汽车用品店明细

汽车用品店明细 汽车用品明细 汽车用品店明细 一( 简要 汽车时代，都希望给自己的爱车由内到外的呵护，注重汽车外部美观的同时，更注重车内装饰的品味。如果你有着敏锐的商业眼光，想必已经看到了中国1.7亿机动车保有量代表着什么。庞大的汽车用品市场让很多人都蠢蠢欲动。但是走过广州市永福路聚集的汽车用品商铺，散乱的现状又让人感觉投资难以下手。在这一部开店指南里面同时还具备了全国各地的汽车用品市场现状以及发展前景的专业分析。潜在的巨大市场是让商家投资的动力，但是混乱的现状却是不争的事实。如何让汽车用品市场走出一条规范的道路，让更多有兴趣和能力的商家投入到汽车用品行业中来， 据国际汽车专家预测:到2020年，全球汽车产量将达2亿辆，这主要是由中国、印度、俄罗斯、巴西等新兴汽车市场的兴起引发的，汽车保有量将达12亿辆，平均每5.4人拥有一辆汽车，中国约为11人拥有一辆汽车。随着汽车车主消费意识的提高，汽车后市场也将迎来增长的高峰;目前，美国汽车售后服务年产值高达1400亿美元经过20多年的发展，而中国汽车用品行业生产总值已超过2000亿元。2012年，仅HHTUTU中国汽车用品UUTTHH市场规模就有望突破3000亿元。 巨额的市场空间，也将吸引越来越多商家进驻汽车用品行业;那么，如何才能开一家具有盈利能力的汽车用品店, 二( 汽车用品产品介绍 汽车用品(automobile accessories)是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰等汽车零部件及相关产品。 根据CAR2100新出台的汽车用品分类大全指南，汽车用品: (1)汽车装饰用品; (2)汽车电子用品; (3)汽车美容用品; (4)汽车养护用品; (5)汽车改装用品; (6)汽车安全用品; 其中汽车内饰包含:地胶、座垫、冰垫、水垫、软冰垫、按摩腰垫、腰垫、地毯、座套、贴纸、匙扣、公仔、风铃、窗帘、挡把、保温壶、手把套、太阳膜、太阳挡、防盗锁、挡位盖、双面胶、安全气囊、车用衣架、隔热棉、纸巾盒、门边胶、手机架、排挡锁、自排锁、 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 安全带、气压表、温度计、方向盘套、方向盘、仪表装饰板、扶手箱、静电贴、饰条、防撞胶、地毯、马来草座垫、挂饰、香水座等等～ 汽车外饰包含:晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等 汽车电子:DVD导航，车载GPS，车载MP3，汽车音响，汽车喇叭，汽车逆变器，汽车氧吧，汽车加湿器，汽车阅读灯，汽车氙气灯等等 汽车美容用品:车罩，毛巾，抛光蜡，仪表蜡，修复蜡，空气净化剂，汽车真皮护理，车内加香，汽车雨敌，雾敌等 汽车改装用品:顶吧，行李架，侧踏板，冬茹头等等 下面具体介绍几类产品: 汽车座套 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ◎虽然消费者喜欢纯棉质地的汽车座套舒适性好，但考虑到座套需要一定的耐磨性和美化性，商家会在棉中加丝。不过如此一来，棉座套爱起球的毛病不见少，又增加了棉丝混制座套爱跳丝的问。 ◎以贴画为装饰手段的布艺座套非常多，它们的价格处于中低档次。如果这类胶制的贴画面积不大还可以接受，否则天气转暖，它透气性不好的缺点将明显化。消费者分辨胶制贴画质量好坏的办法是拉伸座套上有贴画的部分，若质量过硬，其贴画弹性应该和后面的布料弹性成正比，否则贴画断裂难看不说，以后还会从这个位置开始脱落。 无骨雨刷器 ◎质量不佳的无骨雨刷器，其钢片一般都不够好，长期使用很容易变形。由于无骨雨刷器质量较轻，再不用好钢片，高速驾车时会受风力影响发生强烈抖动，甚至伴有异响。 ◎看无骨雨刷器的胶片，上乘品的特征很明显，胶片刀口平整光滑，用手挤压会感到很有韧性很瓷实，而相反的情况，胶片很糙，用手使劲撕裂，有可能撕下碎渣，这样的无骨雨刷器当然不能保障刮水的密闭性能，更做不到刮拭无水痕，工作起来比较低效，也就是车主们常抱怨的雨刷器总刮不干净。 ◎注意察看无骨雨刷器上关键焊接点的结实程度和精密程度，这对该雨刷器是否易于安装，是否耐磨耐用致关重要。 ◎要想验证一副无骨雨刷器的优劣，最有效的办法就是试用，当然经销商不可能让消费者随便试用，后者可要求商家提供试用品。用过之后会发现，优质无骨雨刷器能减小汽车高速行驶时雨刷器的振动频次及幅度，降低雨刷片对玻璃的磨损。 汽车清洁剂 ◎宣传自己具有超强除污能力的汽车清洁剂不一定就好。这些强酸性或强碱性的清洁剂不仅伤手，且擦哪伤哪。个别清洁剂成份含量超标，致使将汽车布艺品漂白，或者导致物体表面逐渐暗淡，失去光泽。有的清洁剂用在真皮座椅上，使真皮硬化、龟裂。还有的清洁剂在使用后令汽车金属件出现锈斑、污渍。更普遍的问题是使用劣质汽车清洁剂后的气味怪异、顽固，不易祛除。比较保险的做法是选择祛污能力适中的清洁剂，最好是化学成份少，天然、环保的类型。 ◎不要认为标称自己是“万能清洁剂”的才是让人省时省力的好产品，因为一种汽车清 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 洁剂假如适用汽车的所有部位，那么辨证地说，即它哪个部位也不适用。最好还是挑几种专用清洁剂备用，如分别清洁布制座椅、真皮座椅、汽车内饰、汽车漆面、汽车轮毂的产品。 汽车香水 ◎汽车香水的香气应该令使用者感到舒适为好，味道太香太甜就会觉得腻，甚至刺激鼻子和眼睛，说明它质量有问题或使用不当。如果车窗紧闭，香水挂在空调出风口帮它快速挥发，浓重的气味对人身体不利，还会使人精神烦躁。 ◎含有害物质的香水，一般都是乍一闻很香很甜，时间长了闻着却特别难受。个别劣质香水中含甲醛，这样的香水不是空气清新剂，而是污染源。 ◎货不真价不实的汽车香水，一般包装很简陋粗糙，香水成分、使用说明及生产日期等不详，更没有正规的生产许可证号和质量监督部门的认证标志。 ◎多数优质汽车香水外表就是一瓶简简单单的香水，而不少劣质香水还有其它功能，比如带温度计、带钟表、带照明功能等。 ◎植物香精油现在渐渐成为汽车香水的主流产品，要是将它涂在某处，其香气保留时间长，而用酒精兑出来的那种低品质香水在两三个小时后就会失去香味。 车载冰箱 ◎ 考察一个车载冰箱的质量先要看它的制冷及保温效果。现在车载冰箱的细分产品越来越多，出现了专门存放药品或高级化妆品的恒温式车载冰箱，其外壳设计了一个内部空间温度显示屏。像某药物试剂要求必须存放于12?的环境下，调整到该温度后，显示屏上指示为12?，但劣质冰箱让人可恨的地方就是，当其内部实际温度已高于或低于12?时，外面显示的还是该温度数值。 ◎衡量冰箱质量的好与坏，从一个细节就能轻松判断出来，消费者只需打开冰箱盖，试一下密封条的手感，如果它缺乏韧性和严整性，随便合上盖子从外表看不出破绽，实际密封效果不会好。很好理解，一个有可能爬进蟑螂的车载冰箱，其它方面能好到哪里去, 后视镜与车膜 ◎消费者使用大视野汽车外后视镜，看重的是它帮司机克服了普通汽车外后视镜仍然存在盲区这一影响驾驶安全性问题，有的大视野镜同时附加了防眩功能及光滑镜面等令水珠难以附着的防雨功能。不过消费者目前可以暂时先不要求太高，首要考虑该镜能否实现广角行 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 车安全无碍。不可取的一种现象是，大视野镜能做到过滤强光、镜面耐磨、视觉柔和清晰、降疲劳等惟独做不到的是扫除视野盲区，那么就本末倒置了。 车膜 ◎新车到手，很多人第一件事就是给车贴膜，不过车膜市场现在是越发的混乱，价格从几百元到几千元不等，让很多朋友很难做出判断选择一个自己合适的产品。即便是同一种产品，价格也是相差悬殊，其中的缘故想必也都知道，假货横行尤其是一些大品牌，市场上仿冒的产品更是多种多样，选购时尤其要当心。 ◎车膜最主要的功能是隔热，这项技术早已不是什么难题，很多产品都可以做到，但假品牌的使用寿命会大大缩短。大家也不要一味的相信大品牌，国产的很多品牌质量不见得差多少，但价格会比前者低很多。至于怎样判断真假“李逵”，其实每个正规店都有红外线测试箱，消费者可以自己亲自测试每款产品的隔热性，做到心中有数。 ◎在选择防爆膜时，可以观察产品上是否有防伪的，正规品牌的防爆膜背面一般都印有防伪标志。另外还要检查其是否掉色，可拿一小块车膜在地面摩擦，假的车膜会在地面上留下较为明显的色剂 氙灯 ◎目前，市场上各种氙灯品牌众多。国际大厂和国内小厂生产的都有，价格更是差的很远，最便宜的氙灯还不到1000元。此前有位朋友兴冲冲的去换了一套氙灯，价格只有900元左右，但使用后第二天右边的车灯就不亮了。虽然商家给免费更换了，但对于产品质量朋友产生严重怀疑。作为汽车电路的改动更要十分注意，设计不合理很容易发生车辆自燃，所以选择这类产品一定要谨慎。 ◎“博世”这个品牌大家都知道，氙灯市场上有大量的“博世”氙灯在销售，可是谁能想到，博世公司根本没有推出过这个产品呢～这样的造假，不但危害了厂家的声誉，也损害了消费者的权益，等到产品真的出现质量问题而发生各种危险状况，恐怕消费者连商家都找不到了。 ◎正常的氙灯光通量是2400流明左右，是普通卤素灯的三倍以上，在使用1000小时后的维持率也在70%以上。质量存在问题的产品在使用一段时间后就会明显地出现能量的下降，也就是亮度不够的情况。消费者之所以愿意花大笔钱换氙灯，除了亮度之外，寿命也是考虑因素，氙灯可以达3000小时，而卤素灯只有500小时左右。存在产品质量的氙灯不但 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 达不到相应的亮度，使用时间也会相应缩短，综合其性价比来将反而得不偿失。 ◎消费者在挑选产品时，应当仔细检查产品合格证、生产厂家，对于产品工艺也要仔细观察，一般正规厂家生产的产品，加工工艺要明显地高于小厂和类似作坊生产的产品。 车载GPS ◎GPS产品同质化的倾向目前比较严重，最好在购买之前，多比较几家品牌，看看功能是否适用，同时尽量选择市场上口碑较好的知名品牌，并到正规公司或网站购买，以获得良好的售后服务保障，避免一些商家“退市”后带来损失。 ◎GPS中的“核心部件”不是硬件设备，而是其所采用的地图及导航软件。由于特殊原因，目前地图提供商相对集中，但版本不同却对价格影响较大，会直接影响到实际使用效果，应该了解清楚产品使用的地图版本、更新周期、更新方式、是否收费、商家如何给予支持等问题。 ◎选到了中意的GPS产品，不要因为高兴就忘了检查包装内的附件。要仔细核对，看看包括产品说明书、车载支架、电源、存储卡、数据线等是否齐全，如有短缺一定要当场提出，让商家补齐配件或者换个没有拆封的新品。 ◎有过在电脑器材城购买电子产品或配件的朋友大概都有不开发票的经验吧～因为可以从商家处得到价格上的优惠。但建议购买GPS时，还应该要求商家开具正式发票，以作日后维护权益时的证据，填写好保修单，同时要向商家询问清楚何种情况下产品可以退换、保修等事项。事先了解清楚，总比事后着急上火要好～ ◎最后想告诉大家，“一分钱一分货”虽是至理名言，但还要活学活用。目前市场上的GPS品牌众多，质量、服务上难免良莠不齐，一些无良商家利用消费者追求高质高价的心理，进行铺天盖地的广告宣传，再将这部分费用计入产品成本中，由消费者最终买单。产品价格不低，但功能却未必不同。 汽车防滑垫 英文名称:Car's Santi-slip Pad 也称手机防滑垫，也有车载防滑垫。通常是用一种叫PVC软胶的高分子材料做成，底部 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 平坦，因为高分子吸附性能力强，能起到防滑作用。 PVC汽车防滑垫的功效及特点: 1、将防滑垫置于汽车仪表台上，无粘性,不反光,不伤仪表台，具超强的附著力，手机、香烟、笔、硬币，眼镜等任何物品放在上面，即使是急刹车或强烈震动也不会滑落。 2、经特殊PVC材料开发而成的防滑垫，既柔软又有弹性，防滑效果更出色。 3、可直接用水清洗，祛除防滑垫上的灰尘，可反复使用。 4、造型可以根据客人的要求量身订制，图案美观大方，我公司已经开发生产过500多款汽车防滑垫。 5、属绿色环保产品，产品已经通过SGS检测,是宣传公司及产品的最佳促销礼品，广泛应用于汽车用品，促销礼品，广告宣传等行业。 最近几年，又出现了一种新产品，魔力胶，材料一般为矽胶或者PU材料，他具有360度防滑的特性，在防滑效果方面不是PVC材料可以比拟的，不过有其优点的同时一定也有缺点。由于材料的原因，时间长了它会出油，腐蚀汽车的仪表台，并且他的表面图案不能做的很复杂，一般为单色～ 防滑垫选购和使用中要注意的事项: 在购买过程中要选用比较软，比较薄的(越软越薄防滑性能越好评)在使用时要注意:首先将买回来的手机防滑垫用酒精擦洗并放置在阴凉处停放半天左右(可以达到杀毒的作用产并诞长使用寿命);尽量不要选用带香味的防滑垫，因为那是厂家添加了香精的，对身体有害的(自己用香水喷在上面是个不错的选择);在手机防滑垫的使用中最好有两块以上的手机防滑垫可以交换使用。 三( 选择有效的经营地址 店址在加盟店经营中占有特殊重要的地位～对各分店店址的投资是数量最大～周期最长且灵活性最小的一种商业投资。店址规模大小、所处地点、占用方式和成本高低～直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等～故每个店址都应作全面准确的评估。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 1、从地理位臵出发～加盟店址可分为商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类。 ?商业中心型店址。位于全市性的繁华商业区～这里各类商业、娱乐、服务设施林立～人流、车流密度最大～相应地店址的辐射力强～商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。 ?准商业中心型店址。位于地区性商业中心～有重要的交通干线相联结～顾客流量较全市性商业中心少～尤其是流动顾客数量很少。此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。 ?郊外型店址。是随着城市人口的外迁而设立的店址～其顾客炒但固定～经营成本最低。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ?居民小区型店址。位于大型居民集中居住滤我内～为小区生活配套设施。此店址最适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。 2、从竞争的角度出发～店址又可分为竞争型和孤立型两类。 ?竞争型店址。指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类:一是同类连锁商店中～来自这类对手的竞争压力可谓最大,二是与本店有经营交叉的商店～如汽配店、汽车美容店、4S店等。 ?孤立型店址。正好与竞争型店址相对～商圈内没有上述两类竞争对手存在。 上述各类型店址各有利弊～如租金低的地段客流少～而客流多的地段房是产价格又极其昴贵,竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力～而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者～且觅得合适的店址非常困难。因此～选择店址离不开对店址的综合评估。 备选店址一旦确定～就需着手进行评估。选址与评估工作都是由连锁总部统一计划和实施的。 评估应该具体～首先是要确定评估项目～其次是进行定量化评估～最后作出相关分析并选定店址。评估项目应视特许发展战略而不定期～ 主要包括: ?往来行人 ?公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等～它不仅与客流有关～也与商店上货速度有直接关系。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ?停车场面积。规模较大的加盟店必须有专用汽车停车场～面积较小的加盟店可以不设专用停车场～但必须有自行车、三轮车停车场地。 ?商店结构 ?商店能见度。 ?坐落位臵。位臵概念一是指距离市中心的远近,二是指距离居民区或交通干线的远近,三是指坐落于某一地段的具体位臵～如拐角、中心、十字路口等。位臵与地租增减～客流密度等密切相关。 ?面积大小及其建筑结构、形状 ?建筑物的新旧程序与装修成本。 ?有无城建规划限制。如有无良好的水电、下水道、暖气等条件,是否位于规划红线之外,有无绿地限制,能否加盖临时建筑等。 ?房地产价格与利用方式～利用期限。这是所有项目中最重要的一项。利用方式大致有四种:一是租房,二是买房,三是买房地产,四是买地盖房。此外～还可能过联营、合作搞房地产、兼并等方式进行。因此～是否要拥有产权这一问题就变得非常突出。拥有产权～一次性投入大～但不会受租用期限和房地产涨价的限制～不用担心契约到期后不能续签可以造成的停业或迁址～而且还可享受房地产增值带来的利益～提高消化费用上升的能力和银行贷款能力。房地产价格对销售价格、投资回收期影响直接～而付款方式也会对实际价格产生影响～这些因素均应作具体的定量测算。 ?搬迁补偿费。包括原有职工安臵费。 ?水电增容费。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 对上述各项目应视其重要程序～运用加权平均的统计方法～排出全部候选店址的得分顺序～作为决策依据。对于排位在前的店址～还须作进一步的相关分析。分析内容主要有:销售前景分析,竞争地位分析,吸引力分析,与其他类型商店的组合与相容能力分析。 在作上述评估和相关分析后～就可对店址作出最后的取舍。 注意: 1. 选择店址要考虑客流因素 对于初次开店者来说～最划算的方式是签订一年或两年租期～以备有更新的选择。客流量大小是一个店铺成功与否的关键因素～客流包括现有客流和潜在客流。通常～店址总是力图选在潜在客流量多、最集中的地点～以便于多数人就近购买商品～但我们仍应从以下多个角度仔细考虑具体情况。 A(客流类型 一般店铺客流分为三种类型～即:自身的客流～是指那些专门为购买菜商品的来店顾客所形成的客流,分享客流～指一家店从邻近商店形成的客流中获得的客流,派生客流～是指那些顺路进店的顾客所形成的客流～这些顾客只是随意来店购物。 B(客流目的、速度 时间 不同地区客流规模虽可能相同～但其目的、速度、滞留时间各不相同～要作具体分析～而后作出最佳地址选择。 C(街道特点 选择店铺开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。十字路口客流集中～可见度高～是看佳开设地点,有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同～客流主要来自街道的一端～表现为一端客流集中～纵深处逐渐减少的特征～ 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 这时候店址宜设在客流集中的一端,而有些街道中间地段客流规模较大～相应中间地段的店就更能招揽潜在顾客。 2.选择店址要注意租赁房屋的情况 租赁之前～应先了解房屋的基本条件～查看房屋的产权状况～实地考察～看是否适合我们经营～房屋有无破损～楼面的受力以及水电等情况～了解房租情况. 3.选择店址必须考虑租金 店址选择不同于区域位臵选择之处～就是在同一区域中～开店者往往可以有几个地点供选择。开店者应充分考虑各有关因素～选择适当的店址。通常～我们会考虑到租金与租约。对于开店者而言～房租往往是开店的一大负担。货品周转迅速、体积小、不占空间的商店～如精品店、服务店、餐厅等～可以设于高租金区,而家具店、旧货店等需要较大空间的店铺～最好设臵在低租金区。租金有固定价格及百分比两种～前者租金固定不变～后者租金较低～但房东分享总收入的百分比～类似以店面来投资做股东。 4.店铺选址要注意城镇的发展规划 有些城镇人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大～都挤在城市某一块地方是不可能的～必须四面扩张～但扩张不是相等平齐的～而是有条件和有先有后的～选择场地就要注意到这一点～用长远的、发展的眼光对待这一问题。 5.选择店铺要抓紧时机 要选择的场地只要基础好～有发展前途～看准了下决心定下来～环境和条件差一点～可以边经营边建设～逐步改善环境～创造好的条件。如果犹犹豫豫～当决不决～就会错过商机。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 一家店铺地址的选择学问也多多～首先必不可少的就是多城市基本状况数据的采集～只有充分地了解了城市的情况～才能知己知彼～做出最恰当的选择。下面列举一些不得不注意的方面。 1 城市地理、人口状况 城市总人口,单位:万人,～其中市区人口,单位:万人,～人口结构、 数量、比例～分以下三段:16—24岁～25—35岁～36—60岁。市区有多少 户家庭～户均人数。适龄青年去年结婚数量。城市从业人员数量～私营企业 人员从业数量。总面积,单位:平方公里,～其中市区面积,单位:平方公 里,市区人口密度,人/平方公里,。以上数据采集是为了剥离出我们的消 费主体～算出市区人口密度及我们的未来店面需要覆盖的面积。 2 城市未来发展规划 确定市区扩容是以“摊大饼”形式还是以新建“卫星城”形式发展。扩 容是否实施～若实施已到何种程度。城市扩容速度快～对旧有销售格局 的冲击就大～进军该市场机会多同时难度相对低～成功的机会大。市区若以 “摊大饼” 形式扩容～环路成为店址的首选。市区若以“卫星城” 形式扩 容～旧城与新城的连接干道成为店址的首选。 3 公共交通情况 ※市区公共汽车有多少条线路～它们总里程。近三年的载客数及未来几 年的发展规划。每条线路的票价及月票的价格。 ※自行车的现有数量及前两年的数量※有轨交通是否有～若有～有几条 线路票价及月票价。※出租车拥有量及每公里价格。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ※机动车状况～私车比例及近三年变化情况～小客车与货车比例。以上 是为了解该城市百姓的基本出行方式。 4 各商圈房屋租金状况 car2100告诉您～首先把全市的商业街划分为四种类型～A类主商圈最好～B类次商圈～C类有潜力～D类暂无价值。采集每一类的市场报价※大型底商※综合楼※商品市场※临街铺面房※写字楼※住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸底。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 5 经济发展状况 ※国内生产总值及近两年增长率※人均GDP ※社会商品零售总额※家用电器零售总额 ※户均汽车用品消费额 ※人均收入 ※汽车用品销售从业人员人均收入～主要岗位人均收入:店经理、部门 经理、普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。 6 未来竞争对手状况 ※市区汽车用品零售商有多少家～每家营业额※市区有多少汽车用品卖 场～每个面积有多少～※市区汽车用品总经营面积～※全市汽车用品卖场每 平米年平均营业额。※零售汽车用品经营门类集中度调查～专卖店数量调查。 7 媒体情况 ※平面媒体有多少家～每家发行量、发行对象、发行方式～每年广告分 类收入～广告报价 ※广播媒体有几家～收听覆盖率对比～受欢迎栏目时段收听率对比～报 价 ※电视媒体收费报价 ※平面广告公司报价采集※DM广告发行报价采集※户外广告报价采集。 8 办公用品及消耗品报价采集 9 各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集 选择汽车美容的店址时应该认真分析的五大原则: 1.车流量: 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 车流量影响“含金量”，对于一个汽车美容店来说，店铺周围道路的车流量是一个很重要的指标。 2.人居环境: 店铺周围的商业氛围和居住人群的层次，这决定了店铺覆盖范围内的轿车保有量和消费水平。以上两点是汽车美容店选址必要考察的前提。 3.车辆进出的方便性: 店门前要便于不同行驶方向的车辆进出，避免有花台、路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提。 4.店周围可容纳车辆的场地大小: 店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳较多的车辆停放，否则在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店。而且，店铺周围的空场地通常是免费的，这显然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空间。 5.污水排放: 污水排放系统也是汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影响到是否符合环保要求，否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去 四( 应届毕业生创业贷款相关规定 在国家政策的鼓励下，大学毕业生各种灵活就业形式越来越多，自主创业不失为一项很好的就业形式。大学毕业生如申请自主创业可享受财政贴息的小额贷款，其简要内容如下。 一、申请条件: 1、大学专科以上毕业生; 2、毕业后6个月以上未就业，并在当地劳动保障部门办理了失业登记。 二、贷款期限: 国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1,2年，2年之后不再享受财政贴息。 三、贷款方式: 大学毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵(质)押贷款。 五( 中国汽车用品市场现状分析 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 私家车数量的增长带动市场发展 中国汽车用品行业的现状国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，中国轿车私有化的不断攀升，将为汽车装饰业的发展提供巨大商机，也会给汽车用品商带来巨大利润。以装饰为主的汽车用品市场将随之加快发展，仅汽车音响的销售额在05年就超过了40亿元，并呈现快速增长的趋势。 作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的行业之一。急速增长的私家车带旺了汽车后市场的需求，汽车后市场爆炸式增长。从原来车坏了才到汽修厂修理，到如今的汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场发展为一个无限大的终端市场，从GPS多功能一体化的汽车娱乐系统，汽车座垫的个性化装饰，到新式的环保型的汽车用品，如汽车氧吧、车内空气清新器等都是近两年车主热衷的汽车个性消费，汽车用品行业发展速度一日千里。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 个性化追求促进市场发展 2008年以来，金融危机来袭，汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反，随着新购车者越来越注重对时尚、个性的追求，汽车用品特别是一些车内装饰品的销售有了较大幅度的提升。其中，占汽车用品市场比重最大的汽车电子市场发展势头良好，2008年中国汽车电子市场规模达到1370亿元左右，同比增长近13%。 由此可见中国汽车用品行业的发展潜力很大，预计到2012年，仅汽车电子市场规模就有望突破3000亿元。汽车安全系统、美容养护市场等也将有较大发展。 政府重视稳定市场环境 近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。 根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%,70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔。 六(汽车用品的销售渠道现状分析 (1)传统的市场交易现状 根据相关的调查显示，现今消费者选购汽车用品的主要途径仍然以传统方式为主。汽配城、汽车用品商店仍是40%左右的消费者购买汽车用品的首选。这也促进了中国各大城市汽车用品市场的繁荣发展。大型汽车用品超市这样的新兴交易方式，也在迅速兴起，有17.7%的消费者选择了在这里购买自己的汽车用品。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 (2) 近年来新兴的汽车用品网络销售的现状分析 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 从上图可以看到现在网络上论坛网友的评论已经成为消费者选购汽车用品是一个重要的参考依据。近年来，随着网络的发展与普及，网络交易在汽车用品交易总量中所占的比例越来越大，而且产生了像中国汽车用品网这样专门针对汽车用品市场的网站。car2100认为网上交易有许多优点,节约时间，这是显而易见的。对于经销商说，这种交易方式越来越成为吸引客户的一种途径，人们慢慢地接受它，并表示认可它。同时，网上交易还减少了许多开支，其中包括员工、管理、市场等方面的花费，而节省下的费用又可在汽车配件售价上使顾客受益。 这种通过互联网和电子商务实现网上经营，对我国的汽车配件销售业，具有非常重要的借鉴意义。从目前我国的汽车配件销售状况来看，网店的数量增长非常快，但是整个汽配流通领域的网络建设还很不健全，仍然是处在一种内部局域网的状况。这种网络的设置大都是为了企业内部的协调和日常管理，而非电子商务。 我国开展网上配件销售的前景，也可以从国外汽车配件网上销售的发展中得到启迪。在 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 国外的汽车配件销售中，怎样才能做到“零公里”销售,怎样才能为顾客提供最满意的服务,有了互联网，上述两个问题可大大缓解。现在，全世界尤其是欧美发达国家通过互联网来购买汽车配件的人正在快速增加。 (3)中国汽车用品网络交易存在的问题 与网店相比，传统的汽配城、汽车用品超市似乎并不具有太明显的竞争优势了。当然，网店这种方式想要真正的普及起来，还有很多问题需要解决。例如操作的方便性、质量的保证、过滤无用信息、简化交易手续、提高交易安全度、完善售后管理等等。car2100可以预期的是，这些问题会很快解决，解决问题的过程，正是这个产业发展壮大所必须的经历的。 三、 部分地区的汽车用品市场分析 从汽车用品区域市场版图来看，目前我国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。六大区域市场分别是以广州为中心的珠三角区域市场;以上海为中心的长三角区域市场;以北京为中心的环渤海区域市场;以哈尔滨为中心的东北区域市场;以成都为中心的中西部区域市场;以乌鲁木齐为中心的西北区域市场(唯一的一个闭环形集散中心)。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 七、中国汽车用品行业存在的问题及对策 透过众多厂家投身汽车用品行业热闹场景的冷静审视，ca2100发现，中国汽车用品行业虽然相比起前几年的混乱状况有了较大的改善，但依然存在着不容忽视的问题。主要体现为: 1、有规模，但知名品牌不多，产品知名度不高，假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间却十分巨大，众多的投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品行业的生产销售大军。 2、产品同质化严重，创新程度不高。随着私家车的数量急剧增大，消费者对汽车用品的需求呈现出强烈的个性化趋势，需要更多的更能体现车主个性化的汽车饰品。而目前市场上生产出售的汽车用品中，体现明显个性的产品不多，在设计上简单，制作也不够精美，单调的产品显然很难满足消费者的需要。 3、汽车用品市场的价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。目前，随 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 便在市场上走走就不难发现同一种样式、牌子的产品，甚至是一摸一样的产品在不同商铺的价格有着很大的差距。当中的差价让消费者不明白究竟是质量的差异抑或是假冒伪劣的产品。car2100认为总的来说，市场管理仍然不够规范。 4、行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈。以汽车美容为例，汽车美容技术已经经历了早期的打蜡、渡膜、封釉等技术的发展。现在的消费者已经从以前的追随潮流的装饰转化为追求个性化、与众不同的汽车美容，要足够的专业水准才能不停满足日益更新的市场需求。 目前我国汽车行业的专业化水平仍然不高，如果没有及时的发展提升，将成为我国汽车用品市场优化升级的一个瓶颈。 5、忽视企业文化，仍然停留在以前的管理模式中。现代企业的竞争，最终是企业文化的竞争。和整车企业成功的企业文化相比，汽车用品企业在企业文化的塑造缺乏力度，导致了企业缺乏灵魂。无法树立自身企业的文化，从而建造一个品牌。 八、 中国汽车用品行业发展的预测和展望 1、专业化的汽车用品广场迅速发展。 随着汽车用品市场不断走向规范化，汽车用品也在适应需求，走向国际化与专业化。目前在长沙、北京、乌鲁木齐、宁波等城市纷纷建立专业化的汽车用品广场或超市，这种模式突破了普通的面向终端汽车用品消费市场和汽车用品的批发市场的概念，建立集产品展示、技术交流、信息汇总等多种功能于一体的交易平台。car2100分析这些专业汽车用品广场的崛起无疑会对汽车用品市场的提升起到很大的作用。 2、汽车用品市场深入内地。在三大汽车用品中心城市广州、上海、北京基础上，全国汽车用品交易市场增多，不断向二三级城市延伸，如山东的临沂、淄博、潍坊，江苏的常熟、苏州、常州都出现汽车用品城或汽车用品一条街。汽车用品大市场不断渗入全国各地。除了前文提到的关于中国所形成的六大区域城市中心之外，很多小城市汽车用品市场的发展将带来全国汽车用品市场的进一步繁荣。 3、连锁店经营普及。目前我国的汽车用品市场仍然是处于比较散乱的状态，真正知名的品牌非常少。而就目前看来，真正要做大做强除了要壮大规模树立品牌之外，还要运用现代化 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 的管理模式—连锁经营。店面规模适中，增加店铺数量，渗入到每一个地区之中，从最根本的地方提升品牌的知名度和加强企业的管理。 4、零售外资品牌的强势介入。美国的NAPA、AC德科，日本的奥德巴克斯、黄帽子等都非常关注中国市场，到目前为止，日本奥德巴克斯已经在上海、深圳、北京相继开设了三家连锁店„„据有关数字显示，到目前为止，已经有不下30家国外知名汽车服务企业宣布了进军中国市场的计划。car2100外商觊觎中国庞大的汽车用品市场已经是既定的事实。这对我国本土的汽车用品商家来说既是机会也是挑战。如何在竞争中保住自己的市场并加以扩大成为了我国汽车用品商家应该考虑的问题。 九、产品采购 (1)类别 “采购”和“购买”有什么区别: 采购应当包含着两个基本意思:一是“采”，二是“购”。“采”，采集、采摘也，是从众多的对象中选择若干个之意。“购”，购买也，是通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中之意。所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品的意思。这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 接着，知道了什么是采购，那现在就和我们来看看采购的分类: 1.传统采购 企业传统采购的一般模式是，每个月的月末，企业各个单位报下个月的采购申请单(报下个月需要采购的物资的品种数量，然后采购科把这些表汇总，制订出统一的采购计划，并于下个月实行采购实施。采购回来的物资存放于企业的仓库中，满足下个月对各个单位的物资供应。 2.科学采购 (1) 订货点采购。 这种采购方法有两种，一种是根据库存量的多少来制定采购策略，叫做定量订货点法，另一种是根据时间的长短来确定采购策略，叫做定期订货点法。 定量订货点法原理是:随时监视库存量的变化，当库存量下降到某一数值时,开始发出订货; 定期订货法的原理是:每隔固定的时间就发出订货，需要控制的是每次订货量的多少。 (2) MRP采购，主要应用于生产企业。 这种采购方法的原理是:企业预期将来的主产品数量，然后根据主产品和各个零部件的数量关系确定零部件的需求量，在根据目前库存量得多少确定需要采购的零部件的数量。 (3) JIT采购，也叫准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。它对采购的 要求，就是要供应商恰好在用户需要的时候，将合适的品种、合适的数量送到用户需 求的地点。基本思想是，零库存，杜绝浪费。 (4)供应链采购，准确地说，是一种供应链机制下的采购模式。在供应链机制下，库存将由 供应商进行管理和控制，本企业不再对库存进行管理。 (5)电子商务采购，也就是网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。它的基本特点是， 在网上寻找供应商、寻找品种、网上洽谈贸易、网上订货甚至在网上支付货款，在网 下送货进货。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 随着信息化的发展，我们对办公各个方面都进行了完善，逐渐开发了CRM(客户关系管理系统)、ERP(企业资源计划系统)等，在采购方面，也需要一个清晰的流程，今天， 接着为你介绍下采购的流程以及采购需要注意什么。 (2)采购过程 1、制定采购计划 (1)根据店铺每年物资的消耗率、损耗率和对第二年的预测，在每年年底编制采购计划和预算报财务部审核; (2)计划外采购或临时增加的项目，并制定计划或报告财务部审核; (3)采购计划一式四份，自存一份，其它三份交财务部。 2、审批采购计划: (1)财务部将店铺的采购计划和报告进行汇总，并进行审核; (2)财务部根据店铺本年的营业实绩、物资的消耗和损耗率、第二年的营业指标及营业预测做采购物资的预算; (3)将汇总的采购计划和预算报店长审批; (4)经批准的采购计划交财务负责人监督实施，对计划外未经批准的采购要求，财务部有权拒绝付款。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 3、物资采购: (1)采购员根据核准的采购计划，按照物品的名称、规格、型号、数量、单位适时进行采购，以保证及时供应。 (2)大宗用品或长期需用的物资，根据核准的计划可向有关的工厂、酒店、商店签订长期的供货协议，以保证物品的质量、数量、规格、品种和供货要求。 (3)计划外和临时少量急需品，经店长或有关负责人批准后可进行采购，以保证需用。 4、物资验收入库: (1)无论是直拨还是入库的采购物资都必须经仓管员验收; (2)仓管员验收是根据订货的样板，按质按量对发票验收。验收完后要在发票上签名或发给验收单，然后需直拨的按手续直拨，需入库的按规定入库。 5、 支付贷款。 6、 善后处理(对本次采购活动进行评价，找出优点和缺点，为下一次采购奠定基础。) 7、报销及付款 (1)付款: ?采购员采购的大宗物资的付款要经财务负责人审核，经确认批准后方可付款; ?支票结帐一般由出纳根据采购员提供的准确数字或单据填制支票，若由采购员领空白支票与对方结帐，金额必须限制在一定的范围内; (2)报销: ?采购员报销必须凭验收员签字的发票连同验收单，经出纳审核是否经批准或在计划预算内，核准后方可给予报销。 ?采购员若向个体户购买商品，可通过税务部门开票，因急需而卖方又无发票者，应由卖方写出售货证明并签名盖章，有采购员两人以上的证明，及验收员的验收证明，经部门负责人或财务负责人批准后方可给予报销。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 2.采购要求 首先，要求所订货物符合质量要求，而且要长期稳定。这样，可以保证能够用供应商提供的产品生产出自己合格的产品。 其次，对交货期要求苛刻，要求准时送货。因为生产企业是连续生产，生产过程中，不允许缺货，缺货就会影响生产;也不允许超量进货，因为这会增加仓储，增加费用。所以生产企业要求供应商适时适量供货，也就是准时供货。 做好商品采购，先要确定商品定位。 要明确目标顾客是哪些，选择什么样的商品才能满足这些目标顾客的需求。 采购商品时，采购员不仅负责制订销售与采购的计划、采购商品、收集有关信息等工作，还应负责商品业务管理、促销、业务管理，以及做出预算成绩并予以协调，就商品知识培训营业人员等。 汽车用品店所经营的商品十分庞杂，这些数以千万计商品的销售状况都会随着种种因素变化而有所变化，car2100提醒:采购人员必须针对这些变动因素，进行科学分析，准确预测销售趋势，然后决定适当的订货量。对采购作业采取针对一系列参考指标加以评估，从而达到有效控制采购环节的作用。见表3-1，3-2。 表3-1 阻碍超市采购效率的八大要因 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 针对以上要因～合格的采购人员应该从以下方面作好自我考核: 表3-2 采购人员自我考核表 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 十、管理团队 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 (一);人员配置 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 但凡优秀的店铺～都是通过确立共同的愿景～整合各种资源～才能促进整个团队的发展和壮大的～这其中当然少不了的就是人力资源。今天car2100小编娜娜为大家介绍下一个简单的汽车用品店需要配臵哪些员工～他们需要具备什么能力, 1.管理人员——店长 ,1,美容店一般采用店长负责制～店长一般从大型人才市场招聘～自己兼任店长也可以。 ,2,必备的技能:汽车用品行业的管理经验,一定的组织协调能力、业务拓展能力、社交能力,掌握一定的技术知识、产品知识,较高的个人修养、号召力。 ,3,工作职责: , 监督考核导购的工作表现～及时反映员工动态～并对导购进行培训, , 负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误, , 负责店铺内货品补齐～商品陈列, , 协助主管处理与改善经营运作的问题, , 了解周围品牌销售情况～登记并提供每天店内客流量资料, , 激发导购工作热情～调节货场购物气氛, , 做好与门店周围社区的各项协调工作。 2.技术人员——技师 ,1,最快捷的渠道:人才市场、专业美容学校、朋友推荐 ,2,必备的技能:丰富的产品知识、过硬的实际操作经验,一定的沟通技巧、较高的个人修养和服务精神。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 3.销售人员 ,1,最快捷的渠道:人才市场、朋友引荐。 ,2,必备的技能:较高的沟通技巧、一定的社交能力和应变能力,丰富的产品知识、较高的个人修养和服务精神。 ,3,工作职责: 门店营业员必须熟悉商品货区、商品价位、结算收银管理～收集并提供商品销售信息、顾客信息、退货处理信息～确保货币的安全。具体工作职能包括: , 严格服从店长管理和店规～认真完成店长制定的销售任务和工作任 务, , 保持货品陈列整洁规范～更换展示品、店内摆设、促销展品等, , 熟悉店内所有商品品牌、品名、产品特点～对商品摆放位臵做到了如 指掌。 4.收银员 主要职责: , 为顾客提供结帐服务 , 现金作业和损耗的预防 , 配合店面 , 清洁、整理收银作业区 , 准备好找零用金 , 了解当日促销商品及促销活动注意事项调试收银机～确保收银机正常 工作, , 出现收银纠纷～及时告知店长处理, 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 , 营业结束后～填写交款清单～现金、支票分别填写～签字后将货款交 给核算员, , 配合店长做好货品盘点工作。 (二);员工培训 培训是人力资源管理工作中必不可少的一项工作。培训的目的在于:通过培训使新员工了解本公司的企业理念、发展历史、用人原则、规章制度以及进行适当的激励。通过培训使新员工能够初步了解自己的工作内容、本岗位的工作职责、工作流程后能够担当起自己的分内工作。通过培训使新员工尽快地融入到我们地新集体～尽快地熟悉新环境～排除陌生感～使其有主人翁意识～这样才便于其日后工作地开展。 1.培训工作的方式: 在人才选拔完毕后～依据需要尽快组织。培训的内容主要是:企业理念、发展历史、用人原则、规章制度以及进行适当的激励,另外就是员工本身岗位的工作内容、工作职责、工作流程。 2.培训费用预算 此项工作目的在于:降低费用～提高工作效率及质量。培训时间一般是3-5天～重要岗位可适当调整。 3.业务培训的内容 一个好的店员是能够针对不同顾客激发其需求欲望～促使销售完成。销售是靠人的～店员素质的高低是店铺销售好坏的基石。一个合格的店员应该是性格开朗～做事干练～产品知识熟练～待人接物温馨和睦～因此对销售人员进行培训至关重要。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 在此～我们仅列明培训的技能类别～有关如何培训～创业者可依据具体要求进行针对性实践培训或委托培训。 1. 收银基本知识 , 票据填写 , 假币识别 , 信用卡操作 , 收银机使用保养 , 商品登录 , 退货与消磁 , 待客用语 2. 理货基本知识 , 价格标识 , 商品陈列 , 退货换货 , 收货验货 , 补货防损 ,三,,员工管理二十一条要领 首先要让员工感到满意～接下来他们才会让我们的客人满意～而满意的顾客会经常回来光顾～而这又会让利害关系人口袋满满。假如你让你的顾客、员工和合伙人感到满意的话～利润自然会跟着来。 1、让每一个人都了解自己的地位～不要忘记和他们讨论他们的工作表现。 2、给与奖赏～但要与成就相当。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 3、如有某种改变～应事先通知～员工如事先接到通知～工作效率一定比较高。 4、让员工参与同他们切身利益有关的计划和决策。 5、信任员工～赢得他们的忠心和信赖。 6、实地接触员工～了解他们的兴趣、习惯和敏感的事情～对他们的认识就是你 的资本。 7、聆听职员的建议～因为他们也会有好主意。 8、如果有人举止怪异～应该追查。 9、尽可能委婉地让大家知道你的想法～因为没有人喜欢被蒙在鼓里。 10、解释为什么要做某事～如此员工会做得更好。 11、万一你犯了错误～应立刻承认～并且表示歉意,如果推卸责任～责怪别人～ 则大家一定会瞧不起你。 12、告诉员工他所担负职务的重要性～让他们有安全感。 13、提出建设性的批评～批评要有理由～并找出改进的方法。 14、在责备某人这前先指出他的优点～表示你只是希望帮助他。 15、以身作则～树立好榜样。 16、言行一致～不要让员工弄不清楚做什么。 17、把握住每一个机会～表明你以员工为骄傲～这样能使他们发挥最大的潜力。 18、尽可能安抚不满情绪～否则所有的人都会涉及。 19、假如有人发牢骚～应尽快找出他的不满之处。 20、制定长短期目标～以便让员工据此衡定自己的进步。 21、支持你的员工～应有的权力和责任是不可分的。 十一、寻找好的供应商 寻找到一个或几个好的供应商～并保持长久的良好合作关系～有利于店铺经营的顺利发展。 ,一,( 寻找供应商的渠道 1. 普通批发市场 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 货源最主要的渠道～许多卖家却会忽略这个渠道～而把目光盯着商品的原产地～但开店初期～如果商品的销售量没有达到一定数量～本地进货市场已经完全可以满足需求。 优点:品种多。 缺点:容易断货～品质不易控制。 2. 品牌代理商 直接联系品牌经销商～需要更大的进货量～正规的商品价格折扣更高～真正赚的钱～可能只是在完成销售额后拿的返利～如果你的店铺已经发展到一定程度～想走正规化路线～可以选择这种方法。 优点:货源稳定～正规～商品不易断货。 缺点:价格相对较高。 通常小规模的商店是以中心型厂商为交易对象～这样可以降低进货成本～但经营者不能过于重视眼前可见的低价格或减价的利益～而应该根据自己店铺的方针～选择能提供品质保证并能稳定提供商品的批发商。 ,二,(如何在短时间内找到有效供应商而达成交易呢, 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 1.我们可以在网上第一时间找到商机. , 进入相关贸易交易网站,详细真写你的主册信息,获得帐号.它将有助于你 获得客户信任,提高成交机率. , 在网上给公司登个记,让采购商或供应商随时可以找到你.它将让你有多和 供应商交流的机会. 2.要善于寻找优质供应商,辨别劣质供应商. , 要从彼此交谈中辨别供应商是否真的有货源,即使通过假装订货也可以来 试探信息的真实性. , 可通过供应商所提供的信息来判断他善长于哪类产品,哪类品牌的销售,找 出供应商的个性. 3,通过已下的订单来识别供应商的可信任度. , 要寻求亲和力强的供应商,这样以后才会有更好的沟通与合作. 3.与供应商的沟通 在找到了良好的供应商之后,该如何与他们沟通,这就是促成一张单的关键了.在现如今发达的信息时代,人们已经不再需要人与人直接面对面的销售了,而是更多通过网络的聊天工具,电话,传真等等现代的发达通讯来进行销售了. , 首先,要取得供应商的信任. , 寻找共同的话题.因为通过聊天工具,电话营销当中,大部分供应商都是彼 此没有见过面.如果要取得双方信任,就需寻找共同活题,以此来相互了解, 来培养良好的人际关系,以求供应商愿意同你交谈,得到更多有价值信息,从 而得到得更好的价格. , 具备一定的产品知识,使对方觉得你很专业,说什么都懂,并不是那么好对 付的一个人.这样,就能拿到一个适中的价格. 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 , 要适当的给对方一些信息,但是要把握一个度.这样,在大家相互学习的过程当中,他会认为在你这里也会拿到一些有用的东西,有帮助于他,从而我们也可能从中受益. , 要让供应商感觉到我们双方只是合作者,而不是一个供求对象,使供应商也能积极地参与到我们的销售中来. , 在与客户建立了很好的关系之后,最后就该谈到售后服务的问题了.因为在这之前我们已经和供应商建立了很好的关系,也已彼此信任了,售后问题也不是什么大的问题了.这时你再和他谈到延长产品的保质期限,换货问题,付款等等问题就都好解决了,同时也大大控制了公司的投资风险. 十二、营销策略 一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的 调查中～可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功 效～认同视功效而决定是否购买者占86,～远高于价格、包装等 因素。 从目前营销工作做得好的产品来看～都是功效好的产品～尤 其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6 年的时间从无到有～从小到大～营销额达数十亿元～多次调查显 示～85,以上的消费者认为红桃K效果好。 任何营销要想取得成功～首要的是要有一个功效好的产品。 因此～市场营销第一位的策略是功效优先策略～即要将产品的功 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 效视为影响营销效果的第一因素～优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略 价格的定位～也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者～价格高低直接影响着他们的购买行为。 对于一种产品而言～价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来～价格确定后～不宜变动～因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时～既应克服急功近利～也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位～应该是适众的价位。 所谓适众～一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同,二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当,三是确定销售价格后～所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略 消费者购买决策过程有四个环节～即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析～所购买产品的牌号必须是其知道的牌号～而要让消费者知道～就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机～因此适应其求名动机的心理～应不断地提升品牌。 所谓品牌提升策略～就是改善和提高影响品牌的各项要素～通过各种形式的宣传～提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 牌～既要求量～同时更要求质。求量～即不断地扩大知名度求质～ 即不断地提高美誉度。 提升品牌的途径～内在的靠产品的质量和功效～让使用过的 消费者用口碑传播品牌,外在的靠营销中的宣传活动。 四、刺激源头策略 有消费者才有需求～依据消费者的需求研制生产出各类产品～ 进而有促销活动。因此～消费者是营销活动的源头。营销活动的 重心不在销～而在买～在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源 头策略～就是将消费者视为营销的源头～通过营销活动～不断地 刺激消费者购买需求及欲望～实现最大限度地服务消费者的策略。 许多成功的营销公司～就是把重点放在研究买上～即通过宣 传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传～介绍产品～介绍功效～ 提升品牌～这样不断地刺激消费者的购买欲望～引导消费者的购 买行为。只要消费者愿意购买～经销店就会经销,只要有经销店 经销～就会有批发商经营,有批发商经营～就可以源源不断地往 外销出。 十三、申请办理执照流程 开一家汽车用品店的工序可不小～当前期的策划工作都准备就绪后～就要着手申请办理开店执照的事情了。 1.办理公司营业执照,设立独立核算～法定代表人, 注册资金在2000万元以下～到区工商局办理～2000万元以上～到市工商局办理。 所需材料: 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 各投资方身份证复印件或营业执照复印件4份 验资报告:办理验资报告时～由股东出资～汇到所在地工商局指定的银行～凭帐 单到会计师事务所办理6份～取费标准为注册资金的0.4‰以下 法定代表人身份证原件及复印件4份、彩色一寸照片4张 委托办理人身份证原件及复印件4份 房屋租赁合同原件及复印件4份 领取执照费用不同～需预先了解～申领费用。 领取营业执照后～到广告科办理公告。 注意事项: , 名称核准应申请“XX市汽车用品有限公司” , 股东需两方以上～若股东之一为法人～则其法定代表人不可再以自然人的身份成为另一股东, , 股东中有法人的一方～其投资额不可超过其净资产的50%～需做出承诺书～加盖公章并由法定代表人签字。 2.办理分支机构营业执照:到区工商局个体科办理分支机构营业执照 , 先到区工商局核名办公室领取“企业名称核准申请表” , 将所填写的表格、营业执照复印件一份及经办人身份证原件及复印件2份～ 送至区工商局核名办公室 , 交40元核名费～领取核名单 ,1, 1个工作日后凭核名单领取“名称核准通知书” ,2, 携带“名称核准通知书”、分公司营业执照复印件4份、公司章程、 房屋产权证复印件4份、负责人身份证原件及复印件4份、彩色一寸 照片4张、代办人身份证原件及复印件4份～送至区工商局企业登记 科 ,3, 交100元登记费～由登记科开据授理通知书 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ,4, 7个工作日后持授理通知书领取分支机构营业执照 注意事项 ,1, 到工商局领取办理分支机构时所填写的“企业名称核准申请表”和“分 公司设立申请表”～可一次性多领出若干份～因其表上有投资人或股 东签字盖章的地方～均需实际出资方签字盖章～而实际出资方往往不 在本区域～而是在总部或外埠公司机构～所以要将此表连同公司章程 提前一次性将需要投资方签字盖章的地方落实～再交由该公司财务主 管保存～以备后需。 ,2, 各分支机构负责人可以不设定为公司的法定代表人。 ,3, 分支机构的经营范围应较小于公司经营范围。 注:营业执照领取后到指定地点刻公章、财务章、合同章、法人章及银行预留印鉴的名章。 3.银行基本户许可证,由财务指定人员办理, 所需材料: ,1, 营业执照正、副本原件及复印件4份 ,2, 组织机构代码证正、副本原件及复印件4份 ,3, 法人身份证原件及复印件4份 ,4, 经办人身份证原件及复印件4份 ,5, 带公章、财务章、法定代表人名章、支票预留印鉴名章,财务主管 人员, 注:此证办理时间为十个工作日 4.专用户开户,因各地要求不同～可先到税务局咨询是否需要开立此户～如不需要～可直接用基本户作为纳税户。如要求开设专用户～需准备材料同银行基本户许可证需准备材料相同～如下, ,1, 营业执照正、副本原件及复印件4份 ,2, 组织机构代码证正、副本原件及复印件4份 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ,3, 法定代表人身份证原件及复印件4份 ,4, 经办人身份证原件及复印件4份 ,5, 公章、财务章、法定代表人名章、支票预留印鉴名章,财务主管人 员, ,6, 基本户许可证原件及复印件4份 5.办理贷款卡 此证办理为办理承兑汇票及贷款所用～到人民银行办理～时间为五个工作日。 所需材料: ,1, 营业执照正、副本原件及复印件4份 ,2, 组织机构代码证正、副本原件及复印件4份 ,3, 法定代表人身份证原件及复印件4份 ,4, 经办人身份证原件及复印件4份 ,5, 公章、财务章、法定代表人名章、支票预留印鉴名章,财务主管人 员, 6.税务登记办理程序 新注册的企业在领取营业执照三十日内由法定代表人办理税务登记～由其它人代办应提交法定代表人授权委托书、经办人身份证复印件。若超期办理按《税收征管法》第六十条的有关规定予以处罚。 提供资料: ,1, 营业执照正副本原件及复印件4份。 ,2, 人民币基本帐户开户许可证原件及复印件4份 ,3, 工商银行纳税专用帐户开户证明原件及复印件4份 ,4, 由技术监督局出具的企业组织机构代码证正本原件及复印件4份 ,5, 公司章程,见附件, ,6, 法人身份证原件及复印件4份 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ,7, 设立董事会的企业需提供经董事长签字的董事会成员名单,可不设董 事会, ,8, 租房的合同、发票及由房管局出具的房屋租赁登记证的原件及复印件 4份 ,9, 验资报告原件1份 ,10,购领并用钢笔填写税务登记表一式三份,外资企业一式二份,～加盖 公章～法定代表人名章等 ,11,分支机构办理税务登记证除以上资料外还需提供分公司的税务登记证 副本、营业执照副本原件及复印件4份 资料报送齐全后～经税务登记部门对其经营场所、货物仓库进行实地察访～ 确认无误后～三十日内核发税务登记证。 领证时携带的资料如下: ,1, 营业执照副本原件 ,2, 企业组织机构代码证正本原件 ,3, 领证人身份证原件及复印件1份、公章 7.统计登记证 办理统计登记证及财政登记证～到当地财政局办理登记挂名 ,1, 营业执照副本原件及复印件4份 ,2, 组织机构代码证副本原件及复印件4份 ,3, 法定代表人身份证原件及复印件4份 ,4, 税务登记证副本原件及复印件4份 ,5, 公司章程 ,6, 财务制度 ,7, 公章、财务章、法定代表人名章 8.申请零售业发票,申请零售业发票的数量～因首次购买发票～故税务局只售一本或三本～因此～要向国税局申请增加发票的数量。, 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 所需材料: ,1, 写申请书～可根据情况来写销售额及发票数量 ,2, 店面房屋租凭合同复印件一份 ,3, 公章、法定代表人名章 十四、房屋租赁合同样本 出租方 (以下简称甲方) 承 租 方,以下简称乙方, 公司名称: 公司名称: 公司地址: 公司地址: 法定代表人: 法定代表人: 根据《中华人民共和国合同法》及有关规定～为明确甲方与乙方的权利义务关系～双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商～特定立本合同。 第一条 租赁内容 一、甲方将位于 市 区 号楼租赁给乙方。甲方对 所出租的房屋具有合法产权,详见附件,。 二、甲租赁给乙方的房屋建筑面积为 平方米～使用面积为 平方米,详见附图,。甲方同意乙方所租房屋作为经营,含联营,用～ 其范围以乙方营业执照为准。位于该建筑物的 为乙方广告位臵～ 共 平方米、楼外停车场 平方米可供乙方免费使用,期限按本 合同有效期执行,广告申请、制作费及日常费用由乙方承担,。 四、甲方为乙方提供的房间内有:中央空调,冷气、暖气,、消防设施、 滚梯、货梯及供配电等设备。上述设备的运行及维修费用～包含在租 金之内～乙方不再另行付费。 第二条 租赁期限 五、租赁期 年～自 年 月 日起至 年 月 日止。 第三条 租金及其它费用 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 六、合同有效年度租金共计为 万元,人民币,。 年 月 日至 年 月 日租金为 万元 年 月 日至 年 月 日租金为 万元 年 月 日至 年 月 日租金为 万元 七、每一个租赁年度按四个季度计算。 八、电费按日常实际使用数,计量,收费～每月10日前交上月电费,甲方 出示供电局收费发票,其它费用～双方协商补充于本条款内。 第四条 双方的权利和义务 九、甲方 ,一, 甲方应保证所出租的房屋及设施完好并能够正常使用～并负责年检 及日常维护保养、维修,凡遇到政府部门要求需对有关设施进行改 造时～所有费用由甲方负责。 ,二, 对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出。 ,三, 甲方保证为乙方提供贰百千伏安的供电额度。 ,四, 完好并及时地向乙方所租用的房屋提供中央空调、电梯、电源及其 它设施～遇有故障应及时修复,小故障应在2小时内解决～大故障 应不超过6小时解决,。夏季保证室内温度在24摄氏度以下～冬 季保证室内温度在18摄氏度以上。 ,五, 负责协调本地区各有关部门的关系～并为乙方办理营业执照提供有 效的房产证明及相关手续。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 ,六, 甲方保证室内原有的电线、电缆满足乙方正常营业使用～并经常检 查其完好性,乙方自设除外,～发现问题应及时向乙方通报。由于 供电线路问题给乙方造成经济损失～甲方应给予乙方全额赔偿。 ,七, 在合同期内～甲方不得再次引进同类,家用电器,商户。如违约应 向乙方赔偿 百万元人民币经济损失费～并清除该商户。 ,八, 甲方应保证出租房屋的消防设施符合行业规定～并向乙方提供管辖 区防火部门出具的电、火检合格证书复印件,详见附件,。 ,九,上述设备、设施出现问题甲方应及时修复或更换～如甲方不能及时实 施～乙方有权代为修复或更换～费用,以发票为准,由房租扣除。 十、乙方 ,一,在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。 ,二,合同有效期内～对所租赁的房屋及设施拥有合法使用权。 ,三,按合同内容交纳租金及其它费用。 第五条 付款方式及时间 十一、乙方在签订合同时付给甲方 元人民币为定金～在正式营业后 五日内将首季度的租金(冲减定金后)余额 万元人民币付给 甲方。 十二、乙方从第二次付款开始～每次在本季度前5天交付。 十三、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐、支票、汇票或现金等方式。 十四、本合同签订及甲方收到定金后～甲方应在15日之内将房屋腾空交给乙方。 第六条 房屋装修或改造 十五、乙方如需要对所租赁房屋进行装修或改造时～必须先征得甲方书面同 意～改造的费用由乙方自负。在合同终止、解除租赁关系时～乙方装 修或改造与房屋有关的设施全部归甲方所有,可移动设施除外,。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 第七条 续租 十六、在本合同期满后～乙方有优先续租权。 十七、乙方如需续租～应在租期届满前三个月向甲方提出～并签订新租赁 合同。 第八条 其它 十八、甲方和乙方中任何一方法定代表人变更、企业迁址、合并～不影响 本合同继续履行。变更、合并后的一方即成为本合同当然执行人～ 并承担本合同的内容之权利和义务。 十九、本合同的某项条款需要变更时～必须用书面方式进行确定～双方订 立补充协议～接到函件方在十天内书面答复对方～在十天内得不到 答复视同同意～最后达成补充协议。 二十、双方各自办理财产保险～互不承担任何形式之风险责任。 二十一、乙方营业时间根据顾客需要可适当调整。 第九条 违约 二十二、甲、乙双方签订的房屋租赁合同。乙方已交纳定金后～甲方未能 按期完好如数向乙方移交出租房屋及设备～属于甲方违约。甲方 每天按年租金的1%向乙方支付延期违约金～同时乙方有权向甲方 索回延误期的定金～直至全部收回终止合同。 二十三、在合同有效期内未经乙方同意～甲方单方面提高租金～乙方有权 拒绝支付超额租金。 二十四、任何一方单方面取消、中断合同～应提前三个月通知对方。 二十五、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约～每逾期一天～ 除付清所欠款项外～每天向甲方支付所欠款1%的违约金。超过60 日甲方有权采取措施～收回房屋。 二十六、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时～不视为违约。甲 方应将乙方已预交的租金退还给乙方。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 二十七、因甲方原因使乙方未能正常营业～给乙方造成经济损失～由甲方 承担责任并赔偿乙方经济损失。 第十条 合同生效、纠纷解决 二十八、本合同经甲、乙双方单位法定代表人或授权代理人签字后～乙方 交付定金后生效～即具有法律效力。 二十九、在本合同执行过程中～若发生纠纷～由双方友好协商～如协商不 成时～可诉请房屋所在地人民法院解决。 三十、本合同未尽事宜～由甲、乙双方协商解决～并另行签订补充协议～ 其补充协议与本合同具有同等法律效力。 三十一、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。 三十二、本合同正本一式肆份～甲、乙双方各执两份。 十五、资金策略 资金筹备是一个至关重要的环节～只有足够的资金作为后盾～才可以在开店时运筹帷幄。所以，在开店前期的资金筹备要做好一个资料筹备的规划～形式是多种多样的～主要从两个大的方面考虑: 1. 开店前期的投资规划 开一家汽车用品店需要投资的金额主要取决于两个因素: , , 开展的业务量:以店铺所开拓的业务大小决定投资金额成本的大小。 , , 开店的标准:以店铺的规模决定资金成本的投入大小。 2. 资金筹备规划 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 开店前～要充分准备好启动资金。资金的来源可以通过各种渠道筹集～如利用已有资金、筹资、贷款或与别人合伙等形式去筹集。现在car2100就为你介绍几种集资途径: , , 个人积蓄:开点需要一笔开办经费和周转资金～尽可能准备充分～最好有个人积蓄。 , , 选择合伙创业:由于开店前期投入的资金大～选择1至2个合伙人共同参股经营～可以解决资金短缺的问题。 ,,, 基金担保贷款:基金担保贷款也是筹备资金的一种途径～资金担保的个人贷款主要可以通过开业资金的贷款、短期贷款、购臵生产经营用房贷款四种方式。 , , 保单质押贷款:这种贷款方式是保险公司为投保人提供的融资新渠道。据中国人寿保险公司的保险条款规定:投保人缴会保险费满2年以上～且保险期已满2年的～可凭保险单以书面形式向保险公司申请质押贷款,借款金额是保险 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 合同当时的现金价值和扣除欠交保险费、贷款及利息后余额的一定比例～时间最长为半年。 , , 个人典当贷款:贷款人可以通过较高价值的物品质押在典当行或者通过网上个人典当贷款业务～借款人可以通赤网上办理贷款预约登记、申请贷款、还款和贷款展期等电子商务。 , , 信用卡透支:许多银行都开办了信用卡透支业务～只要持卡人向发卡银行的当地信用卡业务部门申请信用等级评定～银行根据持卡人及担保情况进行评定～以信用等级确定持卡人透支额度。一般透支期限为50天～对于逾期不还的恶意透支～银行会采取法律手段来收取透支本金和利息。 十六、如何做好汽车装饰用品销售, 作为汽车产业链上的一环～汽车后市场也在这一场浩大声势中分得一杯羹～汽车装饰、汽车美容、汽车维修等相关产业均出现了前所未有的红火局面。然而 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 利益最大之处往往也是竞争最激烈之处～汽车装饰市场的进入门槛较低～更使得这一行业的竞争尤为激烈。如何才能在大好的行业背景下紧抓机遇～实现销售利润的最大化～想必是很多汽车装饰用品销售商的心头之急。car2100小编娜娜就这一问题想谈一下自己的看法。 一、产品本身的特质 如果从经营角度来看～汽车装饰用品的种类、风格、档次和价位要做到“全而精”。既有名气响亮、品牌度高的产品～又要有性价比合理、美誉度高的产品。这是因为有的顾客购买产品会着重与产品的广告效应强不强～品牌叫得响的自然就会受欢迎。而有的顾客则着重于产品是否物美价廉～则性价比高的这部分产品就会被看好。二者结合～会很好地满足这两种不同类型顾客的购买心理～从而很容易地培养出一批忠实的“回头客”～形成购买的良性循环。 如果单纯从销售的角度来看～就需要“看人看车下菜碟”～要根据车主的性别、身份、品位以及车的款式风格来推荐～女性喜欢的汽车装饰品和男性是不一样的～家轿和越野所需的汽车装饰也是有区别的。把自己想象成如果你是顾客的话可能会需要什么样的装饰用品～这样才能准确把握顾客心理～从而投其所好～实现成功销售。 其次～在汽车装饰用品日益同质化的今天～进货时要特别注意产品的新颖性和时尚性～随时关注行业内流行什么～这些流行元素如何体现在汽车装饰用品中。随着购车群体的日益年轻化～有新意、有创意的产品才能脱颖而出抓住求新求变的年轻群体的眼球～从而给顾客留下深刻印象～让顾客爱不释手～心甘情愿地掏出腰包。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 二、销售人员的素质 提高汽车装饰用品的销售量～销售人员起到非常重要的作用。但是目前汽车装饰用品行业人员流动性大～缺少行业规范和正规培训～汽车用品销售人员的素质尚待进一步提高。销售人员首先要对各种汽车用品的特点、功效了然于胸～其次要熟知汽车装饰用品不同材质、不同价位的区别和优劣在哪～当顾客提出咨询或要求推荐时能够准确热情地给出指导和意见～引导顾客合理消费。 销售人员的良好素质有利于树立汽车装饰用品店或汽车装饰用品行业的专业形象～能够向顾客传达出专业、值得信赖的信息～从而促进产品的销售。 十七、网络营销 “网络”这种新兴的购物方式～在汽车用品市场将会有一个较快的发展。年轻的高学历者是推动其发展的主要力量。 在中国汽车产业日渐成熟的今天～汽车售后及配件市场已经超过整车制造和销售环节～成为产业链中利润最高、增值最快的一环。car2100调查发现:“网络”这种新兴的购物方式～在汽车用品市场将会有一个较快的发展。年轻的高学历者是推动其发展的主要力量。不过需要注意的是～本次调查针对的主要是腾讯网友～网络的作用可能会在无形中被夸大。这会对调查结果的通用性造成影响～这是业界朋友在参考时需要注意的地方。 网络购物将成为汽车用品市场的新潮流 在接受调查的两万五千多名网友中～有将近四千人将网店作为其购买汽车用品时的首选途径～占总量的15.36%。这一比例和人数虽然远低于“汽配城及汽 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 车用品商店”等传统方式～但是已经超过了“4S店”～并和“大型的汽车用品超市”不分伯仲。并且～根据对消费者购物时的考虑因素进行分析后～慧聪邓白氏研究认为～网店的发展前景是非常可观的～网店将逐渐和其他传统、有形市场并驾齐驱～甚至会超越它们。 之所以得出这样的结论～是由消费者购物时的心里状态和考量因素所决定的。调查显示～消费者在选择交易方式～最看重的一点就是种类多～可选择性强,占总量的36%,～其次是价格低廉,占总量的32%,～质量有保证排在第三位,23%,。其他因素则较少有人选择。而种类多、可选择性强、价格低廉等正是网店所具有的独特优势。现在随着网络购物的发展～有实力的网络平台和商家～又通过各种方式,如注册认证、交纳保证金、货到付款等,为网络购物增加了一个新的竞争点——产品质量。现在出现的所谓的“抄号族”,在商场相中想要购买的商品～记下货号上网淘,～正是冲着可选择性强、质优价廉而来。而与网店相比～传统的汽配城、汽车用品超市似乎并不具有太明显的竞争优势了。当然～网店这种方式想要真正的普及起来～还有很多问题需要解决。例如操作的方便性、质量的保证、过滤无用信息、简化交易手续、提高交易安全度、完善售后管理等等。但是可以预期的是～这些问题会很快解决～解决问题的过程～正是这个产业发展壮大所必须的经历的。 论坛评论已成为消费者选购汽车用品时的主要信息来源 如果要问你购物时最主要的信息来源是什么～几年前你可能会说“朋友或亲戚介绍”、“个人拿主意”、“店员讲解”等等。但是现在～网络论坛及社区的评论～正在成为年轻消费者主要的信息来源。 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 根据调查～27.77%的消费者将论坛、网友的使用评论作为主要的参考。这仅低于排名第一的“个人喜好”0.02个百分点。而“朋友介绍”的比重则只有15%～其他的就更少有人选择。 对于调研结果～car2100认为～这样的调查结果至少说明～网友评论深刻影响着接受调查的腾讯网友。将这一结果推而广之～网友评论正以其相对的公正性、独立性赢得更多消费者的信赖。成为消费者选购汽车用品的最主要信息来源。 之所以得出这样的结论～是由消费者购物时的心里状态和考量因素所决定的。调查显示～消费者在选择交易方式～最看重的一点就是种类多～可选择性强,占总量的36%,～其次是价格低廉,占总量的32%,～质量有保证排在第三位,23%,。其他因素则较少有人选择。而种类多、可选择性强、价格低廉等正是网店所具有的独特优势。现在随着网络购物的发展～有实力的网络平台和商家～又通过各种方式,如注册认证、交纳保证金、货到付款等,为网络购物增加了一 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 个新的竞争点——产品质量。现在出现的所谓的“抄号族”,在商场相中想要购买的商品～记下货号上网淘,～正是冲着可选择性强、质优价廉而来。而与网店相比～传统的汽配城、汽车用品超市似乎并不具有太明显的竞争优势了。当然～网店这种方式想要真正的普及起来～还有很多问题需要解决。例如操作的方便性、质量的保证、过滤无用信息、简化交易手续、提高交易安全度、完善售后管理等等。但是可以预期的是～这些问题会很快解决～解决问题的过程～正是这个产业发展壮大所必须的经历的。 论坛评论已成为消费者选购汽车用品时的主要信息来源 如果要问你购物时最主要的信息来源是什么～几年前你可能会说“朋友或亲戚介绍”、“个人拿主意”、“店员讲解”等等。但是现在～网络论坛及社区的评论～正在成为年轻消费者主要的信息来源。 根据调查～27.77%的消费者将论坛、网友的使用评论作为主要的参考。这仅低于排名第一的“个人喜好”0.02个百分点。而“朋友介绍”的比重则只有15%～其他的就更少有人选择。 Car2100对于调研结果的分析认为～这样的调查结果至少说明～网友评论深刻影响着接受调查的腾讯网友。将这一结果推而广之～网友评论正以其相对的公正性、独立性赢得更多消费者的信赖。成为消费者选购汽车用品的最主要信息来源。 按学历划分来看～选择网店购买汽车用品的消费者中～有44.88%的消费者具有本科学历。占到了总数的近一半。在对网店购买汽车用品的消费者以及调查整体按照年龄进行划分后对比发现～本科学历选择网店的比例超过其占调查总数 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 比例10个百分点～硕士及以上学历选择网店的比例也高于其占调查总数1个百分点。而其他年龄段则均低于该年龄段占调查总人数的比例。这样的对比结果说明～本科及以上学历的消费者～正是汽车用品网店的最主要消费群体。 另外～在对选择网店的消费者进行年龄和学历的交叉分析后也发现～有788位的25-29岁本科学历的消费者～选择了通过网络购买汽车用品。这占到该细分人群总数的22.36%。 Car2100认为～年轻的高学历者应该成为汽车用品网店的主要开拓对象。不管是营销策略还是产品选择～都可以在研究了这部分消费者之后～再做决策。另外～诸多的汽车用品厂商～在传统的销售方式无法完全奏效时～不妨尝试一下网络营销方式。当然～这并不是建议让大家都开网店～只是可以考虑一下～如何根据自身的特点～更好的利用网络来为自己服务。建立并完善官网、在官网增加互动功能、借助B2C平台等也许不失为一个推广产品和品牌～扩展销路的方式 十八、市场定位 开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 当地市场调查的调查项目 你的投资有多少? 对核心技术掌握的程度? 你的技术骨干有多少, 店铺的位置怎么样? 经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样? 店面经营面积有多大? 如何进行划分? 店面外的停车位置有多少? 准备经营那几类项目? 店面装修如何? 梦想有多大～事业就有多大: 汽车用品明细 周围的竞争对手如何? 他们的优势与劣势如何? 该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何? 你们城市对该项目的管理情况如何? 你的经营管理理念和路线是什么? 怎样来推广这些经营管理理念和路线? 你如何建立一个稳定\团结\向上的团队? 还有如何进行宣传推广? 十九、卖给谁 (1) 少做“大用户”(政府等)的生意，这些人要的都是些质次价低的用品，利润空间 很小。私家车是占保有量的绝大多数，只有私家车对服务要求更高。 (2) 少做“回头客”的生意，别以为“靠诚信取胜”，但旧客的帮忙是必须抓的，做好 售后跟踪。所谓生意就是做陌生人的交易。当你面对一个陌生人时，他根本不了 解你的诚信度，你靠什么吸引他进店,(商品店就是如此～) 商业就是冒险，假如值得一试又没有什么损失，都要尽管去试，也许还可能赢得更多～ 梦想有多大，事业就有多大。什么是梦想，梦想就是欲望～因为欲望而不甘心，而创业、而行动、而艰难困苦、而成功～～～ 梦想有多大～事业就有多大: