2013小有所悟心理战争

2013小有所悟心理战争 心理战争 突然间看到一篇文章，想了很多，小有所悟: 首先明确一点，人的思想很难改变，那些受到极少教育的群众和无知的家伙比受过良好教育的人们更难改变。但是很喜欢占便宜是真的。 1、没有任何原则能象兵力原则这样处于根本地位。这是一种自然法则，大鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。 拿破仑说过:“数量上处于优势的部队的战争艺术在于，要在进攻点和防御点投入更多的兵力。” 应该告诉你的员工，他们是多么优秀，但你不要光指望靠优秀员工来打胜仗。 要靠优秀的战略来打胜仗。 在今天的市场营销中，你所做的惟一最白费力气的事，就是企图改变人的心理。心理一旦形成，几乎是无法改变的。 到底什么才是事实呢,事实就是顾客脑子里的观念。 2、防御这种作战形式就其本身来说比进攻这种作战形式强。 克劳塞维茨的第二个战略原则是防御优势原则。 军事指挥官们不会向数倍于自己的力量挑战。大致算来， 进攻要想成功的话，应该在进攻地点至少投入敌方的3倍兵力。 别去当英雄 进攻的魅力和胜利的喜悦使得一些销售经理急于操起长矛发动进攻，冲向最近的那个在战壕中固守的竞争对手。 更好的策略应该是速度;而非力量。 IBM公司获胜靠的是巧思，而非久思。 政治家和指挥官做出的首要的、最高的和最有深远意义的判断，是确定他们正在进行的战争的战略形式;既不能做出错误判断，又不能试图使其同本质背道而驰。 ——卡尔.冯、.克劳塞维茨 3、 防御战仅适用于市场领先者。可遵循的有3条原则，其中最令人惊讶的一条原则是进攻自己，而不是进攻敌人。 只有市场领先者才应该考虑进行防御。 公司自己并不能造就领先者，只有顾客能做做到这一点。而顾客认准的领先者才是真正的领先者。 最好的防御策略是进攻自我的勇气。 防御者提高地位的最好方法是不断地冲击顾客头脑中的信念。换句话说，就是要不断引进新产品和新服务，取代原有的部分，以此来巩固你的地位。 竞争环境此消彼长。移动的目标总比静止的目标难以击中。 吉列公司仍然在不屈不挠的饿坚持挑战自我的策略。 进攻自我可能会牺牲眼前的利益，但是却有一个最大的好处，就是保卫市场占有率，而这才是打赢营销战的最终武器。 要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。 多数公司只有一个机会获胜，而市场领先者却有两个机会。如果领先者失去了挑战自我的机会，还可以照搬其他公司的竞争手段。但是，领先者必须在进攻者确立地位之前，迅速行动起来阻止它。 在战争中，“和平共处”的原则毫无立足之地。 不过领先者要保持警惕性。 进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司。其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点，并向此弱点发起进攻。 如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 乘胜是追击赢得胜利的第二次行动更多，在许多情况下比第一次行动更为重要。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 追击同进功本身一样重要。 应该把落后品种枪毙掉，并把它们的油料配给送给正在取得最大胜利的坦克指挥官。 如果用来进行侧翼进攻的产品开始成功，你必须乘胜 追击。你的目标应该是获胜，并获得巨大胜利。 不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。 一旦有失败迹象，随时准备撤退。 观念总比事实强大 这就要求自己的观念作出改变，只有改变自己，才能将自己的战略思想发挥出来。 周盟超