炫迈口香糖调查报告

炫迈口香糖#调查# 口香糖问卷调查 附录: 延安大学本科生口香糖消费问卷调查 您好～感谢您用宝贵的时间参与我们的问卷调查。为了解大学生口香糖消费情况，掌握市场销售(转载 于:www.xiElw.coM 写论文 网:炫迈口香糖调查报告)概况，特做此问卷调查。我们需要您真诚的帮助和真实的回答，您的每一份耐心对我们来说都是莫大的支持。 一.个人信息 1.您的性别是( ) A.男B.女 2.您所在年级( ) A.大一 B.大二 C.大三D.大四 二.购买因素及行为 3.您是否喜欢嚼口香糖( ) A.是 B.不是 4.请问您对口香糖的品牌了解有多少( ), A.很了解 B.一般 C.不了解 5.您是通过哪些途径了解到口香糖的( )【可多选】 A.报纸及杂志B.网络C.朋友口述D.电视广告 6.您喜欢哪些牌子的口香糖( )【可多选】 A.益达 B.炫迈 C.绿箭 D.劲浪 E.乐天 G.其它 7.您喜欢什么口味的口香糖( )【可多选】 A.柠檬 B.薄荷 C.哈密瓜D.西柚E.西瓜 G.葡萄 H.草莓 I.其它 其它. F.酷莎F.青苹果 E. 8.您喜欢什么包装类型的口香糖( ) A.瓶装(40粒)B.条装(5片)C.板装(12片) 9(您通常在什么地方购买口香糖( ) A.超市 B.便利店C.街边小摊 D.其它 10.请问您在购买口香糖时会考虑的因素( )【可多选】 A.品牌B.价格C.功能D.味道E.广告 F.包装 11.您出于什么动机咀嚼口香糖() A.个人习惯和嗜好B.口腔保健功能C.缓解情绪D.无聊打发时间 12.您购买口香糖的频率( ) A.基本不买 B.每天 C.一周以上 D.一月以上 13.您通常购买口香糖的价位区间( ) A.0-5 B.5-10 C.10-15 如果有一款新口香糖面市，请问您对它有什么建议或期待, ? 包装 ? 口味 ? 价格 ? 其它 篇二:炫迈口香糖营销策划书 山东财经大学燕山学院 营销渠道管理(论文) 炫迈口香糖的分销渠道设计 姓 名: 申洪瑞 院 系:工商管理系 专 业: 市场营销 班 级: 市场营销1302 学 号:201390080082 指导老师:刘侠 炫迈口香糖的分销渠道设计 摘要:2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前 的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广大消费者特别是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费者心智中占据 重要地位，从而建立良好的知名度与美誉度。 关键词:炫迈口香糖，分销渠道，渠道策略 我国口香糖市场的总体状况分析 我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被箭牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更 换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味;首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。且随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。 产品概况 该产品结合口香糖固有特性，融入运动因子，在其产品内部添加活性成分，使消 费者咀嚼后能提高兴奋点，有种活力四射的状态，就像喝了“红牛”一样。 激动口香糖能够清新口气、缓解压力，嚼该口香糖还有增强记忆、帮助集中精神、协助戒烟等益处。 同时激动口香糖对早期龋齿还有帮助，能够起到自然修复的作用，因而能 预防龋齿发生。口香糖中木糖醇的含量越高，防龋效果越好。坚持咀嚼含量占糖分50%以上的激动口香糖，能使龋齿的发病率减少85%。 人们进食含糖食物和饮料后，口内牙菌斑酸度增加，此时咀嚼激动口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物质，有助于牙齿再矿化。 产品优点: (1)简洁独特的包装便于携带与分享; (2)口味丰富且美味持久; (3)特别添加的维c成分，为口香糖添加了营养价值; (4)其“味道持久”的差异化定位，避免了与其他品牌的争锋相对，有助于以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度 渠道设计考虑因素 一、我国口香糖市场特定消费群体消费特点分析 我们将口香糖消费主体划分为常规消费人群与针对性消费人群两大类。所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人 群，所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。 不同类型细分人群的具体消费特点各有不同: A、常规性消费人群:儿童和学生是非常具备消费潜力的人群。产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学生消费的主要因素。社区小店、学校店、便利店的售卖渠道是吸引儿童购买的主要因素。青年人是时尚消费的主流人群。休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群，虽然不是销量的主要支撑点，但是品牌塑造的主要着力点。在常规消费人群中，中年人对于口香糖消费相对谨慎(仅仅指休闲消费)，传统品牌口香糖是主要的消费选择。老年人由于年龄、身体等原因，口香糖消费极其有限。偶尔的消费也主要集中在传统品牌和有特色口味的产品。 B、针对性消费人群:属于特色口香糖的消费人群。该类人群分布较广。尽管消费者的宣教成本较高，但是实现消费转换后的消费者普遍忠诚度较高，具 有稳定的消费规模。从购买主体看，儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消费重要的补充。以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。 二、市场分析 (一)市场现状分析 随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，口香糖的整体市场需求处于上升趋势。纵观整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内。 口香糖行业的一个发展趋势。炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率，但对于中国口香糖市场而言，炫迈口香糖还只是初来乍到。目前在娄底地区，口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断，无论是在大型购物中心，连锁超市，还是街头小商铺，几乎 都可以见到益达和绿箭口香糖。所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是十分激烈的。但同时娄底作为湘中新城，近年来经济发展较快，居民生活水平与日俱增，对口香糖的需求也逐渐增加，再加上新一代年轻群体普遍热于追求时尚创新，喜爱尝试新事物，他们的个性特点十分符合炫迈口香糖“炫酷时尚”、“美味持久”的特点。所以炫迈口香糖在娄底激烈的市场竞争环境下还是有望闯出一片新市场的。 (二)企业经营状况分析 炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美国最大食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的产品生产商，作为创新、营销、营养健康、和可持续发展领域的领先者，卡夫旗下拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，如怡口莲、雅可布、何氏、麦斯威尔、奥利奥等品牌。另外，卡夫作为全球第二大口香糖生产商，它所打造的研发中心拥有200位专业口香糖研发人员，为炫迈口香糖的研发提供了强大的技术支持与质量保证。 (三)目标消费者分析 (1)消费观念:消费观念开放独立，追求个性;喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新事物。 (2)消费心理和习惯:通过我们的市场调查发现— ?消费者一般在饭后或无聊时就会想到嚼口香糖; ?女性年轻消费者更加注重的是口香糖的包装和味道，男性消费者则更注重品牌。 ?“口腔清洁，保护牙齿”已不再是消费者最主要的需求，年轻消费群体对口香糖的需求日益呈现出多样化，时尚化。 5 ?消费者购买品牌最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装。 (四)、竞争对手分析 (一)益达口香糖—关爱牙齿,更关心你 1.益达简介 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。它推出的益达木糖醇无糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿(蛀牙)，随时随地带来愉 悦的护牙体验。2002年，益达木糖醇无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率已达70%以上。 2.炫迈口香糖与益达口香糖的对比分析 (1)产品特点:益达口香糖味道较甜，具有良好的清新口气，保护牙齿的功效，而炫迈口香糖的突出特点是味道持久。相较于益达口香糖的“口气清新，益牙健齿”等卖点而言，炫迈以差异化的“味道持久”来吸引消费者，可以在一定程度上填补市场空白，避免与其他品牌争锋相对，以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度。 (2)价格:益达口香糖的12片装售价是5元，而炫迈口香糖的12片装市场售价是6元，所以炫迈的价格较益达口香糖价格高，在一定程度上可以提升炫迈的品牌价值。 (3)市场认知度:益达口香糖进入市场较早，在娄底早已建 6 立广泛的知名度。而炫迈口香糖作为一个新品牌，进入市场较晚，目前在娄底市场，消费者对其认知水平还比较低。 (二)绿箭口香糖—清新口气，让你我更亲近 1.绿箭简介 绿箭口香糖1914年首次在美国推出，目前行销全球180多个国家，是世界上备受钟爱的口香糖品牌。绿箭口香糖也是中国第一批自行生产和销售口香糖品牌之一，在中国，许多消费者认识“箭牌”品牌就是从绿箭开始的。绿箭口香糖针在2006年推出薄荷糖系列，为消费者的持久清新口气提供了更多选择。 2(炫迈口香糖与绿箭口香糖的对比分析 (1)产品特点:绿箭口香糖内含薄荷因子，可带来持久清新感觉;炫迈则是带来持久的美味体验，绿箭侧重于口香糖的功能体验，而炫迈更侧重于口香糖的味道体验。 (2)价格:炫迈口香糖在价格上远高于绿箭口香糖，这可能会使炫迈口香糖在价格上占据劣势，在一定程度上会降低其品牌竞争力，但从另一角度分析，炫迈口香糖的目标顾客群体是对价格不太敏感的年轻消费群体，所以炫迈以一 个较高的价格反而更能吸引年轻消费者 注意，无形中提升品牌的价值。 篇三:口香糖行业的 目录 第一章 行业概 况 ............................................................................................................................. 3 第一节 行业简 介 ..................................................................................................................... 3 1.1 口香糖的主要成 分 .................................................................................................... 3 1.2口香糖的 常见品 牌 ..................................................................................................... 4 第二节 市 场状 况 ..................................................................................................................... 4 2.1 国内市场情 况 ............................................................................................................ 4 第二章 商品分类与编 码 ........................................................... ...................................................... 5 第一节 口香糖的分 类 ............................................................................................................. 5 第二 节 口香糖的编 码 ............................................................................................................. 5 第三 章 商品品种(以绿箭为 例) ................................................................................................. 5 第四章 商 品质 量 ............................................................................................................................. 5 第一节 影响产品质量的因 素 ................................................................................................. 5 第二节 口香 糖质量的基本要 求 ............................................................................................. 5 第五章 商品质 量管 理 ..................................................................................................................... 6 第一节 口香糖质 量 ........................................................... ...................................................... 6 第 二节 质量管理与ISO9000体系认 证 ................................................................................. 6 第六章 商品标准与标 准 化 ................................................................... 错误～未定义书签。 第七章 质量 认证与质量监 督 ......................................................................................................... 6 第一节 质量认 证 ..................................................................................................................... 6 第二节 质量监 督 ..................................................................................................................... 7 第八章 商品检 验 ............................................................................................................................. 8 第一节 口香糖的检验规 范 ..................................................................................................... 8 第二节 口 香糖产品的检验项 目 ........................................................... .................................. 9 第九章 商品包 装 ........................................................................................................................... 10 第一节包装分 类 ..................................................................................................................... 10 第二节 口香糖的包装材 料 ................................................................................................... 10 第十章 商 品储运的质量管 理 ....................................................................................................... 11 第一节 口香糖的仓储要 求 ................................................................................................... 11 第十一章 商品与环 境 ................................................................................................................... 11 第十二章 商品开 发 ....................................................................................................................... 13 第一节口香糖研发的趋 势 ..................................................................... 错误～未定义书签。 第十三章 总 结 ........................................................... ................................................................. ... 13 关于口香糖的 摘要 口香糖是一种供人们放入口中嚼咬的糖，最早源于美国。我国人均消费水平的不断提高，使得作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。1989年美国箭牌糖类有限公司在中国设立独资企业生产口香糖之前，中国口香糖市场几乎是一片空白，更不存在具有实力的全国性品牌。而今，中国口香糖市场以每年10,的速度增长，目前市场规模已达40亿—50亿元。超市、小卖部，甚至路边的报纸摊，随处可见包装独特、颜色多样的口香糖。此份研究报告将向你展示口香糖的发展情况及各方面的信息，包括口香糖的分类、编码、质量管理、标准、质量认证、检验、包装、储运、开发等，希望借此能让人对口香糖有一份更深的了解。 第一章 行业概况 第一节 行业简介 1.1 口香糖的主要成分 制作口香糖的材料主要是糖、糖浆、调味品、软化剂和胶基，其组成成分中，酯胶质约占25%，糖和其它部分约占75,。酯胶基质的好坏直接影响口香糖的品质。至于仅占0.5-2.0%的香料部分则和酯胶的粘弹性有密切的关系。 1(酯胶基质: (1)糖胶树胶。 (2)加工糖胶树胶基质。 (3)聚醋酸乙烯酯。 (4)聚异丁烯。 (5)醋树胶。 (6)可塑剂。可塑剂有以下三种: ?微晶石蜡。?蜡类。?合成可塑剂。 (7)填充剂。 2(其它原料: (1)糖类。 (2)香料。 (3)界面活性剂、防止氧化剂、人工甜味剂、食用色素和湿润剂。 1.2口香糖的常见品牌 国内口香糖的常见品牌主要有箭牌中国(绿箭口香糖)、乐天、雅客、好丽友以及酷莎、港荣等二线品牌。 第二节 市场状况 2.1 国内市场情况 从国内市场看，我国口香糖行业的发展十分迅猛，现在市场是的口香糖品牌众多，还有不断增加的趋势。除了箭 牌、乐天等知名品牌外，还出现了酷莎、港荣、华艾康、惠宜等众多区域二线品牌。 口香糖的价格会根据其品牌、是否进口有所差异，但传统条状的价格一般在1.5-3元，瓶装的价格在8-15元，盒装的则在5-10元。当然，一些特殊包装或功能的口香糖价格也会比较高，比如铁盒装的口香糖一般价位在12元以上，某些减肥、戒烟口香糖的价格甚至高达30元以上(以上均为淘宝价)。 第二章 商品分类与编码 第一节 口香糖的分类 分类:口香糖可分为板式口香糖、泡泡糖和糖衣口香糖三种。板式口香糖是口香糖中的主要产品，它的销量最多 第二节 口香糖的编码 1704100000 口香糖9505900000 触电口香糖1704100000 炫迈无糖口香糖 1704100000韩国口香糖 第三章 商品品种(以绿箭为例) 箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖 和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”(Sugus)软糖和“彩虹”(Skittles)果汁糖等。 第四章 商品质量 第一节 影响产品质量的因素 1、操作人员因素 2、机器设备因素 3、材料因素 4、工艺方法的因素 5、测量的因素 6、环境的因素 第二节 口香糖质量的基本 1.口香糖产品标签内容是否齐全。