绿光森林小屋创业计划书
“绿光森林”儿童书吧创业计划书
“绿光森林”——缕缕阳光穿透屋前浓密的树荫,倾泄在草地上,孩子们尽情地享受着清新的空气,跑、跳~屋前一把木椅上,满头卷发的小女孩正安静地看着一本《绿光森林》,沉静在自己的世界里,那里有她爱着的世界,属于她的世界——绿光森林~
绿光森林,是一个集自主阅读、亲子阅读、主
阅读为一体的,兼顾好书推荐、新书购买的全方位针对3岁以下婴幼儿及其家长,3—10岁青少年及家长的营业性休闲阅读、图书销售场所。
书吧总体目标:1、立足打造永川儿童课外阅读场所第一品牌。
2、立足打造永川儿童课外阅读图书销售第一品牌。
一、发展前景
目前市场上充斥着大大小小各类书店,形式多样,主要以售卖图书为主,大多品种繁杂,分类不清,即使个别定位青少年的书店也是年龄跨度大,针对性不强~儿童书吧集阅读销售为一体,看准0~10岁儿童,针对这一细分市场,做广义上的“小而美”。 低幼(2~3岁)
随着生活节奏的加快,学龄前儿童大部分时间由长辈看管,老年人能给予孩子的宠爱还停留在在原始的衣食住行上。对于年轻父母而言,现代和谐的亲子关系已成为爱的体现。周末,是青年父母唯一能和孩子呆在一起的时候,为他们创造一个可以和孩子一起阅读、游戏
的和谐环境,让他们为爱尽情地付出。绿光森林就是这样一个温暖的地方,为他们提供温馨的阅读、游戏场所,陪宝宝玩玩拼图,翻翻立体书,很是惬意~
青少儿童(3-10岁)
近年来,素质教育已经成为当今青少年教育的发展主流,家长已逐步转变观念,认识到高分低能对孩子发展的局限性。伴随一本《好妈妈胜过好老师》的横空出世,“妈妈”们纷纷效仿。学校及家长开始逐步重视青少年的课外阅读:学校开办家长学校,请专家讲解课外阅读的重要性,强调亲子阅读对孩子的影响;家长响应号召,给孩子购买大量的课外书籍~然而“书非借不能读”,这些躺在书架上的读物可能可能早已布满灰尘。
那么,课外阅读对于孩子,最重要的是什么呢,
场景:在超市的图书售卖区和书店的儿童区,满是盘坐在地的孩子。——孩子们可以在这么“艰苦”的环境下读书,重点应该在于阅读的兴趣吧~只有做自己爱做的事,才不累~好的课外阅读可以帮助他们树立正确的人生观价值观,可以让他们在文字的熏陶下不断地得到充实和提升。有人把课外阅读比喻成一只魔杖,它对孩子的成长起着潜移默化的作用。
绿光森林旨在培养孩子的阅读兴趣,给孩子提供一个氛围浓烈的阅读环境,让孩子在阅读中找到乐趣,让孩子自主地去阅读: 1) 首先通过集中阅读的形式,营造阅读氛围,让孩子能坐下来阅读; 2) 通过与孩子交流,针对性地选择孩子感兴趣的可读性强的课外读
物,让孩子能读到好书,读到自己喜欢的书;
3) 通过开展主题阅读活动,让孩在阅读中找到乐趣,树立自信,从
而培养孩子对阅读的兴趣。
我们的口号是:“孩子,你们有地方去了~”
二、市场定位
1、针对1~3岁低幼,主要提供亲自阅读区,让父母陪着孩子在游戏中阅读,在阅读中游戏~
2、针对3~10岁儿童,主要提供自主阅读区,让孩子挑选自己爱读的书进行阅读。同时配套各种特色手工(可以从国外引进),让孩子和家长一起动手动脑。
三、经营模式
, 店铺区域划分
1(婴幼阅读区: 各类供免费阅读大图童话及绘本,拼图等益智游戏书及玩具,温馨的阅读场所
2(青少年阅读区:主题活动讲台、各类供免费阅读的精选书目、阅读 区桌椅
3(休闲阅读购书区:休闲桌椅、各类供销售的精选书目
4(收银区
, 盈利模式
1(商品类别特点及销售形式
1) 精选售卖商品
A、类别
书类(主要以礼品图书为主):婴幼教育、青少教育类;
婴幼启蒙精品类;
青少阅读精品类;
手工制作类:精选国内外流行的各类手工制作商品.
B、销售形式
a. 定价销售,不议价;
b. 会员专属折扣;(详见会员
)
c. 活动促销打折
2) 亲自阅读卡
A、类别
卡类 次数原价促销价有效期 会员等级 备注
(次) (元) (元)
1 15 12 次卡 当日使用 无 特价
4+1 60 54 月卡 40天 普通 9折
12+5 180 153 季卡 120天 普通 8.5折
48+20 720 576 年卡 480天 普通 8折
B、销售形式
a. 定价销售不议价;
b. 活动促销打折。
a. 每次进店刷卡1次,仅限免费阅读,不能消费。
3) 现金消费卡
A、类别
充值金额 返利率 实际金额 会员等级 有效期 备注
600 6% 636 VIP 无
1000 8% 1080 VIP 无
1500 10% 1650 VIP 无
2000 12% 2240 VIP 无
B、销售形式
a. 充值返利;
b. 当现金消费店内任意商品,可同时享受促销活动。 c. 每次阅读消费单价:8.5元/次.
4) 主题活动
A、类别
a. 专题讲座
b. 主题阅读
c. 交流活动
B、销售形式
a. 月卡、季卡、年卡及消费卡用户,刷卡一次参与活动。
b. 收取活动中产生的附加费用;
5) 寒暑假托管班
A、类别
类别 人次 天数 收费
20 600 寒假半日托管 10人以下
20 800 暑假半日托管 10人以下
B、销售形式
a. 签订托管
,明确双方权利义务及收费标准。
b. 寒暑假托管小班制,旨在服务到位。
6) 其他附加产品
A、类别:饮料、文具用品等
B、销售形式:零售,现金卡~
7) 大宗采购
A、类别:
a. 单位团购
b. 教辅
B、销售形式
推销。
, 设备资金计划
一、估算设备投资
1、店面定位:
1) 店面面积100平方米
2) 装修投入:5~8万
2、空调:5000
3、桌椅:2000
4、招牌:1000
5、收银机:2000
6、前期宣传:5000
7、进货:5~8万
固定费用合计:11.5万~17.5万 2、估算管理费用
1) 人员费用:1000/月(固定小时工) 2) 租金费用:8000/月
3) 维持费用:水电、广告等杂费1000
4) 周转资金:2000
5) 图书折旧:
管理费用合计:12000元/月
销售预期
销售类别 人次 单价 1年 合计
月卡 300 54 1 16200
季卡 100 153 1 15300
年卡 30 576 1 17280 消费卡 30 600 1 18000 消费卡 30 1000 1 30000 消费卡 10 1500 1 15000 消费卡 10 2000 1 20000 办卡消费 131780 销售类别 售出数量 单价 天数 现金售书 5 10 365 18250 现金阅读 5 12 365 21900 现金消费合计 40150 寒暑假托管 14000 每月合计 185930
通过市场调查以确定具体数据~