中小企业品牌建设的常见问题 在网上做什么好赚钱

中小企业品牌建设的常见问 在网上做什么好赚钱 一线网论坛bbs.one108.com 捷胜a1 中小企业品牌建设的常见问题 中小企业品牌建设的常见问题 作者:威海尚智品牌策划 石磊 、品牌定位不准确 品牌的定位是品牌经营的基础，是品牌成功的前提。千里之行始于足下，品牌建设的成功必须基于定位的准确。品牌定位是一项系统性工程，前期需要用大量的调研来确定。在先有产品还是先用品牌定位的问题上，中小企业往往选择的是前者。 一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题，他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可，在对品牌进行诊断之后，我们发现问题正是由于定位的不准确。这家企业原来是一个加工型企业，主要业务是给国外知名品牌加工高档西服，经过多年的发展，他们决定建立自己的品牌。他们认为有多年生产国外的高档品牌的经验，而且奢侈品的附加值高，所以他们从国外注册了一个公司，想要打造出一个高档品牌。然而在市场推广的过程中，却遇到了问题，由于定价太高，低端消费人没有购买能力;由于品牌的不知名，高端消费人没有购买欲望，所以品牌慢慢变成企业的鸡肋，停滞不前。 后来通过对当地西服市场和国内市场的调研，针对企业发展的实际情况，我们重新为他们的品牌进行了定位:为中端消费人生产高档西服，定位降低了，定价也降下来了，而且前期不要推向全国，只在省内推广。另外推出了高档服装的定做，主要面向政府 机关和大型企业。 经过几年的发展，该品牌慢慢建立起来，已经推向周边的几个省，而且在当地市场上占有率越来越高。 中小企业在品牌定位上一定不要过高，毕竟高档品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的，而且高档品牌往往是需要时间的沉淀，短时间内很难打造出来。 、欲速者不达 中小企业在品牌建设时，由于资金的限制，经常会有一种急切的心态，希望品牌的知名度在短时间内就打造出来，但知名度并不等同于美誉度，品牌在初创时期，往往会遇到各种不同的问题，所以笔者在为企业做策划时，会提前告诉他们要做好打持久战的准备，否则就是还没有做好建立品牌的准备。品牌的发展必须踏踏实实，毕竟时代不同了，同质的产品和品牌越来越多，不是你几个广告和几个公关活动就会让客户选择你，所以一定要慢，要稳，前期要以打造品牌的美誉度为主，知名度为辅。 、模仿性太强 中小企业刚建立品牌时，往往都是比较盲目的，所以自然而然的会学习同行业的知名企业，这种做法未必就是不正确，只是有些企业在学习的过程中，慢慢演变成了一种模仿，模仿成功企业的模式。成功的经验是不可以复制的，所以这种模仿，带来的后果往往是画虎不成反类犬，之前有不少成功的品牌之所以可以在短短几年内发展强大，是因为在他们建立品牌时，市场上没有领导品牌，所以他们很容易占领了制高点，而且在多年的发展过程中， 这种领先优势已经越来越明显，所以我们一般会企业不要把品牌定位的过高，可以从市场追随者做起，跟随领导品牌发展，规避企业风险。 、不重视品牌VI 有些中小企业在建立品牌之初，会把精力放到市场的推广上，而忽略了品牌VI(视觉识别)系统的建设，所以我们一般会建议有条件的客户，在建立品牌之初，就做好企业的VI系统，CIS在中国的发展之路比较坎坷，但是完全可以借鉴其中的精髓。在企业定位准确的情况下，建立VI系统，不会造成品牌在发展过程中，需要重新改变各种视觉因素，毕竟每一次视觉因素的改变，都需要品牌拥护者的重新接受，当然，企业战略性的改变视觉系统是在品牌发展强大的后话了。 (联系:) 中小型企业如何做好品牌定位 中小型企业如何做好品牌定位 作者:范志峰 很多企业老板对于品牌定位还非常陌生，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要非常清楚的认识什么是定位，什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询，有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌，这是非常非常大的误区。 什么是定位 占据消费者的联想心智。假设你是消费者，你想购买电器，在这个时候，你会联想到什么品牌的电器商场,你为什么想到这几个商场,联想到的理由就是该商场的定位。 服务最好是谁,------商场的定位是“服务” ? ? 价格最低是谁,------商场的定位是“价格” ? 无假货的商场～------商场的定位是“真货” 什么是品牌 品牌可以是商标，但商标不一定是品牌。有很多企业的老板对品牌知识非常缺乏，认为注册了商标就是品牌。同样假设你是消费者，如果你购买各样的产品时，你会联想到什么商标，你联想到了的商标，就可以称为品牌。那么各种陌生的商标是品牌吗, ? 某领导来了，喝酒请吃饭，喝什么酒,-------茅台、五粮液, ? 家里冰箱坏了，准备换一台------海尔、小天鹅 ? 想买------苹果、摩托、诺基亚、三星 品牌定位的效果 品牌定位的原理是要占据:第一:性。定位理论的第一不是品牌在行业里面销售额、利润第一。而是品牌从各个方面的概念性第一，比如:XX服务，品牌第一个提出，并且执行。当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到XX服务时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于某个领域代着某个领域，这就是品牌定位。 成为第一个领域的创建者，是可以胜过提供更好的产品。如果你 的品牌不能第一个定位成这个领域，那么，你可以策划创建出一个新领域使自己成为第一。再如果，你的品牌不能在大区域成为第一，你可以再换一个思路，到小区域去，使自己的品牌成为第一。区域性的第一用叶茂中的一个比喻:把一包盐洒到池塘里面去，变不了味，但如果把这包盐洒到一个小盆里面，就会立刻变咸。 如何策划好品牌定位 品牌定位的策划，每个行业的不同，定位也可能不一样。但目的是一样，为了持续增长的稳定销售业绩。品牌在定位的时候，可以根据以下几点: 、商业模式挖掘------案例:配镜嫁接到内衣行业，定位为“定制”内衣。眼镜销售的个步骤(询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导)。将“眼镜”的销售流程放到内衣上(询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导)。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式” 、产品功能挖掘------案例:定位为“暂时代替香烟”的如烟(很多咨询公司误以为戒烟)。如烟的宣传并非香烟，可以在公共场合吸如烟，口感和传统香烟是一样的。 、对手优势借势------案例:客家黄酒定位“南花雕”。 客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是绍兴，老二是广东客家。 、产品产地挖掘------案例:蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成 为中国乳制品的中心，消费者购买乳制品，自然认为内蒙古生产的最好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在第一的光明撇在后面。 、原料成份挖掘------案例:橙魔如果定位“无伤害的通便”茶，将成份直接与碧生源进行对比，宣传是药三分毒，现在上市的企业就是橙魔了，很遗憾是橙魔没这样去宣传。 、行业品类挖掘------案例:王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能局限广东，饮料就可以卖到全世界去。 、背景疏理挖掘------案例:藏秘熏蒸“西藏”定位，虽然是广东公司，从品牌故事、熏蒸来历都是藏，年招了家连锁店。 品牌定位的策划原理 品牌定位的策划其实并非很难，个步骤就可以很好的完成。 第一:挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。 第二:确定品牌核心------寻找一个最有机会的点，最有可能做大点，然后进行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。 第三:无限放大核心------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能击到对手。