16长春梅陇购物商场集团购买制度

16长春梅陇购物商场集团购买 长春梅陇购物商场有限公司 集团购买制度 集团购买是商场扩大销量、提升销售额的一条重要途径。为进一步了解、规 范、促进团购业务的开展，特制订本制度。 一、 集团购买洽谈 (一) 了解集团购买单位的购货需求。 1、 金银手饰类的洽谈。 2、 服装、服饰的洽谈。 3、 化妆品、皮具的洽谈。 4、 其它类商品的洽谈。 (二) 提供商场集团购买的优惠。 1、 按集团购买需求内容洽谈。 、 集团购买返点可根据购货需求及购货单位实力进行分类洽谈。 2 (1)将现金兑换成消费券(消费券可视同现金任意使用)。 (2)直接折让(成批购货)。 (3)节假日的特别馈赠(集团购买后的优惠政策)。 (4)集团购买会员制(制定卡别的折让额、固定折扣金额)。 3、 与洽谈单位确定集团购买方案、鉴定与集团购买单位的购买。 (三) 协调集团单位与商场的方案差异。 1、 优惠返点额的增加。 2、 集团购买累积返点。 3、 为集团购买单位特别制定的优惠附加方案。 二、 集团购买推广 通过制定集团购买单位的购货优惠方案的具体内容，推出以下集团购买推广方案。 (一) 根据集团购买单位的经济实力及工作性质进行分类推广。 (二) 业务人员登门推广。 1、 节假日的交易(成交)推广。 2、 日常的宣传性推广。 3、 报纸及DM推广方案。 4、按月、季、年邮寄本商场的集团购买优惠方案。 (三) 间接推广 1、 通过亲友的间接宣传进行推广。 2、 通过相关部门与外界单位的业务往来过程中进行宣传。 三、 集团购买业务流程 通过直接或间接的集团购买推广方案，找到集团购买的对象 集团购买单位进行登记造册 了解集团购买单位的购货需求 提供相关的优惠方案 协调二者优惠方案之间的差异 根据集团购买单位的购物金额分类建档 四、 集团购买的返点处理 (一) 将现金兑换成消费券 1、消费券可视同现金任意使用。 2、可参加商场各类促销活动。 3、可享受积分返利。 (二) 直接折让(成批购货) (三) 节假日的特别馈赠 1、购物送礼品。 2、根据集团购买金额赠会员卡。 (四) 集团购买会员卡制 在规定购物金额基础上，固定卡别折让额。 (五) 优惠返点的附加方案 1、 集团购买累积到一定金额可增加返点额。 2、 根据集团购买单位的购货内容可特别馈赠。 3、 集团购买交易后的集团购买单位个人优惠。 五、 集团购买建档 (一) 由集团购买人增写“集团购买档案卡”。 (二) 将“集团购买档案卡”分类编号。 (三) 录入员按编号，将“集团购买档案卡”内容录入到公关集团档案中， 进行存档。 六、 集团购买操作管理规定 (一) 不得进行虚假集团购买业务。 (二) 对集团购买优惠方案的制定要细致完善。 (三) 不得有损害商场利益及形象行为。 (四) 在集团购买购物中不得徇私舞弊。 (五) 不得宣传虚假的集团购买方案。 (六) 业务人员要遵守。 (七) 业务人员登门推广时，不可强制宣传，影响公司形象。 (八) 录入人员录入资料要详细、具体、准确。 (九) 在分类推广时不可有偏见思想。 (十) 要认真做好集团购买的售后服务。