卫浴品牌发展新境界

卫浴品牌发展新境界 卫浴品牌发展的新境界 卫浴行业咨询顾问 刘心宏刘老师 在卫浴行业发展的今天，品牌已经成为企业生存与发展的重要基础，它不仅是一个行业发展优劣的重要标志，更是市场竞争的有力武器，同时对日趋复杂的消费市场起着显著的引导作用。 近期在进行卫浴行业的市场调研期间发现很多企业品牌规划不科学，尽管有些品牌的形象极尽奢华，也不乏在展示中采用各种手段，并且各方面的配套设施几乎完善，但由于品牌规划的欠缺，影响企业的整体销售业绩，导致经营过程中的效果事倍功半。品牌是企业的发展源泉，任何企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造并保持自己独特的、适合于大众口味的品牌。 ,、卫浴企业的品牌竞争时代的到来 有人说卫浴行业没有品牌～这是由于卫浴产品的市场特殊性，卫浴行业的品牌存在于行业中，有人称之为行业品牌——只有在行业中才会被人谈及。任何一个牌子只要在某个地方占有一定的份额，就成为品牌。 也有人说卫浴行业已经进入了一个品牌竞争的时代，品牌实际上是一个企业为客户、消费者创造出来一种精神上的氛围，使产品具有一种特殊的气质与感觉，从而满足客户与消费者心理上和情感上的满足。 事实证明:塑造出具有吸引力的品牌形象是卫浴企业的一笔巨大无形财富。在卫浴行业高度发展的今天，产品的款式与功能都可能会被迅速地模仿，只有加上品牌的力量，才可以让它超凡脱俗独一无二。优质品牌不仅能在激烈的市场竞争中保持持久的魅力，且能在其延伸的产品线上获得优势。可以说，谁拥有成功品牌，谁就能赢得用户，占领市场。正因如此，规划并树立卫浴的品牌，卫浴企业为了赢得市场获取销量，从品牌的塑造上投入更多的精力，因为品牌塑造已经日益成为消费者或经销商关注的焦点。 , 卫浴品牌规划的特点及品牌规划上的新挑战 随着房地产市场的快速发展，卫浴行业也获得了极大的提升，卫浴行业的消费市场也呈现出新的特点。 卫浴行业竞争加剧，品牌的差异化越来越小 在卫浴市场发展的今天，原有卫浴产品的款式、风格等方面客户可选择的空间 比较少，产品间的质量价格差别明显，卫浴企业的市场策略是质量差异、价格区分来获取市场的份额。但是，经过近年来卫浴企业爆炸式的发展，大量的企业进入导致了买方市场的形成，客户的选择空间大大增强，产品差异性日趋缩小。因此，卫浴企业依靠价格等简单的策略便失去优势，卫浴品牌开始显示其影响力。 卫浴产品的消费心理和消费行为趋向品牌化 随着社会上各行业的发展，卫浴的消费者亦呈现出消费观念的更新，人们对卫浴产品的需求明显向舒适、美观、优质、品牌方向转化，特别是款式好、知名度高的卫浴品牌日益受到青睐并逐渐成为一种时尚购买的选择。如中宇五金龙头、浪鲸浴缸、美加华座便器、心海伽蓝浴室柜等都是以其品牌效应在市场上大行其道，为企业带来较好的社会效益和经济效益。 卫浴企业多品牌经营和款式更新带来的问题 我们大多数的卫浴企业的经营还是停留在拓展渠道和人员推销的阶段，不少厂家为了提高销量简单地采用增加多品牌的方法。但由于品牌间的区隔不明显，甚至一模一样的款式，造成品牌混淆没有品牌独特的个性风格。另外随着大量中小企业跟风模仿，促使产品的款式更新换代不断加快，因此，只有那些拥有良好品牌信誉的产品才能吸引人们重复购买，并以自身的延伸优势，不断开发出富有吸引力的新款产品，为企业创造可观的利润。 现有卫浴行业面临的新挑战 现有的卫浴企业几乎都是由私营经济发展出来的产物，家庭作坊式的经营观念根深蒂固，现代卫浴行业新观念缺乏，体现出品牌的运作与发展认识不足。 卫浴产品研发的投入不足。产品款式落后风格混乱，靠简单的模仿和低价策略，一旦遭遇像金融危机等市场波动情况，就会出现很大的危机。 缺乏个性品牌的塑造。大多数企业不注重自身品牌的建设，在产品款式、功能、包装、展示等方面没有形成自己独特的品牌个性，更无法从根本上为市场现一个品牌应有的形象。 品牌缺乏有效管理。卫浴行业中的消费者对卫浴行业的品牌的认识度、理解度、信任度都普遍较低。因此，造成部分卫浴品牌在拥有一定知名度后，忽视品牌管理，使之品牌的市场品牌影响力急剧下降，等到企业开始意识到品牌的重要性后，已经为时已晚。品牌是一个需要长期投资，不断关注其发展的一个产物，像那些叱咤商海的国际大品牌都是通过几十年甚至几代人的努力获得的。品牌或许经不起哪怕是 最不起眼的细节疏忽，就毁于一旦。因此，要想让我们卫浴行业的品牌赢得市场，注重自身品牌形象建设，强化品牌的经营，具有重要的现实意义。 , 卫浴品牌规划的新境界 近年来，以雅鼎、中宇、浪鲸等为代表的一批新锐卫浴品牌的崛起，促成了卫浴行业的品牌规划模式的成熟，卫浴企业的品牌不再仅仅局限于简单的VI形象设计的做法，而是向两端延伸，前接企业品牌规划，后续市场规划。形成与市场相适应的新机制，建立现代企业制度，促进卫浴企业以市场为导向，在内部形成创优质品牌的良性循环。 卫浴品牌文化内涵的提炼 卫浴行业缺乏文化，尤其缺乏品牌文化，卫浴企业大多数是从产品质量，品牌展示的形象，市场渠道的扩展方面去考虑品牌的规划与发展。这样使得品牌缺乏文化的内涵，在中国这样泱泱文化大国，消费者对品牌的文化关注度在不断提升，拥有文化的品牌尤其能让消费者记住并产生推广的效应。因此，品牌文化的提炼就显得极为重要。就像中宇卫浴的品牌采用:从欧洲回到中国。在品牌发展了两年后提出:尊荣水生活。并在文化的内涵上加入了它释义更具品牌的个性色彩。 卫浴品牌价值表现 卫浴品牌在其市场中通过渠道销售体现其价值，这个需要其在产品的品质、品名、包装、价格，展示的形象、推广、造势等的多维支撑。卫浴品牌应该注意的是，在具体操作中，一定要把握住支撑点和品牌价值的关系:支撑点是品牌价值的发散，但同时又收敛于品牌价值，品牌价值是品牌多维支撑力的核心。中宇卫浴采用从欧洲回到中国，品牌的命名为:JOYOU，其意义在于JOY YOU即你快乐的意思，给人以无限的遐想，由于产品质量、款式、形象、服务等等，给人以快乐的寓意，形象以黑白两色，体现了简单即是快乐的生活理念。 卫浴品牌价值的延伸 将品牌内部各要素进行系统构架，理顺品牌各层级关系，充其量只是完成了品牌规划的内部调息，品牌效力要发挥作用，就必须依托产品线的完善，实现卫浴品牌价值的延伸，使得品牌可以发扬光大，在市场中体现品牌的延伸价值。在推广中品牌通过对目标市场进行密集的广告轰炸，同时适势以促销的方式对目标市场实施新一轮的低空轰炸。高、中、低空密集的信息交织，让卫浴品牌的价值得以很好的延伸。 品牌发展的新境界就是要通过科学有效提升企业的市场竞争力，获得品牌可持续发展的前景，品牌是卫浴企业未来发展的源泉，品牌规划考验卫浴行业的经营者专业水平与经营能力，如果经营者懂得取舍品牌发展有章法，如果卫浴企业懂得有所为，有所不为品牌发展思路，品牌建设就会很省心，让科学发展品牌从“新境界”开始。 卫浴行业咨询顾问 刘老师