饮料市场分析

饮料市场分析 百事可乐 王老吉 品碳酸饮料，百事的产品类别丰富，包括可乐、七凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清牌喜、果汁汽水和奶茶等。 热去湿等功效的 “ 药茶 ” 。在众多老字号凉茶中，又以释王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 名 175 年，被公认为凉茶始祖，有 “ 药茶王 ” 之称。到了 近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 功清洗肠胃 清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声沙哑痛。主沉能 熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症。 营饮料运动用品、快餐以及食品等。 餐饮(火锅店，酒店)等。 销 范 围 优百事可乐以一系列青春、时尚、激情的广告赢得在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明势 年轻人的青睐，使年轻人成为其最大的消费群体，让百于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药 事可乐成为“年轻人的可乐”。国际著名的调查结果茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及 明:百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 世界各地。 劣1、消费者的刻板印象认为可乐是一种不健康的饮料，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它势 因为可乐内含有咖啡因等成分，容易上瘾，且造成肥胖作为一种可以经常饮用的饮料。使消费者对其认知混乱。 等健康问题。 2、桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品 品质较难掌控(易出现超过保质期限或变质等情形)。 机1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。 在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接会 2、轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走向品牌竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是 路线进入市场的，而现在市场上的无糖可乐只有轻怡可低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、 乐和可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售份额茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅 也不高。所以市场还有很大的潜力。 仅是间接的竞争者。 3、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时 尚感，年轻人购买是有一定的心理满足感。 4、包装外形:银色的清爽设计醒目高雅，较其他品牌 包装高级。 5、良好的声场机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚 的资金。 6、轻易可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费 群。 7、不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细。 威1、 广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 胁 固定的消费群体; “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之 2、 消费者也已经形成一定的消费习惯，可口可乐品牌类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。 印象着消费者; 如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的 3、 某些百事的其他品牌不够，如轻怡可乐知名度碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是 还不够，很多消费者都还不了解; 处在难以撼动的市场领先地位。“添加门”“七十码”事件。 4、 竞争对手实力相当，要在广告宣传下功夫; 5、 据调查显示，轻怡可乐口味有待改善; 6、 百事轻怡可乐在它本国市场销售份额是46%。而在 中国只有4%，利润就不高，份额太小。 营1999年营业收入达203.6亿美元，列《财富》2000王老吉饮料历年销量:2002年 1.8亿元;2003年 6亿元;销全球500强第203位。在国际品牌顾问公司评选的20002004年 14.3亿元;2005年 25亿元(含盒装);2006年 近状年75个全球最有价值品牌的排名中，百事可乐以6640亿元(含盒装);2007年 近90亿元(含盒装);2008况 亿美元的品牌价值排名第35位。在2001年2月19日年 近120亿元(含盒装)。 没过《财富》周刊公布的每四年一次的“全美最受推崇 凭借2008年优异的市场表现，由加多宝集团生产的罐 的公司”排行榜中，百事公司名列饮料行业第一。从百装王老吉获得“2008年度全国罐装饮料市场销量第一名”的 事可乐发布的去年第四季度财报的数字上看，百事可乐称号，以无可争议的实力续写了“中国饮料第一罐”的销量奇 创下了近四年来最佳的业绩，利润增长12%，至11.1迹。在发布会上，中国行业企业信息发布中心主任朱新武特 美元。 别指出，在罐装饮料市场，王老吉继去年成为销售额冠军 后，优势进一步得到巩固，名列全国罐装饮料市场销量之 首，其销售额份额达到24.6%。 通过相关指标和数据分析，目标在2009年销售量在 近150亿元(含盒装)。 传独特的音乐推销和名人广告效应，庞大的代言阵红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖播容:当红歌星周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、全国的中央电视台，并结合原有销售区域(广东、浙南)的策谢霆锋、Rain;著名体育明星:姚明、贝克汉姆。 强势地方媒体。 略 在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传 统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加 强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店” 的，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”， 投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色王老吉迅 速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据 现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的 同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。 红牛 脉动 快速补充体力，有助集中注意力及反应力，强化富含活性维生素群B3/B5/B6/B12/C，其中维生素B 警觉，调整情绪状态，促进新陈代谢。有氨基酸、族有利于身体能量代谢，改善身体机能，提高协调能 肌醇、烟酰胺、维生素B6、维生素B12等。B力，维生素C能帮助恢复体力与维持体力， 喝脉动， 族维生素的辅助下促使人体储存的糖元和饮料随时补充活性维生群，让身体时刻处于最佳状态。维特中的糖分被分解、转化，可迅速补充人们在工作、生素B3，维持消化系统健康，有助于促进营养吸收;色 学习、生活等活动中造成的能量物质流失,获得维生素B5,脂肪和糖类转变成能量的必需元素;维生 “提神醒脑，补充体力”的抗疲劳功效。 素B6，适当消化、吸收蛋白质能量;维生素B12， 增强体力，促进注意力集中，增进记忆力;维生素C 帮助人体内铁的吸收，增强免疫系统功能。 营产品行销全球140个国家和地区，中国红牛脉动的目标市场是在18,35岁的都市年轻族。分为销公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处现代销售渠道(KA店、大卖场)、特通渠道(娱乐场范和80多个办事处，成为目前世界销量第一的功所、交通渠道、学校等)和传统渠道(批发辐射零售围 能饮料 店)。 优1、强大品牌2、完善销售网络3、受消费者喜爱1、品牌2、价格优势3、营养成分丰富4包装5独特势 的口感 口味 劣1、价格较贵2容量较小 1、品牌认知度还不够出色 势 机随着生活水平的提高，现代人越来越追求健康，中国强大的发展市场，加上本身较好的消费者基础，会 高品质生活，对功能饮料需求越来越高。 拥有很大发展空间。 威来自王老吉，统一，康师傅等国内外大品牌的迅首先第一竞争对手是来自红牛，随着康师傅，力保健，胁 速崛起，进入功能饮料，茶饮料及植物饮料，市王老吉等的崛起，本身缺乏忠诚的客户群，形成严峻 场越分越细，竞争加大。 的挑战。 营2003年中国销售额8亿到2010年销售额为55亿，2003年销售额为3亿2004年7亿2005年8亿2006销每年保持高增长 年与2007年为6亿 状 况 传本土化策略，迅速崛起中国市场 1995年春心动的产品名称“脉动，让生命随脉搏一起跳动”播节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红准确地为自己的产品定了位。及时的“非典”营销，策牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便脉动补充维生素的方便性，加快了其推广速度。独特略 持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要的口味，有青柠檬和橘子两种口味。差异的外观形象， 加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了脉动的瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季 更要喝红牛”国际化策略，持续做大消费市场 给人以凉爽、沉静的感觉。 2000年起，红牛连续多次赞助中国青少年三人篮 球赛(TBBA)2003年 ，红牛正式成为NBA中国战略合作伙伴。红牛中国大力推广F1赛车运动，赞助香港著名车手马修参加保时捷亚洲挑战赛。