爱奇艺案例分析miles

爱奇艺分析miles 《电子商务概论》 期末作业 2012,2013学年第2学期 作业题目: 爱奇艺 学 院: 信息与电子工程学院 专业班级: xx工程102班 学 号: 110029xxx 学生姓名: miles 指导教师: 莫云峰 完成日期:2013 年 6 月 12 日 1 目录 第一部分 电子商务模式分析 ............................................................ 3 一、爱奇艺的基本情况 ........................................................................................................... 3 二、爱奇艺的商业模式 ........................................................................................................... 3 三、爱奇艺的技术模式 ........................................................................................................... 3 四、爱奇艺管理模式 ............................................................................................................... 4 第二部分:模式创新思路 ...................................................................... 4 一、爱奇艺战略目标 ............................................................................................................... 4 二、爱奇艺目标用户 ............................................................................................................... 5 三、爱奇艺产品与服务 ........................................................................................................... 5 四、爱奇艺赢利模式 ............................................................................................................... 5 五、爱奇艺核心竞争力 ........................................................................................................... 6 奇艺网发展前景之SWOT分析 .............................................................. 8 Strength(优势) ..................................................................................................................... 8 Weakness(劣势) .................................................................................................................. 8 Opportunity(机会) ............................................................................................................... 9 Threat(威胁) ........................................................................................................................ 9 2 第一部分:电子商务模式分析 一、爱奇艺的基本情况 2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本(Providence Equity Partners)共同组建。 作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。 二、爱奇艺的商业模式 2010年初百度宣布进军互联网视频行业时面临着一道选择题:YouTube模式还是Hulu模式。这是目前国外视频行业中已经获得市场认可的两种模式:YouTube代表的是UGC(用户生成内容)模式，Hulu模式依靠的则是大量正版内容的支撑。 国内最早的视频网站如优酷、土豆、酷6等都是YouTube模式的奉行者。原因很简单，Hulu模式需要大量资金才能购买到正版内容，而对于资金实力有限的中国互联网视频公司，前者无疑是一种更易学的模式。 但是，随着版权等问题的频发，UGC网站一方面不得不应对各种版权纠纷，另一方面也难以得到广告主的认同。尽管赢得了流量，大部分视频网站却始终未能在盈利上看到曙光。因此，从2009年起，他们开始各谋出路。有的借壳上市，重装上阵;有的开始尝试两条腿走路，兼顾YouTube和Hulu两种模式;有的则依然坚持死守。 在中国，到底是YouTube会厚积薄发还是Hulu能笑到最后,现在还没有人敢断言。尽管难分高下，但百度还是做出了选择:他们要做中国的Hulu。 原来，在前期调研中，百度发现中国用户对网络视频内容的选择以影视剧为主，而UGC类的分享内容仅占11.6%。同时，从广告层面上看，正版高清模式显示出强大的发展前景，广告主更倾向于选择正版的、质量更高的内容投放广告。奇艺充分相信Hulu商业模式在中国的前景，并认为这种模式优于视频分享模式。当然，奇艺并不否认用户上传视频内容的分享模式在未来某一天有成功的可能性，但是确定这个机会成本是高昂的。 中国互联网络信息中心的显示，截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，其中近4000万用户只在网上看视频。同时，奇艺网在调研中发现，由于国内的内容分散，网民依赖搜索引擎观看视频的比例高达71.6%。这使得奇艺在渠道上拥有优势力量，完全有能力实现正版高清模式的成功。 在广告投放方面，奇艺推出了高级定制功能，成为第一个推出定制概念的视频网站。例如爱奇艺与昆仑山水“品质营销”整体定制案例，就是通过高品质视频拍摄制作《问鼎昆仑山》的纪录片，在后期编辑制作中，从整体包装到细节设计融入客户软性植入，并且利用百度贴吧、百科互动产品的倾力支持形成高品质的爱奇艺+百度资源推广方式，为广告主提供了完美的营销定制服务。 三、爱奇艺的技术模式 爱奇艺通过深入研究视频用户的收视习惯，发现了AISWS的互联网影视剧收视行为模 3 式。一部影视剧想要获得高点击率，首先要引起用户的注意(Attention)，使他们有兴趣(Interest)，而后用户会进行搜索(Search)、观看(Watch)，并跟好友实现分享(Share)。 目前中国网民获取视频的途径主要是通过搜索引擎，即用户想看一个电影的时候，不是到视频网站看这个电影，而是通过百度搜索引擎输入电影的名字，然后看视频网站排名来获得内容。因此，通过百度搜索引擎使得爱奇艺能够第一时间了解用户的需求，迎合用户的影视偏好。此外，百度的“司南”分析系统能够基于海量的网民行为数据，抽样目标用户的行为特征。例如它可以搜索出iPad用户在搜索什么样的音乐、电影，喜欢什么样的纪录片，爱吃什么、看什么样的新闻等等，或是搜索出关注新三国、关注韩剧的人分别喜欢什么样的网络视频，从而将相应的内容排序呈现。 爱奇艺有着庞大的用户基础，确保广告的良好到达率，爱奇艺通过与互联网视频用户进行及时有效的沟通，将广告形式分为选择式广告、调研式广告。一方面，通过与“司南”系统的联合，帮助用户观看感兴趣的广告内容，另一方面，通过让用户填写调查，制作用户广告收看行为的分析，确保广告主的利益。 四、爱奇艺管理模式 爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，英文:“Always Fun, Always Fine”。 “悦享品质”四个字准确表达了爱奇艺高度追求品质的经营管理理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。 这一品牌理念的推出，体现出爱奇艺对用户和广告客户双方面的高度重视，意味着在视频行业中，无论是用户需求还是客户需求，都将从更高的品质层面上被满足。对用户而言，初级的“视频浏览”阶段将为“视频欣赏”阶段所替代，对客户而言，基于庞大的“悦享品质”的用户，爱奇艺将会创建高品质的视频营销平台，视频广告的投放精准度有望全面提升，营销价值得以在视频网站上最大化呈现。 网络视频在中国的发展脚步很快，可资改进的用户体验和有待满足的营销需求还有很多。任何想要有所成就的公司，都必须对用户保持由始至终的关注与尊重，进而持续不断的提升广告主的营销价值。爱奇艺为此将全力以赴，以确保用户和广告主能够真正的“悦享品质”。 第二部分:模式创新思路 一、爱奇艺战略目标 “无父无母，干爹百度”，这是外界对爱奇艺的调侃，尽管是一句玩笑，但是，“干爹”的力量却不容小觑。爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇曾经说，他与百度李彦宏工作之外的接触只有共进工作餐。但这显然不影响百度对爱奇艺的投入，百度为它带来了近40%的流量导入。 百度公司发布的2012年一季报显示，百度有4500万美元的股权投资亏损。百度CFO李昕公式承认，这部分投资亏损主要来自爱奇艺，但也有一部分来自电子商务项目百度有啊。爱奇艺在2011年下半年用尽了首轮融资5000万美元，百度随后于当年第三季度追加投资2300万美元，并表示将持续追加投资。爱奇艺透露，将积极考虑并购机会。龚宇认为，融资对于视频行业而言不是阶段性的事件，而是常规的、持续不断的。视频行业前5年可能都是投入期，全行业领先的企业都在亏损，而且是巨额亏损。从百度的财报里可以看到，资本对爱奇艺一直在投入，公司正在进行融资。 4 龚宇从清华毕业后，成为中国互联网最早一批创业者。2010年1月，龚宇正式出任爱奇艺CEO，带领爱奇艺在众多视频网站中突出重围，成为中国第一影视门户，而他却有着更远大的目标，他希望带领爱奇艺，花最少的时间取代优酷和土豆，占领行业老大的地位。 二、爱奇艺目标用户 成熟人群:奇艺用户性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度; 高学历人群:奇艺人群大学本科以上学历比例较高，占比超半数，呈现高学历人群特点; 高消费人群:奇艺用户家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。 三、爱奇艺产品与服务 在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90,以上是影视剧长视频，10,的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。不报道时政新闻，不涉猎视频分享。除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。 与此同时，爱奇艺深入探索广告投放新技术、新模式，以“SWS”模式(“Search(搜索)”-“Watch(观看)”-“Share(分享)”)为核心竞争力，为品牌广告主提供高品质、高性价比的视频营销服务。凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，爱奇艺赢得了广大用户的青睐和口碑。 四、爱奇艺赢利模式 和其他视频网站不同，爱奇艺背靠百度这棵大树让其收获多多，技术创新优势明显，百度搜索结果页的流量导入，爱奇艺可以最大规模地接入用户。其实，这一点早已被竞争对手视为大敌。 爱奇艺CEO龚宇把视频网站带头人角色发挥到了极致。除了投资、运营、管理这些常规动作外，还出乎意料地在爱奇艺自制剧里过了一把演员瘾。这个举动预示着两个信息:一是爱奇艺正从单纯的视频网站向全娱乐视频平台转型，二是版权高涨下创新蔚然成风，龚老板要亲自体验内容市场的下一个兴奋点。 2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。而随着新标志的推出，这个品牌的战略也开始刷新。 时间倒转两个月。爱奇艺大剧推广体系小组人员彻夜不眠:宣传人员把印有吴奇隆饰演的《步步惊心》的海报传给车身户外广告公司，节目制作人员开始进驻摄制组前期探班，微博社区运营团队开始更新资料并寻找热点进行炒作，广告人员联系广告主并整合商业资源，联合主要播出电视台进行联合发布会„„ 9月《步步惊心》正式拉开帷幕，吴奇隆迎来了“第二春”，爱奇艺迎来了“流量爆发”。爱奇艺运营副总裁耿晓华在后来的总结会上抛出一个问题，这些流量能转化为多少实际收入?事实上，这是任何一家视频网站都非常关心的问题。 视频网站收入的最大来源都靠剧集播放前后的几十秒广告，好的影视剧能获得广告主青睐，但由于这些剧集的版权费用较高，所以至今各家视频网站，尚没有一部剧可以直接通过广告达到盈利状态。 插播和植入也许是条路径，但这两个方法是最考验创新和操作水平的，如果不慎，必将得到负面结果。 5 一个叫作“视链”的专利技术应运而生。比如《男人帮》里有京东商城的视链广告，电视上呈现的只是这些商品，而互联网上剧集一旦播放到这些商品出现时，屏幕上就会有浮层显示，用户把鼠标点放在此，就直接会进入京东的官网并把这些商品采集下来。在电影《非诚勿扰》中植入珠宝产品的潮宏基、在爱奇艺自制剧《在线爱》中植入新款轿车的一汽马自达，都选择在线上播出的剧集中投放“视链”广告。 另一方面，用户还可以把用“视链”集纳到的商品参与爱奇艺的兑奖环节。“把握住互联网的互动特性，并将其发挥到最大化是关键。” 爱奇艺的优势在于，和其他视频网站不同，爱奇艺背靠百度这棵大树让其收获多多。据知情人士透露，百度的数据库对爱奇艺是完全开放的。当然，在这其中也免不了获得百度强大的技术支持。 这样做的好处不言而喻，爱奇艺可以得到最真实的剧集收视数据，在选择片源这场赌博中能规避风险。除此，百度搜索结果页的流量导入，爱奇艺可以最大规模地接入用户。其实，这一点早已被竞争对手视为大敌。几乎所有视频网站在谈到自己最大的竞争对手时，都无一例外地提到了爱奇艺。 经历一年的版权大战，曾经多次声明“求全不求独”的爱奇艺，也悄然改变着版权策略，悄然拿下包括海清、吴秀波再次合作的大戏《请你原谅我》，杨幂、刘恺威合作的《如意》，贾静雯、郑爽、林妙可联袂主演的湖南卫视年度大戏《太平公主秘史》、《深宫谍影》等2012年重头剧目的独播版权。但对于爱奇艺而言，“独”最重要的价值，并不在于分销收入，而在于竞争中的制衡作用。 和乐视与搜狐不同，爱奇艺并没有把分销纳入其方展方向中。 “我们不靠分销赚钱。爱奇艺不是做版权生意的，只做运营。”耿晓华说。这并不难理解，一部剧全网热播，聚集起来的宣传攻势，最终将转化为观众的视频搜索，拥有百度流量直接导入的爱奇艺，自然是其中最大的受益者。 大战正酣，此话显然有些另类。按照视频网站的行走路径和作风来看，放弃一项业务或者一个赚钱的机会并不可能。“影视剧的版权费已经被炒高了，独播的成本就更高，分销的同时还会有很多开支，而且如果剧集不受关注的话，那分销的收入会大大下降。”耿晓华说。 显然，在竞夺“大热门”的同时，爱奇艺已经开始寻找自己的“新大陆”，例如，在流量大赛中跑赢电影的黑马型选手——动漫。 从2010年至今，爱奇艺已经拿到了国内85%的动漫独家版权。但由于当时动漫领域还是一片“蓝海“，版权较为理性。而政策初衷也不得不提，动漫产业是国家一直扶持的产业，不会遭遇随时的“限制”。 爱奇艺瞄准的视频网站下一个内容兴奋点:精准归类、细化广告主。 根据广告价格来看，爱奇艺价位与优酷持平，高于其他家视频网站，价格是最敏感也是最影响企业运营的因素，这显然又是一个另类的表现。不过剖析来看，上有百度的支持，爱奇艺并不着急盈利，其上市也并未列入日程。 高价位、大背景，再加之前爱奇艺一直强调的“品质建设”，似乎正透露出其正在打造高端、高品质视频网站的图谋。 五、爱奇艺核心竞争力 国内视频网站的内容比较分散，而且同质化现象非常严重，在这样市场环境下想要做到内容的垄断和独家实属不易。要做到对几百家的内容合作方版权的控制，对奇艺而言非常有难度，因此视频网站要想发展好，就要“剑走偏锋”，通过实现内容的差异化竞争而获取成功。而奇艺网的差异化之路则反其道而行之，将重心落在了提升用户体验上:第一，流畅，即解决能不能顺畅观看的问题;第二，清晰，主要解决用户体验好与坏的问题;第三，界面 6 友好，这主要是针对用户在奇艺网上能否轻松找到并观看自己喜爱的视频的问题。 杀手锏之一:超高清内容 目前，奇艺上的所有视频内容都有三个版本类型:超清、高清、标清。至于选择哪种类型方式观看，则由用户自身的带宽环境所决定。一般DVD的标准是30P，在奇艺你可以看到比DVD9还要清楚的视频，那就是超清——720P的内容。对于大部分网友而言，以前没有认识到可以在网络上看到这么清晰的内容，因此奇艺的出现，可以说改变了视频用户对网络视频清晰度的认识。 杀手锏之二:友好界面 从成立那天开始，奇艺就投入大量的人力、财力、时间建立自己了CBN的网络分发环境，其主旨就是希望给用户一个非常好的用户体验。例如记忆播放这个功能，就是针对用户想观看上次未看完的视频时，奇艺会从用户上次停止的观看的地方开始，为用户提前20、30秒的时间播放，非常人性化。此外，奇艺还将视频内容资源进行细分和关联整理，例如用户在观看新《三国》、《红楼梦》等电视剧时，只要移动鼠标到演员的脸上，就会自动显示该演员的姓名、扮演角色及其相关介绍;在看综艺节目时，只要轻轻移动鼠标，就可以了解里面介绍的服装、化妆品、皮包的名称、品牌甚至它的官方网站和价格。 爱奇艺三屏合一策略 随着新媒体的层出不穷，受众消费行为日益碎片化，用户观看视频的方式也更加多元，电脑、电视、户外大屏、智能手机、IPad等都能满足用户的需求。在这样背景下，奇艺提出了从“三网合一”到“三屏合一”的口号。 奇艺通过对用户的使用习惯进行分析，发现其实用户真正在乎的不是用哪个网站来看，而是用什么屏幕观看的视频。正是用户行为习惯的转变促使三屏合一成为可能。此外，三屏合一也可以解决覆盖频次的问题，在电视屏上投放效果好的品牌广告，将来在手机屏幕投放后，效果也会非常好。目前，奇艺通过与苹果iPad、三星、乐派等企业合作，在其产品上配置奇艺网的客户端，为用户在线观看视频提供了方便。 突破同质化内容 建立新标准 在当今的市场环境下，视频网站内容同质化现象非常严重，因此奇艺果断决定对同质化内容建立新的标准，下设娱乐，电影，电视剧，动漫，纪录片，综艺，音乐七个频道，对整个视频内容重新进行细分，将高品质内容一网打尽。首先是“首播全覆盖”，即对媒体关注度极高的各大卫视首播剧，奇艺将会同步播出;其次是“独家抢先看”，2011年奇艺将推出三部独播大戏，引领高收视大潮;最后，奇艺跟TVB强强联手给用户提供最新的港剧，同时面对关注度极高的美剧市场，奇艺还打造自己的翻译团队，为广大美剧迷提供正版高清的美剧内容，从多方面满足用户的不同需要。 目前，电影、电视剧已经成为互联网视频用户主要观看的内容，两者已经占到互联网视频用户主要观看内容的70%左右，而且在互联网视频上的播放率已经开始超越传统电视台、院线的表现。以一部电影平均票价七十元一张计算，一部电影的总票房高达一个亿，会有将近一百五十万观众观看，但是在互联网，这个数字是轻易就可以突破的。例如《唐山大地震》上映25天票房突破6亿时，奇艺播放量早已超过千万次;电视剧《新三国》热播时，该剧在奇艺的点播量早已经超过收视情况最好的江苏卫视。 奇艺通过打造一个独立的自制内容团队，制作大量优秀地自主原创的节目，建立了网络视频内容的新标准。 奇艺在北京、上海、广州、台湾、香港都建立了自己的内容团队。例如百度、奇艺联手重磅推出的奇艺娱乐第一档自制新媒体节目——《头号人物》，就是借鉴电视台人物访谈节目的形式，但从视听语言结构和语言上更满足网络用户的需求。通过全方位跟踪艺人通告，完整呈现一刀未剪的节目，播出后，受到网友的热烈追捧。此外，百度娱乐及奇艺从内容到 7 平台上都为合作伙伴提供全线媒体宣传平台。 第三部分:奇艺网发展前景之SWOT分析 Strength(优势) 1、“不差钱” 易凯资本 做过一个粗略的评估，如果一家没有盗版历史包袱的网站启动Hulu模式，要 想获得至少三家好莱坞主流电影公司以及国内大部分主流影视剧公司的独家正版授权，每年 用于正版版权的费用大致应该在1000万-1500万美元左右。假设在中国需要三年时间获得 广告客户的认可，彻底走通这个商业模式(Hulu只用了一年)，那么算上带宽成本，大概需 要的前期投入也就是5000万-6000万美元。 奇艺的两家投资商有着充足的现金流，其中普罗维登斯拥有220亿美元的基金储备，百 度2010年营收79(15亿元人民币，占据中国七成以上的搜索份额。获得了两家6000万美 元的注资后，奇艺绝对“不差钱”。 2、靠山百度 虽然是独立公司独立运营，但作为控股方的百度公司，仍然是奇艺网最大的靠山。百度 提供给奇艺网的，主要是流量、数据、网络和品牌影响力。 百度承诺在不影响搜索公信力的前提下，优先推荐高品质的奇艺视频，无疑大大降低了 奇艺视频内容的推广成本。同时，来自百度的数据支持是独有优势，奇艺会把百度的数据后 台作为采买内容和广告投放的重要参考。百度已有的网络基础，也极大的缩短了奇艺网的建 设时间，而百度的品牌影响力更是给奇艺网提供了强大的背景，让奇艺网得以迅速被市场认 知。这些使得奇艺网比完全白手起家的网站要更为便利。 Weakness(劣势) 1、进入时间晚 相比央视、百度等有政府背景或有资金的后来者，单枪匹马打拼到现在的民营视频的优 势就在于庞大的用户基础和良好的市场认知度。国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展 了四五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造 正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。 自从乐视网和酷6网成功上市以后，其余专业视频网站也纷纷加快脚步。先是加大版权内容 的购买力度，随后又推出诸如自制剧之类的视频行业特有的广告模式吸引广告主。在内容和 服务双管齐下的努力下，以视频分享模式出身的网站正在向综合型视频网站转变。目前以超 过60%的市场份额稳居视频各细分领域广告收入之首。 奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃UGC， 走纯粹Hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 2、版权采购的压力与成本大 这根本上是由于奇艺非传统媒体出身决定的。尽管依靠百度的品牌资源能集结一批优秀 的内容合作伙伴，但正如CEO龚宇所言“极度分散的中国版权情况下，任何一家公司都无 法对版权实现垄断。” 中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。据统计，在 全国有不下一万家内容商。与拥有70,内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能 够达到这样的高度。据悉，国家级别的中国网络电视台也不过占国内3,的内容。同时由于 8 政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。 比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。 Opportunity(机会) 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。目前我国网络视频用户规模已达到2.65亿。未来几年将继续保持快速增长，至2012年，用户规模将超过5亿，占总体网民比重约为85.7%。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成，长视频领域的高价值已被证实。广告主显然巳经注意到这一趋势。根据iAdTracker 监测数据显示，各行业2010年在视频网站的投放费用都有较大增幅，食品饮料、鞋服、化妆品等行业的投放费用比例都在上升。预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，至2013年，广告收入将达到108.6亿。 版权环境的加速净化更有助于催生纯粹的正版视频网站。广电总局对互联网视听服务的清理整顿进一步升级，多家知名BT网站因为“无证上岗”而被关停。业内自发组成“中国网络视频反盗版联盟”，倚重行业的自律进行管理。这一系列举措有效遏制了网络视频无序发展的现象，客观上加剧了视频分享网站的洗牌与淘汰，并对进一步的网络内容监管做好了基础。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 Threat(威胁) 1、多个Hulu并存的竞争态势 极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下的内容供应商。Hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站多元化的探索。 实际上，以分享模式起家的网站很早便感知到转型的必要性。比如土豆网2008年即推出“黑豆”正版清晰影视剧和综艺视频播放平台;酷6网启动酷6剧场，专门用来播放有版权的电影、电视剧等长视频。 网络电视台方面，CNTV显然对Hulu模式青睐有加，推出提供网络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。业内人士分析，一系列的体育赛事必让CNTV成为一个巨大的优质国产影视库，在引进海外影视作品网络传播权普遍困难的当下，CNTV的介入对民营视频网站而言更是雪上加霜。 门户网方面，搜狐一直坚持“正版高清”之路;网易正式上线视频频道;腾讯也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的用户和极强的粘性将会抢去大量的视频用户。 无论是单一的Hulu模式，还是UGC与Hulu双管齐下，“正版+高清+免费”在中国注定不只是奇艺一家的宝葫芦。想要在这场竞争中取胜，奇艺就必须找出差异化的优势所在。 2、盗版问题的长期困扰 由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站的难解之题。网络电视是一个自由内容供应平台，目前影视内容在线观看和下载已是网络电视不可或缺的支柱内容，而这种观看和下载对于其他传统电视和影视制作单位无疑构成了版权的侵犯。特别对于视频分享类网站，由于现阶段原创视频在中国还远远没有普及，大部分受众上传的内容 9 都是影视综艺节目，内容由受众提供增加了视频分享类网站解决版权问题的难度。 虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼，但长尾市场仍长期被盗版充斥。删除盗版视频意味着流量和用户的大量流失，而流量则意味着影响力和广告价值。如果断然删除全部有问题的视频内容，这是市场份额已经较大而急需取得规模盈利的网站不能接受的。只有能增加更多内容，能在更多的情况下观看，才会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”，大众小众口味都要满足，目标是发展成国内最大的正版影视剧娱乐内容库。 10