红酒市场分析

红酒市场分析 广州德威堡酒业有限公司是一家专业经营进口葡萄酒的连锁企业。德威堡定位于“国际葡萄酒总部经济基地”、“全球葡萄酒展贸集散中心”、“全国进口葡萄酒服务中心”，力图打造葡萄酒行业连锁第一品牌。 徳威堡坚持“不做高价酒”的经营策略，致力于让中国人喝到最新鲜、最健康、符合国际的葡萄酒。 德威堡独创3+1营销模式，做专业红酒卖场，让消费者、代理商、加盟商和企业达到高效的互动。徳威堡是国内唯一一家提出“不尝不卖”口号的葡萄酒企业，旨在引领葡萄酒品尝时尚。全国连锁，实行会员销售，锁定长期客户重复消费。 德威堡还是国内唯一一家个性化葡萄酒定制企业，可以为企业、个人、婚庆、生日庆典等，定做专属且有纪念意义的葡萄酒，让葡萄酒不仅仅是一种消费品，更具纪念意义。 德威堡计划3年内与广大有识之士联手打造国内红酒行业的“国美”、“苏宁”，建成“德威堡红酒俱乐部”专业卖场2000家。德威堡将乘风破浪，扬帆起航，立志成为中国最优秀的葡萄酒连锁品牌。 资料显示，一个人口30万的县城,一年红酒消费就达5000万元;一个人口150万的地级市，一年红酒消费就达2亿元;一个人口600万的省会，一年红酒消费就达10亿元;一个人口5000万的省会，一年红酒消费就达30亿元。 我国每年葡萄酒的消费量为30多万吨，只占全国酒类消费总量的1%，相当于平均每2人年消费一瓶750ml的葡萄酒，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶进口葡萄酒所占比例极小，发展空间巨大。 1.在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高，且大多数是在不适于生长粮食作物的土地上种植，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜政策。 2.葡萄酒历史悠久，文化底蕴深厚，是全世界最大、最普及的酒类之一。由于葡萄品种繁多(全世界超过6000种)，其酿制的独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮的趣味和高雅性，葡萄酒文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3.近年来，我国白酒销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，德威堡葡萄酒由于保健和时尚功能，日益受到消费者的青睐，成为酒水行业里唯一消费高速增长品种。 4.由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5.国家于2003年禁止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售，由此产生的巨大需求缺口需相当部分的进口葡萄酒来填补。 德威堡拥有一支专业的海外采购团队，与世界知名酒庄建立战略合作关系，通过层层筛选和严密把关，选定高品质葡萄酒，进到中国。 德威堡高举“不做高价酒”旗帜，把外国中上质量的酒搬到中国来，卖中下的价格。德威堡终结红酒暴利时代，让国人可以更从容、更优雅地品味世界品质红酒。 德威堡注重企业形象宣传，并投入大量资金进行品牌推广，形成了电视、报纸、杂志、网络四位一体的推广模式，实现了强有力的品牌占位。 德威堡站在进口葡萄酒抢占国内市场一体化营销的战略制高点，布局全国，创建进口葡萄酒连锁平台。目前，德威堡已在全国25个省级行政区开展业务，连锁网点达两百多个。 一个核心观:打造葡萄酒行业的零售终端，让德威堡成为世界葡萄酒在中国的集散地，消费者可以在德威堡买到世界知名酒庄葡萄酒。 三种营销特色:1、不做高价酒，以品质打动消费者，以价格吸引消费者，借助消费者的口碑推广品牌;2、为企业、个人、婚庆、生日庆典等，专属且有纪念意义的个性葡萄酒;3、全国连锁，实行会员销售制度，锁定长期客户重复消费。 1 支持 提供专业的红酒知识、礼仪、文化、会员系统管理、3+1运营模式培训。 2 装修支持 统一vi店面设计、装修、施工图，配送德威堡统一墙纸，按比例报销装修费用。 3 开业支持 免费赠送开业促销礼品:打火机、烟缸、开瓶器、醒酒器、高档红酒杯等。 4 广告支持 配送品尝酒、宣传单、宣传海报、x展架、个性酒标设计制作及统一央视品牌广告等。 5 产品支持 公司总部不断增加新的红酒品种，保证产品质量的稳定性和连续性。 6 营运支持 公司总部不定期派市场督导到当地指导、培训，量身定做适合当地的营销方案。 7 物流支持 强大的物流配送体系:朝下单，夕发货;全程一站式供货。 8 损耗支持 玻璃制品、液态产品保险公司不予承保，一切损耗由总部负责，代理商实现零损耗。 9 支持 一个城市只设立一家代理商，保证区域的独家性。 10 支持 总部实行风险预警机制，不定期派专人巡回指导，完善的换货制度，彻底解除投资者的后顾之忧。