天价商铺遭流拍 西湖的钱该怎么赚

天价商铺遭流拍 西湖的钱该怎么赚 正是黄金季节的西子湖畔游人如织，顾客盈门的商铺经营令人艳羡。然而，当越来越多的商家把期待的目光投向这块宝地时，日前却传来这样一个消息:在的西湖风景区商业网点拍卖会上，28个标的中只拍走了12个标的，成交率不到一半，有些商铺不仅身价回落，甚至遭遇了无人应价的尴尬场面。几年来一直人气冲天的西湖商铺首次出现冷场局面，人们禁不住要问:曾经屡屡拍出天价的西湖商铺为何遭遇这个尴尬,西湖商铺价格真的走到头了吗,西湖的钱该怎么赚, 天价商铺遭遇流拍缘是经营日趋艰难 2002年西湖南线景区12处商业网点在拍卖10年经营权时，最高成交价为8。9万元/平方米;在去年的新湖滨景区商铺拍卖中，这个价又往上蹿了一大截，最高成交价超过了13万元/平方米，比当时上海南京路商铺价格还要高，屡创新高的西湖商铺缘何遭遇流拍的窘境尴尬, 景区内各网点之间的同质化竞争，大大加重了的盈利难度。来自台州的孙先生最近刚刚退出岳庙商场的摊位经营。3年前，他花了75万元拍得该商铺3年经营权后，经营着丝绸服装。由于做的是游客生意，最好时一天能卖出8000多元，然而，随着隔壁五六家同样的店接连冒出，生意便一天天清淡。同一条过道上有那么多店，卖的东西也一样，价格也一样，钱当然难赚了。 由于梅家坞、茅家埠等新兴休闲场所的崛起，使得沿湖的茶室和餐饮经营遭到极大的冲击。新兴场所大多处于杭州郊区，设施齐全、停车方便，客人一般都会喝茶用餐，何况驾车出游人群一般都具有消费能力，而光顾老景区的多为老年人与打工者，消费能力有限。 眼下恰逢新茶上市，对于杭州的各个茶室来说，应该是茶市最旺的季 多个座位的茶室，坐了不到三分之一的客人。节。位于虎跑公园内的虎跑茶室，100 一位服务员已经在这里做了六七年了，她颇为留恋地回想起四五年前的生意，那时候，十几个服务员干活还来不及。可是现在即使在周末生意好的时候，日营业额最多也只能做2000多元，2月份也就做了4万多元，如果到了非周末天气不好时，就很少有客人来了。虎跑茶室的两位服务员说，茶室生意不好的最大原因是受到外面茶室的冲击。梅家坞15元一杯的茶，还管饭，听说导游还能拿回扣，我们哪里能和他们竞争, 沿湖的杂货亭在附近的一些品牌店冲击下艰难生存。喜士多便利连锁店已经在最逼近西湖的华侨饭店门口开了一家连锁店。同样一瓶纯净水，在喜士多卖1。5元，但是在对面的湖滨景区商铺里，却要卖出3元一瓶的价格。酷儿饮料的价格在喜士多是2。8元，对面的景区商铺却卖4。5元。一位在湖滨路专门经营矿泉水、胶卷的老板说，当初拍下来，每平方米价格要十多万，半年下来，发觉只有黄金周才能赚点钱。现在便利店、超市网点密布，驾车人嫌停车麻烦，携带数码相机不用胶卷的人也多，很少有人光顾这些路边小店。 美丽的西湖是个聚宝盆，可从盆里拿钱还真是个难事。 赚西湖的钱亟须新思路 放眼一些发达城市，有代表性的高价商业街不乏其数。如美国纽约的第57街区，商铺均价是7500美元/平方米;香港铜锣湾地区的商铺均价达5630美元/平方米左右;上海则以南京路为典型，年租金为2万元/平方米。但是，它们的人气和经营，并未因高价商铺而受影响。每年西湖有高达几百万的游客光顾，沿湖一带的旺铺经营却如此艰难，人们不仅要问:西湖的钱怎么赚, 杭州西湖天地的副总经理罗绮华说，在她眼里看来，杭州景区里的一些商业网点最缺乏的是特色。看起来地段很好，可是经营起来却体现不出真实的价值。 经营的关键看合理的定位和鲜明的特色。浙江中原物业顾问一位资深顾问说，去过香港海洋公园的人们大都会对那里的商业网点印象深刻:一个全都是带着可口可乐LOGO的商店、一个全都是海洋生物的纪念品专卖店、一个专门卖彩色沙漏 型的店……给整 个景点增色的同时，也让经营者赚了不少。而在西湖则是另一番景象:沿着湖滨一至六公园，五个商铺经营的东西，除了有一家带有冲印店之外，几乎都是清一色的食品杂货。一眼望去，每家店都是堆满了商品。立式货柜上是饮料，玻璃柜台上是豆腐干、面包、玉米棒，上面吊着绸伞等做工很一般的旅游产品，还有的就是儿童玩具了，不外乎肥皂泡、玩具汽车、玩具宝剑之类，大部分商品是雷同的。 西湖天地是一个景点和商业的结合。在规划时，考虑这里的客人不仅是游客，还有杭州市民。让每家店形成特色是最关键的一点，既有意大利餐厅、星巴克咖啡、中式茶馆，也有特色旅游商品店。西湖边的景点固然需要考虑便利性，但是，为什么在兼顾便利的同时，就不能做到更有特色，让人眼睛一亮呢, 双休日不下雨的时候湖边的商铺生意还好一点，但是比其往生意已经差很多了，而植物园里的山外山菜馆，面对着外面激烈的竞争环境，已经初尝了特色经营的甜头。总经理徐丽华说，要不是2001年时引进千岛湖鱼头，做出了八宝鱼头王、精品鱼头王等特色菜，山外山一年要交出120万元的房租和经营权等费用，难度实在太大了。让徐丽华自豪的是，山外山菜馆一度成了杭城餐饮做千岛湖鱼头的带头者，外面的餐馆自此纷纷效仿。现在，山外山的营业额有一半来自杭州市民，团队游客的餐厅则经常要翻桌。前期投入的上百万元装修投入，现在也快收回了。徐丽华说。 杭州市贸易局网点建设处处长王永清认为，商铺能否经营好，最重要的因素是定位。与湖滨路南山路一带定位于一个开放的、高档次的、有品位的精品旅游区相吻合，这一带的经营一定要由高档次的 花园餐厅等几处规模稍大业态来支撑。如皇家经典、蓝山咖啡、绝对HOUSE、1917 的场所，中高档次的定位加上独特的风格，日子过得都比较滋润。 因此，要让西湖景点和商业能完美结合，特色经营才是出路。 炒作商铺不利于景区发展 沿湖商铺在很多商家看来都是梦寐以的求黄金铺面，但是西湖风景名胜区的资源有限，很多人想挤进去苦于没有机会，很多投资客也正是抓住这一点在历次的拍卖会上不断地抬高沿湖商铺的价格，以为只要拍下旺铺就能稳赚不赔。 而对于一些企业来说，借西湖树立自身的品牌形象或许是更重要的目标，以高价买下南线一个大的商业网点作为企业的品牌展示也未尝不可。毕竟在西湖边占据一席之地，也是身份与地位的象征。 沿湖商铺既然经营如此惨淡，那缘何还有那么多人钟情于西湖商铺，一个个守住不放,他们图的是什么,业内人士道出了个中原因:守住商铺等着涨价或再转手，是许多经营者打的如意算盘。 新湖滨的天价商铺遭遇寒流 陈先生?谀仙铰飞暇 乓患铱Х鹊辏 匀ツ?00万元拍得150多平方米商铺10年经营权后，每天的生意从午后开始，基本没什么利润可图。他说，当初花这么大价钱拿下商铺，并不是指望着靠经营赚大钱，而是等房价涨上去，做商铺的长线投资。不断上扬的租金更增加了他的信心。陈先生粗粗算了一下:去年拍得的日租金5。5元/平方米，而现在的行情已大致攀升至6,7元,平方米。按25的平均增幅计，3年后这个价有望涨到11元/平方米，150平方米的商铺年租金将达60多万元，足足可涨一倍多。25的增幅还是比较保守的估计。据南山路东线整合指挥部有关人士介绍，与2001年日租金1。5元/平方米相比，3年涨了4倍的情况屡屡可见。涨势还在延续。 南山路上房子用一幢少一幢，很多业主寄希望于房子的升值，指望炒铺升值，守铺情结由此被激发。同时，随之而来的不菲转让费也让一些业主尝到了甜头，如现在经营着无所谓酒吧的店面，一年之内已转了两次，光转让费每次就高达上百万元。商铺出手转让本无可厚非，但也有业内人士表示担忧，这会不会在某种程度上 长投机行为，把近乎天 价的湖滨商铺又往上炒，从而危及湖滨地区业已形成的良好的休闲商业氛围, 业内人士认为，西湖边的确有一批定位高档、经营得比较成功的商家。但我们不能不看到，不少商铺在频繁地更换主人，不少商家度日如年。特别是那些高价商铺，好多今天的日子并不好过。如果一味地通过拍卖炒作来抬高湖边商铺，无益于湖滨休闲商业的繁荣。 经营商铺是很实在的事情，这次来参拍的人都是有实际经营打算的。浙江国信拍卖行的林经理说，以往投资客想捞偏门，指望商铺升值、转手赢利，因此在高价面前，依旧出手豪爽，这其实是短视行为。没有实实在在的经营，旺铺与增值就是空谈。