1. 纸的单位:
A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
2.纸的规格及名称:
A.纸最常见有四种规格:
(1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.#
格#,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸:40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸:A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
c.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧:
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,
胶片国产和进口,
印刷质量,
交货时间,
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧:
(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧:
(1).向客户讲明定金原因:
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行
或
收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
.当前广州市纸业吨价:
双铜:7500元/T
单铜:8000元/T
进口双胶:6500元/T
国产双胶:6000元/T
国产书写纸:5500元/T
打字纸:8700元/T
无碳纸:上白270元/令
中纸360元/令
下纸:240元/令 (2003-11-17 )
以上纸价暂定,可随时调整,听通知为准。
6.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
用80克纸应选正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度:0.03元/张
正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
7.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不
尺寸一定首先想到这一点。
8.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
9.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开
双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开
单色机:
四开机:100元-200元1张板/1万张16开
六开机:50-100元1张板/1万张16开
八开机:50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
10.印前费用报价?
A:设计费:200-500元/P包打样.胶片
制作费:130-200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5-10元(根据多少和难度而定)
B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15-20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆
11.印后费用报价?
A.过塑费:
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元/个
加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次
F.啤工费:
0.02-0.05元/印次
加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
2.
3.
4. 平面广告设计常用尺寸大全,有助于我们日常广告设计工作。
5. 三折页广告
6. 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
7. 普通宣传册
8. 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
9. 文件封套
10. 标准尺寸:220mm x 305mm
11. 招贴画:
12. 标准尺寸:540mm x 380mm
13. 挂旗
14. 标准尺寸:8开 376mm x 265mm
15. 4开 540mm x 380mm
16. 手提袋:
17. 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm
18. 信纸 便条:
19. 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
20. 正度纸张:787×1092mm
21. 开数(正度) 尺寸 单位(mm)
22. 全开 781×1086
23. 2开 530×760 3开 362×781
24. 4开 390×543 6开 362×390
25. 8开 271×390
26. 16开 195×271
27. 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
28. 大度纸张:850*1168mm
29. 开数(正度) 尺寸 单位(mm)
30. 全开 844×1162
31. 2开 581×844 3开 387×844
32. 4开 422×581 6开 387×422
33. 8开 290×422
34. 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
35. 常见开本尺寸(单位:mm)
36. 开本尺寸:787 x 1092
37. 对开:736 x 520
38. 4开:520 x 368
39. 8开:368 x 260
40. 16开:260 x 184
41. 32开:184 x 130
42. 开本尺寸(大度):850 x 1168
43. 对开:570 x 840
44. 4开:420 x 570
45. 8开:285 x 420
46. 16开:210 x 285
47. 32开:203 x 140
48. 正度纸张:787×1092mm
49. 开数(正度) 尺寸 单位(mm)
50. 全开 781×1086
51. 2开 530×760
52. 3开 362×781
53. 4开 390×543
54. 6开 362×390
55. 8开 271×390
56. 16开 195×271
57. 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
58. 大度纸张:850*1168mm
59. 开数(正度) 尺寸 单位(mm)
60. 全开 844×1162
61. 2开 581×844
62. 3开 387×844
63. 4开 422×581
64. 6开 387×422
65. 8开 290×422
66. 注:成品尺寸=纸张尺寸-修边尺寸
67. 16开 大度:210×285 正度:185×260
68. 8开 大度:285×420 正度:260×370
69. 4开 大度:420×570 正度:370×540
70. 2开 大度:570×840 正度:540×740
71. 全开 大:889×1194 小:787×1092
72. 名片
73. 横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
74. 竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
75. 方版:90*90mm 90*95mm
76. IC卡 85x54MM
77. 包装预算
78. 有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒
79. 作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
80. 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
81. (1)制作.设计费:1500元(可多可少)
82. (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
83. (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
84. 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
85. 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
86. (4).开机费:2500元
87. 合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
88. 本例用纸业吨价:
89. 双铜:7500元/T;单铜:8000元/T;进口双胶:6500元/T;国产双胶:6000元/T;
90. 国产书写纸:5500元/T;打字纸:8700元/T;无碳纸:上白270元/令;
91. 中纸360元/令;下纸:240元/令
92. 1.纸的单位:
93. A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
94. B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
95. C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
96. 2.纸的规格及名称:
97. A.纸最常见有四种规格:
98. (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
99. (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
100. (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
101. (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同
102. B.纸张最常见的名称:
103. (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
104. (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
105. (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
106. (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
107. (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
108. (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
109. (7).无碳纸: 0-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸, 上中下纸不能调换
110. 或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
111. ( .铜版纸:
112. A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
113. B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
114. (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
115. (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
116. (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
117. (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
118. (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
119. 3报价公式及技巧:
120. (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
121. (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
122. (3).用计算器详细计算成本和盈利。
123. (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
124. (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
125. 如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量, 交货时间,
126. 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
127. (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
128. (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
129. 4校稿和交货技巧:
130. (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
131. (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终
132. 止。
133. 5收定金和货款技巧:
134. (1).向客户讲明定金原因:
135. A.打稿.打样.投资成本
136. B.让客户有诚意
137. C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
138. (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户
139. 履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
140. 实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
141. 6.过错和质量有问题如何处理:
142. (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费
143. 用,协商致双方达成共识为止。
144. (2).我犯过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等
处理。
145. 7.报价公式:
146. (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量;正度0.43重量