卖产品不如卖自己
卖产品不如卖自己,,陈安芝一、成功公式:成功=知识+人脉
二、知识(30%)
1.不断补充知识是获得成功的前提
2.注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因3.所有成功者都是善于阅读者4.多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会
5.具备一天工作七天,每天愿工作24小时的意识
6.掌握的知识越多就越能与客户找到知几般的共鸣的话题
三、人脉(70%)
1.世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意
2.推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派卡片
3.在任何时间、任何地点都在介绍自己、推销自己(人际关系最重要最重要的地方就是真正的、诚恳地去关心别人)
4.每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍
四、要拥有人脉的三大法则
1.主动出击
2.帮助解决他的问题
3.真诚的关心
五、其他要点
1.只要凡是认真负责,业绩就会好起来
2.行销业绩能提升的关键:每天要定出必须完成的量化限额
3.每天完成100个陌生顾客的拜访数量,并且要站着打电话4.每一份私下的努力都会在公众面前表现出来 5.要想获得什么就看你付出的是什么,(认真、努力)6.要想超过谁,就比他要努力四倍(要具体和量化)7.顾客能上门约见你就成功了一半
8.放松心情无为而无不为酒泉博客9.先为顾客考虑,顾客才会为你考虑酒泉博客
10.顾客往往购买的是推销员的服务态度
11.只有当顾客真正喜欢你、相信你之后,才会开始选择产品
12.任何时间和和地点都言行一致是给他人信心的保证
13.成功就是永不放弃,放弃者不可能成功14.从语言速度和肢体动作上去模仿对方、配合对方 15.推销冠军的习惯是不只要准时,还必须提前做好准备
16.见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖
17.背对客户也要100%地对客户尊敬
附件:三个故事
1.陈安之曾经访问过一位姓张的企业家,他做大型量贩店的代理,拥有60亿人民币的总资产。他的成功秘诀是:阅读。张先生有一次与另外一家资产超过250亿的食品公司竞争代理权。授予代理权的厂商是一个荷兰企业,它的总裁特别喜好阅读。他俩在商谈时,张先生了解到他的兴趣—《道德经》,恰巧张先生对老子有三十年的研究。经过一通神侃后,荷兰人对他崇拜得五体投地,甚至拜他为义父。至于那单生意,就理所当然地给了张先生。
2.记住我们在谈任何销售产品的时候,我们都不要直接切入产品,一定要谈跟这个产品无关的事情(陈安之的观点)。有一次,陈安之在与一个客户谈生意时,就先跟他闲聊,东聊聊,西聊聊,最后陈问客:“某某先生,你最喜欢做什么,”客说:“当然是阅读了。”陈听后,正中下怀,问:“你喜欢哪方面的书籍,”客说:“《易经》。”陈说:“我也研究《易经》……”于是,他们就谈起《易经》,甚是投机,客户甚至从自己
的公文包拿出他的卜卦来。当然,最后他也成为了陈安之的忠实顾客。
3.推销冠军的习惯(不仅要准时,还必须提前做好准备)
陈安之有一个朋友,卖百科全书,连续六年三十六个国家的世界第一名。他每次拜访顾客之前,就要到洗手间,然后把两个指头伸进自己的嘴巴里,然后开始向两边拉,松弛脸部肌肉,并对镜子说:“我是世界第一流的~我是全世界最伟大的~我是最棒的~”
1、 富人爱创业,穷人爱打工。
2、 富人有投资意识,穷人则无。
3、 富人看趋势做事,穷人看结果做事。
4、 富人做事雷厉风行,穷人优柔寡断。
5、 富人有博大的心胸,穷人心胸狭窄。
6、 富人知道只有付出才有收获,穷人期待不劳而获。 7、 富人做事前先看积极和光明,穷人光看消极和失败的一面。 8、 富人不安分~有赚钱的野心,穷人吃饱、喝足、安逸'ok'。 9、 富人字典里没有'不可能',穷人字典里常常是'不可能'。 10、富人生活节俭~常被人认为吝啬,穷人大方~却常一贫如洗。 11、富人热爱工作~工作并快乐着,穷人则热爱休息~工作并痛苦着。 12、富人喜欢与人合作~为了壮大力量,穷人怕合作~怕吃眼前亏。 13、富人知道财富是一点一点积累起来的,穷人渴望一夜暴富,如六合彩或内地的各种彩票,。
14、富人眼光远大~因此不会计较眼前一点得失,穷人目光短浅~斤斤计较眼前得失。
15、富人有感染力、有激情、精神抖擞,穷人大部分连自己都感染不了--世界末日。
16、富人做事珍惜时间~总觉时间不够用--创造财富,穷人总觉得时间
富余~无所事事。
17、富人做事有永不服输的精神,穷人做事遇到挫败就放弃~很多穷人还没有做事就失败了。
18、富人从不觉得自己富~因为看到比自己更富的人~所以很谦虚,穷人稍一有钱就觉得是富人~于是趾高气昂。