皮具外贸好做

皮具外贸好做 篇一:做个好的外贸人 我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。 网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易, 做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里,产品在那里, 如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。 如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。 1 做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。 我训练新人，采三三一制: 每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。 每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是 1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。 2、工厂，工厂在那,生产量大小,工厂背景(中资,外资,)可跟谁联络, 每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。 从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。 这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业，然后他才可以接触客户。 找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网(可能也看不到这篇文章了)报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们 2 联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。 拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗,就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚,你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚,老板把一个可能的大 客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大,还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。 中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是,6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要,5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个 3 行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。 最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行(如果他愿意让你跟的话)，总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证 篇二:做好外贸需要记住的五个关键步骤 做好外贸需要记住的五个关键步骤 外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛! 一，做好你自己: 1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。 2、打好广告 名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求 3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体 4 专业的描述，特别是关键词的设置。 4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。 二、你的客户,怎么吸引你的客户 1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确:67%立即采购，50%收集挑选阶段 客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品?详细的联系方式?前期花的时间越长，你的中奖率就越高 2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系…… 三、谈判交涉技巧 1、重点指出，为客户省时间。 2、设置链接，为客户省麻烦 3、正规、专业报价 4、想尽一切办法让买家对我了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。 5、多向老板学习 四、合同签订后 注意，外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，信用证，提单，报关单，核销单及货代的选取，及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上 5 身家性命。 五、老业务员，有一定客户资源的人千万别得意忘形，要保持每年20%新客户的充实。 最后，正如八仙过海，各显神通。不同的人，不同的方式，不同的付出，肯定有不一样的回报。 篇三:外贸手袋皮具基本知识 一、 皮料知识 综观世界制革工业，皮革包括真皮、再生皮和人造革。 (一)“真皮” 在皮革制品市场上是常见的字眼，是人们为区别合成革的一种习惯叫法。真皮既是所有天然皮革的统称，也是商品市场上一个含糊的标识。真皮主要是由动物身上剥下的原皮，经皮革厂鞣制加工后，制成各种特性、强度、手感、色彩、花纹的皮具材料，是现代真皮制品的必需材料。真皮种类繁多，品种多样，结构不同，品质各异，价格也相差悬殊。依生理的观点言之，任何兽皮均有毛发、皮及真皮部分。由于真皮中含有网状的小纤维束，故皆具相当的强力和透气性。另外真皮具有良好的耐寒度。 制革的原料 制革的原料是动物皮，虽然我们生活中最常见的是猪皮、牛皮、羊皮，但实际上大多数动物皮都可以用于制革。只是牛皮、猪皮和羊皮的质量好且产量大，是制革的主要原料。 6 虽然制革的原料皮种类繁多，根据国际颁发的动物保护等一系列法律法规，真正用于生产的原料在一下程度上受到了限制，其中，牛皮、羊皮和猪皮是制革所用原料的三大皮种。 皮料的特性与区别 真皮又分为头层革和二层革两类。 其中头层革有粒面革、修面革、压花革、特殊效应革、压花革;二层革又分猪二层和牛二层革等。 1. 头层皮 是由各种动物的原皮直接加工而成的全粒面皮，或对较厚皮层的牛、猪、马等动物皮脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮。皮面有自然的疤痕和血筋痕等，偶尔还有加工过程中的刀伤以及利用率极低的肚腩部位，进口头层皮还有牛只的编号烙印。 全粒面皮可以从毛孔粗细和疏密度来区分属于何种动物皮革。牛皮种类较多，如奶牛皮、肉牛皮、母牛皮、公牛皮、未阉割的公牛皮及阉割过的公牛皮。在我国还有黄牛皮、水牛皮、牦牛皮和犏牛皮等。每一种的皮革均以其背脊位置最好，以腩位置最差，所以背部以外的皮革，多用作制造小皮革用品或干脆丢掉。(另外，鸵鸟皮、鳄鱼皮、短鼻鳄鱼皮、蜥蜴皮、蛇皮、牛蛙皮、海水鱼皮(有鲨鱼皮、鳕鱼皮、鳘鱼皮、鳗鱼皮、珍珠鱼皮等)、淡水鱼皮(有草鱼、鲤鱼皮 7 等有鳞鱼皮)、带毛的狐狸皮(银狐皮、蓝狐皮等)、狼皮、狗皮、兔皮等则容易辨认，且无法制成二层皮。) 2. 二层革 是厚皮用片皮机剖层而得，是纤维组织较疏松的二层部分，经化学材料喷涂或覆上 PVC 、 PU 薄膜加工而成，所以也称贴膜牛皮。其价格一般较头层皮便宜，利用率高。但是随工艺的变化也制成各种档次的品种，如进口二层牛皮，因工艺独特，质量稳定，品种新颖等特点，为目前的高档皮革，价格与档次都不亚于头层真皮。 区分头层皮和二层皮的有效方法，是观察皮的纵切面纤维密度。 头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。 二层皮则只有疏松的纤维组织层，只有在喷涂化工原料或抛光后才能用来制作皮具制品，它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，但强度较差，其厚度要求同头层皮一样。 还有用于现今流行制作的各种皮革，皮面加工工艺有些不同，但区分方法一样 下面详细介绍多种经过皮面加工的皮革: (1)粒面革:在诸多的皮革品种中，全粒面革居榜首， 8 因为它是由伤残较少的上等原料皮加工而成，革面上保留完好的天然状态，涂层薄，能展现出动物皮自然的花纹美。它不仅耐磨，而且具有良好的透气性。特性为完整保留粒面，毛孔清晰、细小、紧密、排列不规律，表面丰满细致，富有弹性及良好的透气性，是一种高档皮革。用此牛皮制成的皮革产品，使用舒适耐久且美观。 (2)修面革:是利用磨革机将表面轻磨后进行涂饰，再压上相应的花纹而制成的。实际上是对带有伤残或粗糙的天然革面进行了“整容”。此种革几乎失掉了原有的表面状态， ※修面牛皮特性:又称“光面牛皮”，市场也称雾面、亮面牛皮。特性为表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中表层粒面做轻微磨面修饰，在皮革上面喷涂一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，所以是一种高档皮革。特别是亮面牛皮，其光亮耀眼、高贵华丽的风格，是时装皮具的流行皮革。 (3)压花皮:一般选用修面皮或开边珠皮来压制各种花纹或图案而成。比如，仿鳄鱼纹、蜥蜴纹、鸵鸟皮纹、蟒蛇皮纹、水波纹、美观的树皮纹、荔枝纹、仿鹿纹等，还有各种条纹、花格、立体图案或反映各种品牌形象的创意图案等。 (4)印花或烙花皮:选料同压花皮一样，只是加工工艺不同，是印刷或烫烙成有各种花纹或图案的头层或二层皮。 (5)磨砂皮:将皮革表面进行抛光处理，并将粒面疤痕 9 或粗糙的纤维磨蚀，露出整齐均润的皮革纤维组织后再染成各种流行颜色而成的头层皮 (6)反绒皮:也叫猄皮，是将皮坯表面打磨成绒状，再染出各种流行颜色而成的头层皮。 (7)激光皮:也叫镭射皮，引用激光技术在皮革表面蚀刻各种花纹图案的最新皮革品种。 (二)、再生皮:将各种动物的废皮及真皮下脚料粉碎后，调配化工原料加工制作而成。其表面加工工艺同真皮的修面皮、压花皮一样，其特点是皮张边缘较整齐、利用率高、价格便宜;但皮身一般较厚，强度较差，只适宜制作平价公文箱、拉杆袋、球杆套等定型工艺产 品和平价皮带，其纵切面纤维组织均匀一致，可辨认出流质物混合纤维的凝固效果。 (三)、人造革:也叫仿皮或胶料，是PVC(人造革)(聚氨酯树脂)、 PU (合成革)(聚氯乙烯)、超纤等人造材料的总称。 它是在纺织布基或无纺布基上，由各种不同配方的 PVC 和 PU 等发泡或覆膜加工制作而成，PU革在制造工艺上比PVC革要复杂一些，由于PU的底布是抗拉强度好的帆布PU料，除了可以涂覆在底布的上面外，还可以将底布包含在中间，使之外观看不到底布的存在。PU革的物理性能要比PVC革好，耐曲折、柔软度好、抗拉强度大。PVC革的 10 花纹是通过钢制的花纹辊热压而成的;PU革的花纹是用一种花纹纸先热贴压在半成品革表面，等待冷却下来后再进行将纸革的分离，做表面处理。PU革的价格比PVC革的要高一倍以上，某些特殊要求的PU革的价格要比PVC革要高2—3倍。一般PU革所需要的花纹纸只能用4—5次即告报废;花纹辊的使用周期长，因此PU革的成本比PVC革的为高。 人造革可以根据不同强度、耐磨度、耐寒度和色彩、光泽、花纹图案等要求加工制成，具有花色品种繁多、防水性能好、边幅整齐、利用率高和价格相对真皮便宜的特点，但绝大部分的人造革，其手感和弹性无法达到真皮的效果;用力挤压，皮面不会褶皱。细看皮面均无毛孔，底板非动物皮。它的纵切面，可看到细微的气泡孔、布基或表层的薄膜和干干巴巴的人造纤维。它是早期一直到现在都极为流行的一类材料，被普遍用来制作各种皮革制品，或部分的真皮材料。它日益先进的制作工艺，正被二层皮的加工制作广泛采用。如今，极似真皮特性的人造革已有生产面市，它的表面工艺极其基料的纤维组织，几乎达到真皮的效果，但视其反面底基材料仍可判别。其价格与国产头层皮的价格也不相上下。 一般来说PVC手感较为硬、厚，适合做定型包、家具等。而PU手感较软、薄，适宜做休闲包，并且是仿真皮制作，所以与真皮能够较好的搭配。 11 至于超纤，价格比较贵，不易掉色。但手感较硬，一般做外单的定型包，沙发，汽车垫等。 ※ :除上诉材料外，盾牌产品还大量的运用了布料，包括尼龙，纺织布等。而布料质量最好的产地 当属台湾与韩国。 皮料鉴别常用的方法: 1(如何识别真皮与人革 手摸:即用手触摸皮革表面，如有滑爽、柔软、丰满、弹性的感觉就是真皮;而一般人造合成革面发涩、死板、柔软性差。用指甲刮试真皮的反面，有起绒的感觉。用拇指压成品较软部分，在拇指周围真皮会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹消失，即是真皮;而人造材料可能没有花纹，也可能会出现粗大纹路，拇指抬开，花纹并不消失，说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开了。 眼看:天然的革面有自己特殊的天然花纹，较清晰的毛孔，革面光泽自然，暗亮柔和，而人造革的革面很像天然革，但仔细看花纹不自然，无毛孔，光泽较天然革亮，颜色多为鲜艳。天然革的反面有明显的纤维束，呈毛绒状且均匀。而仿革制品革里能见到明显的底布;但也有的革里革面都仿似天然革，革里也有似天然革的绒毛，这就要仔细观察真假品种的差异性。天然革的切口处颜色一致，纤维清晰可见且细密 。而仿革制品的切口无天然革纤维感，或可见底部的纤维 12 及树脂，或从切口处看出底布与树脂胶合两层次。 (试验法:水，置细小水珠于其皮表面，数分钟后水珠通过毛孔扩散，可看到明显湿斑，吸收水分。) 嗅味:凡是真皮都有皮革的气味;而人造革都具有刺激性较强的塑料气味。 点燃:从真皮革和人造革背面撕下一点纤维，点燃后，真皮燃烧有毛发烧焦气味，灰烬易碎成粉状; 人造革燃烧火焰较旺，收缩迅速，有难闻塑料味，冷却后发硬成块状。 2(如何鉴别不同种类的皮革, 目前，市场上销售的真皮制品主要有四种革面。鉴别的方法是:一看毛孔，三看亮度，三凭手感。 (1) 牛皮:牛皮革面毛孔细小，呈圆形，分布均匀而紧密，皮面光亮平滑，质地丰满、细腻，外观平坦柔润，用手触摸质地坚实而富有弹性。挑选时，如用力挤压皮面，有细小褶皱出现。其中，水牛皮的毛孔较粗且疏些;黄牛皮则较水牛皮的毛孔细且浓密。用牛皮加工制作的皮制品，如不仔细看，几乎看不到鬃眼。同时，因牛皮较厚穿起来非常挺括。 (2) 羊皮:在羊革中又分为绵羊革和山羊革。羊皮具有美观的花纹，光泽柔和自然，轻薄柔软，富有弹性，但强度不如牛革和猪革。其革面毛孔扁圆，毛孔清楚较斜地深入革内，几根组成一组，排列成鱼鳞或锯齿状。其中，绵羊皮脂肪含量较多，纤维组织松弛，非常柔软，粒面细致光滑，延伸性 13 较大，但不坚固。山羊皮脂肪含量较少，纤维组织比绵羊革饱满，革质有弹性，坚实耐用。用羊皮加工制作的皮制品，皮质细腻、柔软，表面虽有光泽，但不象牛制品那样明亮，用力挤压皮面，有明显的折皱产生。 (3) 猪皮:猪皮革面毛孔圆而粗大，三个并列成一组，呈三角(品字)形排列， 每组相隔较远，革面凹凸不平。即使经过磨光处理，也可辨认得出。革面较牛皮粗糙，手感硬实。 (4) 马皮:粗看马皮与牛有些相似，外观光滑细腻。但仔细观察，马皮的光亮度不如牛皮，色泽昏暗，毛孔呈椭圆形，革面松而软。与羊皮比较，马皮与羊皮比较接近。皮面粗细程度、鬃眼大小与羊皮颇为相似。区分的关键在于，马皮皮质比羊皮硬，手感不好，皮面光泽不均匀。用力挤压皮面，没有褶产生。马皮穿久 易断裂。 皮料颜色 常见的皮料颜色有:黑色、啡色、棕色、土黄、红棕、枣红、卡其、红色、黄色、白色、酒红、天蓝、宝蓝、粉红、紫色等。 其中男包常用颜色为:黑色、啡色、棕色、土黄、枣红等;女包常用颜色为:卡其、红色、黄色、白色、酒红、天蓝、宝蓝、粉红、紫色等。 皮料纹路 14 常见皮料纹路有:荔纹、摔纹、水波纹、十字纹、树纹、大象纹、牙签纹、水草纹、风云纹(登喜路纹)、平纹、针纹、蛇纹、鳄鱼纹、狐狸毛、斑马纹、牛颈纹等。 其中以荔纹、摔纹、蛇纹、鳄鱼纹更为常见。 皮料产地 目前以中国、越南、印度、巴基斯坦和泰国为代表的亚洲地区是世界皮革制造中心，皮革生产量占世界总生产量的53%，原料皮生产量占世界总生产量的40%;以意大利、西班牙、土耳其、德国和葡萄牙为代表的欧洲地区皮革生产量占世界总生产量的27%，原料皮生产量占世界总生产量的18%;北美和中美地区的皮革生产量占世界总生产量的10%，原料皮生产量占世界总生产量的17%;南美洲地区皮革生产量占世界总生产量的8%，原料皮生产量占世界总生产量的13%。 其中美国为第一生产大国，其次为中国、巴西和阿根廷;而在这些皮料生产国中，以意大利皮品质最佳。 国内皮革产地主要有福建、广东东莞、浙江温州和河北;其中以福建和东莞的皮质为佳，河北皮最次，易磨损，尺码严重不足，但价位低。 二、 五金知识简介 包袋行业常用五金颜色: 金色、古铜色、叻色、扫叻、青古铜、尼龙金、枪色、浅 15 金、铬色(一般不会氧化)、珍珠白骨、珍珠枪、啡色、黑色、拉纱(有点浮粒状) 其中以叻色、扫叻、青古铜、尼龙金等最为常见。 五金原材料主要有合金、钢、铜。合金因其成本较低，所以使用最为广泛，但耐用心较差，一旦表面镀层脱落则严重影响外观;钢又分白钢和不锈钢，白钢看起来像扫叻的五金，但比扫叻五金更沉更有质感，钢质五金成本最高，一般用于高档包袋。 五金也是一个包袋的重要部件，直接反应包的品质，使用同样皮料的包袋，所使用的五金不一样，做工不一样，成本也大不相同。目前我们的产品基本上使用稳健的五金，品质优良，但价格昂贵;拉链则使用世界知名品牌YKK或大西王的拉链;拉杆箱的拉杆使用顺丰产的拉杆，质量比普通拉杆好很多，价格也非常昂贵。 16