农夫山泉有点甜

农夫山泉有点甜 中国饮料市场潜力巨大，据统计以年均10,的速度高速增长，到2005年产量将达到2260万吨，巨大的商机吸引了越来越多的参与者，不仅一些曾经以单一产品驰名的饮料企业开始全线出击，一些地方品牌和新品也正在纷纷扩张，饮料行业格局面临重组整合。 在饮料市场上饮用水、乳酸饮料、碳酸饮料、果汁、茶饮料是主打产品。市场上国外品牌与国内品牌共存，并存在着激烈的竞争。国外品牌以可口可乐、百事可乐为主，国内则是健力宝、娃哈哈、乐百式、农夫山泉等占据了大片市场。在已有产品激烈竞争的同时，近几年各大厂商又纷纷推出了功能型饮料。 在饮用水市场上，首先出现的是瓶装水，我们记忆最深，出现最早的可能就是娃哈哈纯净水。记得当时是歌手井岗山为娃哈哈公司做的广告，随着广告的热播片中歌曲“我的眼里只有你”也红遍大江南北，井岗山其人也开始为我们所熟悉。其实究竟是广告捧红了歌手和歌曲还是借助歌曲的流行推动了产品的销售，我们也分不清楚，但最终的结果是产品、歌曲、歌手都红了。随后又出现了乐百式、农夫山泉等产品，而国外公司也开始进入，如雀巢公司的飘蓝，可口可乐公司的天与地等。同时，各厂商也在不断扩展自己的家庭桶装饮用水的市场份额，在全国范围内增设水站及销售服务网点。虽然随着进入厂商的增多，饮用水市场的利润开始减小，但仍有企业想要进入，分一杯羹。但是在目前众多的生产厂商中，乐百氏和娃哈哈借成熟的营销体系和强势的品牌形象近年一直处在瓶装水市场前三位中，而以营销策划见长的农夫山泉在2002年也冲人三甲，他们的市场占有率约占50%左右。农夫山泉通过赞助国家队和向希望工程捐款推广产品形象。她的广告词“你每喝一瓶农夫山泉就为希望工程捐出了2分钱”对人们进行了情感推销，想到通过喝农夫山泉就可以为希望工程尽自己的一份力，这极大的拉拢了消费者，造就了品牌忠诚度。而另一句广告词“农夫山泉有点甜”则突出了农夫山泉的与众不同，也许其实和其他的饮用水一样并没有什么甜味，但是听了这句广告词后人们有了一种先入为主的思想，喝起来就可能会觉得真的有些甜。这些都是广告的功效。 目前的碳酸饮料市场仍然是由饮料业两大巨头——可口可乐和百事可乐所垄断，其它的碳酸型饮料只能在夹缝中求生存，最成功的就是健力宝。1983年的健力宝还是一个名不见经传的小酒家，后来与广东科研所合作，开始生产和销售“健力宝”运动饮料，并把产品与促进中国体育的腾飞联系在一起，以体育为阵地开展公关宣传。先后赞助了许多大型体育活动，在国内外各种赛事中频频亮相，并通过新闻媒介的传播，大大提高了知名度。这是一种与众不同的广告宣传，不同于我们思维中的广播、电视、报刊中的广告宣传，而是通过体育活动的开展带到世人面前，并且带来了令人意想不到的效果。 果汁饮料的发展势头迅猛，近三年，中国果汁饮料增长速度在30,以上。由开始的统一鲜橙多、汇源冷灌装果汁到可口可乐公司推出的针对女性与儿童市场的“酷儿”，果汁饮料市场也在发生一场变革。随着生产果汁的厂商的增多，竞争的加剧，果汁饮料的广告投入也越来越大，逐渐成了饮料业广告中的重头戏。广告的制作也越来越具有观赏性，并具有趣味性，使得消费者看到广告就有想要购买的欲望。广告人挖空心思的进行创作，抓住人们心理，打出美容牌等一系列广告创意，更加推动了产品的销售数量。 随着天然、健康的概念深入人心，茶饮料近年增长稳步提升，销售收人呈现跨越式增长。康师傅推出的绿茶、冰红茶、柠檬茶;统一的麦香红茶、乌龙茶、奶茶等;娃哈哈的非常系列茶饮料成为中国茶饮料的新三大品牌。巨大的市场诱惑使得可口可乐公司也砰然心动，与雀巢联手推出了“雀巢冰爽茶”，目标定位于20,29岁的白领一族，希望借此进入茶饮料市场。而康师傅则把目光投向了大学校园，赞助举办了校园歌手大赛，都在为自己寻找目标消 费群体。 近几年推出的功能型饮料又成为各厂商大力追逐的目标，纷纷推出自己的品牌。“脉动”、“激活”、“宝健”、带有性别色彩的“他她”等等。功能型饮料以增加体内维生素与微量元素为产品定位，主要针对喜欢运动的年轻人，所播的广告也是动感十足，使人充满了模仿性。在大量运动后来一瓶功能饮料补充体内所需各种物质，深受广大年轻人的喜爱，成为了一种时尚的饮品。 广告在软饮料销售中的作用非常巨大。究其原因在于软饮料属子替代性很高的消费产品，只有通过长期、频繁的广告与促销强化品牌印象，才能在行业竞争中取得优势地位。各商家都采用明星战术，邀请当红偶像拍摄广告，使广告内容更加深入人心，并借此博得偶像FANS们的支持。 一则优秀的广告，不仅为消费者传播了一种信息，指导消费者的购买，扩大销售。而且还可以树立起良好的企业形象，扩大产品的知名度和美誉度，形成消费者对产品的忠诚度。而在竞争激烈的饮料业市场中，形成品牌忠诚度显得更为重要，这样可以扩大销售量，增加市场占有率，从而开辟出属于自己的一片天空，为以后的进一步发展提供充份的空间。