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银行储蓄存款分析

2017-09-20 2页 doc 11KB 72阅读

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银行储蓄存款分析
银行储蓄存款 银行储蓄存款分析 银行储蓄存款分析:2013-3-28 11:33:34银行xx支行储蓄存款分析报告银行储蓄存款分析XX支行8月末储蓄存款余额:190156万元,较年初下跌8650万元,分析原因可以分为以下几点:1.去年年底冲高因素。为响应和完成分行下达的储蓄存款指标,在201*年12月内储蓄存款净增近20000万元,由此造成2011年XX支行储蓄存款大多数时间在年初数以下,拖累了整个支行的时序进度。2.同业竞争激烈。目前共有四家银行,除了我 比较。目前网点时点揽存手段主要是向客户推荐销售理财产品,通过销售跨期理财产品来吸引客户资金,因他行理财产品在产品收益、到期衔接等方面优于我行,造成我们网点理财产品销售困难,部分客户将资金划入他行购买产品。4.揽储投入(人力物力)不足。个人理财专员缺乏,网点目前配备3名理财专员,无法适应目前发展需要。另外,网点目前营销费用有限,既要投入对公客户的营销和发展,又要用于个人客户的维护,显得相当捉襟见肘,由于网点在费用投入上无法达到部分个人客户的期望值,也造成了资金的流失。应对的措施:1.专人负责理财产品到期兑付资金的全覆盖对接工作,逐笔营销、逐笔对接、逐笔勾兑,特别要做好陌生客户的维护和资金对接,加快生客到熟客转化速度。2(做好大额资金的划出监控工作,对于单笔500万以上的资金划转,必须问清缘由、做好并经网点行长敲章确认,及时进行营销挽留,如当日无法挽留,日后必须积极联系客户,做好资金回流营销工作。3. 加强高端客户维护,由网点行长及综合客户经理、理财专员组成维护营销团队,对网点的高端客户、重点揽存客户开展营销活动,将理财专员负责维护的客户覆盖面扩大至网点所有500万以上客户。 4.根据网点的特点,积极开展公私联动和行商营销。由网点指定专人通过经营贷款、消费贷款为切入点,在对公客户中挖掘和发展一批个人优质客户。加强代发工资营销力度,在企业开户时,将签定代发工资作为企业开户的条件之一,网点设专人负责在目标客户中营销代发工资客户。5. 根据储蓄营销竞赛的要求,开展全员营销,强化存款基础地位,提升客户满意度。把存款工作
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