产生你的企业想法

产生你的企业想法 企业想法 一、你适合创办企业吗, 1(一家好的企业往往始于一个好的想法。在创办一家好的企业之前，需要对期望经营的企 业有一个明确的想法。创办一家企业不是一件容易的事，需要作大量的工作并制定许多 计划。如果你创办了一家不合适的企业，那么，你在创办企业的过程中所付出的全 部努力和投入的资金可能都会白费。 企业想法是简短而精确的语言，对打算创办的企业的基本业务所作的描述。 企业将销售什么产品或服务, 企业将向谁销售产品或服务, 企业将如何销售产品或服务, 企业将满足顾客哪些需求, 2( 你适合创办企业吗,健康、家庭、风险、动机、决策、技能 创办企业的动机 风险承受能力 坚忍不拔和处理危机的能力 家庭支持 主动性 协调家庭、社会和企业的能力 决策能力 适应企业需要的能力 对企业的承诺 谈判技巧 3( 你必须了解自己是否具备成功经营企业所要求的素质。你还必须了解自己是否: 很投入的创办和经营自己的企业, 准备好承担可能预见的风险, 愿意在遇到困难的情况下继续坚持下去, 能够处理危机局面, 准备好把各种事情控制在自己手中, 能够自己做出艰难的决定, 能够在压力下工作, 能够快速适应企业所需要的变化, 能够将家庭义务和企业责任分开, 能够得到家庭的全力支持来全力创办企业, 4( 如果缺乏成功企业家的某些基本素质，你可以通过如下开发这些方面的素质: 练习讨论某种情况或某个想法的利弊。 制定未来的计划，增强你的创业动机。 向成功的企业人士学习，并知道你的成功极大的取决于自己的努力。 提供思考问题、评价问题以及应对风险的能力。 学习并思考如何更好的处理危机局面。 与家人讨论经营企业的困难并说服他们支持你。 对别人的观点和新的想法要多多接受。 遇到问题时，要分析问题的前因后果，并提高自己从错误中吸取教训的能力。 加强你对工作的投入，并且认识到:只有努力工作，才能获得成功。 5( 如果缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高企业经营技巧并增强素质: 与企业人士交谈，向他们学习。 参加一个培训班，接受培训。 作一个企业成功人士的助手。 阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。 阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以及他们解决问题的方法。 也许应该考虑找一个与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。 6( 分析你的能力和经验 你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景对于 企业的成功都是很重要的因素。 你的技能,擅长做的事 你的兴趣,喜欢做的事 你的经验,有过的教育、培训、工作经历 你的社会关系,认识在企业中工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议和帮助 7( 选择适合的企业类型 企业的主要类型有四种:零售业、批发业、制造业、服务业 作为企业家，各种类型的企业都会向你提出不同的挑战。你选择的企业类型将在很大程度上决定你的工作方式: 是从事动手的工作还是更多的与人打交道。 是经常在户外工作还是更多的坐在办公室工作。 主要是自己独立工作还是与其他人合作。 永远记住:不是所有人都适合创办企业，也许你有其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合作医生、行政人员、艺术家、工程师、或教师等等。 二、产生企业想法 1( 或许你已经有了一个企业想法，这是一个很好的征兆，明你已经投入于企业的创办， 并且已经开始“思考”工作。但是你应该注意，不要过于坚持自己的第一个想法。机会 有很多，第一个想法可以引出更好的想法。在产生企业想法时，应尽力放开自己 的思路。你的第一个目标是想法越多越好，当然把你能够想到的所有企业想法列在一张 单子上。 2( 头脑风暴法 一般头脑风暴法: 从一个词开始，把所有进入你脑海的想法都记录下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或十分奇怪。好的想法可能源于异想天开。与别人一起使用头脑风暴的效果最好。 结构性头脑风暴: 从一个特定的产品开始，尽力想出所有的相关企业。与销售相关的企业、与制造相关的企业、间接相关的企业、与服务相关的企业。 你可以一直想下去，直到不再有新的想法为止。同样不论你想起什么都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值。 3( 调查你居住的地区的企业 去周围走走看看，了解一下你居住地区有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间。与一个搭档或朋友一起进行这项活动会更轻松。如果你生活在城市，你可以走访工业区、集市和商业区。 4( 调查你所处的环境 发挥自己的创造力，在你居住的地区发现更多的企业想法。分析你居住地区的所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法。例如考虑一下，可以获得的并且能够制作成有用产品的自然资源;居民具有企业用的上的个人能力和技能;当地机构(医院、学校、政府部门)也许需要某些服务或产品;所在地区的工业企业需要哪些产品和服务，哪些产品可以在本地生产，互联网或图书馆的出版物(报纸、杂志、期刊、产品、书籍)介绍各种企业想法和各种企业实践也可以给你一些启发。 5( 利用经验 根据自己的经验和社会交往，从自己过去的经历中能否得到一些企业想法,从自己开始，作为一名顾客你在市场上有哪些经历,是否花了整天时间到处找一样商品但哪里都找不到,想一想自己曾经需要但又很难找到的产品或服务。 认真倾听别人诉说的经历，他们都是潜在的顾客。问问你的家人和朋友的经历。扩大你的社会关系。问问大家，他们在寻找需要的产品或服务时遇到的问题。 6( 认真思考每一个想法，回答以下四个方面的问题，并记录下来，它将帮助你从中选出最适合于的想法。 顾客: 你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求, 谁将是这个企业的顾客, 会有足够的顾客吗, 顾客有能力购买你的产品或服务吗, 竞争对手: 你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗, 如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与他们竞争, 资源和要求: 你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务, 你从哪里获得资源来创办这个企业, 你从哪里得到创办这个企业的建议和信息, 企业需要设备、厂房或合格的员工吗, 你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗, 你的技能、知识和经验: 你对这个企业的产品或服务了解多少, 你有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业, 为什么你认为这个企业会赢利, 你能想象未来10年中自己一直经营这个企业吗, 你的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业, 你是否对这类的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量的时间精力使企业获得成功, 7( 实地调研 通过与顾客、供货商和企业界人士的交谈，你能够搜集到那些影响你的企业想法的因素。你可以安排非正式的讨论并进行观察，或者安排正式的访问和会谈。虽然访问比较费时，但是通过实地调研，你已经像一名成功的企业人士那样开始行动了，而且当你创办企业时，你在访问过程中交往的那些人对你也会很有用。 交谈对象: 与谁交谈，取决于你的想法或调研领域。你需要与你的竞争对手和同行交谈。你需要和供货商交谈。还应该与那些卖给你工具或机器的人交谈。无论你有什么想法，你都必须与潜在的顾客交谈，顾客的看法对于你知道自己是否有一个好的想法至关重要。你需要问自己有关企业想法的第一个问题就是谁会购买你的产品或服务,换言之，谁将是你的顾客,通过与不同类型的潜在顾客交谈，力求获得不同顾客的代表性信息。如果你的产品是面对所有人群，你一定要与各类人士交谈。如果你准备向某一类顾客销售产品或服务，你应该尽量去发现他们当中的不同之处。至少与10位顾客交谈，不要忘了记下他们的详细信息(年龄、性别、收入水平、教育程度等)。 关键信息提供者: 那些很有用的交谈对象就是关键信息提供者。这些人对你计划进入的企业领域知之甚多，或者对你的潜在顾客非常了解。他们可能是大公司的采购人员，或者是一些机构的行政人员，也可能是政府机构的人员，在政府里监管一个特定的产业。他们可能是大公司的经理，了解市场的总体情况，或者是社团组织的工作人员。如果你能接近其中一个关键信息提供者，他们就有可能帮你引见更多的关键信息提供者。 面谈: 通过面谈向对方介绍你和你的企业想法，同时搜集相关信息。对你的想法作正面的介绍，说明你为什么认为它是顾客需要的。这是你尝试推销自己的企业想法的第一次机会。 随身带上纸，把别人的话记下来，不要用书本或大本子。当然，你要问问对方是否介意你记录，如果有人介意，你应努力记住他们说过的，然后尽快把这些内容记下来。 带一张问题清单去问问题，但要让交谈自然地进行，用一个话题引出另一个话题，你绝对想不到你能学到什么东西。 不要问那些可以用“是”或“否”来简单回答的问题，而要问一些开放式的问题。比如:谁,为什么,哪里,什么时候,等等。 别担心连续的问问题。 每次提问只问一个问题。 重复对方的回答，确保你正确的理解了他们所说的内容。 问顾客的问题: 对于已经上市的产品，你的问题可以包括， 你在哪里购买这种产品或服务, 你还可以从哪些地方买到这种产品或服务, 你为什么从那里购买, 你多长时间买一次, 你是用什么价格买的, 你认为你买的产品或服务的质量如何, 你觉得还有什么方面需要改进吗, 你知道还有谁计划提供这种产品或服务吗, 如果是新上市的产品或服务，你应该问问顾客是否愿意购买这种产品或服务，他们多长时间购买一次。你还需要调查顾客愿意付多少钱来购买这种产品或服务。 你如果有自己产品的样品或照片可能很有用。你可以直接问人们喜欢该产品的哪些地方，不喜欢哪些地方, 最好问一些能让人们认真思考的问题。 在问价格时，给出一些具体的价格，问问他们其中哪一个最合理。 问供货商、批发商和竞争对手的问题: 问供货商: 很容易拿到产品吗, 供应有保证吗, 能拿到什么质量的货, 什么价格, 需要什么样的库存、包装及维护, 问批发商: 购买一定数量的原料要付多少钱, 供应有保证吗, 还有谁供应这些原料, 这些原料在库存、运输或使用上有什么特殊要求, 问竞争对手: 你认为人们多长时间购买一次这样的产品，买多少, 有多少竞争对手已经在提供我打算生产的产品, 对这种产品的需求是不变的还是在一年当中不断的变化, 你认为人们还需要什么, 你认为未来的趋势如何, 问关键信息提供者的问题: 问关键信息提供者什么问题，很大程度上取决于这些人是谁。你选择他们是因为其对市场或产品有一些专门知识，同时，他们也许是你的主要客户。 8( SWOT分析 当你实地搜集完企业机会和风险方面的信息之后，就可以作SWOT分析了。 为了分析一个企业想法的优势和劣势，你应该了解计划创办的企业的内部情况，这个企业的优势是什么,劣势是什么,这些优势和劣势可能是素质、资金、与产品有关的营销、企业地点、价格、促销以及销售方面的问题，把问题都写下来。优势是你计划创办的企业的积极方面。与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业。这种优势可能是你计划出售质量更好的产品，或是你的企业离顾客更近。劣势是你的企业不太擅长的地方，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运输费。 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解这个企业的外部情况。 在实地调研中，与你交谈的关键信息提供者也需已经向你指出了这些机会和威胁，把它们都记下来。机会是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的国家观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。威胁是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地区开办同类型的企业，这样就减少了你的市场份额。 考虑如何克服企业的劣势并避免威胁。选择一个机会多威胁少，优势多劣势少的想法。 特别强调的是:国际、国内、本地的宏观政策或产业走势将是你作总体评估的重要依据，要顺势而为，切不可逆流而动。 9( 如果你仍然无法做出决定，那么你还需要作更多工作。 是什么让你无法下定决心, 你在最后的几个企业想法中无法选择吗, 如果这是你不能最终下决心的原因，你也需需要与这些企业所在领域的一些关键信息提供者进行交谈，在做出选择之前得到更多的建议和信息。 不能确定你是否真的适合创办一家企业, 通过练习题对自己重新评价，也许你更适合去打工，而不是创办自己的企业。很多打工的人也取得了成功并感到十分满足。你可以选择哪一种方式更适合于你。 如果你对筛选出来的企业想法感到不满意, 你可以休息一段时间，过一周或更长的时间后，重新开始寻找其他的企业想法。 在你发现最适合你的企业想法之前，你常常需要花更多的时间，作更多的工作，得到更多的信息。当你朝这个目标迈进时，你将增加知识、经验和技能。所有的都将会提高你成为一名成功企业家的能力。