三个老板一个样，一个模样三个相_

三个老板一个样，一个模样三个相_ 下载之前请注意： 1:版权归原作者所有。如果有问题，请尽快和我联系 2：如果遇到文件中有些地方图片显示不出来的，可能是文档转换过程 中出现的问题，请和我联系，我将图片发送给你，给你带来的不便示 抱歉！请邮箱联系：lcs012@gmail.com 三个老板一个样，一个模样三个相 K先生以从没有的速度在短短一年多时间连续和三家化妆品企业 说：拜拜。一口气离开三家企业，并不是K先生能力存在问题，不适应 工作要求。离开都是K首先提出，而且每家老板亦曾进行过挽留努力。 第一家企业是约300余人的生产企业，产品获省著名商标称号。A老板为人豁达，能与人合作、沟通。K先生在企业任策划总监，负责企 业整体策划和产品开发、市场支持。按理说地位并不低。A老板是一个事必躬亲、细心过问的人，从产品瓶型设计，贴纸图形和风格过问自然 的事，可是即使是一张简单的促销宣传单张设计、内在文字都要一一过 目认可之后，才能生产付诸实施。K先生总觉得其专业性受到蔑视，得 不到被尊重感觉。在职位上组织设置上，K先生应属高阶管理层。但在 产品开发上，A老板常将产品设计稿或拿到业务会上讨论，只要有 某业务员提出某客户或很多促销员认为不好，就轻易地将K先生辛辛苦苦设计的否掉了。在工资设定上低于销售总监1/3，甚至是低于大区销售经理。正因如此常有销售经理拒不配合K先生布置的市场信息收集和 终端售点形象提升、促销活动展开。在销售人员眼中，K先生的地位不如他们，无须听命指挥。 K先生目睹公司竞争力仅限于渠道优势，于是提出：以边邻文化名 山为依托，为品牌注入文化内涵，采用名山独有中草药邻近消费者熟知 名药配方开发新款洗发、沐浴产品。通过实施有效的传播组织达到品牌 力提升，从而以品牌推动销售。经讨论A老板亦初步同意K先生的建议。当K先生设计出一套完整洗发水并要组织营销推广行动时，然而A老板并没有进行推广传播上计划投资，同时在产品配方研究上，并没有 加入所谓中药配方、中药成分。一切仅为销售噱头而已。眼看自己的心 血变成销售圈钱的幌子，K先生只能伤心地提出离去。 第二家企业尽管仅得数十人，然而K先生任的是营销总监，集产品 开发、销售于一身，除财务、生产、采购没有直接管理之外，其余均由 K直接领导。K也许需要得到专业、能力的被尊重和证明，于是K每日加班加点、呕心沥血地重整产品线，重新组织销售队伍，进行渠道拓 展，对供应系统进行改造。对于K的工作表现，初时B老板颇为赏识的。在企业组织上几乎是尽K所思所想的行动。B老板所做的仅是协调和配合。 产品包装设计出来了。K要求找一个优秀的配方师开发较好功 效产品。B老板却说兼职就可以了，何况老板娘亦懂。于是产品几乎没 有进行使用测试就大规模生产、发货供应代理商。产品包装尽管大多客 户都认为很不错，较有视觉力，然而到了使用功效上，消费者都反映相 当一般。B老板和企业经营近十年历史,曾有客户数百,到K接手时,活跃不过十数个,而且基本是边远区域小客户居多.。市场太烂，给K先生重新起动,开发市场带来一定难度和阻力。K手下业务员仅得三人,三个月开发有客户八个。面对市场拓展进展缓慢，一向较少干涉K业务的B老板骤然变得如热锅上的蚂蚁。每日不是向K提出这个业务员不行,就是向K提出原有总监一个月开发了六个客户，如此这般的话题。不断地 向K施加压力。K向其提出凡事有个过程，开拓进展过慢：一是业务员 能力有限，二是业务员数量偏少，三是原有渠道声誉负面影响未消，四 现在市场开发渠道环境越来越狭窄和困难，不能和过去不能同日而语 的，五产品品质一般难以形成强势。除了针对上述进行改进，对上述问 题点有改善和提高，有改进的耐心、衡心和毅力。B老板并没有听进K的解释，实施改进辅助。B反而每一日会，甚至一日两会，反复议论形 势如何危急，去年这月销售回款额是多少。指出这个业务员能力不成， 那个业务员能力存在问题。要求K先生开除二名业务员。 [1] [2] 下一页 面对B老板急于销售突飞并提出砍掉数个业务员的前提下，K先生只好提出了辞职。 第三家企业大致和第二家情形相同。K是策划总监，名义是产品开 发、销售、生产管理于一身，是除财务、采购不进行干预参与的高职。 表面上K有着无尚权力，然而实际上K哪怕是缺个文具什么的，只要采 购不进行采购，K是无法得到使用。原有客户名单。K想要了解客户状况要一份现存客户名单，C老板以各种理由进行推托，C公司仅得一名业务员，新客户拓展缓慢。而旧有的产品发至潜在代理商那里，基本上 无法接受。而新设计打版产品的，要么是因为资金欠缺，或拍板生产没 有得到采购点头下单，或工程师没有打板的决定权，所以一直后延着。 C老板表面上说是由K说了算，然而当K在制作生产方配合上，有一点 失误，造成个别文字差错，C老板则要求K先生作价赔偿。C老板因为另有生意打理，几乎是成月不在公司露面，K基是无人商量和议论。开 发什么产品，如何组织建立渠道，往往是由其采购代理人遥控指挥。而 采购人员自称能力有限，只是负责客户款项进出，原材料的定购，支 付。在生产、采购、研发、销售、财务上谈不上配合协助，大家都是凭 良心工作。整体运作是客户下了订单，则由生产去检查物料是否有存 货、无存货则再订原材生产，运作原始而无序。K所遭受的比A、B老板企业更甚。左思右想，K只能再次无奈地提出了辞职。 K也许算不上很具才能的策划总监、营销总监。K最大的欠缺是无 法识别A、B、C老板和企业在意识，、管理、营运无法具备可让其成功 的可能性，在系统、意识、资金欠缺的情况下，理想地认为老板言语上的信心，没有深切地认识到中小企业和老板都以销售为重心。过于理想 化认为系统性的管理、严密的管理运作和打造品牌力的营运管理方式。 也许因为这些，才杜致K三番两次的黯然辞职。 经营之神松下幸之助曾经说过类似如下的话：当企业是数十人时， 我是站在前边冲锋陷阵；当企业有数百人时，我则站在队中鼓劲；当企 业有数千人时，我则站在企业背后为冲锋者鼓掌。 有人说：小企业的成功靠的老板能力，中型企业成功依赖的是制 度，大型企业成功靠的是文化。 本人之所以将K先生在三个企业遭遇三个不同老板进行展开，是想通过化妆品企业普遍性生态揭示：国内化妆品企业普遍性存在竞争力缺 乏，是在于老板们唯销售为目的，对产品研究、品质管理控制、策划组 织等系统性忽视，缺乏系统思维和管理能力，在意识上和管理行为上都 无法清晰地认识：怎样管理好一个策划总监、营销总监。不是过于限制 K的职能和专业度，就是放任K先生自流，认为是让其发挥能力和信任 度。在另一方面又根底下用一只无形的手按照自己思维进行控制。K先 生职场上的失败，亦是A、B、C老板们的失败。老板的能力和管理观念 和行为决定了一个企业成贩，并非策划总监、营销总监即可。A企业勇尚可，完全是A老板能力的反映。而B、C企业之所以近十年依然在生 存的边缘徘徊，与B、C老板的能力、意识和管理有着莫大关系。A企 业要走上一个新的台阶，就应该是如松下幸之助所说，要站在队伍中 间，为他们鼓劲，放下自己的聪明。 将化妆品企业老板群体还原、切片，就是告诉老板或准老板们：要 提高自己的能力，按企业不同阶段去调整企业管理，调整自己位置，才 能让企业做得更好。 上一页 [1] [2] 网络收集，如果侵犯了您的利益，请立刻和我联系，我将第一时间内做 出处理！！