风险投资基金

风险投资基金 风险投资基金.txt婚姻是键盘，太多秩序和规则;爱情是鼠标，一点就通。男人自比主机，内存最重要;女人好似显示器，一切都看得出来。风险投资基金 一、风险投资的基本概念 (一)风险投资的定义 1、风险投资的定义 1、对新兴的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益性投资。 2、风险投资是一种向极具发展潜力的新建企业或中小企业提供股权资本的投资行为，基本特点是:? 投资周期长，一般为3,7年;? 除资金投入之外，投资者还向投资对象提供企业管理等方面的咨询和帮助;? 投资者通过投资结束时的股权转让活动获取投资回报。 3、风险投资(又称创业投资)是指向主要属于科技型的高成长性的创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增值收益的投资行为。 2、风险投资投资体系的构成 风险投资体系(System of Venture Investment )，是指与风险投资活动有着内在联系的各种机构、机制、制度等的总和。 ----投资主体(出资人与资本管理人); ----风险资本的投资对象; ----市场条件; ----中介组织; ----监管机构; ----与风险投资规范运作有关的法规、制度; ----金融工具。 (二)风险投资的基本特点 1、投资对象 多数风险资本投资于没有经营历史或经营历史较短的年轻的创业企业。 多数风险资本投资于雇员人数较少的公司。 多数风险资本投资于电子信息、生命科学等新兴领域。 图1-5:1997年分行业投资的情况 2、风险投资的区域特征 表现出明显的区域集中性，美国风险投资的中心已由波士顿转移到加州硅谷。以1996年为例，该年全美风险投资投入总额为100亿美元，其中硅谷地区独自吸纳的金额达36亿美元，占全国的36,，其次为波士顿10.7亿美元、德克萨斯(TAXAS)5.95亿美元、科罗拉多(COLORADO)4.01亿美元、佛罗里达(FLORIDA)3.76亿美元(如图1-5)，加州风险资本占 全美风险资本的比重超过了50%。 图1-6:美国风险投资的地域分布(单位:亿美元) 硅谷虽然只有斯坦福大学堪称世界一流，但是，由于存在着面向中小企业的传统、灵活的经营机制、重视个人价值与冒险精神，那里的风险投资蒸蒸日上，终于成为全世界瞩目的高科技中心。 3、投资者与被投资者之间的关系 投资者与被投资者(即创业者)之间建立的是同舟共济的紧密关系。 4、撤出是获得投资回报的主要方式 撤出的方式主要包括:公开上市、兼并收购、回购、清算。从开始投资到撤出一般需要三到五年的时间。 撤出形式 平均周期 平均收益率 公开上市 4.2年 610% 被大公司兼并 3.7年 70% 公司自行收购 4.7年 110% 清算 4.1年 -80% 失败 3.7年 -100% 图1-7:投资回报分布 (三)风险投资的特殊功能 1、试错性选择机制 风险投资所以能承受这样的高风险，是因为它通过分阶段投入的策略，将很难预测和把握的高风险，分解为较易预见、把握的阶段性风险，一旦出现投资决策失误也可将损失控制在尽可能小的程度，这就是创造了一种试错性选择机制。 2、对企业的培育功能 风险投资的过程本身，就是一个不断培育、发展企业，促使其不断成熟的过程。 3、风险分散机制 有的学者把风险投资机构称做“风险变换器”，风险投资体系为高技术企业早期发展提供了资金支持，又在一般金融体系间起到隔离作用，有效防止了高技术企业成长中的风险向常规金融机构过度集中，增进了金融体系的稳健性。 二、风险投资(基金)发展概况 (一)美国风险投资(基金)的发展 现代的风险投资业则开始于二次大战以后，先后经历了多次兴衰，宏观经济环境、政府政策以及一些重大技术突破等成为影响风险投资发展的关键因素。 1、四十年代中期:美国现代专业化、制度化风险投资(基金)的起源 1946年6月6日波士顿“美国研究与发展公司”(ARD,American Research & Development Corp.)的成立是风险投资业诞生的标志。 1966年，数据设备公司DEC(Digital Equipment Corp)的股票首次公开上市，ARD公司于1957年投入的7万美元，升值为3，700万美元，9年间，每年的资本增值为100%左右。这一成功的投资案例，为风险投资业树立了榜样。乔治?多罗特本人也因此而被称为“风险投资之父”。 2、五、六十年代:小企业投资公司制度的探索与风险投资的发展 美国于1958年颁布了《小企业投资法》，确立了小企业投资公司制度。小企业投资公司发展迅速，到1963年达到692家，资金总规模为4.64亿美元。当时的小企业投资公司其主要存在这样一些问题:一是一些小企业投资公司以债权形式投资于有短期还款能力的企业，与小企业长期发展的宗旨相违背。二是吸引的主要是个人投资者而不是机构投资者的资金。三是由于受《投资公司法》、《投资顾问法》限制，难以吸引优秀的管理人。四是《小企业投资法》的过多限制条款也使得基金的运作空间过于狭窄。五是繁重的公司税负使之运作成本过大。 ARD的艰苦创业和成功以及SBIC的探索，证明支持新兴企业的发展对经济发展有重大意义，是极具发展潜力的事业。同时，也证明选择和投资于一家新兴企业是一项极具冒险的事业，需要高水平的管理及驾驭能力、时间、资金。这项事业能否发展，关键在于要突破传统的约束，要走出金融创新的路子。 3、七十年代:风险投资经受挫折 进入七十年，美国经济和证券市场进入了不景气时期，1974年石油禁运又加剧了经济衰退。虚弱的股市又使投资和兼并活动大大减少。1969年实施的税制改革，将资本收益税大幅度提高。1974年，通过的退休收入保障法案，退休基金管理人员停止了所有高风险的投资活动。 从1970年至1978年，整个风险投资基本处于停滞畏缩状态。 4、七十年代末到八十年代:政策的调整和风险投资的复苏 直到1977年，对新兴企业支持不够这一局面再次受到社会关注。1979,1980年间，是劳工部就“谨慎人”条款所作的修正。1980年，通过的《小企业投资促进法》使得“企业发展公司”(即风险投资基金)可以豁免按投资顾问注册的限制。劳工部也作出了一个“安全港”豁免条款，免除了有限合伙制基金受ERISA计划资产管制。资本利得税由49.5%降低到1978年的28%，1981年的20%。1981年的《股票期权鼓励法》重新允许采用以前那种以股票期权作酬金的做法。 一系列法律与政策上的调整，使风险投资业开始复苏并步入快速增长时期:(1)资本规模逐年增长。(2)单只基金规模大型化。(3)有限合伙制风险基金的比重增加，逐步成为风险基金主导形式。 5、九十年代:风险投资的持续增长 1992年以来，风险投资持续增长。1998年，全美新募集风险投资基金198只，新募集总资本达240.1亿美元。平均单只基金的规模，1998年增加到1.343亿美元。 1992年美国国会通过《小企业股权投资促进法》，使小企业投资公司获得长期性资金支持，得以能够向小企业提供长期股本投资。 (二)台湾风险投资(创业投资)发展概况 台湾是国际上公认的风险投资发展最为成功的地区之一，是发展中国家与地区风险投资发展的典范。 1、台湾风险投资事业发展的历程 台湾风险投资事业起步于80年代中期。 1983年11月20日《创业投资事业管理规则》正式颁布实施，是台湾风险投资发展的基本法规。 1984年台湾宏大创业投资公司的宣告成立，成为台湾风险投资事业发展的标志。1992年，台北市创业投资公会成立，标志台湾的创业资本已经发展成为一个独立的产业。 2、台湾风险投资的组织形式 在台湾，风险投资基金主要以创业投资公司这种组织形式存在。台湾的风险投资基金分为三种类型:一是自设经营团队，自行管理;二是不设经营团队，委托一家专门的管理顾问公司管理;三是委托另外一家自行拥有经营管理团队的创业投资公司管理;分别占20.83%、70.83%和8.33%。1997年台湾已经拥有57家管理团队，这种委托专业化管理方式，在组织形式上带有投资基金的特点，也可看作公司型风险投资基金的一种。目前台湾创投界也在探讨以合伙制的形式运作创业投资基金。 在发展初期实行审批制，其主管机关是“财政部”，由“财政部批”准创业投资基金的设立，再向“经济部”注册。运作监管则是委托“行政院开发基金管理委员会”代行。目前，台湾当局也正在考虑实行备案制，简化审批手续。 3、台湾风险投资业对科技型中小企业和经济发展的作用 台湾的风险投资业对于促进中小企业发展和促进科技进步的发挥了重要作用。一是培育和扶持了一大批新兴的充满活力和具有发展潜力的中小企业。二是促进了科技进步与产业升级，技术密集型产业占制造业的比重，已由1986年的24%提高到1996年的37.5%，1998年仍然保持5%的经济增长速度发展。 台湾创业投资公司投资者赢得了引人瞻目的回报。从1984年到1996年，创业投资公司平均每股利润增长了11.6倍，业绩排名前十位的创业投资公司在1997年创造了平均每股(10元)盈利6.33元的良好业绩。 三、风险投资基金的运作 (一)基金的设立 风险投资基金主要以私募方式设立为封闭型基金。 风险基金只宜以私募方式设立的原因:1、公众投资者关注其投资的短期获利高于其它，基金管理人将承受极大的获取财务利润的压力，被迫转向能获取当前盈利的证券等投资。2、严格的信息披露可能使得风险投资基金在激烈的市场竞争中处于不利地位。3、风险投资基金的投资对象资产评估较为困难，不能适应公平交易的要求。4、风险投资可能出现的投资损失，会引起基金价格的异常波动。 (二)基金的当事人 基金当事人有:发起人、投资者(持有人)、管理人、托管人。对于风险投资基金，无论是契约型还是公司型，从基金运作效率出发，一般只有投资者和管理人两个当事人，当事人的简化适应风险投资剧烈竞争的需要。值得注意的是，个人投资者往往缺乏对管理人监督和选择判断能力，风险投资基金更适合机构投资者。从美国风险投资的发展看，来自机构投资者的资金比重逐步提高，见表3-1。 表3-1 美国风险资本资金来源的构成(%) 1978 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 公司 10% 19% 17% 12% 12% 14% 12% 11% 10% 12% 富裕个人和家庭 32% 16% 23% 21% 21% 15% 13% 12% 12% 8% 养老基金 15% 30% 23% 33% 31% 34% 33% 50% 39% 47% 国外投资者 18% 8% 10% 13% 16% 18% 23% 11% 14% 13% 捐赠和基金会 9% 14% 12% 7% 8% 6% 8% 6% 10% 11% 保险公司 16% 13% 15% 14% 12% 13% 11% 10% 15% 9% 从上表可以看出直接来源于个人的比重，从1978年的32%下降到1988年的8%，机构投资者从50%提高到了80%，其中尤以来自养老基金的份额最为显著。据有资料介绍，在九十年代来自养老基金的份额超过了50%。 台湾风险资本来自岛内外法人机构的占80%以上，直接来自个人的不足16%。 (三)有限合伙制基金的组织形式 在美国有限合伙制主要适用法律是《统一有限合伙法》，这一组织形式，在包括风险投资基金在内的私募型基金中被普遍采用。 1、有限合伙制的结构 在有限合伙制风险基金由两种合伙人组成，即有限合伙人和主要合伙人。有限合伙人是基金的主要出资人;主要合伙人是风险基金的专业管理人员。 多数有限合伙基金采取承诺制筹集资金，即有限合伙人承诺在一定期间内提供一定数量的资金，在初始只提供必要的机构运营经费。 有限合伙制通常有2-5个主要合伙人和数量不等的有限合伙人(根据法律规定不能超过 -5个投资分析员(Specialist)，并聘请一些兼职分析人员，一般机构100人)，通常雇用2 规模在10人左右。每位主要合伙人的地位和权利都相同，助手通常是还处在实习阶段的潜在的主要合伙人。 2、有限合伙的期限 每个基金都有规定的年限，通常是10年，最多延期两次，每次1至2年。基金成立的头3至5年，属于新投入阶段，以后该基金一般不再投新项目，只投对原有项目追加投资，每个基金的投资项目通常在10至50个之间。 主要合伙人团体在前一个基金的投入阶段完成后，就开始筹集新的基金。主要合伙人团体往往同时管理几个基金。每个基金在法律上相互没有任何关系，处在不同的运作阶段，每个基金都代表了一个独立的有限合伙关系。 3、有限合伙的税收问题 按照美国有关法律，合伙关系的投资收益无须缴纳公司所得税，由合伙人各自纳税。同时1981年颁布的《股票期权鼓励法》，重新允许采用以前那种以股票期权作酬金的做法，实行股票期权时不必马上纳税，在股票被卖出时才纳税。 4、主要合伙人的报酬 主要合伙人能得到两种报酬，即从管理费中支付的年薪和投资收益提成。 5、收益形式 收益分配得可以是证券或现金，也可兼而有之。 6、信息披露和财务政策 主要合伙人定期向有限合伙人提供有关被投资企业价值和发展情况报告。 在财务政策上的谨慎原则。 7、利益冲突 合伙协议对主要合伙人的限制和规定。 8、有限合伙人的权利 虽然有限合伙人对基金的管理权受到限制，但对如合伙协议修正、基金到期前撤消合伙关系、基金的延期、确认和撤销主要合伙人资格、对被投资企业定价、收益分配方式等都有决定权。 (四)关于风险基金投资人权益的保护 各国在制定投资基金法规时，如何保障投资人的合法权益都是考虑的重点。 1、投资者权益保护的特殊性 (1)由于存在着高度的信息不对称，代理人(管理人)总能有很多的机会欺委托人(投资者)，侵害他们的权益，也就是存在道德风险。 (2)如果采取过份的监管措施，必将降低运作效率，同样是损害投资者利益。 2、风险基金投资人的权益 基金投资人的权益主要是选择管理人的权利、收益权、知情权等。 选择权。选择管理人的权利在基金持有人。 收益权。收益权不仅尽是收益请求权，更重要的是收益处置权。 投资价值的定价权。通过对会计政策的确定，实现投资价值的定价权。 知情权。即对管理人披露基金信息的要求，重要的一点是信息送达投资人的要求。 需要在法规上、制度上保证投资人能有效行使这些权力，重要的一点是投资人大会的有效性，要求管理人承担定期有效召开投资者大会的义务。 (五)风险投资基金的决策过程 投资决策由主要合伙人全权负责，每一个风险投资基金都有自己严格的投资决策程序和制度，包括以下步骤: 1、初审(The First Review) 发现是否有吸引他的东西，取决于决策者的丰富的经验和灵感，以及企业编写的经营计划和摘要是否能把握和突出要点，有否能吸引人的闪亮点。 2、风险投资家之间的磋商(The Venture Capitalists Confer) 主要合伙人定期聚在一起，决定对那些项目进行面谈。 3、面谈(The Presentation) 与企业家接触，直接了解其背景，其管理队伍和企业。 4、审慎性审查(Due Diligence) 的DUE DILIGENCE很难找到确切的、简洁的中文于之对应，实际意思是:对企业方方面面进行详尽的全面的调查和评估。对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，包括与潜在的客户接触，向技术专家咨询并与管理队伍成员举行几轮会谈，包括参观公司，与关键人员面谈，对仪器设备和供销渠道进行估价，还可能包括企业债权人、客户、相关人员以前雇主进行交谈。 风险投资对项目的评估是理性与灵感的结合。 5、条款清单(The Term Sheet) 向企业家开出一个条款清单，逐条进行谈判。风险投资家和企业家都在为自己获得有利地位努力。 6、签定(Contracts) 要修正完成切实可行的商业计划，选取适当的折现率，计算出其所认可的风险企业的净现值。 影响最终成交价值的有以下主要因素: (1)风险资金的市场规模。 (2)退出战略。 (3)风险大小。 (4)资本市场时机(market timing)。 协议合同是一个包括谈判主要内容的详尽文件，双方认可的商业计划是合同的重要附件， 一般还有如何执行合同的备忘录，甚至包括企业主要管理团队的雇佣条件和合同等。 7、投资生效后的监管 风险投资家非常重视投资后的监管，据统计，目前，化在投资后监管的精力和时间占60%。 8、风险基金常用的投资策略 风险基金还常常采用以下策略作为投资的条件: (1)追加投资权和优先求尝权。 (2)风险基金经常联手投资某一项目。 (3)直接干预，甚至完全接管企业管理的权利。 9、风险投资参与企业管理和决策 风险投资参与被投资企业管理和决策主要包括: (1)参与组织管理队伍 (2)财务监管 (3)开拓市场 (4)选择技术发展战略 (5)选择上市时机 10、风险投资的协议内容 协议主要包括以下方面: (1)投资金额和时机 (2)投资形式和条件 (3)股权的出售和购买 (4)记名权 (5)优先购股权和优先取舍权 (6)股票总量 (7)雇佣合同 (8)回购权 (9)退出 (10)赔偿 (11)信息获取权 (12)董事会 11、风险基金选择项目的 经常有这样一种说法:第一流的管理加上第二流的产品胜过第二流的管理加上第一流的 产品。同样意思还有一句业内术语是:马(产品)、赛马(市场)和机会(财务指标)都不是最重 要的，决定风险投资家是否愿意下注的是骑手(创业家)。 表3-2:风险投资机构对项目的评价指标 因素 平均权重 投重要性顺序排列的投资指标 管理层的承诺 10.0 1. 管理层的素质 产品 8.8 2. 期望收益率 市场 8.3 3. 期望风险 营销技能 8.2 4. 权益比例 工程技能 7.4 5. 管理层在企业中的利害关系 营销计划 7.2 6. 保护投资者权力的财务条款 财务技能 6.4 7. 企业发展阶段 制造技能 6.2 8. 限制性内容 参考 5.9 9. 利率或红利率 其他交易参与者 5.0 10. 现有资本 11.投资者的控制 行业/技术 4.2 变现 2.3 12.税盾考虑 因素 在调查答复中提到次数(,) 因素 均值a 1.管理理技能和历史 89 管理队伍 9.7 2.市场规模/增长 50 高增长潜力的市场定位 8.2 3.回报率 46 产品的技术评估 7.5 4.市场位置 20 权益参与的价格 7.2 5.财务历史 11 预测正现金流时序 6.2 6.企业所在地 11 市场类型(技术还是服务) 6.2 7.增长潜力 11 权益比例 5.5 8.进入壁垒 11 专利和法律考虑 3.9 9.投资规模 9 其他 7.1 10.行业/经验 7 11.企业阶段 4 12.创业家的利害关系 4 风险投资决策的五个基本因素: (1)市场吸引力，即市场规模、市场对产品的需求、市场易接近性及其增长潜力。 (2)产品歧异性，即创业家的技术水平，开发出的产品性能独特、利润含量高且受到专利保护。 (3)管理能力，即创业家队伍的素质和管理技能、营销技能及财务技能。 (4)抵御环境威胁能力，即被投资企业抵御由于产品或技术过时、经济条件变化和进入壁垒降低造成的竞争风险的能力。 (5)变现潜力，即投资在理想的时间内轻松变现的可能性。 这五个因素中的前两项影响投资的期望收益率，而管理能力和抵御环境威胁能力则会显著降低可预见的风险。第五项依具体情况影响收益和风险，在资本市场发达的国家里，变现潜力主要影响收益，而在资本市场不完善的国家中，它对风险的作用更大。 下面是赠送的广告宣传不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效 果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟 的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利 用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。