网络向左 门店向右——卓越网与西单图书大厦销售排行点评

网络向左 门店向右——卓越网与西单图书大厦销售排行点评 网络向左 门店向右——卓越网与西单图书 大厦销售排行点评 网络向左门店向右 卓越网与西单图书大厦销售排行点评 口云来 网络书店和人型图书商厦.已经成为图书销售的两人要 通道.虽然两者都引来众多的渎者光顾,仉是它们销售的图f5. 却有瞢,恨人的差别. 卓越网:畅销为王热点相伴 卓越网排在前10名的热销图书中.竟然有7本是以往经常 出现住榜单前列的畅销书.其f}I达-芬奇密码已经连续热 销了三年多,还曾经蝉联了2004,2005年两年的年度畅销书 正《兄弟(下部)在"兄弟(卜部)》热销后推出,一上市就 成为了畅销书,如今两本书同时在榜上.从榜单前列聚集J如 此多的畅销书不难发现,对于络书店而言,畅销书是销售的 卜要动力. 在前10名中.我们也发现厂3个在榜单上相对陌生的面 孑L.它们是排在第2,4,5佗的同队精神》,小王r【中英文 衫色图文板)》和((2006世界杯32强鉴.这3本.部是 为迎合J'热点而畅销.6月1日是儿童节,这段时前后,必 然会迎来一个儿章图书的销售高峰,"小王(中英文彩包图文 板)》成为r这个销售高峰的代图:朽.((20061If=界杯32强 图鉴则是沾了正在举行的世界杯足球赛的光.至于"团队精 神一十j,足一本职场图书,现在止是大学生毕业求职的高峰, 加之企业培训新进员工等因素,其畅销也就在情理之中了. 对1二网络书峦来i兑,销售的核心产品还是那些畅销图书. 因社会热点带动而一时销售比较好的图书.也会经常出现在销 售的前列. 西单大厦:热点散乱齐头并进 再看西单图书大厦的榜单可以发现销售的热点不明显. 既囱'鲁迅全集,《新华字典》这样的常销图书,也有《i良烟 北平,《易中天品读汉代风云人物》这样出版时间不长,是 市场反响非常好的图书.甚至还有《郭德纲话说北京",《潘f 屹的博客等名人色彩浓重的图书,从中不难发现一些特点: 一 , 常销图书在销售中占有一席之地.鲁迅全集》和《新 华字典可以算是常销图书.这些图书在大型书店的销售中,占 据重要的地位,是一个稳定的赢千u品种. 二,常销书的试金石.一本图书能否常销,需要一个市场 认识和接受的过程.而大型书店往往是在读者认识图书过程中 的个重要场所.狼烟北平》和易中天品读汉代风人物 CHUBANCANKA0 部是被看好能够成为畅销书的出版时间不长的图书.它们的热 销,表明丁大型书店在图书被市场接受过程中发挥的重要作用. 三,名人图书是畅销重要力量.名人图书一直是我国出版 行业?个重要的出版方向.但是名人图书真正能够成为畅销图 书的数量并不多,在大型};店,名人图书却往往都能够在一 段时I,取得不错的销售,《郭德纲话说北京,潘石屹的博 客,都是腻于这种类型的书. 网络依"二八法则" 把西单图+;大厦的榜单和卓越网的榜单进行比较,可以发 现相同的图书只有两本,分别是《兄弟(下部)》和《骗局.其 他8本图书则完全不同.造成这种情况的原因在于:网络书店是 "八法则"主导销售,人型书店则是客流量大带动销售. 对于网络书店,长期占据销售前列的,都是少数的畅销 书.它们以20%的图书,占据了网络书店80%的销售数量.网 络书店"二八法则"明显说明通过网络书店购买图书的读者多 是购买目的明确的读者,他们喜欢阅读自己已经确定的或者比 较经典的图书. 对于大型书店而言,销售的热点不如网络书店明显.原因 在于人型书店的读者非常多,读者的购买通常是由于看到自己 喜欢的十j而购买.这就造成了很多名人图书和营销力度大的图 书容易获得好的销售.也正因为如此,大型书店成为了出版社 进行营销的重要场所. 卓越网销售月榜(截至6月19日) 排名书名作者出版社定价($) 1达芬奇密码(美)丹布朗上海人民社28O0 2团队精神李慧波新华出版社24.80 3人体使用手册吴清忠花城社29oo 4小王子(中英文(法)圣艾修伯里云南美术社21.80 彩色图文版) 52006世界杯李烨晖足球周刊杂志社25.oo 32强图鉴 6追风筝的人(美)卡勒德?胡赛尼上海人民社25.O0 7兄弟(下部)余华卜海文艺社27.oo 8骗局(美)丹?布朗人民文学社29.O0 9兄弟(上部)余华上海文艺社l6oo l0孩子,把你的(美)海姆?G吉诺特京华社l8.80 手给我 西单图书大厦图书排行榜(5月18日一6月18日) 排名书名作者出版社价格($) 1鲁迅全集鲁迅人民文学社99000 2兄弟(下部)余华上海文艺社27.00 3狼烟北平都粱长江文艺社3000 4郭德纲话说北京郭德纲中国城市社28.O0 5像男人耶样去战斗黄健翔朝华社22.O0 —— 我就是那个"说球的"》 6莲花安妮宝贝作家社25.00 7骗局(美)丹?布朗人民文学社29O0 8.易中天品读汉代风云人物易中天东方社28.00 9潘石屹的博客潘石屹长江文艺社26O0 (第l0版双色本)商务印书馆l2.5O 10新华字典 200607上旬刊出版参考21