“扮猪吃老虎”话术

“扮猪吃老虎” “扮猪吃老虎”话术 场景一: 缘故法: 关系--同学李 年龄32 性别:男 地点—同学家中 T:小李在家吗: 李:在,谁呀 T:我呀,我是艾…!,好长时间不见你了,你还是那个样子,一点都没变呀! 李:哪里哪里,今天怎么有空到我这来的? T:好长时间老同学没见面了,特地来看看你,怎么样?最近还不错吧! 李:我们能有什么呀,还不是老样子呀! T:你呀,还那么谦虚呀!我们这几个老同学中,就数你最能干了,朋友也多,什么时 候也介绍点朋友相互认识认识呀!? 李:行呀!你现在忙什么呢? T:我现在在恒安人寿保险公司, 李:在保险公司?现在跑保险已经太迟了,该买的都已经买了 T:这也不一定呀!说句老实话现在买保险的人是蛮多的,证明买保险已经是一种趋 势了!? 李:这也是. T:小李,你今年有没有30岁,?我感觉你还没有吧? 李:哎呀!我都已经32了, T:是吗?一点都看不出来,看上去一点都不象,真是年轻有为呀! 李:老同学你可真会说话! T:我这里正好有份资料和你情况差不多?,你可以了解了解(边说边拿易建议), 以后有机会正好帮我宣传宣传 李:哎呀!保险我早就买过了.我马上还有事情要去办一下 T:没关系 ,我知道你买过了,?我只不过想让你了解了解,也不会耽误你太长时间,大概10分钟,以后你有朋友也可以帮我介绍介绍,是这样的,,,,,,,(继续拿出简易建议书做讲解,如客户继续拒绝,可以再次强调,不是让他买,而是宣传,时间不长) 简易书讲解完毕 T:其实我觉得这份建议书也蛮适合你的?呀! 李:好是蛮好的,可还要考虑考虑 T:没关系,这样吧,今天时间不早了,不打扰你了,和你聊的非常开心,过几天我会根据你的情况专门帮你设计一份建议书供你参考参考,买不买都没有关系的!? 场景二: 陌生拜访 地点:小百货店 人物:老板 简称A 业务员 简称B B:老板你好,你们这XX香烟多少钱? A:20元 B:你这好象挺便宜的吗?前面好象要22元吗?老板挺会做生意的 A:没办法,现在生意不好做呀.开店的人太多了 B:是呀,老板你这店开了多长时间? A:快2年了, B:那还不错呀,现在生意是不好做,不过我觉得你生意挺不错的,价格便宜,品种也挺多的,市口也不错 A:马马虎虎 B:哎!象你在这闹市口,生意也不错,是不是经常有保险公司的人找你呀?(语气一定要很随意) A:是呀,我们这几乎天天有保险公司的人来,烦死了! B:是吗?那你有没有买呢 A、1、回答买过了 2、没有 B,现在买保险的人已经越来越多了,买保险已经成为一种趋势了， A,是吗, B,老板看上去挺年轻的,今年40岁还没有吧,年龄要说小, A,唉,我都45了 B,我一点都看不出来呀，我这里正好有份资料和你情况差不多,你可以了解了解 A,保险我现在不考虑 B,没关系。只是让你了解了解,不一定要买的,反正也不耽误你太长时间,边说边拿简易建议书, 你看,,,,, 讲解完毕 B,其实我觉得这份建议书也蛮适合你的 A,沉默不语 B,这样吧,时间也不早了,不打扰你了,今天和你聊得非常开心,过两天我会根据你的情况专门帮你设计一份建议书供你参考参考,买不买都没有关系的，