金融销售招聘话术

金融销售招聘话术 [标签:标]2016 金融销售招聘话术 金融销售招聘话术评审 1开场白:暖场把气氛打开 *先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。有关文化价值观方面 1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的, 2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受,3、你心目中理想的管理方式是什么样的, 问话主要抓住3个方面A:他为什么离开原岗位 B:他过去工作经历中喜欢什么样的岗位 C:如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何, D:此人的文化价值观是否与公司吻合(三耐原则:耐磨、耐热、耐蚀) 2在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点, 1.在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢? 2.和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的 1 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 是什么? 3.你觉得自己在那些方面现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端? 1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗? 3、此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗? 销售兴奋点评分: 0分:对销售相关话题无动于衷 ,分:对销售相关话题很模糊，可做可不做 ,分:对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能 ,分:愿意接受销售岗位并期待有所成绩,分:对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的 ,分:有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想 3在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力, (星星闪烁问话，一问到底) 1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大的是什么呢, 2、你当时是怎么想的呢,3、那你做了些什么呢, 0分:有问题没想法，思想消极、抱怨1分:有问题 2 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 有想法，但没有行动 2分:有问题有想法，有具体行动，但无结果3分:有问题有想法，有具体行动，但结果一般4分:有问题有想法。有具体行动，结果明显 从简历到签约——校招求职全攻略求职准备简历网申笔试面试 强大的企业一定是用系统在赚钱 4、结果怎么样呢,不错的标准是什么呢,(或问:你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么,你会如何应付,) 何自信地对付这些反推销的。毕竟，说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。 5分:有问题有想法，有具体行动，并且有突破性结果，并对结果有分析 4交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强, ,分:不切题，语无伦次，答非所问,分:表达思想含糊，无重点 ,分:表达层次性一般，能抓住基本要点,分:表达流畅、层次清晰 ,分:表达严谨，主题明确，善于总结5 对这份工作岗位了解程度和准备度有多少,,、你是如何理解你所应聘这个岗位的,,、你是如何看待 3 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 我们这次招聘工作的, ,分:毫无理解，盲目选择,分:毫无理解，善于奉承 ,分:有一定的了解，但不完备,分:基本清晰描述本岗位 ,分:完全理解本岗位，并能提出建设性的建议 6在此人的话语是否积极诚恳，不使用负面语言, *先生/小姐，你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢,60分是合格、80分比较满意、100分是完美。(例，回答是80分的话)那这20分是哪些方面需要提升呢,主要是什么原因呢, ,分:经常用假设性语言，如果、假设、要是、可能、大概、也许、差不多,分:偶尔提到自己的责任 ,分:能够客观理性分析自身和问题所在 ,分:对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决 ,分:能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言 回答分析:优秀的销售应聘者看问题总是积极正面，能从自己身上找可以提升的地方，而不是一味抱怨。 7此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达, ,分:眼神飘忽不定，面目无表情 ,分:不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻 4 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 子、掏耳朵 ,分:坐姿较为端正，眼神关注对方,分:坐姿前倾，眼神专注，积极回应 ,分:谈到相关话题肢体语言丰富，有持续的兴奋8此人在应答过程中是有影响说,、你为什么觉得自己能够胜任这个岗位, ,分:反应平淡，不直面回答问题 强大的企业一定是用系统在赚钱 服他人的表现, ,、客户不相信你说的话你会怎么办,,、(面试结束时刻)你有什么问题需要问我们的吗, ,分:回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强 ,分:回答能提供部分依据，但不完整,分:立刻回答并能提供充分依据 ,分:反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果 ,对此份工作是否有明确的动机和渴求, ,、你找工作最看重什么,为什么呢,,、你最看重我们公司的是哪些方面,在这个平台上你想得到什么 ,分:没有什么明确想法 ,分:抱着观望、学习的态度进来,分:有一定的 5 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 目标感及企图心 ,分:有明确清晰的目标，且有较为的具体的描述,分:目标清晰，且有强烈的职位动机和排他性,, 此人的自我激励能力表现如何, 你未来两年在我们我们公司想做到什么程度, ,、你说的是真的吗,,、你的承诺有多大, ,、你以前做过这样的承诺吗,,、结果如何, ,、你准备什么时候开始, ,分:犹豫不决，没有方向和目标,分:答案明确，承诺不坚定,分:答案明确，承诺坚定 ,分:答案明确，承诺坚定，并提供过去的事实做依据,分:语气坚定并准备有立刻行动的行为，且明确 注:查看本文详细信息，请登录安徽人事资料网站内搜索:金融销售招聘话术 看了该文章的人还看了: 销售公司面试自我介绍 您好!本人欲申请贵公司招聘的医药代表的职位.我自信符合贵公司的要求.今年7月,我将从北京医学高等专科学校毕业.所学专业为临床医学.通过3年的在校学习,掌握了基 电视台招聘主持人面试自我介 6 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢----------------------------------------------------------- [标签:标题]2016 尊敬的各位评委老师:您好!我叫xx，今天的这次介绍，我将要让你们了解我，认识我。从第一次带着好奇在学校广播站朗读自己的作文，到参加各类演讲、朗诵比赛， 金融研究生面试自我介绍 尊敬的校领导:您好!我是面试，来自xx-xx大学金融系的一名应届毕业生。怀着对贵公司的尊重与向往，向您展示一个完全真实的我。从03年入校到现在，我一直恪守 7 / 7 ---------------------------------------------感谢观看本文-------谢谢-----------------------------------------------------------