平安财险[精品]

平安财险[精品] 中 国 平 安 产 险 2012年邮政贺卡 策 划 方 案 呼 和 浩 特 市 邮 政 局 一、前言 随着保险市场的不断开放～保险行业竞争日益加剧～各保险公司越来越重视客户的维护和市场开发工作。在激烈市场竞争中～要取得营销战略的成功～不仅要及时掌握市场环境的最微小变化～还要了解客户的需求～为其提供最贴心的个性化服务。 截止2012年7月底～我市已注册小型机动车15万多辆。全市机动车数在近两年内递增情况异常迅速～机动车的增多势必带动机动车保险市场的发展。 在2012新年到来之际～呼和浩特市邮政局建议贵公司以中国邮政贺卡为载体～以“感恩+祝福”为主题～采取个性化的、可触式、立体式、全覆盖式、情感式的拜年营销方式～为客户送上一份可以触摸的祝福～让客户感受到实实在在的温暖～能够更好的宣传企业形象～巩固现有市场～增强客户关系维护的强度～提高客户满意度～推动企业文化及影响力～同时也能有效保持贵公司品牌形象～维持竞争优势稳定持续增长。 二、邮政贺卡介绍 1、邮政贺卡简介 邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的～专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡～是一种集祝福、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高～加载了中国的传统文化～是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、 收集数据、促进营销的绝佳载体。 2、邮政贺卡优势 ,1,亲和力强～保存时间长 ,2,信誉度高～发布面广 ,3,新型邮品～彰显尊贵 ,4,量身定做～有情推介 ,5,个性广告～量身定做 ,6,中奖机率高～兑奖方便 三、项目 针对中高端用户我们为您推荐三种体现价值的高档产品。 ,一,幸运封---- 30元/件 幸运封是邮政集团公司推出由一张拜年贺卡装入贺年邮资“幸运封”组成～幸运封上可印制企业LOGO、宣传形象等～贺卡设计档次高～祝福意义深刻～突出喜庆气息。使客户收到贺卡后留下深刻印象～深刻感受到平安产险对自己的重视及问候。 目标群体: 1、VIP客户。 2、党政机关、国有企业负责人。 起印数量:1000枚起印～1000枚递增 建议制作数量:2000件 稿样欣赏: 三款幸运封～其中 1、 富贵吉祥 2、 龙行天下 3、富裕连年 ,二,影视+邮票贺卡---- 25元/件 采用流行的烫红流沙金及UV等特殊工艺～影碟光盘+模切烫金+邮票～有邮资可直接邮寄。 影视贺卡是新推出的专利产品～完美融合前瞻性的产品开发理念～把邮政贺卡与影视有机结合起来。将今年建党九十周年献礼巨片《建党伟业》,另外还有一部功夫片《武侠》～二者选其一,收录其中～以邮政贺卡为载体～不仅在邮政贺卡的平面上做企业拜年设计～而且在《建党伟业》影片播放前可植入八分钟的企业拜年、企业形象展示及产品宣传推广～贺卡内页加片基放置邮票～可谓独具匠心。使用户在细品巨献影片的同时～耳闻目睹平安产险公司的高速发展以及亲切问候～并且邮票收藏价值。拉近了贵公司与客户沟通的距离。这是一次从平面到立体～全方位式、亲切的、可观式、可收藏的拜年形式～让平安产险品牌客户感受企业关怀～倍显其尊贵身份～真正做到可触摸的祝福: 起印数量:2000枚起印～1000枚递增 建议制作数量:10000枚 稿样欣赏: 以上影视+邮票贺卡目标群体为: 1、10000元以上保费的成熟型客户～包括兄弟单位负责人等进行邮寄。 2、2011年11月-2012年1月作为礼品回馈保费在10000元以上新老客户。 ,三,吉祥草贺卡---- 15元/件 将公司形象及宣传内容印制成贺卡～内带植物种子～不仅体现形象～还具有观赏价值。这张贺卡以“福”为主题～很好地体现了中国年所蕴含的深厚文化味道～而“吉祥草”的种植又为它增添了“春天里”的气息。 起印数量:2000枚起印～1000枚递增 建议制作数量:6000枚 稿样欣赏: 以上吉祥草贺卡的目标群体为: 1、3000元-10000元保费的成熟型客户进行邮寄。 2、2011年11月-2012年1月作为礼品回馈保费在3000元-10000元新老客户。 针对常规客户及潜在客户,全区车主数据库,～我们为您推荐两种传统贺卡产品。 ,一, 祝福贺卡---- 5.5元/件 制作数量:1000枚起印～1000枚递增 建议制作数量:30000枚 稿样欣赏: ,二, 信卡贺卡---- 2.8元/件 制作数量:2000枚起印～1000枚递增 建议制作数量:50000枚 稿样欣赏: 以上祝福贺卡和信卡贺卡的目标群体为: 1、3000元以下保费大众客户。 2、到平安窗口办理业务的客户。 3、利用全市车主数据库。 四、费用预算 ,1,按制作2000个幸运封计算～幸运封的单价为30元/枚～费用需要6万元。 ,2,按制作10000件影视+邮票贺卡计算～单价为25元/件～费用为25万元。 ,3,按制作6000件吉祥草贺卡计算～单价为15元/件～费用需要9万元。 ,4,按制作30000个祝福贺卡计算～单价为5.5元/枚～费用需要16.5万元。 ,5,按制作50000个信卡贺卡计算～单价为2.8元/枚～费用需要14万元 ,6,按照以上建议方案～制作费用总计70.5万元。 费用预算清单 产品 单价,元, 数量,枚, 小计,万元, 幸运封 30 2000 6 影视+邮票贺 25 10000 25 卡 吉祥草贺卡 15 6000 9 祝福贺卡 5.5 30000 16.5 信卡式贺卡 2.8 50000 14 合计 98000 70.5 五、效益 邮政贺卡能将贵企业宣传效应持久化、立体化、拉近化～其广告效益及持续时间之长是其它广告产品不可取代的:既维系了客户忠诚度～又在向客户开展企业形象及产品促销活动的同时使客户切切实实的感受到了实惠～同时也潜移默化地向客户传递了贵公司关注大客户、尊重大客户的理念～实现经济效益和社会效益双丰收。 1、通过情感的沟通、观念的交流以及业务的宣传～从深层次向客户推销企业的理念和品牌～使企业的产品或服务牢牢地树立在客户心中～大大提高客户满意度。 2(设计精美的个性化邮政贺卡～文化品味和收藏性高～展示了贵公司的综合实力和企业形象。 3、根据不同的产品所针对不同的客户类型～设计不同档次和特色的贺卡～使宣传更具针对性～成本更加合理化～宣传的效果也将更加明显。 六、竭诚做好优质服务 为做好服务支撑工作～我局将成立专项小组～服务前移～派专人负责与平安公司对接～做好服务工作。并将平安财险按照“钻石客户”进行管理并建立“绿色通道”。 我局还将从“保密、时限、到达率”三个方面着手～提出以下几个方面的支撑保障措施～全面解决贵公司的后顾之忧。 1、配备专业的打印设备和保密系统～确保数据安全和时限。 2、提供“绿色通道”服务～保障畅通无阻。 3、实行优先投递～并严格控制投递的各个环节。 呼和浩特市邮政局 2011年10月18日