知识产权日报：我的创业公司被咬了怎么办？10个对付专利蟑螂的方法

知识产权日报：我的创业公司被咬了怎么办？10个对付专利蟑螂的方法 我的创业公司被咬了怎么办,10个对付专利蟑螂的方法 最好的方式可能是不理它 我当专利诉讼律师的期间，有为被告也有为原告辩护过。其中特别不满意的一个案子是为原告辩护的。 那家公司当时已经没落，于是采取了类似专利蟑螂的诉讼策略，告了许多公司试图赚回一点钱。专利蟑螂(Patent Trolls)是一种专门依赖执行(enforce)专利而非开发或使用专利而获利的公司。 但不论如何，那个案子的确给了我宝贵的经验，让我了解专利蟑螂的心态跟方法。 对于美国硅谷的新创公司，或是想到美国发展的公司来说，专利蟑螂是一个旋绕不去的威胁。台湾以及华人的科技公司也常被专利蟑螂攻击。因此我对最近 Santa Clara University 年轻教授 Colleen Chien 的报告十分有兴趣。这份名为「创业与专利蟑螂」的报告从223个案例中，分析了这些专利蟑螂的攻击，对这些小公司情绪上和经营上的影响。最后，她还提出了一些对付专利蟑螂的指导方针。 以下我会简述这份报告的内容，并穿插我自己的见解，给有志在美国创业或是向美国发展的中小型公司参考。全文 PDF 檔可在此下载。 Santa Clara 法学教授 Colleen V. Chien 图片来源:Santa Clara Law 专利蟑螂爱攻击小公司、新创公司 首先，这份报告发现，专利蟑螂特别爱攻击小公司、新创公司。至少55%的被告都是年营收小于1千万美金的公司。与此相比，被非专利蟑螂(一般「正派」公司)告的只有不到16%的年营收小于1千万美金。 这些新创公司最大的资源–员工的专注与执行力–常常受到这些诉讼的严重影响。73%的创始人说他们必须分心处理，89%的人因此无法专心在核心业务上，63%的人受到财务上的影响。 第一个反应是不理它 收到专利蟑螂的威胁后，这些公司如何反应呢,35%的会抵抗、18%会和解、9%会更改产品或更改策略，但居然有22%的不予理会～不理会其实是个不错的策略，我后面会解释。 图片来源:Daniel*1977 对新创公司的财务与经营冲击特别严重 这些小公司没有资源与专利蟑螂缠斗，常常迫不得已必须用很差的条件跟专利蟑螂和解。例如，其中一个新创公司给了专利蟑螂股份作为和解条件。另外有一些公司同意用未来整间公司盈余的一部分作为授权金。 这类诉讼对募资有更大影响。对还没募资的公司来说，这种诉讼等于是它的丧钟(death knell)，使投资人不敢投资，免得投资额大部分都进了专利蟑螂口袋。 报告里的一些血淋淋的故事，更让人体会到这样的诉讼对经营者的伤害。例如有几位创业者说: 『. . . . 原告的专利根本没有包含我的产品。原告的要求也十分不合理。我们努力的跟投资人解释专利的定义与请求项目与我们的产品不同。诉讼的第三年我们必须卖掉公司，而这诉讼大幅的降低了售价。』 『几乎所有的通讯 codec 都有专利 . . . 向我们讨钱的公司只为了累积专利并且获利而存在，他们列了30个侵权的专利。我们没有选择只能付钱，对我们这样一个年轻的公司来说，它杀了我们。』 『在 A 轮募资之前的公司完全没机会。这真的是一个大问题。他们没办法募资抵抗。没有人要投资一个未经测试的公司。一部分的钱跟经营的时间都流失给了律师。他们很可能就因为这类诉讼而结束营业。』 情绪与无形的伤害 越小的新创公司，经营者对自己的公司越珍惜，也因此这类诉讼越让人深恶务绝、心情也受到极大打击。许多创始人达了「对时间浪费的愤怒」、「非常 非常生气」、「伤害了家人与朋友的关系」、「压力」、「恨意」等等负面情绪。这些情绪毫不保留的在访问中宣泄而出: 『要把我们辛辛苦苦从我们自己发明跟创造的产品，所赚来的钱交给一个没有发明任何东西或创造东西的事务所，实在非常痛苦。我们创始人失去了他的房子、车子与所有的财产』 『他们用一组超级广泛的软件专利告我的创业公司。有许多大公司可以跟他们缠斗，但我们没有能力这样做。这是我职业生涯中最令人挫折的经验。这是勒索，简单明了。专利蟑螂自己甚至承认他们的模式是告所有人，拿和解金，因为诉讼费用对被告来说太昂贵了。』 图片来源:adactio 小公司、新创公司对付专利蟑螂的10个方针 这么多令人心痛的经验，那么如果你是家小公司，碰到一家专利蟑螂寄了威胁信(demand letter)，该如何处理最好呢,这两位教授建议以下10点，我完全同意: 1. 不要慌张(Don’t panic) 说起来容易，但很多人收到从律师发出、看起来很严肃的信件就会惊慌失措。不要紧张，专利诉讼已是现代商业中的无法逃避的一部分了。就用处理公司里其他烦人的事务的一样的冷酷心情来处理这个问题。 图片来源:Jim Linwood 2. 放低姿态(Keep a low profile) 如果你很小，却收到威胁信，那很可能有上百家公司都收到了这封威胁信。稍微研究一下专利的内容，如果你的产品不可能侵权，就先不要管它。22%的受访者的策略都是「不予理会」。如果你跟对方联络上了，你就必须付钱。 我这边再加几句:如果你很小，对方很可能根本搞不清楚你公司的财力。我在当原告律师时，遇过打公司电话是停话中，或是接的人只跟我讲西班牙文(而且人显然在厨房里)的例子。对于这些找不到，或是家庭工厂型的公司，作为原告自然就懒得花钱真的提起诉讼。 3. 找一个长期合作且有商业技巧的律师(Find a lawyer with a long-term view and business savy) 换句话说，找一个不会只想帮你打官司的律师，不然他可能会马上建议你开始着手诉讼，但那不一定是最好的策略。找一个相信「你没有纠纷」代表他的成功的律师。 4. 知己(Know yourself) 大部分人收到威胁信后都会很生气，然后思考各种方式来攻击对方的专利。冷静一点，冷酷一点。先想想你自己的产品、你自己的公司。是不是有更简单的方式可以回避这个专利,还是你的下包商必须依照合约保障(indemnify)你,还是你可以改买别的、不侵权的零件,硬干很有骨气，但不见得是最聪明的方式。 5. 知彼(Check out the people, not just the patent) 尽量想办法了解这个专利蟑螂的历史。它是短打型的呢,还是长打型的呢,(有关短打型与长打型专利蟑螂的分析，请看我《告苹果为台湾出一口气(,) – 谈成大控告苹果专利侵权》一文)它的目标是你，还是想拉出你的客户,了解对方越多，你就有越多选项。 6. 哭穷(Poverty defense) 专利蟑螂是为钱而来，因此如果办得到，哭穷是非常有效的方式。我个人也同意这是非常有用的手段。前面已经说过墨西哥妈妈在厨房帮公司接电话的例子。再举例来说，你可以写一封字迹潦草、文法错误的英文信，告诉对方你的生意危在旦夕，或是被大陆的竞争给压得喘不过气莱，等等。 不过，记得你的信要给律师先看过，确认「内容」是可以的。 我曾经碰到一位前中情局(CIA)的干员，退休后外派到台湾。他说他为了避税，台湾的薪水都存在台湾最 local 的信用合作社或是小银行。为什么,因为如果哪一天美国法院跟这些信用合作要求调他的资料，他估计这些信用合作社根本看不懂英文的书信，也懒得管美国的法院，恐怕会直接把这些信送到碎纸机里。这例子只是说明语言有时是很好的屏障;但我不建议逃税。 7. 组织联盟(Team up) 真的被告的话，你大概不是唯一一个。可以跟其他被告组成联盟(joint representation)。如果别的被告资源比较多，那么你可以提供一些非财务上的支持，例如负责分析技术或是测验产品的工作。 图片来源:woodleywonderworks 8. 最低限度维持生命(Life support) 诉讼很昂贵，所以如果你很小，就用最经济的方式打官司。让有钱的被告负责主要的抗辩，你就乖乖的该交什么数据交什么数据，不要出头也不要妨碍有钱的被告的抗辩。 9. 小心选择战斗(Pick battles carefully) 选择性的战斗，不要吵不重要的事情。例如，争论原告的专利无效通常是没用的，因为原告在这一点上都有相当的准备。反而坚持「我没侵权」或是「权利金太高」会比较有利，因为你比较熟悉自己的产品跟市场。偶尔放话「我宁愿破产也不愿意给你钱」有时会有不错的效果。 10. 记住:不要成为容易的目标(Advice for all times:Don’t be an easy target) 最后的这一点真的太重要了，我万分同意。想象你是专利蟑螂，手上有一组 LED 灯泡的专利，你要怎么寻找容易欺负的被告,不外乎是上网搜寻、看 LED 协会的名单、读有关 LED 的产业白皮书、到各大贸易展去搜集信息、或是上 LED 灯泡的讨论区。所以，通常广告最大的公司最容易成为目标。 因此作为可能的被告，你就应该小心曝光。若非必要，你的网页不要夸大自己的营业额，或是只提供信息给有登录的客户。 图片来源:melilab 总之，你的营销策略不应该被专利蟑螂左右，但当你大量营销时也不要意外被专利蟑螂盯上。这一点扩充来说，对所有的新创公司都适用:你的经营理念、创意不应该因为专利蟑螂的存在而限缩;但你应该聪明的预防，并且有心理准备这件事很有可能找上门来。 转自有物报告 来源:数字时代网站(周钦华) (责任编辑:刁晓爽) 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲， 所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并 不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞‟，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒， 有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。 此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,