浅析阿里妈妈的战略意义.doc

浅析阿里妈妈的战略意义.doc 浅析阿里的略意妈妈妈妈妈妈妈 作者天狼火 摘要: 继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继阿里巴巴喊出天下没有做的生意后,阿里巴巴集又 喊出天下没有做的广告,推出全新的网广继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 告分交易平台阿里，继继继继继继继继继继www.alimama.com,。 本文主要分析了阿里的略意。继继继继继继继继 继继继继继继继:阿里略 正文: 一、阿里介妈妈妈妈 阿里，继继继www.alimama.com,是阿里巴巴集始全面网广告域推出的一个全继继继继继继继继继继继继继继继继继继继新的网广告分交易平台,它首次引入继继“”继继继继继继广告是商品的概念,广告第一次 作商品呈在交易市里,家和家都能清清楚楚继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 地看到。广告不再是一部分人的利,阿里家，广告主,和继继继继继继继继继继继继继继继继继家，布商,松找到方。继继继继继继继继继继继 目前广告、广告、我的阿里、社区、按成交继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继区五大大板,目前阿里囊括了美食、房、汽、通 继继继继继继继继继继继继继继继继继继继、博客、网址甚至政府等多个广告目,并允用行广 告位的。阿里足广告主和布商不同的需求,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 目前提供多广告方式:按和按点,两广告形继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继式:文字接和片广告,很快会推出更多广告形式和方式供。继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继二、阿里运行状妈妈妈妈妈妈 自2007年8月10日正式上的阿里网站目前已集了超继继继继继继继继继继继继继继继继15万家中小网站和超继13.5万的个人博客站点,超继38万个广告位,注册会超继继继100万,覆盖中小网站流继继量超继10继PV/天,一成中国最大的网上广告交易平台。继继继继继继继继继继继继继继继继继目前阿里仍以惊人的速度增,继继继继继继继继继天新增近每4000家中小网站,新增1万名个人博客,新增2万余广告位。示着一基于本土的新互网广告服继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继模式,将会中国乃至全球互网界生深的影响。 三、中国网广告状妈妈妈妈妈 据机构继继继继iResearch继继继继继继继继继继继继继继继继继中国网广告不同体的研数据示,在2006年46.6继元网继继继继继继继继继继继继继广告市模中,网站媒体收入达40.5继继继继继继继继继继继继元,其中网站的广告收入高达23.6继元,超所有网媒体广告收入的继继继继继继继继继继继继50,。于在主流网站投放广告,是一些力继继继继继的强大企投的起愿意投广告投放方式因可以快速的他继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继来品牌的效。但是于千千万万的中小企来找4A广告公司和主流网站不是他力所能及的,而且广告效果相不好。而且继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继4A广告公司的一般不会些中继继继继 小企服,而继继继继继google和阿里的广告分形式日益巨增的受继继继继继继继继继继继继继继继继众广告企来了希望和尾影响。继继继继继继继继继继继继 互网广告几大网站像百度，继继继继继继继继继继继继www.baidu.com,有自己的百度广告盟,谷歌继继继继继Google，www.google.com,www.g.cn,有自己的Google AdSense。广告盟一直继继继继是中小站界存在很大争的市,它存在有它的价,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 广告盟的价就是通一个的方式活了一大批的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 站,但是它又存在都扣量,常拖欠不支付,盈利继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 模式一,信息和有效性控大以及作弊上继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 以解决的点继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继欺缺陷。主流网站的高注度和高广告投 入使得人以前继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继忽了千千万万个中小网站个巨大流量 形成的尾。中小网站继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继随占据大部分流量但是他却只得到了整个互网广告价的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继极小部分。一个健康和持继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继展的互网,不只是个大企施展而小企无生存空的状。 四、阿里的价新妈妈妈妈妈妈妈--妈新广告模式 1.阿里品好妈妈妈妈妈 好的品一继“继继”继继继继继继继继继继继继继继继继、直接、有效,土的定是掉渣,能用快速方便使用,并且快速足用需求。阿里就继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继具有的特点:广告、广告、我的阿里、社区、按成交继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继区,繁多的功能道都不做,一目了然,精有效,尤其体在首和屏“继”“继”继继继继继继继继继如何,如何,、直接、有效。 2.阿里上机好妈妈妈妈妈妈妈 随着sp被管继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继,流氓插件被打,中小网站更加需要一些新的更有效的非常切合继继继继继继继继继继继继继继继继继继的商模式和收入模式。阿里的上可能就了个,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继摸清了网广告的脉,抓住了中小网站站的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继心,更主要的是由于信息不称,以及日益增的信息量,行分继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继越来越清晰,快速取有效信息度继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继越来越大,使得如何快速有效的提供高效的信息流和信息流的服成继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继未来广告和网站展的与重点。阿里就是一个成继继继继继继继继继继继继继继继继继继继功模式的制与新。 3.阿里模式好妈妈妈妈妈---妈妈妈妈妈妈天下没有做的广告 建站、花最少的做最高效的广告继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继得最大的投回是所有中小企和个站的中继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继心任。阿里中国数千万中小企每继继继继继继继继继继继继继继和中小网站提供了一个非常切合的商模式和收入模式。 中小网站是互网继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继世界中重要的一,他覆盖了网世界的各个域,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继造了中国互网大部分的流量, 阿里继继继继继继继继继继采用的是淘宝网，www.taobao.com,式的免继继继继继继继继继继模式,覆了的广告模式,完全不同于百度继Google模式的继继继继继继继继继继继继化,阿里将是阿里巴巴集在推出阿里巴巴继继继继继继继继B2B、淘宝C2C、支付宝和阿里继继继继继继继继件之后,又一个适合中国本土继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继境的新的互网模式。阿里充分吸收了阿里巴巴集 B2B 和 C2C 继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继子商交易平台的成功运,并将阿里巴巴并中 国雅虎所继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继得的搜索运能力与阿里巴巴自主新的信体系、信任继继继继继继继继继继继继继继继继继继继价和安全支付等平台相合,是一个面向中小网站的放继继继继继继继继继继继继继继继继继透明的广告交易市和服平台。 4.相于妈妈Google AdSense,阿里是一妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈只土狼,更本土化 阿里继继继继继继继继乍一看去很像Google AdSense,再仔继继继继继继继继继继继继看又不同,阿里造了在继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继搜索引擎广告和广告之后一新的广告模式,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继示出广告盟式的中小企降低成本广告位的一新模式。 5.相于百度,阿里更妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈妈透明、入更低 “继继”继继“”继继继继继继继继继继继继继继继继一分的也算低和广告就是商品的理念,不弥了广告盟的覆盖缺陷,同也吸引了继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继平程序厂民化,将广告交易的主商的注。阿里将广告交易一步 交由中小企甚至个人用。继继继“继继”“继”再少倡的也能、再小的网站算也能广告。中小企可直接面广告媒体,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继挑内容、,及了解效 果以继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继整广告划,中小网站也能直接面广告主,得更多的收益。阿里在互网广告方面有自己继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继独特的,阿里可以借助阿里巴巴集支付继继继继继继继继继继继继继继继继继宝的信用机制和灵活的付款形式从某程继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继度上减少点欺,而点欺一直都是百度或者谷歌的继继继继继继继继继继继继继继继继继搜索网站疼以解决的。 6.阿里盈利模式好妈妈妈妈妈妈妈 阿里更像继继继继继继继继继继淘宝,走的是C2C路继继继“继继继继网广告的,阿里的c2c”模式,是继继先于包括百度盟在继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继内的网站盟模式的,因阿里自 身只是一个平台,整个模式是去中心化,更互网的模式。阿里继继继继继继继继继继继只是建立广告主和布商继继继继继继继继继继继继继继继继继继沟通渠道,提供网上交易平台。根据广告继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继双方需求,阿里在采取根据广告展示按继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继付和按点付两广告付方式,以及文字接和 片广告两广告形式。阿里按广告,广告商来,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 避免了意点继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继取广告的,只广告家收取低比例的交易服,分是广告交易继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继金的,按:8%,按点:继继继继15%,又是广大广告主所能接受的。另外阿里继继继继继继继继继继继继继继继继继与百度和谷歌分行了推 广合作的商。目前,阿里已和谷歌继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继妥,将在谷歌上投放很多ads继继继广告。而阿里继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继与百度的商因未知原因被置。阿里, 将很快会推出更多广告形式和付方式。继继继继继继继继继继继继继继继继11月22日,淘宝网官方表示,2008年,淘宝将通阿里继继继继继继把5000万元的广告投放推向市,同,继继继继继继继继继淘宝将把搜索、社区的大量广告继继继继继继继继继继继继继继继继继继继源通阿里的平台来行售,淘宝和阿里将继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继展多方面的合作,比如阿里淘宝家度身定制按成交的推广方式,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继比如淘宝家可以将自己的空源继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继放出来他人提供推广渠道,以利用自己的人气得继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继新的收入来源,将得更多淘宝商家的迎今后阿里将会就阿里巴巴集继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继旗下阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝等广告位行一继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继划,阿里广告略将性的 控制中国互网广告市的分成继继继继继继继继继,提高广告的市继继继继继精密度。 继继继继继继继继继继继继继继继继继于阿里网站自身收入,笔者有三点猜 1.收取广告交易的服用。些服用的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继比例然很低,但是巨大的尾继继继继继继继继继继继继继继继继继继聚合起来,将会是一个大的数字。 2.支付宝的网上支付服收益,网支付的数量交易次数继继继继继继继继继继继继继继继继继越来越多,而支付宝用在继继继继继继继继继未来将会在在5200万的基上增继继继继继继继加更多。 3.阿里网站广告投放收益,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继想一下如果一个企在阿里投放广告,将会继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继瞬在阿里众多的注册加盟网站上出,巨大的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继即效,广告家将不得不支付大量的广告。 五、阿里的尾略妈妈妈妈妈妈妈 每天生大量需要继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继靠广告收入支撑生存的的中小网站和需要投继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继少回高的中小企,就使互网网广告行继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继生一条巨大的尾。阿里模式以新型的第三方平台形式聚合了数量大的广告需求继继继继继继继继继继继继双方,截至2007年6月30日,阿里巴巴B2B公司，1688.HK,国内外注册用超继继继2400万,在C2C市继继继继继份超80%的淘宝网有继继4000万的会和数百万的继继继继继继继继继继继继继继继继继继店,而支付宝公司有5200万注册用。阿里巴巴上的中小继继继继继继继继继继企主、继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继淘宝的上的店、支付宝商、口碑网的个人及企用等都属于广告的上游继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继尾大中不可小的一。《尾略》的作者,中国社科院信息化研究中心秘继“继继继继”继继继继继继继继继继继继继继继继继继继姜奇平在尾理研会上深和阿里示了尾刻理的中国式和走向,并揭合述继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继“继继继继”继短向了国由模向范的向。他在型的大背景下,“继继继”继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继尾的迁在必然。在中国互网行中,广大中小 网站其就是中国互网的尾,而继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继此群体的理解和把握将成市决的。于阿里巴巴集近日正式推出继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 的阿里,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继姜奇平正是基于尾理念的深刻理解可作新继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继践的本土典范案例。互网广告是黄金蛋糕,尾继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继代就是要依靠平台的草根性永。 六、相互配合打造阿里帝国 阿里巴巴B2B继继继继继继继继继继继继成功上市,与支付宝、中国雅虎、淘宝、阿里件、口碑网彼此融合的步伐也在加快,阿里巴巴集下继继继继继继继继继继继继继继继继属子公司的多广告都会划一放到阿里平台上来行继继继继继继继继继继继继继采售。 1.阿里不是都能做的妈妈妈妈妈妈妈妈妈 在阿里继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继之前肯定有很多人想要做一个似阿里的网广告分平台,继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继肯定很多人早已到广告也是商品,但很多人的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继努力之所以没有引起那多的效,笔者最大继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继原因可能就是做网站所需要的那整合各方继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继源的能力很多网站没有具。而具个能力的,全世界也没有多少,google有能力,但继继继继继Google AdSense继继继继继继继继继继继继继继继继入高,核要求中国的中小网站太格继继继继继继继继继继继继继继继继继继继了,支付手段相原始,更最主要的是Google 自己的盈利全靠自己的广告,不可能甘于做一个广告交易的服中商。百度继继继继继继继继继继继继也是一。Ebay也有个能力,继继继继但他在和继继继继继继淘宝，www.taobao.com,在中国C2C市争上继继继继继继继继继继落,不可能再来做一个继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继事情。至于其它,很少或者根本没继继继继个能力来整合各方源。 更重要的是,阿里巴巴旗下的支付宝公司有一个人很继继继继继继继继继继继继继继继继追赶的法宝支付宝,是阿里继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继敢大胆入广告中介市的法宝。 2.阿里妈妈妈妈妈妈与支付宝 阿里巴巴集继——支付旗下的中国最大独立第三方网上支付平台宝宣布将全力支持阿里继继继继继继“继”继,中国上的博客解决收瓶。支付款,打破个人支付、交易及信用宝将通阿里平台继继继继继继采1000万元的网站广告,全力支持广大中小网站和博客的继继继继展。同继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继阿里也会支付宝来更多的金聚,来巨大的金流。 3.阿里妈妈妈妈妈妈妈与中国雅虎 阿里足广告主和布商不同的需求,目前提供多继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继 继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继广告方式:按和按点,两广告形式:文 字接和片广告,很快会推出更多广告形式和方式供。继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继目前在中国搜索引擎市,百度所继继继继继继继继继继继占份最大,google其次,雅虎第三。搜索引擎的核心盈利模式是价继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继——继继搜索排名,阿里的出,不但在挑百度的核心利点继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继价排名,更在挑其一向入高的广告盟。阿里 整合千万中小网站流量,了品牌广告,百度、继继继继继继继继继继继继继继继继继Google等搜索继继继继价排名广告,更了以百度盟首的中小广告盟。有利继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继于中国雅虎在搜索引擎市继继继继继继继继继继继继继继继继继取得更多的流量得更高的份。另外阿里继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继与百度和谷歌分行了推广合作的商。 目前,阿里已和谷歌继继继继继继继继继继继继继继继继继继继妥,将在谷歌上投放很多adwords继继继继继继继广告,将一步继继继继拓新的广告形式,降低中小网站担心在搜索引擎排名的降低的。4.阿里妈妈妈妈妈与淘宝 在C2C市继继继继继份超80%继有4000万的会和数百万的继继继继继继继继继继继继继继继店的淘宝网,新增会速度放的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继情况下,市争激烈的情况下,如何帮助会和商家通有效的广告方式继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继取更多的收益是淘宝需要解决的重要,同继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继淘宝上有千千万万个网上店,他继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继网广告同有着大的需求。就强使得淘宝非常在 阿里投放广告是继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继必然的,也是淘宝探索商家会解决的新途径。5.阿里妈妈妈妈妈妈妈与阿里件 通阿里的平台可以更好的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继向更多的用推广甚至捆继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继阿里大件即,如通域市阿里旺旺,一份步,支付宝 收益,甚至如一些在继继继继继继继继继继继继继继继继继继继管理等企源管理件,打造阿里中国企全方位的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继件服商。有利于阿里展多元化略,找更多的盈利模式。继继继继继继继继继继 6.阿里妈妈妈妈妈妈与口碑网 通继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继口碑网个人和企提供广告服,行数据分析 可以更多的继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继口碑网广告家提供口碑服。 7.阿里帝国版初妈妈妈形成步 今年11月6日阿里巴巴B2B公司香港成功上市后,阿里巴巴集有继继继继继继继充足的金继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继,阿里巴巴集董事局主席云曾表示,阿里巴巴集希望继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继率先建构子商的生系,中小企壮大他在中国乃至全继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继世界的。内人士普遍,阿里巴巴集正在继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继打造放、同、共的子商生系,中小企继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继展子商提供全面的网方案。此次网广告服,阿里将继继继继继继继继继继继继继继继与阿里巴巴集的 B2B、C2C、继继继继继继继继继继件服、在支付以及搜索引擎形成互,全面覆盖中小企继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继子商化的各大。 七、妈妈 由于阿里上相继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继短,其其他互网广告运商是 不会造成太大的冲继继继继继继继继继继继继继继继继继继继继的,限于阿里研究的文章学者相少及笔者个人能力水平有限,文章肯定会存在多不足,继继继继继继继继继继继继继继迎各位一同探。八、主要参考文献 [1]王慧.阿里巴巴的“继继”继继继继攻略夏 [2]继继继继继继继继继继继继继继继继阿里婚遭百度封投谷歌抱 九、作者妈妈妈妈系方式 MSN:sunyongwei@live.cn