设计公司的合伙人制度是什么样的

设计公司的合伙人是什么样的 2012-01-27 9:05 上衣贴栗子的问题大概是这样的: 我目前的公司也面临一个问题:很多优秀的设计师到了一定年限，公司不可能在无限制的加薪水，如何能留住人才，留住和公司一起创业的元老，毕竟我们没有机会上市，不可能给员工承诺期权，股票啥的，有什么好办法呢，希望能得到一些帮助，真诚的感谢～ 很关心早晨设计的设计合伙人制度是如何出笼的，在什么条件下，具体如何运作，如何平衡老板和员工收入由原来的薪水制，变成了分成制，这种模式能够解决目前早晨存在的设计师流动的问题吗, 谢谢，就这个问题。 我的回答: 1997年我出来创业，两个原因第一:那一年金融危机，北京广告公司倒了300家(据说)，大家人心惶惶的，公司里也没有一个发展的规划，我看不到我自己的未来，于是我想出来创业，给自己起了个名字:魏来;给我的工作室起了个名字早晨。第二:我那时候已经厌倦了设计师普遍的生活，比如天天加班;熬夜做无聊的事情;修改再修改不知为了什么,比稿再比稿，设计师在客户面前就像一群摇尾乞怜的狗;我真的厌倦了，于是我对同事说:我们自己干吧，我们不加班，不熬夜，不做不喜欢的设计，不比稿行贿，不陪客户吃饭，他们俩说好，他们是我们公司的AE徐漫天小姐和设计师小东，我们三个人在我们家成立了早晨设计。陈斐(那时还是我的哥们)帮我把我的单人床抬出了我的卧室，我们开张了。 几个月之后，我们花完了所有的钱，打完了所有的电话，能想的办法都想了，我们还是不见起色，于是散伙了，徐漫天临走给了我一个电话号码，说是今天她联系的一个新客户，不知道有没有希望，公司只剩下我一个人，我也开始准备找工作。我出于无聊给那个电话拨通了，接电话的是朱老师，普利生集团的创始人之一，今天她还是我的客户，2002年我们买远洋天地房子的时候还是她借给我50万块钱，要不是这个电话，你们根本不知道这个世界上还会有一个叫早晨设计的公司，因为它早该倒闭了。 2000年我在书店里看见了悦目堂和理想公司的第一本设计年鉴，我羡慕死了，对于只身打拼的我来说，张京和绍新就是遥远的山峰。于是我一咬牙，把早晨设计一年来赚的所有的钱，也就是三万二千块钱，(蓝注:这种勇气，也叫偏执，敬佩。记得当时在那书店看到这本书，觉得里面的设计太差了，还不如我设计的，没有人会买，觉得这人怎么这么张狂，这样就敢出书。去年买的魏来写的文字版的书，非常爱，他的理平增高了)给了雅昌的彭岱，让他给我印一本设计年鉴，他当时很不屑看不起我，他但是肯定不知道，这个家伙的第五本年鉴给了他100万块钱，要是知道他一定会对我好点，起码会给我倒碗水，是的彭岱当时收了我全部的家当，没有给我一口水喝。那时候龙之媒书店是北京唯一的广告书店，我没有钱我只能去看书，看着那满墙的书，我幻想拥有一个图书馆，可是我没钱买，但是我可以偷，我被徐智明(龙之媒的创始人)抓住他没有送我去派出所，是否他当时知道几年后他可以代理我全部的写作,我的第一本年鉴在雅昌印好后，我交给徐智明，摆在他书店最显著的地方，早晨设计开始受人关注。 2003年早晨设计已经成了北京知名的设计公司，可是我的烦脑随之而来，因为伴随着我的业务越来越多，我开始放弃我的理想，我们加班，我们熬夜，我们摇尾乞怜，我们我以前所有讨厌的东西全来了。。。，设计师纷纷离开我，在背地骂我，我突然变成了我以前的老板，那个最可恶的家伙。(蓝注:同情、理解、欲望趋使..) 我不能这样下去，因为早晨设计成立的时候我们有誓言:我们不加班，不熬夜，不做不喜欢的设计，不比稿行贿，不陪客户吃饭，这是我们说好的，这才是早晨设计。(蓝注:能这么坚定说出来，真不容易，虽然我也同样这样想，但有时候也在犹豫中，这样做对不对，其实最卓越的公司，工作是生活的一部分，没有加班这个概念，可以自主安排自已时间，可根据自已身体、思想状态、客户时间要求选择最佳时间做完做好就可以。陪客户吃饭没有必要，工作餐可以，只为沟通方便，比稿行贿一定是不做的，不喜欢的设计做不好也不必做，还有，一定要选择客户和要做的事。) 于是2003年对我非常重要，我开始思考怎样经营一下设计公司，把它经营成伟大的公司，而不是大公司。我出国考察，去五角、去landor、去福斯特;去旧金山、纽约、伦敦……旅行让我有了很大的收获。(蓝注:经营成伟大的公司，而不是大公司，甚得我心，去国外扩大视野， 我也要去)我发现国际著名的设计公司与我们的区别有三个: 第一:公司里孩子少老头多，是个优秀设计师的黄金年龄是35到45岁，因为这时候他们已经拥有了很好的收入，他们懂得生活，懂得奢侈。这不是我说的是五角的合伙人说的，他说:能够消费得起设计的人才佩当设计师。(蓝注:对) 第二:著名设计师都成长于著名公司，他们在那里可以工作十几年或几十年。(蓝注:这可不是都吧。) 第三:著名的设计公司都非常优雅，都像是美丽的博物馆。(蓝注:让自己在美好轻松的环境下舒适的工作，是每个人的向往。昨日读书，讲到宋徽宗，艺术家为政者的三大毛病，一、爱听奉承话、二、爱追求侈奢美丽、三忘了，赵佶用蔡京这权臣，蔡京本身是一个大书法家，书画同源，赵佶与他惺惺相惜，可以理解。所以当政者明智的话，找的人一定要互补，不能与自己相同) 我决定我要以国际著名设计公司为榜样，但是首先我要留住我的合作伙伴，让他们相信我，相信我能让大家过上好日子，30岁以后我们不改行，我们做一辈子设计师，当时尚的老头，当能够消费得起设计的人。 这就是我要改革的前因，当时早晨设计百分之百属于我一个人，今天早晨设计百分之百不属于我一个人。 我能够选择今天的生活方式是我的运气，首先因为我幸运地认识了很多人，这些人都是精英，他们大部分是我的客户以及客户的朋友，我有一个优点倒是真的，就是我总是能和我的客户交上朋友，(蓝注:能成为真正友谊层面的朋友，不是利益层面的朋友，是我的向往，但是真是好难得，很难超脱，而且有些事情是难以分的清楚的，魏来这么说，也不一定真能做到，能成为朋友，也是要有时间、恰当的地点、恰当的角色，当思想共鸣、有共同语言时，开心共享，才会发生，和精英交朋友，只有自已也半斤八两，或者脸皮极厚，才可以)不是酒肉朋友，也不是桑拿朋友，更不是夜总会朋友，是真正友谊层面的朋友。 我们发展成这样的模式，与我的一些客户有千丝万缕的联系，第一个人是何杰，他是著名的做企业并购的律师，我们都为远洋地产服务，他负责地产上市的工作，我负责上市形象的准备，于是我们认识了。他很喜欢我，请我为他们公司设计一些东西。我就有机会向他请教，因为他是企业架构的专家，我把我的情况跟他一说，他就说合伙制，只有这个行得通，因为你们是脑力劳动，公司资产负债表几乎等于零，你们的工作和律师一模一样，律师事务所可以做到一千人，你们也能，但上不了市，你们就合伙制吧。(蓝注:要紧的是爱学习，认识人) 那时候我根本不懂什么是合伙制，何律师说见过美国的议会吧，我说见过，他说就是那样。我说那公司听谁的，他说大家呀,少数服从多数，但是创始人会有一些特权，比如创始人一票顶三票。我说:那管什么呀,那公司不就不是我的了,他说:这种公司本来就不是你的，企业核心价值就是人才，人家一走什么都带走了，你什么也没有。 这就是我对合伙制最初的理解，可以说我是拒绝的，非常的抵触。股份制不行吗,假装大方地给点所谓的干股，不就等于空头支票吗,对于老板来说，不疼不痒的。于是我开始学习和研究这个行业，于是我发现，创意产业与传统产业有着本质的不同。 传统产业的最重要的生产资料是资本，你当老板的理由非常简单:我有本钱。厂房是我租的，机器是我买的，所以我是老板，在这里干活的员工想自己当老板可不容易，即使你学会了技术、学会了管理、学会了市场也没有用，因为你没有本钱。所以公司法最核心的东西就是保障本钱(资本)的安全。 创意产业可不是那一套，因为这一行不需要本钱，这一行的最重要的生产资料是人才。只要有人找你干活，你就可以自己当自己的老板，根本不用管考虑本钱，没有办公室在家里干行不行,再不行在星巴克干不就得了，接待客户想创意都合适……所以传统产业的那些管理经验和办法，对于创意产业根本没有用，哦,你让我打卡,规定我产量或是什么鬼任务额,你让我无怨无悔地加班加点,那我就不干了行不行, 别听那些老板骗你说给你股份的鬼话，要是真给你就让他把你的名字和所持股份比例写在营业执照上，于是谎言不攻自破。因为只要你拥有了一个企业的股份，你就享有了分红的权利，你就可以不用来上班了，年底带着会计找他分红来就行了，这是法律规定的。创意产业最害怕的就是这种“死人吃活人”，股东一多企业就承受不了了，肯定会倒闭。经过学习我找到何律师说看来只有一条路，同桌吃饭各自掏钱，AA制,这就是合伙制。他说:“你很聪明。”(蓝注:同桌吃饭,各自掏钱，就是合伙制，这比喻有意思。) 在这个期间，我又跟王中磊请教，那时候我为华谊兄弟做设计，他经常来我们公司。我发牢骚说设计师太有个性，真难管理呀。他笑着说:导演难管理还是演员难管理,还是设计师难管理,我当然知道前两个更加复杂，于是跪拜请教。 他说:关键在于你们这些开设计公司的人，都是自私和狭隘的人，你们剥夺了设计师的署名权，名誉权，设计师给这你们工作得不到荣誉，得不到成就感，当然不开心，人不是完全为了钱。你看看你们设计行业，著名的设计师都是老板,可是当了老板之后的设计师哪里还有创造力,你们的创造力不都是那些普通的设计师吗,你们干嘛剥夺他们成为著名设计师的权利，你们应该帮助他们成为著名设计师呀～(蓝注:王中磊说的真好，我得多看点他的访谈和视频，还有，得让蓝蓝设计的设计师有署名权，帮助他们成为著名设计师。当了老板之后的设计师往往没有时间去做设计，创造力开始下降，人的精力有限，看来这道理人家早就懂了，这一定也有解决的办法，看人家乔布斯) “可是他们出了名，离开我怎么办,” “那是天经地义的，谁又不是谁的奴隶～不这么做人家会更快地离开你。”(蓝注:对啊，没有任何人能阻碍别人的发展，只有成就人，不可以阻碍同事的发展，只有建立了好的平台和机制，才能大家发展。自私和陕隘是企业发展的敌人。) 所以，平心而论，早晨设计的体制改革并不难，但是改了三年都是我内心的挣扎，把我的企业真正的分给我的伙伴，它的目的就是依赖人才，保护人才，留住人才。(蓝注:明白道理容易，实施难，难道魏来的合作人感受不到他的挣扎吗,不可能，所以，现在他的第一批合作人走了一半，比起马云的16将一二十年还留着，复星也是如此，还是要有大胸怀)它的做法就是让一个有志于设计行业的青年，用5到10年的时间成为中国著名设计师，让设计成为他可以终身依赖的职业，让我们的合伙人成为上流社会的成员。 我想让早晨设计成为中国的华谊兄弟，十年以后，你上网寻找中国著名设计师，假如有50个人，25个来自早晨设计，那25个是其他公司的老板。哈哈，如果真是那样，我就成功了～这就像王中磊不是一个演员，也不是一个导演，但不耽误他在那个行业的作为。(蓝注:看王利芬访谈王中磊，最多的时候，王有一万多群众演员，管得人最多，王笑说:当多少人的老板，就得给多少人发工资。王是个运营管理的生意人) 我还和雅昌的万杰学习生产管理、和画廊老板们学习艺术人才代理制、和志鸿集团(中国教育图书第一品牌)的李总学习怎样规模化…… 简单来说，合伙制是商业行为里最原始的合作形式，但是至今还是很多行业必行的方式，比如律师事务所、基金管理公司、建筑师事务所、会计师事务所等等……它的生存和维系不靠，而依赖公平的分配制度、民主的决策模式以及合伙人之间的友谊。 (蓝注:这些都可以专门了解一下。) 合伙制就是议会制，它的股份是不可以带走的，当你离开了这个团队你只能带走大家的祝福。也就是说15年之后，当我退休的时候，早晨设计除了发给我一个终身荣誉员工的奖状之外，它就再也不属于我了，原来属于我的股份会被重新平分。(蓝注:其实这种形式未必被人接受，还是按工作时间分钱的模式，没有一劳永逸分红模式。伟大是熬出来的，必须有人牺牲。连巴菲特、盖羡、扎克伯格、牛根生，都是在得到巨额利益、股份几年后才决定捐出，正常人在年纪轻轻时愿意放弃应有的，很难。或者在任时已赚够了名声和钱，这种还是会造成急功近利的行动吧) 这就是上个星期我们合伙人会议还说的事，我们一定要尽快完善我们的各种决策制度的民主化，等到我们这些创始人退休的时候，交给继任的年轻人一个漂亮的早晨。如果真是那样，我们这六个人就为中国设计行业创造了一间伟大的公司。 我之所以能走到今天，是因为我创业的时候就已经厌倦了那种低档设计师的生活。我今天郑重的告诉大家，我早就不是一个设计师了，我2003年以后就很少设计过什么，那些作品都是我的合伙人和早晨设计的设计师的杰作，你们可以不喜欢我，诋毁我，但你们不要诋毁他们，他们是中国当代最杰出的设计师。你问我是谁,我是中国当代最杰出的设计企业家。(蓝注:包益民，也是如此。设计到一定程度，会发现设计是很小的，企业运营中不重要的一部分，决定企业生死的另有其它，往往会向企业家转。白马韩子定，亦如此。) 最后我想说，向华盛顿们致敬，因为他们创造的不仅仅是政权，更重要的是维系平等权利的规则，这种天赋人权的规则已经延续了200年， 目前看着还可以吧，毕竟我们还没有想出更好的方法。而我们从事的商业设计，以及所有可以规模化的脑力劳动，大多都诞生在这个国家…… 早晨设计 魏来 2009年3月22日 在三亚阳光酒店1103房间 蓝蓝写 今天是周五，五点半，我们开始蓝蓝设计设计第一课的员工设计培训。作为公司小课堂的第一个讲师，我首先问了大家一个问题:“大家为了梦想，为了提高自己的能力，到这个公司来，目的是为了提高设计能力，赚更多的薪水，买更大的房子、让自己和家人活的更好，对不对,” 我看到有人在我提到赚更多的薪水时，笑了。 “在这个世界上，卓越和一致性是很稀缺的，因为有许多不靠谱的人，说到不做到，所以能做好，又每次都能做好的设计公司，一定会优先被客户选择，有更多的机会和财富。同样，具有卓越和一致性的设计师也同样会有更多的机会和财富。今天，我就和大家分享“如何养成卓越的习惯”: “卓越的重點不在於，要求自己維持在一個不可能的完美標準，而是刻意投資自己在所有你做的事情上，心裡想著把自己最棒的能力展現在工作之上。總而言之，就是創造一種卓越的習慣。” 你在電話中會如何問候對方,是饱含热情，声音就告诉别人，我喜欢和你通话，还是冷冰冰, 你怎麼管理文件與電子郵件,是井井有条，随时可以找得到要找的东西吗, 你怎么管理项目进程,你会追踪客户应该给的资料，还是就只等着，让项目中断白白浪费宝贵的时间, 你会发完邮件后给客户一个短信，告诉他邮件已发吗, 你會怎麼念別人的名字, 您字的敬语用了吗,是在尊重体谅对方吗, 你可以將「卓越」的原理运用在工作上，藉此創造介值。如果你经营一個热狗攤，這代表你要使用最好的原料、最新鮮的麵包、最新鮮的醃黃瓜、頂級的牛肉香腸，隨時整理攤子(跟你自己)，保持乾淨清潔....“