如何建立自信心
如何建立自信心 如何建立自信心
一、 平安司歌~公司训导
二、讲故事
一天~一个雕塑家发现自己的相貌越来越丑陋了。“丑”并非指肤色、五官,他原来长得很不错的,~而是指神情、神态~怎么就那样的“狡诈”、“凶恶”、“古怪”~以至于使面相本身也让人可恶可怕。
他遍访名医~均无办法。因为吃药也好~整容也好~都无法医治五官之间的“关系”——无法医治一个人的愁眉苦脸~无法医治“满脸横肉~凶神恶煞”。
一个偶然的机会~他游历到一座庙宇时~把自己的苦衷向长老说了。长老说~我可以医治你的“病”~但不能白治~你必须为我先做一点工作——雕塑几尊神态各异的观音像。
雕塑家接受了这个条件。
在中国的几百年传统文化中~观音是慈祥、善良、圣洁、宽仁、正义的化身~她的面相神情~自然就是人民群众心中这些概念的形象化、典型化。
雕塑家在雕塑的过程中不断研究、琢磨观音的德行言
~不断模
拟她的心态和神情~达到了忘我的程度。他相信自己就是观音。
半年以后~工作完成了~同时~他惊喜地发现自己的相貌已经变得神清气朗~端正庄严。
他感谢长老治好了他的病。
“不”~长老说~“是你自己治好的。”
此时~雕塑家已经找到原来“变丑”的病根——过去两年~他一直在雕塑夜叉:
正所谓“相由心生~相随心灭”。
启示:自信才会促使潜能发挥~才是取得成功的关键:
三、提问
故事讲述完之后~为了将主题进一步深入~采取互动方式~选多个业务员发表自己的看法~激发每一位业务员的参与热情。 1(自信的人是什么样子,(从外观形象、举止仪态、待人接物和言谈几方面讨论)。
:我们关注一个人的时候~最先关注的肯定是他,她,的外观气质~一个自信心强的人一定是:着装整洁、举止得体、讲话不急不躁、身体健康。而对于寿险行销人员来说~最重要的是拥有充沛的精力和良好的体质以及充分的内涵。
2(不自信的人的内心世界是什么样子的,怎么会这样呢,
总结:不自信的人可能是因为:
,1,对自己的知识和能力没有信心,
,2,对自己从事的工作没有信心~总是觉得低人一等,
,3,对市场不够了解~对客户的心理不够了解,
,4,受到别人的影响较大~在强者面前受到打击和刺激~产生怀疑的情绪,
,5,目标不明确~工作没有动力,
,6,生活和工作没有规律~精神状态和体质不好~因此在工作中的表现不好
3(在哪些方面加强自信心,
,1,外在形象的改善:
着装职业化、展业注重礼仪、待人接物友善热情、言谈举止文明大方
,2,内涵的不断提高:明确寿险工作的意义和目标,多学习~扩大知识面~丰富专业知识,积极参加各项培训~锻炼专业技能,不断接触市场、接触客户~积累展业经验,改掉不良嗜好~培养健康良好的个人习惯和兴趣爱好。
,3,自我目标管理:
明确自己的长短期目标~做事脚踏实地。对自己短期目标的制定要明确且现实~对每天的达成状况进行追踪~督促自己完成~并且在达成后自我肯定。根据自己的实际状况拟订个人短中期目标以及长期目标~随时进行积极的调整。时刻保持正面积极、实事求是的态度~以达成目标为自我期许。
4.建立自信心的具体
是什么,
,1, 无论开大会、小会~主动坐到最前面,
,2, 会上主动发言~大声说话~发表自己的观点,
,3, 走路比别人快20%,30%,
,4, 交谈时注意着对方,
,5, 大方、开朗的笑,
,6, 克服自卑——不过分自责和批评自己~取长补短~正确评价
自己与他人,
,7, 克服忧虑——问自己~究竟忧虑什么,把忧虑的事情写下来,
分析最坏的结果~作好最坏的思想准备,找出事情万一发生
的解决方法。
四、总结
自信的人就是目标明确的人~不断成长的人~健康生活的人。作为寿险营销人员~我们要做自信心强的人~才可以在展业过程中取得更好的成就。
生命的蓝图已不是“我未来要如何如何”的将来进行时~而是“我未来如此~现在应该如何”的正在进行时。从现在起~我们就应该有足够的自信。平安为我们打造了良好的基础~为我们创造了广阔的发展空间。我们就是成功者~其中所有的过程都是正确执行成功的程序而已。要知道~汉高祖刘邦并非是当了皇帝那天才成为汉高祖的~而是在乡下看到秦始皇出行队伍的浩荡威仪而发出“大丈夫理应如此”
的赞叹时~在那种对未来充满自信的心态下~他就开始成为汉高祖了:
无论你的目标是什么~一旦你明确了目标~就要拥有自信的心态。成功永远只青睐有自信的人:
点评:
针对业务员自信心不足的现状~此早会
用讲故事的形式说明自信对一个人的巨大影响。另外~该方案结合实际情况~带领业务员具体分析自信、不自信的特征~并探讨加强自信心和建立自信心的办法~将该主题与实际工作联系起来。