销售人员薪酬管理制度

销售人员薪酬#管理# 中矿大能源化工有限公司 销售人员薪酬管理制度 第一章 总则 第1条目的 为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。 第2条适用范围 公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行。 第2章销售人员薪酬构成 第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同 构成。 第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。为了给销售人员营造一个良性的竞争氛围，销售人员共划分为两组，具体的划分依据和工资标准参见“中矿大能源化工有限公司销售人员基本工资划分标准表”(附表一) 第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为: 销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例) 销售人员提成比例参见“中矿大能源化工有限公司销售人员提成比例标准表”(附表2)。 第6条销售人员享受以下补贴项目。 1(长途交通费(城际间)实行实报实销。 2(出差期间食宿补贴 元,天(二线城市) 元/天(省会城市)。 第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、销售榜眼奖、销售探花奖、销售进步奖等。具体的奖项及奖励标准参见“中矿大能源化工有限公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”(附表3)。 第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。 第3章销售人员薪酬发放与调整 第9条薪酬发放时间 销售人员薪酬于每月 日发放，遇节假日提前发放。 第11条薪酬调整 为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。 第12条离职销售人员薪酬发放 销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。 第4章附则 第13条本制度由公司矿山机械设备部负责解释。 第14条本制度自公布之日起实施。 第5章附表 附表1 中矿大能源化工有限公司 销售人员基本工资划分标准表 附表二 营销人员薪酬等级明细表 业绩要求及待遇 ?80 ?90 ?100 业绩要求(万元) 5 5.5 6 底价内基础提成% 60 60 60 超价部分提成% ?50 ?60 ?70 业绩要求(万元) 3.5 4 4.5 底价内基础提成% 55 55 55 超价部分提成% ?20 ?30 ?40 业绩要求(万元) 2 2.5 3 基础提成% 50 50 50 超价部分提成% 附表3 中矿大能源化工有限公司 销售人员单项奖金设置类别及发放标准表 奖金类型 计发标准 依据考核年度签销售总额进行计算，年销售总额最高者即可获此奖 销售状元奖 励，奖励标准为____元 依据考核年度签销售总额进行计算，年销售总额最高者即可获此奖 销售榜眼奖 励，奖励标准为____元 依据考核年度签销售总额进行计算，年销售总额最高者即可获此奖 销售探花奖 励，奖励标准为____元 依据考核年度签销售总额进行计算，年销售额比上一年销售额增幅销售进步奖 最大者可获此奖励，奖励标准为 元