为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

幸运方便面-

2017-09-01 16页 doc 36KB 67阅读

用户头像

is_977556

暂无简介

举报
幸运方便面-幸运方便面- 幸运方便面----爱情营销校园市场策划案 一、 市场分析 (一) 企业简介 淮北顺发食品有限公司座落在濉溪镇城北管委会,占地面积30多亩,总投资6000多万元。该项目由新加坡泰兴隆(集团)公司投资创建,系外商独资企业,是濉溪县濉溪镇2004年重点招商项目之一。该项目建设规模为三条袋装生产线和一条碗装生产线及配套调味料厂,建筑面积达15000m2,于2005年7月份建成投产,以生产“幸运”牌系列方便面为主,年产袋装方便面3亿袋,碗装方便面10万碗。年产值可达1.6亿元以上,年创税收1000万元左右,安置就业...
幸运方便面-
幸运方便面- 幸运方便面----爱情营销校园市场策划案 一、 市场分析 (一) 企业简介 淮北顺发食品有限公司座落在濉溪镇城北管委会,占地面积30多亩,总投资6000多万元。该项目由新加坡泰兴隆(集团)公司投资创建,系外商独资企业,是濉溪县濉溪镇2004年重点招商项目之一。该项目建设规模为三条袋装生产线和一条碗装生产线及配套调味料厂,建筑面积达15000m2,于2005年7月份建成投产,以生产“幸运”牌系列方便面为主,年产袋装方便面3亿袋,碗装方便面10万碗。年产值可达1.6亿元以上,年创税收1000万元左右,安置就业人员400多人。该项目的建设对优化濉溪县产业布局,促进当地农产品的就地转化增值,加快农民增收步伐,拉动全县经济发展,扩大社会就业,产生了重要的推动作用。目前企业生产经营良好,产品供不应求,市场前景广阔。 (二) 市场现状 1、 方便面市场 2010年时世界方便面发明52周年。目前,以康师傅、今麦郎、白象、统一、华龙等为代表的方便面龙头生产企业纷纷加大了新品推出和推广力度,如华龙在东北推出了东三福方便面、白象面对高端市场推出了8848大骨皇面、康师傅推出了干拌面,他们意欲通过差异化产品提升竞争力,开拓更大市场空间。 有资料表明,我国方便面生产总量占世界方便面总产量的61%以上,以康师傅、今麦郎、白象、统一为代表的4家企业产量占总产量的61.4%,并占据了72.4%的市场份额。 表1: 2002—2007年中国方便面产量一览表 单位:吨 表2: 2002—2007年中国方便面产量变化图 单位:吨 综合上表可知,我国方便面行业经济效益继续保持稳定的发展势头。产业现状主要表现在: 2、 产业规模逐年扩大,市场容量依然未满足需求:中国食品行业发展现 状分析指出,2006年中国国内人均消费方便面21包,已成为世界上最大 的方便面生产和销售地,我国92%的城市居民食用过方便面,同质性较强, 使我国方便面行业变得越来越臃肿。 3、 行业集中度高:方便面产品同质化现象严重。比如,市场上骨汤面系列 品牌多样(包括“统一”上汤大骨面、“今麦郎”骨汤弹面、白象大骨 面),消费者难以取舍。 4、 幸运的市场份额 下图是方便面品牌所占据的市场份额,但幸运同诸多影响力较小的 品牌一样,只占据了近1%的市场份额。 5、 方便市场构成特性 (三) 竞争对手分析 1、 市场份额扫描 目前我们方便面市场呈现三足鼎立的状态,“康师傅”“统一”“华龙”占尽了80%的市场份额,“白象”“幸运”以及一些其他的中小企业瓜分剩下20%的份额。在农村市场,虽然区域品牌较多,呈现出杂乱的状态。 2、 竞争对手格局分析 市场领导者 市场挑战者 强势企业 康师傅 统一 强势企业 华龙 白象、华丰、幸运等 企业名称 市场战略 康师傅 以高端市场为主导,兼顾低端市场 统一 争夺高端市场,同时进军国际市场 华龙 走“农村包围城市”路线 幸运 农村,学生市场之外还在积极开拓更深层的市场 总结:“幸运”在竞争格局中充当市场补缺者色,“幸运”采用避强策略(低级优质),有效回避强大竞争者在把握原有市场份额的基础上,有效采取产品差异化策略攻占剩余市场 3、 竞争营销五力分析 潜在进入者威胁巨大: 产业壁垒小:方便面技术含量不高,进入壁垒较低,较低技术壁垒和资金壁垒使得这个有限的市场一时间涌入大量竞争者,瓜分市场。 产业吸引力一般:产品集中度高,竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。 消费者议价能力偏高: 人群集中在大学生与中低收入人群,价格波动会在一定程度方便面市场80% 上影响消费主体的购买行为,但是由于方便面品牌溢价能力低,导致价格作用明显弱化,“地成本策略”会制约企业长久发展 供应商议价能力强: 原材料价格上涨,方便面的价格也相应上涨,对方便面生产造成压力,所以应保证其生产原料的优质供应。 替代产品的威胁程度偏高 市场上出现的方便产品及众多快餐,作为方便面的替代产品会带来巨大的威胁,必须不断创新,才能满足消费者更高的需求。 经销商议价能力逐渐提高: 方便面产业严重的同质化严重,经销商有更有广泛的选择机会,如何吸引经销商的目光,在销售终端突出产品,优化销售及传输渠道,对产品有重要的意义。 总结:“幸运”机遇与挑战并存~ (四)营销外部环境分析 1、经济 我国经济持续快速增长,城镇化,国际化趋势显著:我国食品行业在未来5—10年内将保持持续发展态势,食品市场竞争日趋激烈,2010年高中低端方便面价格整体上调。 居民消费水平整体上升,方便面普及居民日常生活:《中国证券报》报道,早在200年上半年,我国实现社会消费品零售总额42044亿元,同比增长15.4%。方便面进一步深入百姓生活 2、法律法规 国家政策有利于食品业发展,有关法规规范标准并做出有效引导。目前,产权问成为竞争焦点,应通过知识产权法打击侵权者。 3、科技 科学技术发展,产品创新更有利于开拓市场:方便面根据生产工艺不同可分为经油炸干燥的油炸面和经热风干燥的风干面。近年也出现了玉米方便面,小米方便面等新的技术,但营销含量依然不高。 4、成本 皖北地区属于小麦主产区,原材料资源丰富,小麦质量优良。 5、社会因素 中国传统面食文化同方便面产业与时俱进:面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分,随着人们生活节奏的不断加快,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。 中国人口环境因素促进方便面产业发展:从下表数据可知,目前中国社会较大的人口基数和农村人口比重为方便面市场提供了巨大消费潜力市场和消费基础。 二、 营销策略 最近一项调查显示,中国是世界上最爱吃方便面的民族。一年消费277亿碗,每年每人平均吃21碗。在世界上排名第一。袋、盒、桶、捆——不同包装、花花绿绿的方便面占据着很大的购物区域,勾人食欲。小到地区,我们幸运方便面在皖北地区开发的不是很理想。需要进行资源的整合,扩大市场份额和消费量。 幸运方便面品类有:幸运长寿素食面102g(1.8元/袋)、幸运新加坡肉骨茶骨面105g(1.8元/袋)、幸运味香108红烧牛肉面90g(1.0元/袋)、幸运湘辣牛腩面105g(1.8元/袋)、幸运红烧排骨面80g(1.0元/袋)、幸运蟹黄面80g(1.3元/袋)、幸运红汤锅盖面105g(1.8元/袋)等。 (一)消费者行为分析 1. 康师傅和统一的品牌使用率处于第一集团,康师傅的最常使用率远高于其他品牌。 2. 食用方便面的方式主要是泡着吃或煮着吃。 3. 月均食用方便面在5袋/杯/碗/桶以下的比例较大。 4. 7成以上消费者月均去超市3次以上,去超市的时机则是视情况而定。 5. 选择超市主要考虑和家距离、产品多样化及购物环境等因素。、 6. 折扣、赠礼、派送和积分等是接触较多的促销方式,最受欢迎的促销方式是折扣,其次是赠礼。 7. 周末和节假日主要去商场和餐厅等商业场所。 选择何种方便面的理由: 选择在哪里购买方便面 各个年龄层购买方便面的数量和花费: (二)目标消费群 年轻、活力、时尚、追逐流行的大学生 大中专学生较崇尚理性消费。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从市场调研结果来看,讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解,在购买商品时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为中国的大学生与国外的不同,经济来源主要是父母的资助,自己兼职挣钱的不多。而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限,大学生们在花钱时往往十分谨慎,力求“花得值”,我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外,当今大学生的各种社会活动都较以前增多,加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响,我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品,相反,我们比较注重自己的形象,追求品位和档次,虽然不一定买名牌, 但质量显然是我们非常关注的内容。同时,追求时尚。20岁左右的青年是大学校园的绝对多数,我们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流,这是我们的共同特点。调查资料也印证了这一点,就所占比例来看,“是否流行”紧随价格、质量之后,成为大学生考虑是否购买的第三大因素。 (三) 营销组合 1、产品策略。 “速食+健康”—— 老感觉,新吃法 在物质生活日益殷实的今天,人们已不再满足于解决温饱,而是追求吃得放心,吃得舒心,吃出健康来。但是从近几年不断曝光的食品安全问题来看,不少经营者没有很好得处理社会责任与利润最大化之间的关系。例如:苏丹红事件,阜阳毒奶粉,广州毒酒,致癌毒米,橙子上蜡,海鲜浸泡福尔马林等,最轰动的要数“自由自在的地沟油事件”,CCTV进行了曝光,引起社会的轰动。企业为了自身的利益危及消费者的健康甚至生命,曝光出来的事实真相无不让我们怵目惊心。其实,很多产品的制造过程是看不见的,食品更是如此,而且食品质量的高低和健康与否,往往不是能看得出来或品尝出来的,因此全凭经营者的社会良知。 幸运油炸方便面的生产流程为: 从产品的质量看, 配粉——压延——蒸煮——淋汁——油炸——冷却——包装 该流程图显示,油炸方便面的“油炸”是作为一个工艺环节存在的。.经过油炸后的方便面.组织呈多孔状.其口味比热风烘干(非油炸)的方便面好.公司 对于方便面的生产制定了近乎“苛刻”的要求。公司每道工序都是经过严格检验的,保证了产品的安全、健康。 从营养学方面考虑,当今的“方便面”向“营养面”转变已成为趋势,幸运在产品口味和工艺方面进行了创新。推出了他/她系列和高粱方便面等营养面。幸运方便面的蟹黄面,口感很鲜美,小时候回忆的味道。很有怀念的意境。推出多口味,在营养方面不仅是蔬菜、鸡蛋和肉类,还应朝骨头、海鲜、水果等方面转变,还开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化的需求,如有在面盒里加鸡蛋、送榨菜,也有在面盒外赠咖啡、送火腿等。适合学生一族的方便面,就要含有学生所需要的营养成分或其它的,在方便面中添加一些增加记忆力的成分,或者使人精力旺盛的成分。 在包装上,为了抓住在校大学生的消费心理,激发消费欲望。幸运的电视广告没有运用名人效应,而是由一群年轻富有活力的年轻人来代言其传播的信息。这样正与其传播目标相符,更增强信息源的可行度。抓住当代青年的心理,这样能够吸引他们的眼球。同时,针对学生群体地利益,公司尽量推出实惠一些,面条的形状应做宽一些,有一种自己手做的感觉,量应该大一些 2、价格策略 幸运的销量虽然保持一定的份额,但是在竞争激烈的方便面市场中,主要的竞争对手有康师傅(统一价格2.0元/袋,19个品种)、今麦郎(统一价格1.8元/袋,11个品种)、福满多(1.2元/袋,9个品种)等。处在市场挑战者的幸运的价格定在1.2元---1.8元不等。处于中低档次的水平。有幸运有其独特核心诉求,在同类诉求中没有相同的竞争对手,是它保持市场占有率并相信能做大的原因之一。在产品的定价的方法上才用了成本导向定价法中目标收益定价法, 着眼与企业的长远利益,做品牌。它的目标市场是皖北的在校大学生。随着幸运的强有力的市场宣传,幸运方便面的市场有很大的发展。随着消费者口味的变化,公司也推出新的品种。 通过有效的市场调研和结合皖北市场环境的综合分析,幸运针对我们大中专学生的应该走中低端价格路线,如低端定价在0.8--1.2元左右,中端定价在1.2 到1.8左右。可以就 整个品牌系列形成系列定价,或者是与互补品有效组合的组合定价。 3、渠道策略 方便面作为针对大众的速食消费品,在渠道运作过程中需要“深挖”和“精耕”,一是抢占不同的终端排列,通过终端的堆放和系列陈列、货架摆放来吸引眼球和注意力,从而促进销售;二是向乡镇、农村等三四级市场延伸,特别是中低端的产品,加强在学校四周的铺货、加强对各个终端的深度运作与开发;三是开创合作互补型渠道,如向网吧延伸、向便利店延伸、向自动售货机延伸、向火锅店延伸等等;四是流动渠道,如利用大蓬车或流动汽车,利 4、促销策略 (1)广告策略通过在影响力媒体上发布广告或赞助一些事件来提升产品的形象是非常必须的,因为随着消费者品牌意识的加强,方便面企业需要采取广告策略来提升其影响力.确定把幸运品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好味又幸运”进行强化突出。既然这是一个有历史的品牌,我们的广告策略重点放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上侧重于深化幸运这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以扩大它的品牌效应。而强调它的好吃,我们就可以在网络上 做突出幸运方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是淮北师范大学,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。 , 广告方式 首先,选用的媒体是广播。在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目"幸运关爱您",比如幸运友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用和每天天气状况等,以增加其健康、关爱的良好形象。 然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了幸运方便面的美味和实惠(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校园网上发布一个由幸运方便面公司赞助的幸运方便面网页和FLASH设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解幸运这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在幸运方便面公司打暑假工的机会,二奖设为做幸运方便面校园销售代表,优秀奖设为幸运方便面一箱和相关证书。 再者,我们还有几种比较巧的策略: A(根据我们调查:买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市(学子超市、华联超市)和茶 饮中心(避风塘、茶缘阁)在幸运方便面摆放的地方贴上以幸运的亲切可爱“快乐、幸运”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易买。 B(设临时售点。既然是懒人爱吃方便面,那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点,我们就让幸运方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点,(这个销售点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们幸运提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页,学生想吃方便面了,一个电话打来或者一个信息打进来,面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了幸运方便面的销售。 C( 网络会所,游乐场等娱乐场所。我们可以从上网打游戏的人群上打广告,因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体,在淮北师范大学的校园内或附近的网吧中,张贴广告或是“充网费送幸运”活动、网络上的FLASH动画。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品。还可以电子阅览室内者在校园网上以幸运名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然,这些手段如果要采取的话,只能我们小组的成员自发的去做,才能保证无成本。另外,我们学校背靠相山公园,针对其人口流动量较大,游玩的时间较长,儿童较多。在相山公园的游乐场的商铺增加售货点,让幸运无处不在。 加入了很多人文的气息,借助了幸运本身形象给人的亲切温馨可爱的印象,在同学们的心里一点一滴地深入扩大首选幸运的理由。 , 广告定位 A(诉求点:质量好、味道鲜。 B(广告语:幸运,我的快乐——幸运方便面 , 广告表现 随着我国经济的迅速发展,学生们的消费心理的日渐成熟。幸运方便面也抓住大中专学生对时尚、快乐、怀旧的重视机会,并打出“幸运,童年的伙伴”的广告标题。广告中,一对情侣大学生在等公交车,突然那个女学生就生气了。说了一句“没有幸运,我哪也不想去”然后就闹小脾气。那位男同学知道她要的是幸运方便面。男同学在附近找幸运方便面,只能看到到处的广告,却找不到卖点。那位女同学就更加生气了,终于男同学跑了15分钟到了真棒特卖场,买回来了她的幸运--幸运蟹黄面。此时,屏幕打出广告语“幸运,我的快乐”这样的信息结构逻辑清晰合理并富有创新与幽默。广告以明显易懂的感性诉求作为广告主题,以说服性的语言加深顾客的认知。其价值也提升孩童时代的回忆。 (2)分众传播,为了提升在大中专校园内的知名度和影响力,应该通过主办或赞助一些全国性的赛事或校园活动,如健康知识讲座、科普文化节、创业计划竞赛等来增强认知,通过在学生住宿区内张贴硬文,在终端进行促销。聘请一些美女促销员,进行全方面的培训,增加促销效果。 (3)市场推广,在报纸广告上刊出一篇以幸运为主题的神情文章如《记忆中的幸运》的软文,以引起社会的关注和讨论;以硬广告的形式向全社会征文,共同参与对幸运知识大讨论或举出一些典型案例;搜集整理《快乐幸运手册》向全社会宣传,引起人们对生活小事的关注;开展一些公益活动,如向希望进行文艺汇演、到敬老院义务整理被褥等,并加以报道,倡导社会的关爱 (4)开展“绿色通道”周末进校园,通过细致的市场调研,我们发现有72%的消费者对打折促销反映较好。其次是赠送小礼品(买商品后赠),派送(免费 试用),积分/优惠卡(抽奖活动)、返券式销售(买100送30)和“买5品尝/ 送一”或买5赠饭盒优惠活动。+POP广告宣传,在销售现场消费者容易发现,印制精美。采用此种方式较能打动消费者。 淮师大的宿舍楼是没有电风扇的,我们针对悄然来临的夏季,从人文关怀的角度出发,进行买五袋装的幸运方便面就可获赠一把印有幸运字样的漂亮纸扇的促销活动。 (5)在终端的排列方面,在学校附近的大型商场或超市(真棒特卖场、藕香墅超市等),买断货架,将幸运方便面放在超市货架中比较显眼的位置,并且将货架分为三层,并在同一产品区内尽可能使自己产品“上下打通,竖直排列”,抓住消费者眼球。 三、活动企划案 (一) 企划背景: 幸运品牌在皖北地区虽有一定影响力,然而在校园市场始终作为三线品牌,无法与其他大型品牌抗衡。为实现全面的营销战略,占领校园市场,成功晋级二 线品牌行列的战略目标,须在对手未行动之前,推出符合年轻人的新产品,采用差异化营销,打所以对手一个戳手不及,以期一战成名,成功占领市场先机。若不善于推波助澜,形成排山蹈海之如虹气势,内使渠道管理规范化,外将“幸运”形象提升到前所未有的高度,最终使销售上规模,则甚为浪费。 缘此,“正合奇胜”,集结相对优势人力和物力资源,如冰山之一夜,自水面浮出,锁定产品受众,输出品牌概念,固化网络,借机鲸吞终端,以大气磅礴的强势攻防,完成校园市场的占领。 (二)战略方针:闪电战+速决战 (三)部署时间: 以开学第一学期行动周期,力争在明年一月完成任务(9月-次年1月) (四)营销实施: 面对庞大的市场机遇,迎接方便面市场竞争,应该充分发挥幸运在产品怀旧氛围和相对低廉的市场价格,针对校园市场确定突破口,有的放矢,步步为营,逐渐打开市场之门。 1、 营销前期部署: (1)”新品研发上市: 市场上并没有针对男女性别区分的产品,产品可以占领此空缺。根据市场调研结果和对口头的调研,男生对分量的诉求更大(更看重的是吃饱),女生的对口味的需求更重(女生需要的是美味和时尚)。于是,设计出新品,Ta系列产品,“他”更看中的是面饼大,“她”更着重蔬菜包和多变的口味。 , 时间:2010-8月~2010-9-1 , 措施: , 根据市场调研及分析,确定进攻市场为大学生市场,把Ta系列作为主 打产品; , 确定广告宣传方案,联系相关有关媒体,粘贴广告; , 制定整体营销方案计划,包括市场定位、分阶段营销目标、细分市场竞 争策略、遭遇不同危机时补救方案; , 制作广告及营销策划资料,如统一VI设计等; (2)示范强势铺市: , 固化终端市场网络,大面积推行进店,全面实施“圈地”运动; , 配合横幅,落地X架和POP,促销员促销员推荐,完成终端生动化工程; 规范渠道管理 2、 营销开拓期 目标:利用怀旧营销,消费者对“幸运”品牌又着很深的怀念,代表着童年的回忆。通过感情营销,唤起消费冲动。本阶段与集中式广告宣传,集中一天放出。 时间:2010年9月---2010年10月 主题: (1) 寻找“幸运”回忆:图书馆书签计划: 幸运方便面是国内较早生产的方便面种类之一,对现在80~90后人群代表着童年的记忆。图书馆是学校最早光顾的地方之一,与校图书馆合作,优势互补。 在图书馆的在库书籍中随机夹放有奖“Ta”书签,同学海报了解到活动,在制定地点换取Ta系列新品,引起巨大的带动作用,使得“幸运”品牌重新回到大家的视野中。 (2)强势广告,一夜成名 在校园内设立倒计时牌,“遇见Ta的时间”,对消费者设置悬念,引起好奇心,期间产品并不上市。在10月7日,在一天倒计时清零,全校张贴Ta系列海报,超市小店全面放货,一战成名。 3、 营销竞争期 目标:产品获得一定知名度,一定会受到其他产品的侵袭。面对竞争,要勇于亮剑。巩固前期市场,力争扩大销售网点数量,扩大市场份额。 时间:2010年10月~2010年12月 主题: (1) 爱情表白策划:开展“为你喜欢的人,煮上一碗面”主题 利用11.11光棍节和12.25圣诞节的大好时机,策划Ta系列爱情表白活动,同时征集校园十大爱情故事,并在当天免费发放“限量版”爱情面饼,为你爱的人亲手煮上一碗面,对你爱的人表白。 (2) “吃出创意,活出滋味”方便面创意烹饪大赛 以方便面为主体,围绕创意主题制作,可以任意搭配其他食物及原料制作,制作应便捷,同时突出健康、美味、营养并鼓励具有中国及地方特色的菜肴。通过比赛树立“幸运”健康,活力的形象,使其产品定位差异化更加凸显。 (3) “健康生活,绿色幸运”绿色促销活动: 在校内设立促销点,提过免费泡面和果蔬白搭促销,传递出绿色健康的新概念 4、 营销成熟期 目标:全面总结销售情况,提出进一步的优化方案,进一步完善市场营销计划,稳步推进市场占有率的上升,借由一点,全面拓展。 时间:2010年12月~2011年1月 主题: 关系营销:拓宽消费群,进军教师群体 (1) 关系营销在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里,企业置身于社会经济大环境之中,其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。我们的目标不单单是吸引大学生来购买,更要提升和巩固产品在大学生心目中的品牌地位,教师也将成为我们的目标消费群体。根据美国哈佛大学的商业调查报告显示:长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%-80% (2) 网络营销: 利用校内、QQ等新型营销手段,扩大产品影响力; (3) 邂逅“幸运”:广告男女主角海选活动 在整个地区的大学校区开展广告男女主角海选,吸引更多关注度 方案一: 广告语:幸运——让你一见倾心的感觉 画 面:女生坐在休闲吧吃方便面,男生走到她面前:“你相信一见钟情吗,” 女生咬着几根面条愣神,男生接着说:“你不相信的话,那我现在转身,重 新走到你面前吧。” 方案二: 广告语:幸运——和你分享甜蜜的滋味 画 面:男生女生甜蜜对视,分享幸运TA系列的方便面。 调查问卷: ( (您是否经常吃方便面,A是 B否 C偶尔 (您的首选方便面是什么品牌,A幸运B康师傅 C白象 D统一 E今麦郎 F福满多 (您选此方便面的理由是什么, A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装 (您觉得幸运方便面的外包装如何, A不喜欢 B喜欢 C一般 (您觉得幸运方便面的价钱是否合理,A合理 B不合理 C可以接受 (您认为您可以接受的方便面的价钱是多少,A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元 (您觉得幸运方便面的面量怎样, A多 B少 C中等 (您是从哪里了解方便面品牌的,A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F 其它 (您最喜欢幸运方便面的哪种口味,A、蟹黄口味 B、红烧牛肉 C、其他 管理创新比赛 创新产品设计比赛 创意营销策划比赛 第一名 一万元奖品+证书 一万元奖品+证书 一万元奖品+证书 第二名 五千元奖品+证书 五千元奖品+证书 五千元奖品+证书 第三名 两千元奖品+证书 两千元奖品+证书 两千元奖品+证书 前100名 优秀证书 优秀证书 优秀证书 参与奖 等级认证证书 参赛证书 参赛证书 (1) 所有参加管理创新比赛的团队均可获得由中国青年创新大赛组委会颁发,北京大学创新研究院评定并签发的“管理创新竞争力等级认证证书”,等级分类为:一级(完成初赛)(电子版)、二级(初赛前1000名)(电子版)、三级(复赛前100名)(纸质版)、四级(半决赛前10名)(精美版); (2) 所有参加创新产品设计/创意营销策划比赛的团队均可获得由中国青年创新大赛组委会签发的证明参赛成绩和网络创新实践经历的证书(电子版)。
/
本文档为【幸运方便面-】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索