浅析石家庄先天下商场布局规划对商业运营的影响

浅析石家庄先天下商场布局规划对商业运营的影响 毕 业 设 计,论 文, 浅析石家庄先天下商场布 题 目: 局规划对商业运营的影响 院 系: 经济管理 物业管理 专 业: 2010级1班 班 级: 闫明华 豆丽昆 魏瑞雪 姓 名: 佟成鹤 杨彤彤 谢福生 学 号: 20101406016/30/19/30/18/32 李小虎 指导教师: 浅析石家庄先天下商场布局规划对商业运营的影响 【摘要】商业业态，指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态。购物中心的商业业态规划，是充分利用各种商业资源，为实现成功招商、销售和日后的成功营运，对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。商业业态规划是一个购物中心整体性的、具有战略意义上的商业组合，它综合反映了该购物中心的整体定位和特色。合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导，促进项目招商的进度;同时也能在项目的营运过程中为个体商家创造利润，更能通过整体的效应扩大项目的商业影响力，吸引尽可能多的目标顾客，增加购物中心的内在价值，提升市场竞争力，为项目的长期繁荣奠定基础。因此在集团商业地产快速发展的情况下研究业态规划的综合考虑因素有着现实的应用意义。对此，我们对石家庄先天下广场进行调研，研究业态布局对商业运营的影响。 【关键词】石家庄先天下广场 业态布局 商业运营 目 录 引言 ................................................................... 1 一、净出租面积占商场整体建筑面积指标 ................................... 1 (一)关于商场各类面积的定义 ........................................... 1 (二)净出租面积占商场主体建筑面积指标 ................................. 1 (三)商场空间布局面积因素的思考 ....................................... 1 二、关于商场商户业态类别组合占比指标 ................................... 2 (一)商业业态的含义 ................................................... 2 (二)商场业态类别组合占比指标原则 ..................................... 2 (三)业态相关性的重要性 ............................................... 2 (四)北国先天下业态布局 ............................................... 3 (五)北国先天下业态布局分析 .............................................. 3 三、先天下商场商业业态组合优化布局 ..................................... 3 (一)积极吸引人气，争取不留死角 ....................................... 3 (二)布置商业亮点，刺激购买需求 ....................................... 4 (三)平衡租金收益，优化租金收益 ....................................... 5 结论 ................................................................... 6 引言 商业运营就是对商业活动的、组织、实施以及控制，是与服务创造密切相关的各项工作的总称。同时商业运营管理也商业活动以及其系统和服务的、运行、和改进。而业态布局对商业运营有直接的影响，研究净出租面积占商场整体建筑面积指标，商场商户业态类别组合占比指标，合理优化商业业态以及布局很有必要。 一、净出租面积占商场整体建筑面积指标 (一)、关于商场各类面积的定义 1.建筑面积 商场中的建筑面积是指房产登记的面积,应该是实效面积+别的公摊面积营业面积中不包含消防梯、电梯、卫生间、设备房等面积，实效面积包含消防梯、电梯、卫生间、设备房等面积。 2.出租面积 在报告期期末商场房屋开发单位出租的商品房屋的全部面积。 3.可出租面积 一般是指房屋净面积，也就是取出公摊的面积，因为建筑面积不在可租用里面积再有就是建筑商与租户协商的租用部分面积，有时候租户不愿意出租某一部分房产，双方可以协商。 (二)、净出租面积占商场主体建筑面积指标 综合平均65%—70%。其中大型主力店(单店面积占4000平方米以上)净出租面积占比为85%;次主力店(单店面积占200平方米—4000平方米之间)净出租面积占比为65%—85%;百货类店铺(单店面积占50平方米—200平方米之间)净出租面积占比为50%—65%.这样，整个商场平均下来，净出租面积约为65%—70%。在招商布局之前，需要对建筑方案的净出租面积进行勘定，如发现净出租面积不到65%的，需要对建筑平面的通道宽度、中庭大小、辅助面积、设备用房、等等进行优化，确保商场净出租面积占商场建筑面积(不含停车场)指标达到65%。 (三)、商场空间布局面积因素的思考 1.百分之百的出租率并不是最佳状态 我们通常会认为将商场内所有的可出租面积都租出去就能够使租金收益实现最大 1 化。其实，这种想法是不正确的。因为在招商过程中如果以全部租出为目标招商组织就不得不使用降低租金、降低目标商户的档次等策略来实现这一目标。这样做的后果可能不但没有使租金收益增加反而却降低了。所以要合理安排商场的出租面积。 2.对主要承租人和次要承租人的出租面积合理分配 主要承租人与次要承租人的组合对于商业运营的成败有很大的影响。出租人要实现净租金总额的最大化，主要是通过优化主要承租人与次要承租人之间的租赁组合。主要承租人的营业额与承租的营业面积大小有关，与次要承租人的营业面积大小无关。次要承租人的营业额不仅与承租的营业空间面积大小有关，还与主要承租人的营业空间面积大小有关。主要承租户能够直接为商场创造顾客，顾客流的大小取决于主要承租户的企业形象，其在消费者心目中的企业形象越好，越能吸引顾客，从而为非主要承租户带来更大的顾客流。有研究发现，零售商通常更加关注区位、价格和商品实体等有形因素，实际上，零售商形象等无形因素在吸引顾客上起着重要作用。 二、关于商场商户业态类别组合占比指标 (一)、商业业态的含义 所谓商业业态，是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括:购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。 (二)、商场业态类别组合占比指标原则 商场的商户业态类别组合占比指标应符合“五、三、二”原理，“五、三、二”原理——讲的是要做活购物中心需要安排的各业态大类商家所占面积的比例，即在一个大型封闭式购物中心内，安排的主力店和次主力店的理想占用面积应为50%，文化、休闲、娱乐、健身、餐饮商家理想占用面积为30%，专卖店组成的风情商铺组合理想占用面积应为20%。 (三)业态相关性的重要性 各类业态布局与相互衔接时各类业态间能否有效互融，关系到商场内消费的舒适性和流畅性，这又直接影响到顾客在商场逗留的时间及消费的总客单价。业态的互融相关性通常情况下从两个角度进行思考:功能互补性:各自有明确的功能特性但又互融成为一个整体;目标客群的一致性:特定目标客群的消费需求有比较强的系统性，商场可以 2 根据不同客群的消费特征在商场内建立不同的消费主题区域，在不同的消费主题区根据客群的需求组合各功能业态。 (四)、北国先天下业态布局 一层(国际时空): 化妆品、女士饰品 二层(名流世界):女包、箱包、典雅女装、男士正装、男士商务装、男士饰品 三层(品质世界):文胸、配饰、女鞋、都市女装、高尔夫装、男士休闲装、男鞋、男士单品、羊绒 四层(动感地带):牛仔、鞋、时尚休闲、时尚饰品、少女青春装、运动服饰、运动器械、户外用品 五层(生活美苑):精品家电、钟表、数码、厨房用品、童装、婴儿用品、孕妇装、玩具、文具、家居饰品、床品、健身中心、亲子乐园 六层(美食娱乐广场):文化中心、会员中心、快餐广场、餐厅、电影院、电影主题酒吧、电玩城、儿童教育中心 (五)、北国先天下业态布局分析 一个好的业态布局能够从各个方面吸引消费者的眼球,适应消费者的各种需求，从北国先天下的业态布局及组合看，主力店和次主力店的占用面积超过50%，文化、休闲、娱乐、健身、餐饮商家占用面积不足30%，专卖店组成的风情商铺组合占用面积超过20%。其业态布局及组合基本上比较合理，比较符合“五、三、二”原理。 各层的业态组合特色明确，各自有明确的功能特性但又互相补充;各层次间的主题分明，能满足一类消费者的购物需求，充分体现了业态的相关性对特定目标客群的吸引力。 北国先天下的商业定位是中高档次的消费群体，因此商户的选择符合中高档次的要求，国内外著名品牌比较集中，消费档次较高，这样一个业态组合不利于吸引大量的消费人群。 三、先天下商场商业业态组合优化布局 (一)、积极吸引人气，争取不留死角 经过众多专家多年分析得出的一致结论认为，任何商铺的价值取决于人流，商铺前有人流通过，商铺就有价值，人流通过越密集，商铺的价值就越高，反之亦然。因此， 3 购物中心要想有合理的布局就必须通过各种业态商业吸引人气的多寡而使他们坐落在冉的位置把人流引导到各个楼层各个角落，使整个购物中西所有的商铺成为活铺而不留死角。 1.根据消费人群合理安排商品位置 商场经营圈中有这样一句话“得女人者，得天下”这句话充分体现出了女性消费者的重要性。先天下商场同其他商场一样抓住了这句话的重点。它把各种品牌的化妆品、珠宝首饰、手表等需求弹性大，利润高的商品陈列到了一层，这些都是女性消费者比较感兴趣经常光顾的产品。通过这一行为先天下就已经抓住了消费的大客户。另外化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。 2.每一层都有一两家知名的品牌，而且旁边总是会有一些不是特别知名的品牌 先天下商场把一些知名的服装品牌搭配着一些小品牌分布在各个楼层而不是让知名度高的品牌集中分布。这种布局有利于将人流引向各楼层而不仅仅是指停留在某一层，这样可以带动其他小品牌的销售，使整个商场不留下死角每个地方都有消费者的光顾。 3.餐饮和娱乐场所放在比较高的楼层 先天下的餐饮和娱乐场所几乎都安排在了顶层六楼，这样安排是很科学的，通常商场的设计者将餐饮、电影院、游戏厅等容易聚集人流的项目放置高层，以此消化高层的面积和带来人群向高层流动。事实证明，除非品牌特别有号召力，否则那些摆放在五层的衣服总是不如一层的畅销。因为人们不愿意拖着疲惫的身体到高的楼层选购在低楼层就能买到的衣服，而去就餐和看电影的人群消费目的性强，这些项目放在高层并不会影响他们的热情。另外，一些品牌的特卖场也总是安排在商场的最高层、地下或是不容易找到的商场死角处，目的也是带动这些位置的人流。 4.停车体系的设置 对于大型商场而言，停车场地的设计及合理安排关系到消费者的意达性，并很大程度上影响到消费者的购物决定，从方便大多数消费者的角度出发，宜在商场周边布置大量的地面停车场位，但在实际操作中地面停车通常需要占用大量空间而被地下室停车位所取代。另外，还需协调好商场的货物运输及的士停靠点的停车用地并进行有效的人车分流体系，一面对消费者产生负面影响。先天下在室外停车位上做的不是很好，地面停车位相对其他商场来说有些少，对消费者来说不是很方便，但是先天下有1300多个停车位的地下智能化停车场对地上车位不足起了一些弥补的作用。 (二)、布置商业亮点，刺激购买需求 4 购物中心不同的地点有不同的亮点，顾客才有逛完整个购物中心的欲望，不会疲惫。 1.电梯的设计 在多层大型购物中心内，要诱使购物者离开低楼层，前往另一个楼层购物，电梯的设计规划至关重要。自动手扶电梯提供一个购物者垂直方向上的连续动线且减轻购物中心内的拥挤情形。同时它连接不同水平标高的楼层，也能将位于下层的购物者视线引导至较高的楼层。在大堂要配置手扶梯，既有利于消费者上下，又可增强立体感;在中庭两边要配置循环连续上楼的电动手扶梯，有利于消费者上下，在手扶梯或主道边要有该层的商铺位置和通道的平面图展示。，同时它连接不同水平标高的楼层，也能将位于下层的购物者视线引导至较高的楼层。在购物中心大门附近及中庭可配置观光垂直电梯，使顾客浏览购物中心内外的美景，激发购物及消费热情。先天下购物中心手扶电梯、中庭观光电梯的设计引诱了顾客不断向高层购物的欲望，激发了消费热情。 2.休息区的设计 先天下购物中心的休息区的设计又是一商业亮点。顾客购物疲惫的时候，总是迫不及待的找舒适的地方休息。此时休息区的设计规划是挽留消费者的重要途径。首先是每楼层的沙发、桌椅的摆放，让逛累了的顾客可以得到充分休息，然后重新燃起购物欲望。 SVIP休息室、母婴休息室的设计更是贴心。 此外温馨舒适的VIP、 3.有特色的商品布局 先天下购物中心商品的布局很有特色。每层的商品主题不同。一层的国际时空主营国际名品、名表、珠宝、化妆品。二层的主题是名流世界，三层是品质境界，四层是动感生活。这三层的主题不同，但营销的商品大都是服饰。只是根据不同的消费人群、服装种类进行了划分。另外，由于女士们对珠宝的喜爱，每层珠宝饰品的摆放都是对女士顾客致命的吸引。这种特色鲜明的商品布局诱惑着消费的购物欲望，让人不知疲惫。 (三)平衡租金收益，优化租金收益 成功的商场应该是开发商和后续经营商获得共赢，而租金正是两者利益分割的标尺。制定租赁方案和租赁策略对于商场的商业运营情况具有很大的影响，先天下作为石家庄较高档的大型商场在租赁方案和租赁策略上有着自己独特的标准。合理的选择和布置租户，合理的制定和调整租金，在以后商场的发展中起着至关重要的作用。要达到选择合适的承租户，达到优化合理的“商店组合”，所采用的最合适的工具和手段就是租金政策。 1.利用基础租金和超额租金来进行选择。 当商场内有空置面积可供出租时，愿意为该空间支付最高租金的承租者是那些中心 5 的现有购物人流对其最有价值的，很可能是一个基本上没有树立任何零售商誉的承租者，它能够搭中心现有承租者的“便车”。 2.为了将“适当”类型的承租者吸引到商场来，向不同类型的商店提供同样的物业空间时，租金应当有变动。 支柱商店是那些零售名气和声誉有助于确定商场的特色、确定中心的主要承租者以及吸引核心顾客流的商店，因此，支柱商店通常在最低租金上等到很高的折扣。相反，小型商店的业务在很大程度上依靠吸引那些由于支柱商店的名声而来到该中心的购物者的注意力，因此它们通常被收取的租金要高许多。当然，业主也可以简单地通过拒绝租赁给那些可能给中心的名声或者形象带来负面影响的申请者来调整中心的组合。 3.为把商场做旺，在做旺的基础上实现租金收益最大化应该采用不同的策略 ?特惠策略 对某些能够大量吸引人气的商家放到商场高一点的楼层虎商场纵深一点的地方，租金给与优惠。 ?递增策略 在起步阶段，租金低一点，经营走向成熟过程中逐步递增。 ?共赢策略 对于某些商家对入驻商场经营前景看好，但需要一个培育期，商场经营者可以与该商家签订一种风险共担的扣点付租金的方式，商家与商场经营者分享销售毛利，共同承担培育期风险。 ?差价策略 对于不同的业态、在不同的位置、楼层实行的差价招租，对吸引人流贡献大的商家、位于纵深的商家、楼层高的商家实行低价，对于位于低楼层和交通要道的商铺实行高价，利用租金杠杆将适合的商家布置到适合的位置。 结论 此次先天下广场调研,我们收获了很多,了解到不同的商家都会有不同的布局规划，同时不同的布局规划对商家的运营管理有着很大的影响。先天下广场是石家庄市知名的商业广场之一,它的布局规划有很多值得其他商场学习借鉴的地方。在先天下商场中，吃穿住用行都各有其布局的特点与技巧,先天下把这些与人们息息相关的东西完美的连在了一起.虽然它的布局也存在着一些不足，但是无愧是一个成功的商业布局。 6 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 7 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 8 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活， 9 不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 10 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 11 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 12 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也 13 幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 14 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。 15