如何提高淘宝的宝贝销量

如何提高淘宝的宝贝销量 如何提高销量，一个淘宝老卖家给你一点小建议——使用货到付款试试看 如何提高销量，一个淘宝老卖家给你一点小建议——使用货到付款试试看 从淘宝推出货到付款起，我就一直在关注，但是迟迟没有下手试水，主要是怕推出初期不完善，免得惹一身骚。 之后，用货到付款的人逐渐增多，觉得时机成熟，决定做一下尝试。说实话，起初还是很担心的，就怕碰到太多无良买家收到我们眼镜的时候会拒收。 到目前为止，试水也有两三个月了，效果比预期的要好，决定一直用下去了。 这里说说关于货到付款的小，也顺便给淘宝提点小建议。 先说说使用货到付款的好处。 货到付款的好处，个人以为有两个: 第一个，非常显而易见，就是把一部分之前不在网上交易的人群变成我们的买家，扩大了目标客户的面积。而且，这部分人群有一些明显的优点: 1.量大，而且会越来越多。很明显，网购一直在高速增长，一是参与网购的人数量在高速增长，二是平均每人通过网络购买商品的量在增长。这里讨论一下前者，就是参与网购的人员数量。参与网购，以往必须得通过支付宝。使用支付宝必须要先开通网上银行。对于有些人，尤其是年龄大一点的人来说，觉得麻烦，更重要的是怕资金不够安全，因此会望而却步。货到付款解决了这个问题，从技术上把这部分拉倒网购的行列中来了。而且这部分人群相当庞大，具有高增长的潜力。我们家是卖眼镜的，跟衣服之类的相比，总需求量要少很多，所以必须得有更大大客户群。而且,我们家是卖比较高档的眼镜的，质量好，款式好的同时，价格也相对较高，而且款式也相对较成熟。对于有些眼镜，比如CHANEL,BVLGARI这种相对较成熟的高档品牌来说，30-45岁这样的年龄层次更适合购我们的产品。但是之前，这个年龄段的客人有相当一部分因为没有支付宝的原因被拒之门外。现在使用了货到付款，可以把最黄金的客户群吸引过来购买。 2.这部分人的购买通常比较爽快。通常这部分人群相对的社会地位较高，工作也相对繁重，不太愿意将精力花在一些鸡毛蒜皮的事情上，他们网购通常是看中网络购物的方便性。淘宝上一些有闲没钱的客人，会跟你聊上半天还不买东西(这种人相当气人，因为我们的时间成本很高的)，而使用货到付款的人则不同，他们的时间也一样宝贵，所以不会浪费我们客服的时间，通常几分钟就可以搞定，甚至不用跟客服沟通就可以直接买下。这样,在扩大销售的同时,却不用提高销售成本。 3.这部分人的购买力通常比较强，更加符合我们的产品。刚才说过，通过货到付款购买第二个，增加客人的安全感，赢得更多信任 网络购物跟实体店购物有两个比较致命的缺陷，一是不能看到实物，二是只能通过网络沟通(网络毕竟虚拟，尤其是当前社会环境，网络就是虚假的代名词)，因此，网上购物活动时，客人会缺乏安全感而犹豫不决。使用货到付款，可以提高客人的安全感，因为可以“不见鬼子不拉弦，不见兔子不撒鹰”，钱在自己手里的安全感，估计是其他方式无法替代的，哈,,, 同时，有些习惯于使用支付宝支付的客人，在看到我们提供货到付款服务时，也能相应提高安全感和信任感，也能对销售起到一定的促进作用。 第三个，有效提高店铺、宝贝的曝光率，增加销售。 淘宝推出货到付款，当然也是要努力拓展上述这部分人群的市场。因此在推广资源方面也投入比较大，在首页有专门的入口。参加了货到付款，无疑我们的店铺、宝贝就多一个地方可以曝光，不用多说，没有一个人不乐意见到的,, 说了那么货到付款的优点，我再来说说货到付款让我觉得不满意的地方，算是给淘宝提些建议，把货到付款做得更好。 1.一些无聊分子，随手拍下;一些缺德分子恶意捣乱;一些善变分子，到货后变卦。这是我们卖家特别头疼的。花了精力不说，到头来还要贴上快递费，偷鸡不成反蚀一把米～～～希望淘宝能尽量杜绝这样的情况发生。建议可以使用手机短信认证来过滤掉一些虚假买家。也可以有卖家发起投诉，经核实后处限制购买等惩罚。 2.货到付款的快递设置比较麻烦。 设置货到付款快递时，没有整店适用货到付款模板的功能，需要一页一页宝贝进行设置，相对麻烦，建议改进。 3.支持货到付款的快递比较少，而且费用相对较高。 支持货到付款的快递还是相对较少，希望淘宝努力一下，增加一些快递可以选择。服务费感觉还是贵了一些，无论对于买家还是卖家，越低当然越好啦～～～