大学生干洗店创业计划书(共10篇)

大学生干洗店创业计划书(共10篇) 计划书 干洗店 创业 大学生 大学生创业计划书例文 创业计划书范文 2016大学生创业计划书 篇一:干洗店创业计划书 创业项目:XXX干洗店 创 业 人 :XXX 日期:2015年XX月XX日 目 录 一、基本概况………………………………………………4 二、市场分析………………………………………………4 三、人员架构………………………………………………5 四、营销策略………………………………………………5 五、财务分析………………………………………………6 六、洗衣店风险预测………………………………………9 第一部分基本概况 1、 2、 项目名称:XXX干洗店 经营范围:周边社区居民、 1 学生、白领、承接各大公司、酒店、婚纱摄影 店等衣物清洗、皮具护理、补色及清洗等。 3、 项目投资:预计投资XX万元，现本人自有资金XX万元，需要贷款XX万 元。 4、 5、 店面预设:XXX。 项目概况:为客户提供便利的服务，本店实行全方位的服务。打造一个集 干洗和水洗于一体的现代化洗衣服务模式。最主要的是打造诚信合作的友谊客户关系，以诚信提升本洗衣店的的信誉。因此，不用客户费多大周折，只需客户提供要洗的衣服或拨打一个电话，本洗衣店亦会有专门的工作人员收取衣物和送衣服。 第二部分 市场分析 洗衣行业在中国的市场上虽然已近有100多万家，但是这些洗衣店都做得比较单一，干洗店和水洗店大多分开。随着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大。 随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看得非常重要。老式洗衣店有80%已经面临淘汰的危机，首先在设备上不符合环保要求，难于保证服务质量，洗衣技术也相对落后。无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的大量需求;相对洗衣速度也比较缓慢，这为新型专业洗衣 2 店的发展带来了良好的发展契机。可能仅有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它们也许根本就不能满足现代人的时尚追求。因此，市场就需要这样的便民洗衣店来缓解人们在生活上的各种烦恼。开设的洗衣店要全面的铺开，既要有干洗又要有水洗，还要有更专业的皮衣护理人员。与此同时，还要做到服务周到的全方位服务理念，给顾客带来最大的便利。更大程度上体现我们洗衣店的诚信度。 此外，还要在街道的带领下针对附近社区里的孤寡老人、空巢老人、残疾人和留守儿童免费提供洗衣服务。以体现我们洗衣店的爱心色彩。 第三部分 人员架构 人员主要有以下一些成员组成: 店长本人兼 干洗人员 1 人 水洗人员 1 人 皮具护理 1 人 人员工作具体安排 干洗人员主要是负责干洗这块，必须有专业的技能，要有责任心和上进心。 水洗人员主要是负责水洗的衣服，这样实行分工合作可以使工作做得最好。 皮具护理人员主要负责一般皮衣、皮包、皮带等护理、清洗、补色等工作，需要耐心好，有责任心。 3 其次就是收送衣服的人员，本人及店员兼，保证每天能够准时把衣服给送出去，让客户感觉到我们最真诚最有效的全程服务。 第四部分 营销策略 1.广告宣传 在本店新开张的时候，首先要做好广告宣传，对于人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，店内员工在人口较为密集或地铁站附近派发传单。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，客户通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 2.质量保证 保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响本店形象，所以这是绝对要杜绝的。另外在保证基本质量的基础上，还必须 采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在客户来取衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。 第五部分 财务预算 基本启动费用: 篇二:自助洗衣店创业计划书 4 第一部分 项目介绍 1.1项目描述:洗衣店是指一种专门为大众提供服装洗绦服务的商业形态，洗衣店 服务商把自己开发的产品系统.服务系统.技术系统.品牌系统(包括商标.商号) 以服务化的形式，转化成干净的能在穿的衣服，延长衣服的使用寿命，保障穿着 的美观。 企业类型:(选择一项并在其前面的?内画“?”) ?生产制造 ?商业销售 ?商务服务 ?农林牧渔 ?其他，请: 1.2选择原因:A: 贴近人们的日常生活。 B:国外已经普遍流行，国内市场需求不错。 C:前期投资少，管理较为方便，不需要过多的人员。 D:运行方式简单。 1.3项目价值:A:方便人们的日常生活。 B:减少人们劳动时间，能够多休息或者多工作。 C:加快人们的生活节奏，进一步加快社会发展。 D:减少老人的家务时间，促进家庭和谐。 第二部分 行业分析 2.1行业现状及特点:在国外，到自助洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们 5 习惯依赖于服务的特有文化，并在全世界逐步 地推广和流行。以美国为例，自助洗衣已经经历了50年的发展历史，全国共有三万五千家自助洗衣店，其自助洗衣连锁店遍布城市、小镇和社区，年营业额达数十亿美金，并成立了众多的协会和商会，已经形成了一个完整的服务体系。在美国，其自助式洗涤设备的生产销售量甚至超过了普通工业洗涤设备，资料统计， 他们自助投币式洗衣机机的销售量为6.5亿美元，而普通工业洗衣机的销售量 为 5.3亿美元。在受美英文化影响较大的国家其普及程度较高，如日本、台湾、 韩国、墨西哥、加拿大、菲律宾等;反之则普及程度相对较低。 另外，自助式洗衣业的发展与国家经济生活水平的发达程度也密切相关。随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。 在国内，受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助洗衣业正处于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷设立了刷卡式或投币式自 房地产业尚未出现完善配置的洗衣房配套服务，作为该种配置却重在反应楼盘的档次和品位，增强业内竞争力;而洗衣是一种便利消费行为的行业，居住者将会考虑住所内有无 6 该种设施。部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。行业人士已经 发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。 行业特点: (1)贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。 (2)操作起来简单，不需要大量的劳动力。 (3)初期投资少，开展性强。 (4)风险小。 (5)服务对象多。 2.2行业变化趋势:随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加， 人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求 的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。尤其在各大高校，自助洗 衣服务更为普遍。 第三部分 市场分析 3.1消费者分析:首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调查， 7 80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗衣服， 他们不愿在洗衣服上花过多的时间。这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并 且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。另外根据调查，现 在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格 在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自 助洗衣来提升他们的生活水平质量。另外在一些居民小区旁也需要这种服务。 3.2竞争者分析:自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗衣 店(手洗店，干洗店)虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是 很好，价格跟服务处于不配套的状态。他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而 我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门 提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。 我们相比于竞争对手的优势在于以下几点: 8 1(相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。我们都知道去普 通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。 2.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话 或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服 务。 3(预付费管理:投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理 利用资金 4(操作简单:投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后， 电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机 进行正常工作。 5(投资风险低:投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同 时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。 3.3 SWOT分析 优势分析: 场。 劣势分析: 9 机会分析: 税费减免政策。 威胁分析: 3.4目标顾客描述:A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍 B、工厂工人单身公寓 C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区 第四部分 营销计划 4.1产品计划 4.2价格计划差异化策略:我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位 4.3渠道计划 选址细节: 主要原因:大学附近有着大学生这个大的客源，而小区边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。销售方式(选择一项并在其前面的?内画“?”): 将把产品或服务销售或提供给: ?最终消费者 ?零售商 ?批发商 主要原因: 我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零 售和批发 10 4.4促销计划 第五部分 企业组织结构 5.1核心成员情况 ?姓名:龚伟 年龄:22 专业:电气工程及其自动化 相关经验:去类似的洗衣店消费过 个人特长:对资金能够进行合理的分配 工作分工:记账 ?姓名:杨小军、侯伟年龄:22/22专业: 电气工程及其自动化 相关经验:在洗衣店当过服务员 个人特长:动手能力强，能修理 工作分工:设配的调整和维修 ?姓名:姚敬博、吴炳昌 年龄:22/23 专业:电气工程及其自动化 相关经验: 个人特长:交际能力强 工作分工:与酒店和医院进行代洗交流 篇三:干洗店创业计划书 一、项目介绍 洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方3—5--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行 11 业，再来做进一步的规划。 选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址 1;选址;选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配,很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。 另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗,因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。 2，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面 12 比较讲究，对洗衣的要求也较高。 同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。 3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。 4，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消, 总的来说，好地段具有这些特征:人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长 13 期的经济效益。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 14 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务～ 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～ 四、干洗和水洗设备及耗材的选购 1、 选设备:选样，款式，品牌，数量 干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材， 2、:台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司 ，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们公司安排机器设备调试和发货。 五、人力规划 计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要 15 负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。 六、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发 200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来， 16 酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。 3;宣传;加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。 2、衣服的上挂和摆放: 有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和t恤是折叠包装 放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。 七、长期发展营销策略 1、 原则:每一个季度都有大客户签约。 2、 服务:训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 17 3、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客(做客户数据库) (2) 增加其下次来店洗衣变成永久顾客。 (3)告知顾客量大或团购可优惠，如:一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购买1000元卡及以上送推荐人50元洗衣现金卷等。 (4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。篇二:干洗店创业计划书 时间:2013年3月25日 地址:江苏省扬州市邗江区华扬西路199号西门对面 加盟店总经理:刘贺电话:*********** 目录 一、公司简介 二、公司的宗旨和目标 三、项目背景 四、项目的可行性分析 五、营销策略 六、组织结构 18 七、经营策略 八、资金估算 九、经营预测分析 十、社会效益及风险分析 一、公司简介 1992年，邓小平的“南巡讲话”象一支号角一样响彻中国，宣布中国将以更加开放的姿态拥抱世界，各行各业的外资不断注入开放的中国。各种新技术、新思想、新模式也随之引入。进入21世纪，中国开放的政策更加稳健，世界为之振奋。2001年，谢氏为了发扬和传承“吉凤祥”这种生生不息的变革精神，创立了与“吉凤祥”谐音的“洁丰”。洁丰斥资不断引进先进的西方设备和最新的市场经营管理模式，从此洁丰步入了中国干洗领域。 在全新的经营模式下，洁丰以最新的网络科技为平台，不断与国内外同行交流合作，实现了洁丰的三次腾飞，并向全世界郑重宣誓:洁丰要打造中国干洗第一民族品牌，此举也皆出自传承吉凤祥百年民族品牌的情结。 二、公司的理念和目标 以“专心、专注、专业”的理念打造中国干洗第一民族品牌 三、项目背景 各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，在我们进行创业时，要先衡量 19 自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。结合自己实际情况以及经验和对学校周边情况的了解，我决定投资一家干洗店。作为在校的学生，将来要面对找工作的压力，学生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此和理想的工作擦肩而过。国家目前正在鼓励大学生自主创业，并提供政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。也就在这样一个大背景下，我选 择了自主创业，以增加自己的经验。 做任何事情要想取得成功必须要有全面细致的计划，我想以这个创业计划书为起点来开始我的创业生涯。 四、项目的可行性分析 1.项目的技术性、创新性和成熟性 干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业时没必要采取连锁的方式，这样就避免了交纳高额的加盟费。 2.市场调研 20 在学校旁边开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店，而且在学校的外面。而在学生流动比较大的门口还没有一家干洗店，干洗店在我们学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很强的可行性。 五、营销策略 1.广告宣传 每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于学校这样人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些同学或者采取有偿的方式宣传。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同学通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 2.质量保证 保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其是在学校周围，必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在同学们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上，还必须采 21 取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。 六、组织结构 由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些学生兼职。 七、经营策略 价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。另外，为了保证顾客，可以采篇三:创业计划书—以干洗店为例干洗店创业计划书 一、项目背景 各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，在我们进行创业时，要先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。本次创业的可用资金有10万，结 合自己的经验和对学校周边情况的了解，我决定投资一家干洗店。作为在校的学生，将来要面对找工作的压力，学生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此和理想的工作擦肩而过。国家目前正在鼓励大学生自主创业，并提供政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。也就在这 22 样一个大背景下，我选择了自主创业，以增加自己的经验。 做任何事情要想取得成功必须要有全面细致的计划，我想以这个创业计划书为起点来开始我的创业生涯。 二、项目的可行性分析 1.项目的技术性、创新性和成熟性 干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业时没必要采取连锁的方式，这样就避免了交纳高额的加盟费。 2.市场调研 在学校旁边开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店，而且在学校的外面。而在学生流动比较大后街还没有一家干洗店，干洗店在我们学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很强的 23 可行性。 三、营销策略 1.广告宣传 每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于学校这样人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些同学或者采取有偿的方式宣传。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同学通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 2.质量保证 保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其是在学校周围，必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在同学们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味， 在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。 三、组织结构 由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼职。 24 四、经营策略 价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收 回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。另外，为了保 证顾客，可以采取一些优惠活动，除了上面介绍过的办理会 员卡的活动以外，过一段时间等同学们都认可了之后，还可 以采取包学期和包年的活动，如普通的干洗一件需要20元， 办会员卡可以享受8折，即16元，如果包学期的话可以采 取一学期5次60元，包年的话一年10次100元的策略。 五、资金估算 真空吸风熨烫台 1580 篇四:大学生创业计划书-干洗店商业计划书 目 录 1.执行总结 .............................................. 4 2.公司概况 .............................................. 9 3.行业和市场分析 ....................................... 13 3.1行业运行环境分析 ................................. 13 3.2目标顾客描述 ..................................... 14 3.3市场定位 ......................................... 16 3.4市场发展潜力分析 ................................. 18 3.5服务与支持 ....................................... 18 4.竞争性分析 ........................................... 19 4.1项目可行性分析 ................................... 19 25 4.2竞争环境分析 ..................................... 20 4.3洗衣店行业格局分析 ............................... 21 4.4,,,,分析 ...................................... 22 5.服务与营销 ........................................... 23 5.1我们的服务 ....................................... 23 5.2营销策略 ......................................... 23 6.风险分析 ............................................. 25 6.1社会效益及风险分析 ............................... 25 6.2未来两年的发展规划 ............................... 26 7.财务预测与分析 ....................................... 26 7.1投资成本 ......................................... 26 7.2财务预算 ......................................... 26 附录 ................................................... 32 1.执行总结 1.1项目简介 项目名称:我爱家洗衣店 经营项目:衣物的干、水洗及保养 项目宗旨:为顾客提供舒心服务，让衣服亮丽如新 服务理念:用爱去关注，用心去服务 项目寓意:以“爱”为服务理念，服务于情侣、亲子以及同 学等 创意来源:干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外 清新，生活中 26 的快乐幸福再次涌现，健康的生活从洗衣开始 1.2项目背景 随着我国经济的快速发展，人们生活节奏变快，压力变大，人们更希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但洗衣是人们无法避免的。洗衣物要耗费大量时间，特别是大件衣物，比如被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺由于各种原因而导致关停，但是有两种店铺能保留下来，其中之一就是洗衣店，这是因为洗衣店可以使人们生活在体面上更加美好。在当今社会生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。因此有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否富裕的重要指标。 身为在校学生，将来都要面对找工作的压力，而应届生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此而与理想的工作擦肩而过。目前国家积极鼓励大学生自主创业，并提供贷、免、扶等政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。在结合当地旱情的实际背景下，用水供不应求。也就在这样一个大背景下，我们选择了自主创业，选择开洗衣房，洗衣房投资较小，大多是体力上的，资金基本不需要太多，且易进入市场也易退出，风险较小，具有极大的可行性。 27 综上所述，洗衣房具有很大的发展优势，所以选定牛街小 区3幢4号(医专侧门、4号宿舍楼正对面)开洗衣店，取 名为我爱家。本洗衣店主要的顾客群是以周边小区居民(人 民公社职工5000多人、驰宏公司员工、周边小区居民)和 学生(高等医学专科学校和某某师范学院共两万多人)为主， 这样一来一方面方便顾客，能在短暂的时间里面送衣、取衣， 节约顾客时间;另一方面就是针对高等医学专科学校和某某 师范学院的学生，我们为他们提供的是直接上门接送，为他 们提供了更贴心的服务。 1.3项目发展前景 随着经济的发展，社会的进步，生活水平的提高，高品质 的服饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，因此高档服饰的洗 涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能 满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实 惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和 先锋。 篇五:大学生创业计划书-干洗店商业计划书 目 录 1.执行总结 .............................................. 4 2.公司概况 .............................................. 9 3.行业和市场分析 ....................................... 13 3.1行业运行环境分析 ................................. 13 28 3.2目标顾客描述 ..................................... 14 3.3市场定位 ......................................... 16 3.4市场发展潜力分析 ................................. 18 3.5服务与支持 ....................................... 18 4.竞争性分析 ........................................... 19 4.1项目可行性分析 ................................... 19 4.2竞争环境分析 ..................................... 20 4.3洗衣店行业格局分析 ............................... 21 4.4,,,,分析 ...................................... 22 5.服务与营销 ........................................... 23 5.1我们的服务 ....................................... 23 5.2营销策略 ......................................... 23 6.风险分析 ............................................. 25 6.1社会效益及风险分析 ............................... 25 6.2未来两年的发展规划 ............................... 26 7.财务预测与分析 ....................................... 26 7.1投资成本 ......................................... 26 7.2财务预算 ......................................... 26 附录 ................................................... 32 1.执行总结 1.1项目简介 项目名称:我爱家洗衣店 29 经营项目:衣物的干、水洗及保养 项目宗旨:为顾客提供舒心服务，让衣服亮丽如新 服务理念:用爱去关注，用心去服务 项目寓意:以“爱”为服务理念，服务于情侣、亲子以及同学等 创意来源:干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外清新，生活中 的快乐幸福再次涌现，健康的生活从洗衣开始 1.2项目背景 随着我国经济的快速发展，人们生活节奏变快，压力变大，人们更希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但洗衣是人们无法避免的。洗衣物要耗费大量时间，特别是大件衣物，比如被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺由于各种原因而导致关停，但是有两种店铺能保留下来，其中之一就是洗衣店，这是因为洗衣店可以使人们生活在体面上更加美好。在当今社会生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。因此有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否富裕的重要指标。 身为在校学生，将来都要面对找工作的压力，而应届生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此而与理想的 30 工作擦肩而过。目前国家积极鼓励大学生自主创业，并提供贷、免、扶等政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。在结合当地旱情的实际背景下，用水供不应求。也就在这样一个大背景下，我们选择了自主创业，选择开洗衣房，洗衣房投资较小，大多是体力上的，资金基本不需要太多，且易进入市场也易退出，风险较小，具有极大的可行性。 综上所述，洗衣房具有很大的发展优势，所以选定牛街小区3幢4号(医专侧门、4号宿舍楼正对面)开洗衣店，取名为我爱家。本洗衣店主要的顾客群是以周边小区居民(人民公社职工5000多人、驰宏公司员工、周边小区居民)和学生(高等医学专科学校和某某师范学院共两万多人)为主，这样一来一方面方便顾客，能在短暂的时间里面送衣、取衣，节约顾客时间;另一方面就是针对高等医学专科学校和某某师范学院的学生，我们为他们提供的是直接上门接送，为他们提供了更贴心的服务。 1.3项目发展前景 随着经济的发展，社会的进步，生活水平的提高，高品质的服饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，因此高档服饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能满足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价格实惠的干洗店逐渐被亿万大众所推崇，成为服务行业的主角和先锋。 31 篇六:干洗店创业计划书 一、项目介绍 洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方3—5--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址 1;选址;选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配,很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。 另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个 32 洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗,因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。 2，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。 同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。 3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。 4，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投 33 资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消, 总的来说，好地段具有这些特征:人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重 34 要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务～ 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～ 四、干洗和水洗设备及耗材的选购 1、 选设备:选样，款式，品牌，数量 干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材， 35 2、流程:台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司 ，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们公司安排机器设备调试和发货。 五、人力规划 计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。 六、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000 36 元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发 200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。 3;宣传;加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。 2、衣服的上挂和摆放: 有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。 七、长期发展营销策略 37 1、 原则:每一个季度都有大客户签约。 2、 服务:训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 3、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) (2) 增加其下次来店洗衣变成永久顾客。 (3)告知顾客量大或团购可优惠，如:一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购买1000元卡及以上送推荐人50元洗衣现金卷等。 (4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。 篇七:大学生创业计划书-干洗店商业计划书 目 录 1.执行总结 .............................................. 4 2.公司概况 .............................................. 9 38 3.行业和市场分析 ....................................... 13 3.1行业运行环境分析 ................................. 13 3.2目标顾客描述 ..................................... 14 3.3市场定位 ......................................... 16 3.4市场发展潜力分析 ................................. 18 3.5服务与支持 ....................................... 18 4.竞争性分析 ........................................... 19 4.1项目可行性分析 ................................... 19 4.2竞争环境分析 ..................................... 20 4.3洗衣店行业格局分析 ............................... 21 4.4,,,,分析 ...................................... 22 5.服务与营销 ........................................... 23 5.1我们的服务 ....................................... 23 5.2营销策略 ......................................... 23 6.风险分析 ............................................. 25 6.1社会效益及风险分析 ............................... 25 6.2未来两年的发展规划 ............................... 26 7.财务预测与分析 ....................................... 26 7.1投资成本 ......................................... 26 7.2财务预算 ......................................... 26 附录 ................................................... 32 1.执行总结 39 1.1项目简介 项目名称:我爱家洗衣店 经营项目:衣物的干、水洗及保养 项目宗旨:为顾客提供舒心服务，让衣服亮丽如新 服务理念:用爱去关注，用心去服务 项目寓意:以“爱”为服务理念，服务于情侣、亲子以及同学等 创意来源:干净整洁的靓丽服装让人们在生活中格外清新，生活中 的快乐幸福再次涌现，健康的生活从洗衣开始 1.2项目背景 随着我国经济的快速发展，人们生活节奏变快，压力变大，人们更希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但洗衣是人们无法避免的。洗衣物要耗费大量时间，特别是大件衣物，比如被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺由于各种原因而导致关停，但是有两种店铺能保留下来，其中之一就是洗衣店，这是因为洗衣店可以使人们生活在体面上更加美好。在当今社会生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。因此有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否富裕的重要指标。 40 篇八:创业计划书—以干洗店为例 干洗店创业计划书 一、项目背景 各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，在我们进行创业时，要先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。本次创业的可用资金有10万，结合自己的经验和对学校周边情况的了解，我决定投资一家干洗店。作为在校的学生，将来要面对找工作的压力，学生在找工作的时候最缺少的就是经验，很多同学因此和理想的工作擦肩而过。国家目前正在鼓励大学生自主创业，并提供政策和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。也就在这样一个大背景下，我选择了自主创业，以增加自己的经验。 做任何事情要想取得成功必须要有全面细致的计划，我想以这个创业计划书为起点来开始我的创业生涯。 二、项目的可行性分析 1.项目的技术性、创新性和成熟性 干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个 41 地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业时没必要采取连锁的方式，这样就避免了交纳高额的加盟费。 2.市场调研 在学校旁边开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我们学校周围只有一家规模较小的干洗店，而且在学校的外面。而在学生流动比较大后街还没有一家干洗店，干洗店在我们学校的需求缺口还很大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源和竞争分析上都具有很强的可行性。 三、营销策略 1.广告宣传 每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于学校这样人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些同学或者采取有偿的方式宣传。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同学通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 2.质量保证 保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其 42 是在学校周围，必须以高质量的要求来赢得同学们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在同学们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味， 在同学们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。 三、组织结构 由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼职。 四、经营策略 价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般同学可以接受的价格。另外，为了保证顾客，可以采取一些优惠活动，除了上面介绍过的办理会员卡的活动以外，过一段时间等同学们都认可了之后，还可以采取包学期和包年的活动，如普通的干洗一件需要20元，办会员卡可以享受8折，即16元，如果包学期的话可以采取一学期5次60元，包年的话一年10次100元的策略。 五、资金估算 干洗店所需基本设备:全自动悬浮变频石油干洗机 28800 立式变频洗脱烘一体机 32500 43 真空吸风熨烫台 1580 电热蒸汽发生器 1180 成衣立体包装机 4500 开工一段时间所需各种油剂约3200元，预付半年的房屋租赁费为6000元，由于店面已经进行了总体装修，所以所需装修费大概为 7000元，雇用一个人员一个月需1500元，初始投资大概为9万元，剩下一万为备用资金。 六、经营预测分析 在经营分析中最重要的是价格的制定，通过对市场的调查，我认为可以根据衣服的大小和要求程度分为三个档次，即20、15、10元。这样预计在每年11月到次年的3月的旺季月收入可达8000元，从4月到10的淡季月收入为4000元。旺季每个月的成本(房租、水电费、油剂费、工资)为3500，淡季每个月的成本为2800。一年的利润额(扣除寒暑假3个月的月租)20000元，扣除4%的营业税为19200，年投资利润率为0.28，大概四年半可收回成本。 七、社会效益及风险分析 干洗店对水电的需求量较大，在清洗衣物时应注意节约水电，这样一方面可以降低成本，提高利润，另外也符合国家建设节约型社会的主张，产生较好的社会效益。如果能够长期经营下去，到一定时期，可以更新设备，使用更加节能减 44 排的设备，这样也可以进一步降低成本。 对于干洗店所面临的风险主要有内部和外部两方面的风险，外部的风险主要是潜在竞争者的风险，由于干洗店在学校周围尚未达到饱和状态，因此可能会有新的竞争者加入。在应对外部风险时，一方面要进一步提高服务质量，并在此基础上进行创新，增加人性化服务，始终坚持顾客至上的方针，当顾客遇到问题时要耐心的帮助解决，要始终得到同学们的信任。另外，可以与新竞争者达成协议，以免恶意 竞争给双方带来损失。内部风险主要指的是淡季经营所需的资金风险，在淡季月净利润只有不足1200元，如果没有充足的资金储备，很容易导致资金的紧张。因此，在当旺季积累大量资金时，不能盲目的进行投资，一定要考虑到淡季所用。 以上就是我的干洗店创业计划书，当然计划书可能与今后的实际创业有所出入，其中的一些内容要根据今后实际情况进行修改，但我相信创业计划书能够帮助我的创业生涯平稳起步。 篇九:最新干洗店创业计划书 最新干洗店创业计划书 一、项目介绍 洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比 45 方3—5—10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址 1，选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配,很多店铺虽然在小区附近，但居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。 另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一 个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗,因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。 2，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立 46 的地段开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的要求也较高。 同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。 3，选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区，也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂，类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店，因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员，此处的洗衣店必须以价格取胜。 4，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺 租低利润，哪个业主能吃得消,总的来说，好地段具有这些特征:人口密度高或人的流动性大、闹市区或繁华区、交 47 通便利、易停车、车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。 找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果 48 没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 装潢效果如下: 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务～ 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～ 四、干洗和水洗设备及耗材的选购 1、 选设备:选样，款式，品牌，数量 干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时增加设备和耗材。 2、流程:台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司 ，签订合同订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们公司安排机器设备调试和发货。 49 五、人力规划 计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自己创业累点是应该的)。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨和小伙子也一样，1000/月+提成1%。 当今的变幻莫测的社会生活，曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击，很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历，我们的项目由此应运而生。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。 六、营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来 50 吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发 200-400卡你可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己送到门店来，酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。 加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。 2、衣服的上挂和摆放 有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。 3、长期发展营销策略 1、 原则:每一个季度都有大客户签约。 51 2、 服务:训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客 是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 3、 方法: (1) 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。 (2) 增加其下次来店洗衣变成永久顾客。 (3)告知顾客量大或团购可优惠，如:一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购买1000元卡及以上送推荐人50元洗衣现金卷等。 (4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。 写创业计划书的成功秘诀: 第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。暴利。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别 52 是个性化需求和整体解决，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。 第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。 第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。百万富翁。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。 第四，有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。跑腿公司。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术;其次是资源壁垒， 53 相对垄断原料来源;还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。 篇十:干洗店计划书 干 洗 店 创 业 计 划 书 姓名: 学号: 专业:国际贸易实务 干洗店创业计划书 一、 项目介绍 现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在越来越多的人到洗衣店洗衣服，市场前景非常好，项目需要的成本较低，容易进入这个行业，也容易启动此类项目。我们的干洗店启动资金为15万元。 二、 店面的选址 选择在大学学校附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务，因此开在学校附近会比较方便。在学校周围开洗衣店需 54 要考虑到两个重要问题:(1)是否便于同学们和老师们来光顾，洗衣店的价位是否与该学校的人均消费能力匹配,很多店铺虽然在学校附近，但主要顾客群要走很久才到达，试想上课和上班时一般都很紧张，没有多余的时间去送取衣服，而下课或是下班时又比较疲惫，懒得多走路。因此洗衣店的位置方便顾客来回是很重要的。(2)要了解该学校的大部分同学和老师的消费水平及消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档人群身边，可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这样的洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣店真的能把自己的衣服洗好吗,因此常常会舍弃这些低价的洗衣店，所以这点也是非常重要的。 1、开幕促销。买卡送现金券、赠品，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 2、宣传。加大宣传力度，如发放传单，让更多的人知道本店和优质服务 3、介绍新顾客或团购可优惠 4、一年中可以做几次短期促销，特别是淡季的时候。 55