伊莱克斯emba推广方案-盛世长城

伊莱克斯emba推广方案-盛世长城 本文由jovilan贡献 文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己 ——伊莱克斯EMBA推广方案 —— EMBA 2001年11月2日 年 月 日 SAATCHI & SAATCHI 1 伊莱克斯“ 卖场促销的市场基础 伊莱克斯“EMBA”卖场促销的市场基础 卖场促销的市场基础: 产 品:智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 消费群:高、中端白领人士 (渴望成功,尚未完全达到自己的理想/梦想;积极进取,热爱挑 战,喜欢丰富有激情的,时尚的生活.) 需 求:需要全方位的高品质的生活;包括: 知道自己需要哪些产品来更好地满足个性生活; 拥有享受生活,实现自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,实现自我的本领,例如:看时尚杂志、逛 时尚店、看最新大片、购买时尚家具、、、 关联点:伊莱克斯产品不仅为中、高端白领人士提供享受生活,实现自己 的精美产品，还提供“学习如何享受生活，实现自己的知识本 领“的机会，伊莱克斯总是为消费者考虑得更多。 2 对竟品的压制 西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直 坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品，以此建立促销优势， 通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进，此做法是 比竟品付出更多的利润代价。 我们主张以全新的促销思路来建立促销优势;通过建立一种比竟 品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促 销优势。 这一主张的基本考虑点:通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加 (赠予)服务来与消费者建立感情交流，让消费者感到备受重视， 心理认同度极高;以此拉动中高端消费群的购买，并以此渠道建 立品牌优势;培育忠实顾客。 伊莱克斯“享受EMBA，实现我自己”店内促销就是从这一 营销思路考虑的。 3 导读 伊莱克斯EMBA之促销主题 伊莱克斯EMBA之促销区域/时间 EMBA促销策略 EMBA促销形式 EMBA具体内容 EMBA促销活动传播 EMBA促销执行细则/ EMBA促销执行推进 EMBA促销预算/效果预估 4 促销主题 享受EMBA，实现我自己 利用EMBA的社会影响，提高了活动的可传播性; “学习观念，自我观念”是新一代白领人士的最基本的特点 之一，以此为主题内容容易引起“高、中端白领人士”认的心理 认同与需求共鸣。 享受EMBA的高层次的教育是许多年轻白领认识的梦想，伊莱克斯提 供的“以提高生活品质、实现自我为基础”特别EMBA，一定备受青 睐; 以此提高销售力的同时，提高ELECTROLUX品牌的亲和力，从促销形 式上建立品牌个性。 5 促销区域/ 促销区域/时间 促销区域 武汉/长沙/南昌(集中在一级城市市场) 黄石/宜昌/荆州/襄樊/十宴;岳阳/衡阳/株洲/湘潭 九江/赣州(主要的二级城市市场) 促销时间 时间跨度:4.20—8.20 6 伊莱克斯EMBA促销策略 伊莱克斯EMBA促销策略 促销策略:针对各竞争品牌沉迷于“价格促销”、 “赠品促销”的现状，根据市场细分/目标消费者的实 情，有选择性地变纯物质利益促销为精神利益与物质 利益相结合的促销方式， 促销中的品牌策略:淡化价格因素，提升品牌的亲合 力;在促销层面上建立品牌个性，从而建立品牌优势。 7 伊莱克斯EMBA促销形式 伊莱克斯EMBA促销形式 店内买赠: 在活动期间，凡购买伊莱克斯指定产品:智尊/智系列 电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 即赠: ELECTROLUX“享受EMBA;实现我自 享受EMBA;实现我自 己” 自选套餐一份(见后) 自选套餐一份(见后) EMBA每类套餐每满 每类套餐每满40 注: ELECTROLUX -EMBA每类套餐每满40 人即开课。凭上课证听课， 人即开课。凭上课证听课，合格者发 ELECTROLUX –EMBA证。 EMBA证书 证书。 8 伊莱克斯EMBA促销内容 伊莱克斯EMBA促销内容 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 内容: 内容: 套餐一: 时尚套餐: 套餐一: 时尚套餐: 都市白领时尚化妆 上班族的健康饮食/ 上班族的健康饮食/美容美发 2002年时尚服装伴你行 2002年时尚服装伴你行 时尚健身操 新型商品房投资/ 新型商品房投资/购买要点 商品房装修基本知识 套餐二: 套餐二:精干的居家白领 家电基本知识 家用电器的常见故障排除 国际时尚电器消费导航 机动车原理 机动车保养/ 机动车保养/常见故障排除 不同路面驾驶技术 9 伊莱克斯EMBA促销内容 伊莱克斯EMBA促销内容(续-1) 促销内容( 套餐三:巧手丽人 时尚针织 名贵花卉养植技术 插花 家庭茶艺 鸡尾酒调制 宠物喂养 套餐四 套餐四:口福人生 12道家常菜烹饪技术 12道家常菜烹饪技术 粤菜/湘菜/川菜/徽菜/辽菜/淮扬菜介绍 粤菜/湘菜/川菜/徽菜/辽菜/ 西餐的吃法 家庭健康饮食 10 伊莱克斯EMBA促销内容 伊莱克斯EMBA促销内容(续-2) 促销内容( 套餐五:家庭贝贝 育儿小常识 不同年龄阶段婴儿的喂养/教育 套餐六:家庭在线 家用电脑基本知识 家用电脑常见故障排除 家用宽带网络知识 智能化家居常识 套餐七:一路山水 家庭旅游须知 国内游黄金线路介绍 境外游黄金线路介绍 人在旅途安全常识 旅途紧急事故处理 11 伊莱克斯EMBA促销活动传播 伊莱克斯EMBA促销活动传播 促销活动传播 售场: ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 宣传手册 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 享受 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 宣传单页 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 享受 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 宣传横幅(立牌) 享受EMBA;实现我自己 宣传横幅(立牌) 实现我自己” 享受 EMBA课堂(租赁当地最有影响的大学教室作为场地): EMBA课堂(租赁当地最有影响的大学教室作为场地): 课堂 开课横幅/课前播放伊莱克斯宣传广告片/ 开课横幅/课前播放伊莱克斯宣传广告片/课中作适量的产品 推介/ 推介/新产品介绍 大众传媒:新闻稿/图片新闻:享受ELECTROLUX-EMBA;实现 大众传媒:新闻稿/图片新闻:享受ELECTROLUX-EMBA;实现 我自己 新闻专题报道:伊莱克斯， 新闻专 题报道:伊莱克斯，为您想得更多 小区图片展示:将相关图片在小区推广时，进行展示。 小区图片展示:将相关图片在小区推广时，进行展示。 12 促销执行细则/ 促销执行细则/要求 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己”活动师资 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 享受 提前落实兼职师资:技校老师/ELECTROLUX相关专家 相关专家/ 提前落实兼职师资:技校老师/ELECTROLUX相关专家/大学相 关领域教授/时装、 关领域教授/时装、美容界社会名流等 由落实的师资按指定的提纲编写EMBA 并协商确定教学内容。 教案， 由落实的师资按指定的提纲编写EMBA教案，并协商确定教学内容。 各分公司/办事处指定专门市场人员负责“享受 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 各分公司/办事处指定专门市场人员负责 享受EMBA;实现我自己”活 并成立执行小组，将工作细分到人。 动，并成立执行小组，将工作细分到人。 提前编写教案/落实宣品(享受EMBA;实现我自己宣传手册 单页/ 实现我自己宣传手册/ 提前编写教案/落实宣品(享受EMBA;实现我自己宣传手册/单页/横幅 /立牌/听课证/听课通知等) 立牌/听课证/听课通知等) 落实授课场地 通知学员/ 通知学员/课程安排 建立活动的评估方法:销量增长情况/学员满意度调研(问卷) 建立活动的评估方法:销量增长情况/学员满意度调研(问卷)/接受 EMBA学习人次消费者的认同度 美誉度调研(问卷) EMBA学习人次消费者的认同度/美誉度调研(问卷) 学习人次消费者的认同度/ 13 促销执行细则/要求( 促销执行细则/要求(续-1) 作好活动传播计划，制定媒介排期，提前与新闻媒体联系，确定 作好活动传播计划，制定媒介排期，提前与新闻媒体联系， 播出/ 播出/刊登事宜 宣品编写/印刷/ 宣品编写/印刷/分发 促销人员活动内容培训与考核 促销卖场布置 参加活动机型标识 14 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己促销-活动传播 实现我自己促销 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己 小区活动/EMBA课程现场宣传/ 小区活动/EMBA课程现场宣传/ /EMBA课程现场宣传 EMBA课程内容 EMBA课程内容 现场单页/享受EMBA; EMBA;实现我 现场单页/享受EMBA;实现我 自己活动宣传册/软文/ 自己活动宣传册/软文/专题报 道 播放广告片/展示照片/ 播放广告片/展示照片/活动内容 的新颖 享受EMBA; 1。传播享受EMBA;实现我自己活 传播享受EMBA;实现我自己活 促销的活动主题/ 动促销的活动主题/内容 传播促销信息(买赠) 2。传播促销信息(买赠) 提升品牌形象 促进销售 15 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己促销-推广步骤 实现我自己促销 软文概念炒作 卖场促销 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己 购买伊莱克斯指定产品获赠“EMBA”课程 卖场促销信息发布/促销 4月 月 小区活动穿插促销内容 店内买赠 5月 月 6月 月 高、中端消费群赠送 7月 月 8月 月 小区活动“EMBA”促销信息的输出 “EMBA”授课活动 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己授课活动 实现我自己授课 16 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己促销费用预算 实现我自己促销费用预算 17 本TXT由“文库宝”下载:本文由luliying721521贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己 ——伊莱克斯EMBA推广方案 —— EMBA 2001年11月2日 年 月 日 SAATCHI & SAATCHI 1 伊莱克斯“ 卖场促销的市场基础 伊莱克斯“EMBA”卖场促销的市场基础 卖场促销的市场基础: 产 品:智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 消费群:高、中端白领人士 (渴望成功,尚未完全达到自己的理想/梦想;积极进取,热爱挑 战,喜欢丰富有激情的,时尚的生活.) 需 求:需要全方位的高品质的生活;包括: 知道自己需要哪些产品来更好地满足个性生活; 拥有享受生活,实现自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,实现自我的本领,例如:看时尚杂志、逛 时尚店、看最新大片、购买时尚家具、、、 关联点:伊莱克斯产品不仅为中、高端白领人士提供享受生活,实现自己 的精美产品，还提供“学习如何享受生活，实现自己的知识本 领“的机会，伊莱克斯总是为消费者考虑得更多。 2 对竟品的压制 西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直 坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品，以此建立促销优势， 通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进，此做法是 比竟品付出更多的利润代价。 我们主张以全新的促销思路来建立促销优势;通过建立一种比竟 品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促 销优势。 这一主张的基本考虑点:通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加 (赠予)服务来与消费者建立感情交流，让消费者感到备受重视， 心理认同度极高;以此拉动中高端消费群的购买，并以此渠道建 立品牌优势;培育忠实顾客。 伊莱克斯“享受EMBA，实现我自己”店内促销就是从这一 营销思路考虑的。 3 导读 伊莱克斯EMBA之促销主题 伊莱克斯EMBA之促销区域/时间 EMBA促销策略 EMBA促销形式 EMBA具体内容 EMBA促销活动传播 EMBA促销执行细则/要求 EMBA促销执行推进 EMBA促销预算/效果预估 4 促销主题 享受EMBA，实现我自己 利用EMBA的社会影响，提高了活动的可传播性; “学习观念，自我观念”是新一代白 领人士的最基本的特点 之一，以此为主题内容容易引起“高、中端白领人士”认的心理 认同与需求共鸣。 享受EMBA的高层次的教育是许多年轻白领认识的梦想，伊莱克斯提 供的“以提高生活品质、实现自我为基础”特别EMBA，一定备受青 睐; 以此提高销售力的同时，提高ELECTROLUX品牌的亲和力，从促销形 式上建立品牌个性。 5 促销区域/ 促销区域/时间 促销区域 武汉/长沙/南昌(集中在一级城市市场) 黄石/宜昌/荆州/襄樊/十宴;岳阳/衡阳/株洲/湘潭 九江/赣州(主要的二级城市市场) 促销时间 时间跨度:4.20—8.20 6 伊莱克斯EMBA促销策略 伊莱克斯EMBA促销策略 促销策略:针对各竞争品牌沉迷于“价格促销”、 “赠品促销”的现状，根据市场细分/目标消费者的实 情，有选择性地变纯物质利益促销为精神利益与物质 利益相结合的促销方式， 促销中的品牌策略:淡化价格因素，提升品牌的亲合 力;在促销层面上建立品牌个性，从而建立品牌优势。 7 伊莱克斯EMBA促销形式 伊莱克斯EMBA促销形式 店内买赠: 在活动期间，凡购买伊莱克斯指定产品:智尊/智系列 电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机 即赠: ELECTROLUX“享受EMBA;实现我自 享受EMBA;实现我自 己” 自选套餐一份(见后) 自选套餐一份(见后) EMBA每类套餐每满 每类套餐每满40 注: ELECTROLUX -EMBA每类套餐每满40 人即开课。凭上课证听课， 人即开课。凭上课证听课，合格者发 ELECTROLUX –EMBA证书。 EMBA证书 证书。 8 伊莱克斯EMBA促销内容 伊莱克斯EMBA促销内容 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 内容: 内容: 套餐一: 时尚套餐: 套餐一: 时尚套餐: 都市白领时尚化妆 上班族的健康饮食/ 上班族的健康饮食/美容美发 2002年时尚服装伴你行 2002年时尚服装伴你行 时尚健身操 新型商品房投资/ 新型商品房投资/购买要点 商品房装修基本知识 套餐二: 套餐二:精干的居家白领 家电基本知识 家用电器的常见故障排除 国际时尚电器消费导航 机动车原理 机动车保养/ 机动车保养/常见故障排除 不同路面驾驶技术 9 伊莱克斯EMBA促销内容 伊莱克斯EMBA促销内容(续-1) 促销内容( 套餐三:巧手丽人 时尚针织 名贵花卉养植技术 插花 家庭茶艺 鸡尾酒调制 宠物喂养 套餐四 套餐四:口福人生 12道家常菜烹饪技术 12道家常菜烹饪技术 粤菜/湘菜/川菜/徽菜/辽菜/淮扬菜介绍 粤菜/湘菜/川菜/徽菜/辽菜/ 西餐的吃法 家庭健康饮食 10 伊莱克斯EMBA促销内容 伊莱克斯EMBA促销内容(续-2) 促销内容( 套餐五:家庭贝贝 育儿小常识 不同年龄阶段婴儿的喂养/教育 套餐六:家庭在线 家用电脑基本知识 家用电脑常见故障排除 家用宽带网络知识 智能化家居常识 套餐七:一路山水 家庭旅游须知 国内游黄金线路介绍 境外游黄金线路介绍 人在旅途安全常识 旅途紧急事故处理 11 伊莱克斯EMBA促销活动传播 伊莱克斯EMBA促销活动传播 促销活动传播 售场: ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 宣传手册 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 享受 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 宣传单页 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 享受 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己” 宣传横幅(立牌) 享受EMBA;实现我自己 宣传横幅(立牌) 实现我自己” 享受 EMBA课堂(租赁当地最有影响的大学教室作为场地): EMBA课堂(租赁当地最有影响的大学教室作为场地): 课堂 开课横幅/课前播放伊莱克斯宣传广告片/ 开课横幅/课前播放伊莱克斯宣传广告片/课中作适量的产品 推介/ 推介/新产品介绍 大众传媒:新闻稿/图片新闻:享受ELECTROLUX-EMBA;实现 大众传媒:新闻稿/图片新闻:享受ELECTROLUX-EMBA;实现 我自己 新闻专题报道:伊莱克斯， 新闻专题报道:伊莱克斯，为您想得更多 小区图片展示:将相关图片在小区推广时，进行展示。 小区图片展示:将相关图片在小区推广时，进行展示。 12 促销执行细则/ 促销执行细则/要求 ELECTROLUX ——“享受EMBA;实现我自己”活动师资 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 享受 提前落实兼职师资:技校老师/ELECTROLUX相关专家 相关专家/ 提前落实兼职师资:技校老师/ELECTROLUX相关专家/大学相 关领域教授/时装、 关领域教授/时装、美容界社会名流等 由落实的师资按指定的提纲编写EMBA教案 并协商确定教学内容。 教案， 由落实的师资按指定的提纲编写EMBA教案，并协商确定教学内容。 各分公司/办事处指定专门市场人员负责“享受 享受EMBA;实现我自己 实现我自己” 各分公司/办事处指定专门市场人员负责 享受EMBA;实现我自己”活 并成立执行小组，将工作细分到人。 动，并成立执行小组，将工作细分到人。 提前编写教案/落实宣品(享受EMBA;实现我自己宣传手册 单页/ 实现我自己宣传手册/ 提前编写教案/落实宣品(享受EMBA;实现我自己宣传手册/单页/横幅 /立牌/听课证/听课通知等) 立牌/听课证/听课通知等) 落实授课场地 通知学员/ 通知学员/课程安排 建立活动的评估方法:销量增长情况/学员满意度调研(问卷) 建立活动的评估方法:销量增长情况/学员满意度调研(问卷)/接受 EMBA学习人次消费者的认同度 美誉度调研(问卷) EMBA学习人次消费者的认同度/美誉度调研(问卷) 学习人次消费者的认同度/ 13 促销执行细则/要求( 促销执行细则/要求(续-1) 作好活动传播计划，制定媒介排期，提前与新闻媒体联系，确定 作好活动传播计划，制定媒介排期，提前与新闻媒体联系， 播出/ 播出/刊登事宜 宣品编写/印刷/ 宣品编写/印刷/分发 促销人员活动内容培训与考核 促销卖场布置 参加活动机型标识 14 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己促销-活动传播 实现我自己促销 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己 小区活动/EMBA课程现场宣传/ 小区活动/EMBA课程现场宣传/ /EMBA课程现场宣传 EMBA课程内容 EMBA课程内容 现场单页/享受EMBA; EMBA;实现我 现场单页/享受EMBA;实现我 自己活动宣传册/软文/ 自己活动宣传册/软文/专题报 道 播放广告片/展示照片/ 播放广告片/展示照片/活动内容 的新颖 享受EMBA; 1。传播享受EMBA;实现我自己活 传播享受EMBA;实现我自己活 促销的活动主题/ 动促销的活动主题/内容 传播促销信息(买赠) 2。传播促销信息(买赠) 提升品牌形象 促进销售 15 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己促销-推广步骤 实现我自己促销 软文概念炒作 卖场促销 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己 购买伊莱克斯指定产品获赠“EMBA”课程 卖场促销信息发布/促销 4月 月 小区活动穿插促销内容 店内买赠 5月 月 6月 月 高、中端消费群赠送 7月 月 8月 月 小区活动“EMBA”促销信息的输出 “EMBA”授课活动 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己授课活动 实现我自己授课 16 享受EMBA;实现我自己 享受EMBA;实现我自己促销费用预算 实现我自己促销费用预算 17 本TXT由“文库宝”下载: