关于荣事达洗衣机五一促销活动的指引

关于荣事达洗衣机五一促销活动的指引 冷洗内字[2007] 号 签发人: 关于荣事达洗衣机07年“5?1”促销活动的 指引 各中心: 一、 背景与目的 1、 06年下半年荣事达洗衣机回归洗衣机宣传的本质点，将宣传主题由 “节水”转向“精洗”，先后开展了“精洗战役”活动、以“荣事 达热带风暴、劲掀好礼狂潮”为主题的国庆促销活动，“精洗”的 传播已在市场上形成一定影响，五一活动将继续在巩固荣事达“精 洗”理念的基础上激活节日促销; 2、 五一黄金周，新婚人群激增，人们对家电产品的关注度提高，消费 者购买需求密集、强烈，为洗衣机销售的黄金阶段。因此满足节日 期间消费者的需求，可以迅速提升荣事达洗衣机市场占有率，达到 促进销售、提升销量，提高市场知名度和美誉度的目的。 二、 活动主题 一二级市场: 荣事达非常5，1，精洗有千金,荣事达洗衣机优惠，大奖，惊喜过五一 三四级市场: 荣事达非常5+1，一刮赢千金-----荣事达洗衣机非常五一现金大抽奖 三、 活动时间:2007年4月25日,5月15日(其中5月1日,7日 促销力度加大) 四、 活动形式: (一) 活动思路: 一二级市场: 五一前，荣事达特推出五款具备领先科技的精洗系列洗衣机，包括2007年重点产品,“离心洗”、“3动力”洗衣机。活动期间，凡购买以 上任意一款洗衣机新品，除享受缤纷大礼和动心优惠外，还可参加现场抽奖，有机会赢取千元现金，中奖率100,～ 活动期间，其他机型活动均可以总部特批资源进行终端价格促销，同时享受超值大礼和动心折扣，争夺终端销售。 三四级市场: 活动期间，中心可选择五款超值优惠的精品洗衣机作为抽奖机型，凡购买其中一款除常规赠品外，还可获得现场刮卡机会，100,中奖，更有机会赢取千元现金。 (二)促销产品 常规买赠:荣事达洗衣机全线产品(特价机与双桶机除外) 参加现金抽奖机型: 一二级市场: XQBS50-882G、XQBS55-883G、XQB50-801G、XQB55-802G、XQB55-828G，如个别机型五一前中心未能出样，可以在现销高利润机型中补充。 三四级市场:中心从总部制定的滞销机和退市老品中选择5款特价机型作为抽奖机型(见销售部前期发文)，并将产品信息发布在活动单张上，涉及的资源使用需求，请及时上报到销售部进行审批。 (三)赠品支持: 1、常规赠品: 为刺激销售，荣事达洗衣机为全系列买赠(特价机和低价双桶除外)。总部目前下发的赠品支持有: 低端赠品:玻璃碗、机罩、洗衣篮等 中端赠品:晾衣架、蒸锅、转页扇等 高端赠品:电饭煲、电磁炉、微波炉等 2、赠品使用 洗衣机产品档位的划分以前期总部下发提成标准为准，本着购高档产品送高档赠品的原则，赠品使用可参照如下标准: (1)、激活机:低端特价机与双桶低端机不赠送赠品，双桶机高端产品可赠送双桶机罩; (2)、主销机:低价位主销机可从低端赠品中挑选一个赠送，较高价 位主销机可从中端赠品中任意挑选一个赠送或将低端赠品组合赠送; (3)、利润机:可根据产品价格从中端产品和高端赠品中选择一个赠送; (4)、形象机:(XQBS50-882G、XQBS55-883G等)可赠送微波炉; (5)、低端特价机不予配送赠品，高端特价机可根据其价格赠送中、低端赠品，特价机价格指引详见销售部发文。 (6)、以上为总部建议买赠档次划分，除根据上述规定外，中心也可以根据产品的价格及中心市场的实际情况自行搭配组合使用。 注:1、因五一期间赠品使用较多，特别提示中心应认真做好客户档案的登记工作以备后期总部回访抽查，如经查实有作弊现象，将严惩不贷; 2、除上述总部配置赠品外，中心可根据需求及中心费用状况自行购置洗衣粉、食用油、大米、饮料等价格透明的中低端赠品充实赠品阵容; 3、赠品在终端以整齐堆头的形式体现较具有冲击力，中心可充分利用空间摆放。 3、千元现金抽奖活动 一二级市场: 奖项设置 一等奖:“精洗专家”字样，可获1000元现金大奖 二等奖:“三动力”字样，可获价值约300元礼品一件 三等奖:“离心洗”字样，可获价值约150元礼品一件 四等奖:“热动力”字样，可获价值约40元礼品一件 五等奖:“荣事达洗衣机”字样，可获精美小礼品一件 全国共设一等奖36名，二等奖900名;三等奖3000名;四等奖6000名;五等奖20064名;中奖率100,。 三四级市场: 奖项设置 一等奖:“非常5+1”字样，可获1000元现金大奖 二等奖:“幸福99”字样，可获价值约150元礼品一件 三等奖:“健康久久”字样，可获价值约50元礼品一件 四等奖:“荣事达洗衣机”字样，可获精美小礼品一件 全国共设一等奖36名，二等奖2500名;三等奖14500名;四等奖32964名;中奖率100,。 具体操作指引见附件一。 4、五一七天乐: 5月1日,7日为销售黄金周，在上述活动力度的基础上，中心可以根据自身资源情况加大活动力度，建议将总部划拨的特价资源及返券资源集中在此期间集中使用，在赠品赠送力度上也可加大一档。 五、推广宣传: 1、媒体宣传: 各产品中心应抓住此节点，可根据区域市场情况，有针对性选择区域强势媒体进行投放报纸杂志广告等，还可利用广播广告、DM直邮广告、卖场广播等小成本广告形式进行传播，将传播效应最大化。 总部媒体支持:部分市场软文投放支持。 2、户外广告: 一二级市场:建议在人(车)流量密集的商业中心、大型终端卖场均可发布户外巨幔(喷绘)广告，以提高活动影响力。 三四级市场:可以在县城发布大范围、多频次的活动条幅遍布全城，扩大活动影响力。 六、终端造势 、物料明细:市场部制作了一套终端物料，明细如下: 1 物料分类 物料形式 说明 总部制作下发物海报、空白海报、功能贴(新品、a、画面设计元素可根据中心活 料 特价等)、小吊旗、抽奖卡 动进行调整，单张可添加卖场活 单张、大吊旗、报广、地贴、易拉动信息。 b、以上所有物料精稿刻录光盘中心制作物料 宝、灯箱、彩幅/扶梯贴、条幅/楼 下发，同时上载至FTP，中心根 梯贴、活动背景板、户外广告等 据需求自行制作。 2、注意事项: (1)、终端展示:各中心促销物料必须于活动前一天全部到位，卖场入口处可发布促销大立牌、地贴等，卖场内张贴活动海报、悬挂活动吊旗、活动横幅、彩幅等(彩幅可以进行小尺寸制作，悬挂在卖场内，也可户外悬挂)。除总部下发物料外，中心还可自行制作、购买其他活化物料布置卖场，营造节日气氛，加大促销信息的传播力度，积极营造热闹喜庆的卖场氛围。(终端布置图见附件) (2)、中心自行制作物料说明:要求中心自主制作的五一终端物料，可根据实际情况差异化选择制作。DM单张根据中心自主活动和促销机型的不同进行设计调整，为节约成本可以单色或双色印刷为主，关键要将促销主题及内容达清楚，保证单页数量。 (3)、赠品堆头:(主要是大型卖场)赠品在终端以整齐堆头的形式体现较具有冲击力，中心可充分利用空间摆放。总部统一制作的赠品卡要求在堆头上醒目展示，吸引消费者注意。 (4)、终端拦截:为了吸引顾客主动往“荣事达洗衣机”展区选购，建议如下: (a)、大型卖场门口:由2-5名临时促销员派发宣传单页; (b)、电梯口及顾客通道再由临时促销员带引顾客到荣事达展区; (c)、有条件的可以安排临时促销排队手举牌以加大宣传; (d)、展台前由主力导购为顾客介绍; (5)、静态展示:五一期间，中心可安排荣事达洗衣机终端静态展示活动，需提前准备展示用的展架、样机、背景板等物料。 (6)、终端导购人员:促销活动开展之前，必须召开导购动员大会，对导购进行促销活动内容的宣贯，布置促销组织工作;同时大型卖场可安排临时促销员在卖场内外进行DM单的发放、礼品发放及登记、卖场入口处口号宣传、展柜促销等，以促进产品销售，但应注意以下细节: a) 口号统一:“荣事达非常5，1，精洗有千金”; b) 临时促销员需要进行岗前严格;(如何在终端拦截、抢夺顾客) c) 临时促销员必须穿着统一，中心可自行制作服装、绶带。 七、新品培训: 4月份新品上市型号较多，中心应在铺市前做好导购人员的新品知识培训工作，培训材料市场部将另行下发。 八、中心自主活动 中心可根据近期销售部下发的《关于四月及五月促销活动的指引》中的特价资源和返券指引，或与当地连锁客户联合开展联合促销活动， 总部统一五一促销活动基础上，结合自身资源情况自行开展形式多在 样的终端互动活动以提升终端销售竞争力。 九、终端激励: 终端激励、差异化提成标准、促销零售比武总部另外下文通知。 十、组织说明: 1、总部制作的活动宣传物料将随货发放，抽奖卡以快件方式寄至中心， 物料发放的具体进展可及时与汪玲玲处(2229270)联系; 2、相关促销活动中涉及的市场资源使用需求，请及时上报到市场部推 广管理模块进行审批。(联系人:李彦池0551,2229290,传真:0551 ,2229294); 3、为确保赠品充足供应，请中心及时申请，并与总部保持信息畅通; 附件一:荣事达非常5，1现金抽奖执行细则.doc 附件二:荣事达洗衣机07年“51”促销物料使用指引.ppt 注:因附件二较大，已上传FTP(同时刻盘下发)，请中心自行下载。 特此指引，望各中心根据总部增拨资源，认真做好活动安排，打好节日关键战～ 洗衣机事业部国内营销部 二00七年三月二十八日 发:各部门、各中心、各办事处 送:章副总 报:营运与人力资源部 呈:王总