优车卡酷项目市场定位和目标

优车卡酷项目市场定位和目标 市场定位和目标 汽车后服务市场发展到现在,整体还是鱼龙混杂,整体行业状态不规范(如何将优车卡酷作为行业规范性代表,)，所有的加盟商和投资者都在摸索当中(我们还需要在摸索吗,).在2010年,中国的汽车后服务市场所产生的利润将超过美国.多达几百亿.那么谁会在这个大蛋糕中分一小块呢?除了投资者的勇气和信心外,还有就是对未来汽车后服务市场的敏锐洞察力。 现在汽车后服务市场逐渐到了洗牌期,谁是行业的主宰,在不久的将分出胜负.在王牌出来之前,很多小型企业也在蠢蠢欲试,但是由于他们是新出来的企业,在市场价值和品牌价值上都无法和王牌企业相媲美.也无法去和他们竞争,那么到最后这些小企业在慢慢的死去,然后慢慢的消失,只有实力和财力强的企业才能在这市场中继续前进,继续摸索.现实是残酷的,适者生存.慢慢的中国汽车后服务市场将进入最后的洗牌,但也是这个行业的刚刚开始. 一;靠和王牌企业竞争需要具备哪些条件? 王牌企业的优点; 1王牌企业具有多年的市场开发能力 2王牌企业的加盟体系已经非常成熟. 3王牌企业具备良好的市场影响力和品牌影响力 根据王牌企业的优点,那么属于王牌企业优点也正是本企业的缺点. 靠和王牌企业竞争需要的条件; 1具备王牌企业的市场运营模式-(创建新型的运作模式) (10% 汽车后服务市场运作的规则) 2具备王牌企业所没有的加盟体系(建立新型的加盟体系)(45%) 3具备王牌企业所没有的独特个性的市场竞争力(明确自属的核心竞争力)(45%) 二;根据汽车后服务市场目前的竞争情况 25%的市场份额 25%的市场份额 爱 月福 义行 25%的市场份额 25%的市场份额 路 普通的加盟店 边小店 北京地区 25%的市场份额 25%的市场份额 车 特福莱等 爵士等 25%的市场份额 25%的市场份 省会 小店 三’根据目前公司的状况 未来发展目标,(到底以什么东西作为优车卡酷的核心竞争力问题) 1以什么为主要发展方向, 2以什么核心作为行业龙头具备在整个汽车后市场竞争力, 3是否可以加盟形式进行发展融合资金? 4是否以加盟改装的形式进行发展? 5以北京为总部,以二线城市为市场开拓.首先得打开二线城市市场. 战略实施初期: 初期阶段,目标, ? 选择直营店和直营店的市场,以二线城市或三线城市为市场, ? 以直营店的模式经营,做二线城市或三线城市的龙头店, ? 以直营店的赢利条件为基础进行招商加盟，直营店赢利后,资金融合, 主体加大投资重心(重心是什么) ? 技术和资金达到要求后,加大投资金额 ? 以全新汽车汽车服务连锁体系为加盟项目为主和做同业态企业的龙头老大 目前的工作重心应大力建立直营店以及建立直营店的赢利模式 , 目标: 利用2年时间在全国范围内建立30家直营店，300家加盟店，吸收个人会员10万人，将优车卡酷的品牌 打造成一个全国的优秀的知名品牌。最终完成优车卡酷上市的宏伟战略目标。 1. 战略发展的主要特征: ?坚持以直营店建设为基本利润点，通过直营店的分布和经营提升优车卡酷的品牌知名度，美誉度，价值 度，以直营店为基础，发展加盟店和个人会员。 ?坚持高标准服务和良好的服务形象。 ?坚持以服务为主的经营。 ?坚持开发自有产品，并逐步形成产品系列。 ?坚持小城市开大店,大城市开小店的建店策略。 ?坚持服务优质,收费高位,销售商品保证质量,价格低位的特色战略。 3、战略目标实施布局的基本原则: ?采购中心以“南方”为主，直营和加盟店以北方为主。 ?选定重点城市，首先建立直营旗舰店。 ?以旗舰店为核心，向外辐射，滚动发展。 ?充分考虑物流走向，节约运输成本，方便、快捷提高效益。 ?选点依据充分调研的前提，每选一个点必须对当地的行业现状、租房标准，工资消费水平，汽车保有量， 交通地理位置，进行充分调研，并综合评价，对良以上的地点可预考虑。在筛选优良的位置确定。 4、具体实施建店规划要求: , 按照优车卡酷发展战略要求进行。编制年度建店计划 , 选定重点城市，首先建立直营旗舰店，以旗舰店为核心，向外辐射，滚动发展。 ?充分考虑物流走向，节约运输成本，方便、快捷，提高效益。 ?以服务为主的多经营业态，差异化发展的原则。 ?了解选址地区的行业状况、租房标准、消费水平、汽车保有量、交通地理位置。 ?充分调研，并综合评价，设立优良等级，择优录取。 补充:“中、小城市建大店”，“大城市建小店”