淘宝 9.9 包邮的东西，人家店主还真不一定亏 

淘宝 9.9 包邮的东西，人家店主还真不一定亏  学习辅助网 www.5730.net 图片:Yestone.com 版权图片库 作者:匿名用户 我来添一条答案吧，9.9 包邮算什么, 对我来说就是刷单，我刚做完 9.9 包邮，快递费全国平均能谈到 6 元，所以产品成本在 4 元左右操作。我们把市面上 20 几块钱的货直接让厂方送我们，是正品，因为从厂方直接拿货，但因为距离保质期还有一年，接近过期，不好推向商超。厂方拿这批货推产品影响力，所以就送给经销商。 那产品到底好不好，东西一定是好的，我们的产品离保质期越近越好，只是日期上不好看罢了，跟顾客解释下就好。然后组套餐，给你五件产品。价格一样，就是要你五个评价。保持基本不亏钱，我们做了一次 9.9 包邮，从三心店升为三钻。 期间因为预估不足，供货出现问题，紧急调货，厂方也没库存了，只好把规格翻一番的货给我们，然后我们发给客户，说因为晚一天发货，给客户产品升级，原规格 X2。买家高兴，我们也高兴，厂方也高兴。 期间亏本的是厂房，我们赚了1K左右。但这也不算什么钱，对我们来说主要的是不花钱挣了销量，而且还不会被淘宝抓。我们的顾客得到了真正的实惠。三赢～ 作者:知乎用户 大家都以为 9.9 不靠谱或者商家有买卖信息的嫌疑，我也在做淘宝，用自己亲身经历来讲讲。 之前我们自己开模做些手机外壳，关于动漫超级英雄系列的，我们出货给华强北是 10 到 15 不等，因不同人物做工和模具不一有些价差而淘宝上普通销售是 40-100 左右。但实际生产成本(人工之类没算进去)肯定是在 9 元以下的，我们就打算过要做 9.9 元，因为手机壳轻，如果快递量大的话，每单可以谈到 3-4 元，这样算来，即使有亏本，每个外壳我的亏本也非常少，顶多在 1-2 元钱之间，如果我销售出去 5000 个，最坏打算不过亏损 10000 元，甚至不会亏本还会赚，因为销量提高会降低生产成本。那时我们刚起步打算做淘宝，一个新店如果有 5000 的真实销量还能推广自己的其他产品还不会亏本，从哪找这好事去,所以说不要说亏本，只要有人买，这个价格你要多少我给多少。 另外谈到服装，背心之类的，那个成本就更低了，都是尾货拿来清仓，价格是论斤的，成本每件只有几毛、一二块钱而已。除掉物流成本，每件即使赚 1-2 元也比批发的人好赚多了。10 元东西有 2 元利润，20% 的利润率有多少生意有这好赚,虽然不排除有商家目的不纯的，但认为 9.9 赚不了钱的人真是有点凸样了。 作者:陈奕耿， 我是行内人，我来说句实话。 我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net 学习辅助网 www.5730.net 种淘宝活动，比如第三方的活动平台(返利网等)为了吸引客户赚取佣金(一部分给客户)，对于卖家上其平台要求非常苛刻。 我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们 9.9 包邮，还要 15% 的佣金给他们，天猫抽取 5%，邮费平均是 7 块钱(关于邮费补充一句:四块钱的全国通票大城市拿的到，三线山区城市很难，这要看卖家所在地)。 那么除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到,肯定是亏本的。至少在服装这块 9.9 是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。 这还不算推广成本和人工成本。 那么，为什么还有那么多九块九, 第一:抢占市场，由于有很多(先例)是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应(中国消费者的从众心理)来回本。但是这套方法越来越无效。 第二:同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。(不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的)。 学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站 莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net