最低的“男爵”须要每月200Y币。 YY的虚构物销售跟会员服务，都给欢聚时期带来了极为丰富的回报。据其招股仿单显示，2012年上半年，YY总营收增加了173.2%。截至2012年9月31日，YY音乐月度活泼用户为2657万人，其中付费用户35.5万人;均匀每个付用度户收入254元。有外媒评论说:YY语音拿一些不存在的鲜花发明了三千万美元的利润。 “将来会将音乐业务作为主营方向，近期正在谋划邀请一线歌星缺席若干活动，YY教育和手机YY也会加大开发力度。”李超说。