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活动量管理

2017-12-21 3页 doc 13KB 42阅读

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活动量管理活动量管理 总计 销售活动 时间 周一 周二 周三 周四 周五 计划 达成 要求 转介绍 获得 开拓 客户 要求 陌生名单 获得 电话接洽 接洽成功 跟进 面对面接洽 接洽成功 销售面谈 面谈 销售 完成面谈 成交面谈 新增客户数量 结果 新增有效客户 新增客户资产 每月活动量设定 (第一月) 改进办法(*) 每月 活动目标 目标 完成状况 1.薪酬收入 2.新增客户资产 3.新增有效客户数 4.面谈数 自我评估 1、本周做了那些工作? 2、在那些方面做得比较出色,为什么, 3、在那些方...
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活动量管理 总计 销售活动 时间 周一 周二 周三 周四 周五 达成 要求 转介绍 获得 开拓 客户 要求 陌生名单 获得 电话接洽 接洽成功 跟进 面对面接洽 接洽成功 销售面谈 面谈 销售 完成面谈 成交面谈 新增客户数量 结果 新增有效客户 新增客户资产 每月活动量设定 (第一月) 改进办法(*) 每月 活动目标 目标 完成状况 1.薪酬收入 2.新增客户资产 3.新增有效客户数 4.面谈数 自我评估 1、本周做了那些工作? 2、在那些方面做得比较出色,为什么, 3、在那些方面需要改善, 4、下周的行动计划是什么,对达成本月目标有何帮助, 5、希望公司提供什么支持, (这个是给个人用的,用于个人的周活动量管理,月活动量管理) 营销人员工作日报 工作项工作工作记录 抽查核目 量 实记录 和上级 反馈 客户开 接触潜在客户人次,电话联系记录 发 人 客户维 客户姓名,资金帐号,电话,沟通和维护内容记录 护 次 渠道开 渠道名称,网点名称,网点电话,维护内容(资料上架、银行 发和维次 人员、项目推介,驻点营销,巡视等) 护 市场信 1、 某券商在某银行低价竞争 上级标息搜集条 2、 某券商大肆招收新人 注有效和反馈 信息 工作建 ?技术需求(交易系统,网站等)和业务流程 上级标议 条 ?市场营销和客户服务举措 注有效 ?综合(经纪人工作平台,薪酬等) 信息 注:片区经理每日日终或者每周集中处理日志信息进行必要反馈。 标注为有用信息和有用建议的自动集合成列表汇总到市场部处。 客户经理人员网点对应表( 年 月 ) 网点拜访记录 网点名网点地员工工组号 工号 姓名 手机 拜访日人流银行反本月计划称 址 作状态期 量 馈意见 拜访日期 评分 督导检查表 姓名 银行网点 检查时间 仪表 工牌 折页 工作状态 备注 03月12日09时农行xx支行 ×× 33分 ? ? ? 良 03月04日10时 XX支行 23分 ? ? ? 良 农行XXX分理03月11日09时 处 57分 ? ? ? 良 03月11日09时 光大XX支行 52分 不在岗 03月11日10时 农行XX支行 46分 不在岗 这两个表是各位片区经理用来日常做督导用的 个人一天营销记录简表 , 本周目标: 明天的目标: , 姓名: 日期: , 今天开发的客户资料: , 今天的营销工作记录: , 有何需求及改善的地方: 这个表用于客户经理个人日经营活动管理
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