东方不败

东方不败 61 “东方”不败 —广东东方管业有限公司发展纪实 文/吴保平 陈进周 2007年2月1日，对于广东东方管业有限公司(简称“东方管业”)来说，是个具有非凡历史意义的日子。这一天，“东方管业”与“鸟巢”工程的总承包方—北京城建集团正式签订合约，确定2008年北京奥运会的主体育场—“鸟巢”的全部埋地生活用水和部分承压雨洪用管将全部采用“东方管业”生产的钢丝网骨架塑料聚乙烯复合管(PSP管)铺设。 一家偏居广东顺德、规模并不是特别大的民营管材企业，何以得到奥运工程的垂青,循着它的成长轨迹，我们或许能从中找到一些答案— 把所有的鸡蛋都装在PSP管里 目前已经是国内PSP管领域龙头企业的“东方管业”，在2002年以前是一个既没有品牌优势又没有产品特色的普通管道企业。那时，他们的产品涉及PVC管、PP-R铝塑复合管、PE管等6大门类。同国内很多管材企业一样，他们当时希望能通过产品的多元化来谋求公司的长足发展。但是在激烈的市场搏击中，公司总经理林津强却越来越强烈地认识到:盲目的产品多元化战略阻碍了公司的健康发展。因为对于一个后来者来说，想撼动一些管道“大佬”在某一细分管道领域中的“独霸”地位并非易事。而只有“独辟蹊径”才能站稳脚跟。 鉴于这种考虑，“东方管业”的管理层决定把PSP管之外的所有生产线全部砍掉，踏踏实实地做PSP管。对于这段历史，林津强记忆深刻:“PVC管和PP-R管的生产线被忍痛处理;当时已经占据一定市场的孔网钢带管的生产线也被义无反顾地卖掉了;花费很多资金购买的铜配件只能被敲下来当废铜卖。”“确实是挺心疼的”，林津强这样描述公司员工当时的心情。为了向其他股东解释这一战略理念，林津强曾做了一个形象的比喻:把一定量的盐放到100个盘子里，结果所有盘子里的菜都不咸。但如果把它们放到一个盘子里，那效果肯定就不一样。 很多人都用“不能把所有的鸡蛋都装在同一个篮子里”来提醒人们规避风险，给自己留条后路。但是“东方管业”的发展思路显然与这种“稳妥”的做法“背道而驰”。林津强更认同的是:把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好这个篮子。PSP管就是他眼里的那个“篮子”。 市级研发中心进驻“东方” 在“东方管业”将PSP管作为自己的主攻方向并开始上线进行生产的2002年，国内市场上还只有位于浙江的一家企业涉足该领域。当时，PSP管不仅市场认可度有限，相关的产品更是一片空白，在管业大家族中势单力薄。这种状况使得用户对PSP管没有一个统一、权威的评价指标，包括“东方管业”在内的PSP管生产厂家也无规矩可依。这种情况直接影响着行业的健康发展。 作为行业领跑者，“东方管业”开始以一己之力为整个行业的未来发展而努力。为使产品标准早日制定完成，也为了PSP管这种新型产品能得到院的认可和接纳，林津强拿着公司的产品多方奔走，在全国主要的设计院所进行推介。在这个过程中，PSP管得到了包括中国建筑给排水行业的老专家姜文源在内的很多专家的高度评价。经过一年多的努力，“东方管业”在相关专家的协助下完成了标准的起草。这个标准在征求意见之后被原建设部认可通 过，于2004年最终被确立为PSP管的行业标准。时至今日，东方还在不断地对标准进行完善，以期让它能够与时俱进地服务于整个PSP管行业。 “东方管业”一方面积极推动PSP管相关行业标准和技术的出台，一方面努力进行技术攻关。2006年3月，经过多方专家的论证，佛山市人民政府最终批准在“东方管业”成立佛山市塑料复合管道工程技术研究开发中心。对于该中心的进驻不仅是对“东方管业”技术力量的肯定，还将在很大程度上提高东方公司的研发力度。这种产、学、研三位一体的实体经营方式，为企业未来的发展提供了坚强的后盾。作为国家重点高新技术企业和民营科技示范企业，“东方管业”始终将“以科技为核心”当作企业的发展方向。以林津强为首的“东方管业”团队始终坚信:“以科技为第一生产力，才可以创造美好未来。” “鸟巢”用上了“东方伍拾年” 对技术的深刻把握和在人力物力方面的大量投入使“东方管业”在市场的差异化竞争中始终走在行业的最前端，同时东方人还清楚地知道，卓越的产品质量才是企业可持续发展的制胜法宝。 因为规模大、结构复杂、技术难度高、工期和质量的要求严格，“鸟巢”工程要用到的所有建材产品都要具备优良的综合性能。具体到埋地生活用水管道产品的选用，由于面临着管道开挖面积广、回填土方体积大、地质可能出现沉降等难题，所以要求管材产品能够经受严峻的综合性能考验。PSP管，这种兼具金属管和塑料管优势于一身的新型管材进入了“鸟巢”工程总承包方的视野。那么，在国内诸多的PSP管生产厂家中，承包方又为何独独中意“东方管业”呢,在林津强看来，正是过硬的产品质量和可靠的产品性能使“东方管业”成为“鸟巢”全部埋地生活用水和部分承压雨洪用管的唯一供应商，让标注着“东方伍拾年”商标的PSP管走进了“鸟巢”。 多年来，让“东方管业”一直引以为豪的是:东方的管材产品从未发生过任何由于产品质量问题而引起的工程事故。随着东方把PSP管成功地推向各地市场，盲目跟风的企业越来越多，致使这个新兴行业也陷入混乱。一些企业在市场上遇到阻力的时候，就开始使出“杀手锏”—价格战。有的企业售价比东方低10个点，利润却比东方高得多。“这肯定是在原料上做了手脚。以前只听说过往PVC原料里添加碳酸钙。现在，这种做法也已经出现在PSP管材产品中了。”对于这种状况，林津强也颇为无奈，“这让东方感到了很大压力。别人的价格一降再降，但东方的价格却因为高成本而无法降低。” 从2006年开始，东方的一些客户开始拿着比东方的产品价格低得多的报价单，希望东方能降价。因为对于客户来说，一个标的为1000万元的工程，如果选择一个价格较低的产品，就可以节省下100多万元的款。但是面对客户的这种要求，东方无能为力。“东方的产品就叫东方伍十年，如果产品不能达到与建筑同寿命的50年，就是自己砸自己的牌子。东方不能以牺牲产品质量为前提去迎合客户的诉求。我们宁可放弃市场，也不会牺牲质量。”林津强语气甚为坚决地说。 当然，并不是所有的工程都追求低价格。对于那些对产品质量有严格要求的工程来说，“东方管业”的PSP管仍然具有强劲的竞争实力，产品进驻“鸟巢”就是明证。除了众所周知的“鸟巢”，在首都机场、广州白云机场、广州大学城、山西大同两区改造等工程中也能看到出自东方的PSP管。 林津强坦言，业务员在竞争中承受不了假冒伪劣低价管材的压力而向公司提出部分降低质量标准的时候，他们的压力最大。“面对这种状况，我们不求很大的量，但是质量上面是不能妥协和放松的。我们希望市场的洗牌能尽快完成。毕竟，曾经非常乱的铝塑复合管行业，在经过市场洗牌之后已经好多了。”