脑佰金记忆枕 amp;床垫营销推广方案

脑佰金记忆枕 amp;床垫营销推广方案 脑佰金记忆枕&床垫营销推广方案 目录 一、记忆枕&床垫市场与购买人群分析 ............................................................................ 2 1、记忆枕&床垫市场分析 ......................................................................................... 2 a市场规模 ......................................................................................................... 2 b需求分析......................................................................................................... 2 c竞争环境分析 .................................................................................................. 2 2、购买人群 ............................................................................................................. 2 响消费者购买记忆枕&床垫的因素 ..................................................................... 2 二、市场目标定位............................................................................................................ 2 三、产品策略................................................................................................................... 2 四、渠道开发................................................................................................................... 2 1、商城超市 ............................................................................................................. 3 2、网络销售 ............................................................................................................. 3 五、分销模式(针对商城超市) ...................................................................................... 3 1、业绩返点 ............................................................................................................. 3 2、数量折扣 ............................................................................................................. 3 3、独家代理或“连锁加盟”..................................................................................... 3 六、推广策略(针对网络销售) .......................................................................................... 3 1、自建网站推广 ...................................................................................................... 3 a向搜索引擎提交网站 ....................................................................................... 3 b 关键字优化-确定网站关键词 .......................................................................... 4 2、话题营销 ............................................................................................................. 4 3、事件营销 ............................................................................................................. 4 4、活动营销 ............................................................................................................. 5 5、电子直邮营销 ...................................................................................................... 5 6、网络博客/微博 ..................................................................................................... 5 7、电子杂志 ............................................................................................................. 5 8、网络社区 ............................................................................................................. 6 9、与团购网站合作 ................................................................................................... 7 10、淘宝直通车 ........................................................................................................ 7 一、记忆枕&床垫市场与购买人群分析 1、记忆枕&床垫市场分析 a市场规模 记忆枕&床垫用品属于床品/布艺。早已形成了一个巨大的市场，并拥有巨大的发展空间。数据显示，近年来记忆枕&床垫行业发展迅猛，以整个床上用品为例，在过去5年间床上用品业年产值复合增长率约为18.25%。 b需求分析 随国内经济的不断发展，人们的生活也由“温饱型”向“小康型”和“后小康型”转变，人们的消费观念因此也向时尚、舒适、健康发展，人们开始追求记忆枕&床垫时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品领域。对床上用品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为记忆枕&床垫行业创造了较大的增长空间。 c竞争环境分析 目前记忆枕&床垫品牌较多，市场没有非常突出的领先品牌，市场销售较为分散，渠道也不够完善，基本上在依托于礼品和商场销售。另外，电子商务市场的风生水起，对于新品牌来说可以在网购领域占领先机。可以向家纺品牌看齐，以博洋、水星、罗莱、梦洁等为例，都成立了专门负责电子商务的部门或子公司，并早已全数入驻淘宝商城，积极在网络渠道布局。罗莱目前它们在全国500多个城市开拓了1723家销售网点，在2009年初全新打造电子商务网上品牌LOVO，优质、时尚、个性化，是电子商务领域领先的家居品牌，作为罗莱家纺旗下的直销家居品牌，在业界享有盛名。目前已经上线半年，运作良好。在2010年，一个引人注目的动向则是博洋家纺单天销售突破3400万元，创造了互联网销售的奇迹。 2、购买人群 25—50岁左右人群是主要购买人群。在记忆枕&床垫网购人群中，25-29岁人群占比最高37.5%;其次为30-34岁人群，占比为30.8%。另外，35-49岁的人群占比也达到了17.7%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始尝试记忆枕&床垫类产品的网购。 响消费者购买记忆枕&床垫的因素 影响消费者购买记忆枕&床垫的因素包括:品牌的知名度和美誉度;产品质量和款式花样、外观设计;产品的价格和优惠政策;厂家提供的售后服务;记忆枕&床垫销售商的推荐和促销;消费者自身审美元素和功能需要;周边熟人和网络评价;店面推荐等。 二、市场目标定位 1、短期市场目标:搭建渠道、促进销售; 2、长期市场目标:树立良好的企业形和品牌形象、促进销售; 三、产品策略 1、产品特点:个性化定制。床垫输入人的身高、体重、年龄通过系统将计算本人睡的床垫的软硬度; 2、品牌差异化:健康、环保、个性的记忆枕&床垫。区别于市面上其他同类产品。 四、渠道开发 渠道选择上主要是:商城超市+网络销售 1、商城超市 采取“短平结合”的基本策略，在脑佰金记忆枕，记忆床垫所在地周边的实体经销商、商城超市合作，再则重点放在其他一线城市布局上，建立辐射周边城市的市场网络拓展实体市场。 2、网络销售 卖家开发，在淘宝的床品/布艺-枕头/保健枕类目下面选择优质的经销商，通过渠道发展专 20家上架代理脑佰金记忆枕，记忆床垫。 员的沟通和洽谈，发展10- 另外，厂家开设淘宝商城、淘宝C店、有啊商城和拍拍商城，专门销售脑佰金记忆枕，记忆床垫，在产品销售渠道方面把握主动权。 五、分销模式(针对商城超市) 很多代理商之所以愿意经销生产商或品牌商的产品，除了产品品质、售后服务、诚信交易等因素之外，还需要有双赢的合作模式，增强代理商、特别是新代理商经销产品的信心。 1、业绩返点 实体经营中，生产商或品牌商会采用不同业绩返点模式，即代理商销售额越高，销售返点奖励点数越高，并在下一批进货中以返点奖励冲抵货款的政策，给予代理商以销售的压力和动力。 2、数量折扣 一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视批发数量而定，批发的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。 3、独家代理或“连锁加盟” 采用类似实体店“连锁加盟”或“独家代理”的分销模式予以承诺并切实执行。 六、推广策略(针对网络销售) 这是直接针对目标购买人群的媒体推广策略，做好有针对性，有的放矢，力求效果。所以我们要采用更加务实与灵活的推广策略，加强自身网站的推广以及媒体渠道的传播，提升脑佰金记忆枕，记忆床垫的曝光率、影响力和知名度。 1、自建网站推广 自建网站()作为开拓对外业务的主要阵地，在产品宣传、企业形象、网络品牌建立、收集意见等方面举足轻重。同时，自建网站的建设、维护和推广，可以作为公司对外发展战略中的一把利器，在推广中占据主动权。 a向搜索引擎提交网站 要提高网站在搜索引擎中的曝光率，这样才能被更多人所发现，并关注。网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。提交给搜索引擎分类目录有两个目的:一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。针对自动提交和手工提交给搜索引擎，手工提交是最能保证营销效果的方式。 Google:;continue=/addurl 百度: 有道: 搜搜: 英文网站提交给搜索引擎爬虫和分类目录 Google: MSN: Yahoo:(需要注册) Yahoo 分类目录:分类目录: b 关键字优化-确定网站关键词 网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。 选词策略:组合化选词(长尾词+热词)策略，热词的尽力覆盖+长尾词的必然覆盖，做到高性价比、高精确度。 根据网站特点，设定网站的关键词为:保健枕,记忆枕,太空记忆枕,健康枕,颈椎保健枕,记忆床垫 网站首页标题栏(Title)的优化、描述(Description) 以及首页标签(META): 设置如下: 保健枕, 2、话题营销 通过媒体及论坛进行发布，获得容易被受众看到的推荐位置，并且在搜索引擎中能够及时搜索到;二是设计专门的论坛推广内容，在对应的网络社区中组织讨论;三是邀请对应领域的消费者博客、意见领袖名博等参与话题传播，撰写看法、认识和理解发到博客、BBS、专栏、微博中。必要时将在文章中加入产品相关网站的链接。 针对记忆枕&床垫产品营销话题的选择方向: 当下家居、健康、环保、记忆枕&床垫产品的热门话题新闻或话题; 某一种暗流涌动的家居生活潮流; 记忆枕&床垫所用原料和技术的特殊性、创新性、升级换代性; 某一种时新的时沿消费与居家观点; 3、事件营销 “事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势，有地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度、塑造产品良好形象和促进产品销售的目的。 针对记忆枕&床垫产品营销事件的选择方向 可供选择的事件包括但不限于这样一些方向:节庆、展会、博览会、慈善活动、突发事件、文化事件、环保事件、行业争议、明星代言、独特观点言论、最新记忆枕&床垫技术等。 4、活动营销 针对记忆枕&床垫产品可以通过网络活动、主题活动、终端促销活动: 1、面向消费者征文活动，以产品品牌或产品推广为主题，在征文内容中体现推广信息; 2、邀请博客分享记忆枕&床垫使用体验，借助第三方的名义与意见领袖之口强化产品品牌口碑; 3、拍摄家居照片与家居生活，集中分享与多渠道传播; 4、投票活动，如健康品牌、十大品牌、最受消费者欢迎品牌、网络口碑最佳品牌等; 5、促销活动的专题站，通过专题站的形式，图文并茂地展示促销活动，有利于吸引用户持续关注、强化促销信息记忆，进而强化促销宣传效果; 6、选秀活动，面向消费群体、美女组织选秀活动，吸引参与和传播; 7、其他与其它组织机构、QQ群、网站等举办的活动。 5、电子直邮营销 电子邮件来源有用户主动提供电子邮件和花钱购买的电子邮件，发送电子新闻与电子杂志、产品信息、特色服务与图片、家居环保信、记忆枕&床垫知识普及、记忆枕&床垫产品选择指南等，这类手法可典型应用于记忆枕&床垫产品各类产品与服务的营销上，同时可以实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。 发送时间:平时早8:30-9:30、中11:30——12:30、晚8:00—10:00;节假日，不限时间。 :邮址库建立或购买——邮件群发工具购买——邮件主题与内容名单拟定——邮件分类群发——阶段性评估邮件营销效果。 6、网络博客/微博 认为，博客营销之所以能成为一种有效的营销工具并为越来越多的产品采用，主要在于其品牌推广与营销价值，具体包括: 开辟了新的品牌传播和网络推广渠道，增加了新的推广手段; 通过博客内容增加搜索引擎可见性，使产品的品牌和产品信息更容易被消费者搜索到; 推行得力的博客营销将分担部分广告投入，有效地控制营销成本; 通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流; 加入众多博客圈子，与高价值的网友互动、认识，增加品牌信息的覆盖面与了解的深度; 具体实施策略: 官方博客:在新浪、搜狐、网易等主要网站上开通六家官方博客，个性化制定博客营销计划及推广方案;围绕品牌价值与产品卖点巧妙地策划设计有丰富吸引力的博客话题;撰写文字优美、内涵丰富并具备极强可读性、吸引力的博客日志。 微博营销:建立产品官方微博，平均每天更新1条微文，以行业、品牌、产品、生活、文化、健康、记忆枕&床垫等多个领域的内容为主，传递品牌信息，同时借助微博扩大推广范围、塑造美誉度，领先同行抢占数字新媒体至高点。在一年内更新微文300条以上，实现5000以上粉丝，成为家居界知名的微博;实现三条促销微文的转发与评论量合计超过1万，强化促销的推广效果。 7、电子杂志 电子杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，高速准确的传播方式，目前电子杂志用户群体已近亿，大多属于中高端用户。 电子杂志具有明显的细分市场特点，如休闲、家居、健康、生活等等，所以电子杂志营销对目标顾客的定位极其容易，加上其广告多媒体的表现形式，电子杂志营销的效果自然比其他网络营销更出色。 8、网络社区 推出的网络社区营销主要帮助产品聚集消费者，完成口碑传递，面向大量的细分网络社区定向投放植入了品牌/产品信息的帖子。 注重五个方面:第一，社区的性质，最好是针对各类生活、消费、女性、团购、床上用品有关的社区活跃，如淘宝社区、网易女人论坛的等等，因为到这些地方去发帖;其二用户群体。分析所选择的社区的用户群体与产品的购买群体是相吻合最佳，这样能做到精确打击;第三，多注册几个马甲账号。自己发的贴要自己顶上去，不要沉下去;第四，发帖的内容。每天更新一次帖子。专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛、贴吧首页。同样也是在文章选取一个关键字(主推的关键字)添加链接指向网店主页或产品页链接地址，也就是经常说的锚文本。 在国内比较知名的地方性论坛: 天涯社区:百度贴吧:新浪论坛: 搜狐社区: QQ论坛: 网易论坛: 华声论坛: 西祠胡同:猫扑大杂烩: 红网论坛:新华网论坛:凤凰论坛: 中华网论坛: CCTV论坛: Chinaren论坛:凯迪论坛:论坛: 19楼论坛: Tom论坛: 注意:要充分利用好百度产品进行推广，如百度空间、百度贴吧、百度知道。 在中国，70%的网民使用的搜索引擎都是百度。而百度对于自己的产品自然是最友好的。好好利用百度旗下的百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等相关信息平台，可以起到事半功倍的推广效果。 9、与团购网站合作 网络团购拼凑的是一种人气。可首选全国最的大品牌团购网站，比如知名的美团、糯米、24券，团购项目的包装非常重要，包括广告语、图片设计和内页处理;产品本身的性价比要高，可以为记忆枕&床垫带来相当可观的人气和销量。 10、淘宝直通车 直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。设置竞价词的思路。淘宝直通车是一件推广利器。